線上:官方商城優(yōu)惠力度大
從李寧官方商城首頁(yè)可以看到,頁(yè)面滾動(dòng)播出著很多優(yōu)惠信息,其中要數(shù)“超值六重奏”最為吸引眼球,包括反季商品2.8折起的夏裝促銷專場(chǎng)、秋季新品5折封頂、折后滿300元再減80元在內(nèi)多項(xiàng)優(yōu)惠。
商城工號(hào)為2002的客服人員表示,“商城的優(yōu)惠力度相對(duì)實(shí)體店來(lái)講是比較大的,因?yàn)閷?shí)體店需要考慮到門面租金,水電物業(yè)等開銷,但是進(jìn)貨渠道都是一樣的,這個(gè)請(qǐng)放心!绷硗,這位客服也稱,商城所售商品還是以新品為主。
線下:部分新品不如網(wǎng)上便宜
昨日上午,記者來(lái)到重慶路附近一家李寧旗艦店,其負(fù)責(zé)人表示,“對(duì)于"搶客"這一問(wèn)題,我們經(jīng)營(yíng)店是沒(méi)有發(fā)言權(quán)的,一切以公司官方發(fā)言為準(zhǔn)。但是你可以隨意記下幾款新品的貨號(hào),去網(wǎng)上比對(duì)一下,現(xiàn)在店里的新品是沒(méi)有折扣的!彪S后,記者在李寧官方商城搜索今年女裝新品貨號(hào)為AYMG102-2的商品,發(fā)現(xiàn)售價(jià)為439元,而實(shí)體店則是549元,相當(dāng)于網(wǎng)上商城可享8折優(yōu)惠。而在搜索其他商品貨號(hào)時(shí),商城頁(yè)面則顯示“暫時(shí)無(wú)法找到該商品”。
李寧回應(yīng):實(shí)體店地位不可撼動(dòng)
對(duì)于有關(guān)媒體報(bào)道的部分經(jīng)銷商反應(yīng)網(wǎng)上商城同實(shí)體店“搶客”這一問(wèn)題,昨日,李寧公司回復(fù)稱,“目前線上銷售的規(guī)模占李寧公司整體銷售規(guī)模的比重并不是很高,這部分業(yè)務(wù)還在發(fā)展階段!辈(qiáng)調(diào),“線上和線下銷售的貨品結(jié)構(gòu)及類型是不同的,線上主要以售賣非當(dāng)季商品和網(wǎng)絡(luò)專供版為主,如有當(dāng)季新品在線上銷售,也從未以低于拿貨價(jià)格銷售。所以不存在搶客一說(shuō)!
李寧公司官方回復(fù)表示,基于目前的市場(chǎng)環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展趨勢(shì),開設(shè)網(wǎng)上商城作為傳統(tǒng)銷售模式的補(bǔ)充,已經(jīng)屢見不鮮。對(duì)于李寧品牌來(lái)說(shuō),建立網(wǎng)上銷售平臺(tái),也是順應(yīng)趨勢(shì),適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求之舉。但無(wú)論是從目前線下銷售的生意規(guī)模,還是公司在這一領(lǐng)域的投入來(lái)看,實(shí)體店在李寧公司的重要性和核心地位都不可撼動(dòng)。
此外,李寧公司認(rèn)為,“開設(shè)網(wǎng)上商城,不僅可以建立一個(gè)線上銷售平臺(tái),與最終消費(fèi)者直接溝通,并且可以收集大量詳實(shí)而有效的數(shù)據(jù),緊密追蹤了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì),為李寧品牌向消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)和產(chǎn)品具有指導(dǎo)意義,這對(duì)于品牌的發(fā)展和整體生意的拉動(dòng)都是有積極作用的。”
本地經(jīng)銷商:零散賣家商品無(wú)法保真
某運(yùn)動(dòng)品牌長(zhǎng)春地區(qū)負(fù)責(zé)人王經(jīng)理說(shuō),“網(wǎng)購(gòu)雖然很便宜,但是除官方網(wǎng)上商城外,其他一些零散賣家所出售的商品質(zhì)量不好保證,真假也很難辨,雖然會(huì)有一定的客源,但是并不會(huì)給實(shí)體店鋪帶來(lái)多少消極影響,也并不代表在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)體店不具有同電子商務(wù)抗衡的優(yōu)勢(shì)。由于庫(kù)存積壓等問(wèn)題,網(wǎng)上商城所售的商品多數(shù)早已下線或過(guò)時(shí),實(shí)體店已經(jīng)基本難尋,而即便是一些新品在網(wǎng)上出現(xiàn)打折情況,受品牌價(jià)格同步政策的影響,通常在實(shí)體店也已經(jīng)開始打折了。”
在王經(jīng)理看來(lái),面對(duì)網(wǎng)店低價(jià)“搶客”,實(shí)體店的主要對(duì)策就是主打新品和視覺(jué)直觀,畢竟“眼見為實(shí)”,而且由于進(jìn)貨渠道不同,網(wǎng)上商城所售商品中新品所占的比重很小,甚至線上很少有當(dāng)季主打商品。由于目前網(wǎng)購(gòu)群體偏年輕化,具有客源局限性,大部分人還是會(huì)到實(shí)體店選購(gòu),認(rèn)為這樣才比較放心!八裕上對(duì)線下的沖突不大!
專家:長(zhǎng)期看線上將成主流
中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷協(xié)會(huì)研究員滕鴻燕接受采訪時(shí)表示,現(xiàn)在,越來(lái)越多的品牌都開始認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性,開始經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商城,李寧算是其中比較早的一家公司。
雖然短期內(nèi)線上線下沒(méi)有沖突,但是從長(zhǎng)期看,十年或者二十年后,網(wǎng)上商城的壯大會(huì)給實(shí)體店帶來(lái)麻煩,“現(xiàn)在大部分"90后"已經(jīng)不太習(xí)慣在線下買東西了,實(shí)體店的未來(lái)并不樂(lè)觀,畢竟消費(fèi)者的消費(fèi)能力是有限的,好比一塊蛋糕就那么大,不可能人為地把它拉大。”所以,她建議線下商家要努力地完善自己的線上商城,順應(yīng)趨勢(shì)和市場(chǎng),才不會(huì)被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。
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