一方面，在終端渠道方面，
匹克門店相較2011年年末大幅關(guān)閉；另一方面，
訂貨會也不容樂觀，根據(jù)日前發(fā)布的 2013年第二季度訂貨會情況，此次訂貨會訂單總額（按批發(fā)價(jià)格計(jì)算）與2012年同季相比下降幅度為20%至30%。
“體育運(yùn)動(dòng)品牌今年為什么這么慘？我認(rèn)為是（品牌）精神的問題，所以要總結(jié)、反思、調(diào)整�！逼タ梭w育用品有限公司（下稱“匹克”）董事長許景南日前在北京接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》專訪時(shí)頻頻提出“需要反思”。
三大應(yīng)對方法
在他看來，上市之后，被資本市場牽著鼻子走，盲目擴(kuò)張開店,讓很多體育品牌都出現(xiàn)了很多問題、犯了很多錯(cuò)誤。如今正是必須反思的時(shí)候�！坝觅Y本市場的錢開直營店，再打折，什么（品牌）精神也沒了。”
針對匹克未來發(fā)展，許景南提出了三大應(yīng)對方法；第一是統(tǒng)一思想，保證經(jīng)銷商和匹克一起走，創(chuàng)品牌是一個(gè)長期工作，不能讓經(jīng)銷商有短期行為；第二個(gè)是建立標(biāo)準(zhǔn)，通過建立標(biāo)準(zhǔn)的“第七代門店”將匹克精神滲透到終端；第三是加大服務(wù)，包括產(chǎn)品數(shù)量增多、供貨效率提高等等。
據(jù)許景南透露，從明年第二季度開始，匹克將對經(jīng)銷商調(diào)整折扣，公司3.5折供貨，零售商4.3折批發(fā)（此前是5折），希望出讓利潤空間來促進(jìn)公司發(fā)展。
雖然對這次“冬季”到來，許景南樂觀地表示，“是個(gè)機(jī)會”。但從許景南親手抓“統(tǒng)一思想”來看，匹克已經(jīng)站在了變革的十字路口。
匹克歷史上曾經(jīng)經(jīng)歷過兩次大的變革。第一次是1997年亞洲金融危機(jī)。當(dāng)時(shí)的匹克正處于高速發(fā)展時(shí)期，對資金的需求量非常大。金融危機(jī)的突然到來，銀行銀根的突然收縮讓許景南一籌莫展，很多的發(fā)展計(jì)劃就此擱置。1998年以后，由于
安踏等一大批運(yùn)動(dòng)品牌開始興起，競爭的加劇讓運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)的渠道體系由“以商場為主”轉(zhuǎn)向了“以專賣店為主”。由于歷史包袱重，且缺乏相應(yīng)的資金支持，在這一輪渠道轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役中，匹克的步伐相對遲緩。直到2002年，匹克才完成渠道全面改革，比預(yù)計(jì)的三年多了整整兩年。
另一次則是匹克決定要走國際化道路。“一沒經(jīng)驗(yàn)二沒資源。當(dāng)時(shí)很多老員工沒信心都走掉了，也有犯錯(cuò)誤被辭掉。”
回顧當(dāng)初匹克決定走國際化道路遇到的阻礙，許景南至今記得上市融資時(shí)，香港港交所登記的工作人員不肯把“以創(chuàng)國際品牌為宗旨”這句話寫上�！八龘�(dān)心寫上了沒有機(jī)構(gòu)肯買我們股票�！敝袊鴽]有一個(gè)真正的國際化品牌。做國際品牌成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，但經(jīng)過了幾年的發(fā)展，匹克已經(jīng)在全球180個(gè)國家注冊了匹克品牌。
對于今年的這次調(diào)整和變革的影響，許景南坦言，不亞于決定走國際化道路。早在兩年前，許景南就想要優(yōu)化渠道和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但由于匹克在渠道終端上依賴經(jīng)銷商。因此進(jìn)展緩慢。而對于未來“統(tǒng)一思想”同樣艱難，經(jīng)銷商重視短期利益，害怕壓貨。因此出現(xiàn)了惡性競爭等打折現(xiàn)象。只有公司上下統(tǒng)一思想，才能杜絕價(jià)格不統(tǒng)一等問題，共同渡過難關(guān)。
“（匹克業(yè)績）明年能和今年保平就很不錯(cuò)了�！痹S景南說。
加速國際化
今年匹克內(nèi)貿(mào)銷售下降，外貿(mào)出口增加。許景南認(rèn)為，提前布局國際化給匹克帶來了更多機(jī)會。
“全球勞動(dòng)力密集型行業(yè)，20年一個(gè)大轉(zhuǎn)移�！痹S景南這樣告訴記者，過去我們已經(jīng)看到勞動(dòng)密集型行業(yè)從韓國、日本、中國臺灣地區(qū)逐漸轉(zhuǎn)移到中國大陸沿海地區(qū)，然后轉(zhuǎn)向內(nèi)地。但是隨著勞動(dòng)力的月收入超過500美元，這種產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢就不存在了。
匹克于山東省菏澤市興建的另一個(gè)
服裝生產(chǎn)設(shè)施(山東項(xiàng)目)，主體建筑工程已開始興建�！艾F(xiàn)在山東的人工價(jià)格比廈門低一些，但隨著勞動(dòng)力月收入的增長，這種優(yōu)勢馬上就不再。因此需要全球化采購和全球化布局�！睋�(jù)介紹，目前匹克在海外最大的市場是在中東地區(qū)。目前有70多個(gè)國家的30多名代理商已經(jīng)與匹克展開合作。
“基本全球已經(jīng)布局完了。以中國市場為依托，加速國際化�！痹S景南向記者介紹，目前從歐洲、非洲到亞洲，匹克都選擇了不同的當(dāng)?shù)貙I(yè)球隊(duì)與之簽約。通過贊助體育賽事來打開當(dāng)?shù)厥袌��！拔覀冇?個(gè)100計(jì)劃。在100個(gè)國家/地區(qū)注冊，在100個(gè)國家/地區(qū)銷售，銷售額未來超過100億。”
許景南表示匹克的戰(zhàn)略沒錯(cuò),中國對體育用品的市場需求也依舊在增加�！懊髂甑那闆r依舊不理想，但我希望過了明年，匹克就能夠呈兩位數(shù)持續(xù)增長。”
港交所最新資料顯示，匹克主要股東許景南、吳提高、永聲發(fā)展于2012年11月20日，場內(nèi)增持公司200萬股，耗資271.2萬港元，成交均價(jià)1.356港元，持股占比39.03%。
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