年輕休閑男裝品牌GXG 2012目標(biāo) 明道·優(yōu)術(shù)對話中國服裝品牌國際化文字直播

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　　時間：2011.12.31

　　地點(diǎn)：北京  國際飯店

　　主持人：

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、新聞界的朋友們，大家下午好！歡迎大家參與對話2011中國服裝品牌國際化，我是網(wǎng)易財經(jīng)頻道主持人胡雯。

　　今天是2011年的最后一天，在這樣一個特殊的日子里，我們歡聚一堂，對于在即將過去的一年里，中國服裝的國際化歷程進(jìn)行反思和總結(jié)，本次對話由網(wǎng)易財經(jīng)進(jìn)行全程圖文直播。

　　自中國加入世貿(mào)組織以來，“國際化”就成為了中國企業(yè)的熱門詞匯，隨著全球化進(jìn)程的加快，國際化已經(jīng)成為企業(yè)公民的生存方式，甚至可以說在今天的世界里不是你要選擇國際化，而是國際化要選擇你。理性分析中國服裝行業(yè)的國際化困局，破解國際化難題，探究國際化模式，無論是對于中國服裝品牌的可持續(xù)發(fā)展，還是對于整個服裝行業(yè)的規(guī)范運(yùn)行，都有著極為緊迫的現(xiàn)實(shí)意義。

　　在這樣的背景下，由中國服裝協(xié)會大力支持、網(wǎng)易和中國服裝協(xié)會產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所聯(lián)合主辦了本次“對話2011中國服裝品牌國際化”的主題活動。所謂“對話”，就是在國際化的語境下，以平等、開放、包容的心態(tài)坐而論道、集思廣益。對話的目的就是兩點(diǎn)，和我們今天的主題非常契合，“明道”和“優(yōu)術(shù)”，換句話說就是明晰方向，找準(zhǔn)方法。

　　本次對話活動非常榮幸地邀請到了中國服裝業(yè)界重量級的政府和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)威專家和知名品牌老總，下面請允許我一一為大家介紹參加本次對話的政府和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有：

　　中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長主力、中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長陳大鵬先生；

　　工業(yè)和信息化部消費(fèi)品司處長曹庭瑞先生；

　　中國百貨商業(yè)協(xié)會秘書長范君女士；

　　中國服裝協(xié)會產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副所長陳國強(qiáng)先生；

　　中國服裝協(xié)會副秘書長謝清先生。

　　大家掌聲歡迎他們。參加本次對話的專家有：

　　中國服裝協(xié)會專家委員會委員、北京聯(lián)合時代顧問咨詢公司首席顧問楊大筠先生；

　　中國服裝協(xié)會專家委員會委員、東華大學(xué)博士生導(dǎo)師卞向陽教授；

　　中國傳媒大學(xué)學(xué)術(shù)委員會副主任、《國際品牌觀察》主編博士生導(dǎo)師丁俊杰教授；

　　《中國企業(yè)家》雜志執(zhí)行副總編杜亮先生；

　　網(wǎng)易華南區(qū)總經(jīng)理孫方磊先生。

　　大家掌聲歡迎他們。另外，參加本次對話的企業(yè)老總有：

　　浙江中哲控股集團(tuán)董事長楊和榮先生；

　　深圳卡爾丹頓服飾股份有限公司董事長嚴(yán)小鉛先生；

　　雷迪波爾時尚服飾有限公司副總裁盧山先生；

　　再一次對大家的到來表示熱烈歡迎！

　　今天參加本次對話的還有來自新華社、人民日報、經(jīng)濟(jì)日報、中國經(jīng)營報、經(jīng)濟(jì)觀察報等大眾產(chǎn)業(yè)、財經(jīng)、時尚和網(wǎng)絡(luò)近百家媒體的朋友們，也對你們的光臨表示熱烈歡迎！

　　本次活動有開場致辭、主題演講、企業(yè)對話、權(quán)威點(diǎn)評和總結(jié)發(fā)言五個環(huán)節(jié)，首先讓我們進(jìn)入第一個環(huán)節(jié)，開場致辭，有請中國紡織工業(yè)聯(lián)合會會長助理、中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長陳大鵬先生致辭！有請陳先生。

