凡客大清貨為哪般？

　   在凡客買(mǎi)了3個(gè)臺(tái)燈，一雙雪地靴，才花了84元；

　　在凡客買(mǎi)了兩件衣服，一條褲子，外加一雙鞋總共264大洋……

　　凡客誠(chéng)品在本月13日推出了“冬裝零利搶?zhuān)瑵M(mǎn)200返200元券”后，這幾天，網(wǎng)友們爭(zhēng)相在微博曬賬單，有網(wǎng)友總結(jié)：在凡客，能用市面上1件羽絨服的錢(qián)買(mǎi)到2個(gè)手套、1個(gè)馬甲、1件襯衫、1雙帆布鞋、1件毛衣、1條褲子、1件羽絨服。一些商品價(jià)格低得連久經(jīng)沙場(chǎng)的淘貨高手都看傻眼了。有網(wǎng)友戲謔：凡客降價(jià)是為了在末日之前湊齊船票費(fèi)。

      凡客大清貨為哪般

　　從雙十二開(kāi)始的價(jià)格戰(zhàn)，讓人摸不透凡客誠(chéng)品CEO陳年葫蘆里賣(mài)的什么藥。因?yàn)榫驮?1月底舉行的第七屆中國(guó)網(wǎng)上零售年會(huì)上，陳年對(duì)國(guó)內(nèi)B2C的現(xiàn)狀評(píng)價(jià)時(shí)指出，國(guó)內(nèi)B2C企業(yè)在十幾年的發(fā)展中仍舊依賴(lài)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，未形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。“雙十一就其核心來(lái)說(shuō)，天貓的勝出還不是價(jià)格戰(zhàn)嗎？”

　　但很快，凡客就加入了“雙十二”的電商價(jià)格戰(zhàn)中：羽絨服99元，羊毛衫68元，雪地靴59元，全場(chǎng)滿(mǎn)200元減40元、滿(mǎn)300元減80元……凡客誠(chéng)品在12月12日這一天推出了全場(chǎng)“零毛利”的促銷(xiāo)活動(dòng)。雙十二過(guò)后，折扣力度依舊，由此出現(xiàn)了本文開(kāi)頭的那一幕微博網(wǎng)友曬賬單一幕。

　　為何幾天之內(nèi)接二連三降價(jià)？這也引起了之前下單客戶(hù)的不滿(mǎn)：快遞還在運(yùn)輸途中，商品已經(jīng)貶值了。

　　瀏覽凡客的官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，在所有的促銷(xiāo)品類(lèi)中，家居品類(lèi)的價(jià)格最振奮人心：一件珊瑚絨浴袍19元、一個(gè)電吹風(fēng)19元、一個(gè)相框9元……這么沖擊消費(fèi)神經(jīng)的價(jià)格估計(jì)在批發(fā)市場(chǎng)都未必找得到。

　　昨天，凡客誠(chéng)品公關(guān)部工作人員陳楚在接受記者采訪(fǎng)時(shí)解釋了原因：“整個(gè)2012年，凡客一直在砍數(shù)碼、家電、百貨等與服裝不相關(guān)的品類(lèi)，以后專(zhuān)注做服裝。所以出現(xiàn)了一些低于成本價(jià)出售的產(chǎn)品�！�

　　不過(guò)，像服裝品類(lèi)的促銷(xiāo)，陳楚認(rèn)為只是個(gè)別尺碼不全的單品做了活動(dòng)，大部分商品的價(jià)格是理性的。并且陳楚說(shuō)，去年年底爆出的14.45億庫(kù)存已經(jīng)在這一年里消耗得差不多了。

      陳年：追趕目標(biāo)是優(yōu)衣庫(kù)

　　庫(kù)存事件被曝光后，凡客就開(kāi)始在媒體上公開(kāi)表示：今年開(kāi)始收縮業(yè)務(wù)，重新梳理產(chǎn)品線(xiàn)。陳年明確表示，現(xiàn)在凡客的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)是優(yōu)衣庫(kù)，做快時(shí)尚品牌。

　　陳年轉(zhuǎn)發(fā)了一條網(wǎng)友“等待中的等登”的微博，這條微博的內(nèi)容是一組凡客和優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)比圖：像粒絨開(kāi)衫、輕薄羽絨服等產(chǎn)品都是優(yōu)衣庫(kù)的主打經(jīng)典款，凡客的價(jià)格與之相比便宜了近一倍。據(jù)了解，目前凡客羽絨服的面料供應(yīng)商日本東麗公司正是優(yōu)衣庫(kù)的合作伙伴。

　　在今年服裝業(yè)實(shí)體店不緊氣的大背景下，陳年近日透露，凡客前三季度的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)近30%，在中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量已經(jīng)超過(guò)來(lái)自日本的快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)，并有望在第四季度盈利。

　　而為了削減成本，凡客從去年開(kāi)始已將部分襯衫訂單轉(zhuǎn)移到孟加拉國(guó)。據(jù)介紹，孟加拉國(guó)除擁有廉價(jià)勞動(dòng)力外，也是紡織業(yè)大國(guó)，在生產(chǎn)襯衫、休閑褲和毛衫等基礎(chǔ)類(lèi)產(chǎn)品上，孟加拉國(guó)的訂單成本也比國(guó)內(nèi)要低30%左右。

　　去年年底，凡客突然終止了上市計(jì)劃，隨后諸多問(wèn)題曝光：高達(dá)14.5億人民幣的庫(kù)存、人員冗雜、無(wú)序的品類(lèi)擴(kuò)張。此后，媒體披露，CEO陳年直到看到倉(cāng)庫(kù)里堆滿(mǎn)了賣(mài)不出去的拖把和電飯鍋后，才曉得在自家的官網(wǎng)上可以買(mǎi)到拖把，可以想象內(nèi)部管理有多混亂。

　　在接下來(lái)的2012年，凡客的媒體形象成了一個(gè)知錯(cuò)的孩子，經(jīng)過(guò)反省洗心革面。

　　今年10月31日，凡客投資人、啟明創(chuàng)投合伙人甘劍平表示，投資的電商企業(yè)凡客誠(chéng)品已經(jīng)做好了美國(guó)上市準(zhǔn)備，正在選擇提交招股書(shū)的時(shí)機(jī)。不過(guò)，凡客官方的表態(tài)是：對(duì)于外界的說(shuō)法以及上市的事情，凡客目前并無(wú)可以對(duì)外發(fā)布的消息。

　　記者認(rèn)為，啟明創(chuàng)投合伙人甘劍平的表態(tài)，反映了凡客誠(chéng)品重回正軌的經(jīng)營(yíng)狀況，也反映了投資人希望凡客早日上市套現(xiàn)的渴望。

　　與此條消息節(jié)奏一致的是，這段時(shí)間，陳年在媒體上表態(tài)：凡客第四季度有望盈利。要知道，凡客在過(guò)去4年獲得6輪共4.22億美元的投資，卻一直處在虧損、燒錢(qián)的狀態(tài)。鑒于唯品會(huì)的流血上市，凡客當(dāng)下最迫切的是想提高投資人的回報(bào)預(yù)期。

　　另外，凡客似乎又找到了一個(gè)更具吸引力的故事：它要做線(xiàn)上優(yōu)衣庫(kù)。