　　陳大鵬：

　　尊敬的各位嘉賓，各位新聞界朋友們，大家下午好！

　　首先在這兒我是代表中國服裝協(xié)會，非常歡迎也非常感謝各位在2011年最后一天的這個下午（到來），今天很多單位都放假了，但我們還在這里，這么多人聚在一塊兒探討中國服裝品牌國際化的問題，我也代表主辦方在這兒向大家表示謝意和敬意。感謝大家！

　　今天我們討論的主題非常好，國際化，對于中國服裝業(yè)來講，國際化也是中國現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的非常重要的動力之一，大家知道，改革開放30年，中國服裝業(yè)得到了巨大的發(fā)展，在這30年我們構(gòu)建了全球最大的服裝產(chǎn)業(yè)體系，現(xiàn)在中國服裝的產(chǎn)量占到了全球的四分之一，服裝出口占到了全世界服裝貿(mào)易的三分之一。而且，在這個過程中，中國也成長起了一批非常優(yōu)秀的服裝品牌。

　　回頭看這30年的發(fā)展，我們歸納了“一個中心兩個基本點(diǎn)”，“一個中心”是什么？就是中國的改革開放，改革開放是大背景、大環(huán)境，這是根本和前提；“兩個基本點(diǎn)”，或者說服裝行業(yè)發(fā)展的“兩大動力”，一個是市場化，一個就是國際化，我認(rèn)為市場化給整個產(chǎn)業(yè)、品牌帶來了發(fā)展的活力；國際化，從某種意義上來講，其實(shí)就是帶來了我們產(chǎn)業(yè)的競爭力。

　　國際化對這個行業(yè)來說不僅僅讓我們從80年代抓住了整個全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的發(fā)展機(jī)遇，參與了國際競爭，并使我們的產(chǎn)業(yè)融入到了全球貿(mào)易體系中，還有一點(diǎn)非常重要，就是國際化給我們帶來了先進(jìn)的技術(shù)、管理和營銷理念，包括我們的品牌理念等，這些都成為了支撐我們產(chǎn)業(yè)多維度發(fā)展的競爭力。

　　與此同時，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也帶動了整個市場、需求的快速增長，包括市場開放，大量外來品牌進(jìn)入以及現(xiàn)代時裝零售業(yè)的發(fā)展，整個市場競爭其實(shí)也是在推動我們自主原創(chuàng)品牌的成長和提高。

　　回過頭看，的確，這30年，我認(rèn)為國際化在推動整個中國服裝產(chǎn)業(yè)在國際和國內(nèi)競爭中不斷發(fā)展壯大，而且這也是整個產(chǎn)業(yè)走向升級和成熟的過程。

　　今天我們在這里討論服裝品牌國際化的問題很有意義，正好我們也是在中國入世十周年的月份里，而且整個行業(yè)近年來也的確發(fā)生了很大變化，我們服裝產(chǎn)業(yè)走到了新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，迎來了新的發(fā)展時期，這個時候我們討論國際化的問題，也應(yīng)該對我們產(chǎn)業(yè)接下來發(fā)展方向、甚至是產(chǎn)業(yè)思考的重要交流，因?yàn)閷τ谥袊�服裝業(yè)來講，我們靠規(guī)模和數(shù)量擴(kuò)張的時代已經(jīng)結(jié)束，勞動力等產(chǎn)業(yè)相關(guān)要素變動，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到了一個需要我們改變發(fā)展方式、結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級的全新時代，需要依靠文化、品牌、創(chuàng)新的驅(qū)動來整體提升產(chǎn)業(yè)價值，也是中央提出來的，要探索我們產(chǎn)業(yè)在國際市場中的新定位，滿足我國各族人民過上美好新生活的期待。

　　過去30年，國際化成為了中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要的條件和推動力，面對未來的發(fā)展，國際化應(yīng)該成為下一步產(chǎn)業(yè)提升和發(fā)展更為重要的力量，現(xiàn)在我們正處在時刻都能感受世界之變化的時代，所以我想從另一個角度來說，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提升發(fā)展，（國際化）也應(yīng)該成為衡量產(chǎn)業(yè)未來升級發(fā)展、向上走的重要標(biāo)尺。

　　看待未來中國服裝產(chǎn)業(yè)品牌的發(fā)展，應(yīng)該站在全球的視野里來看待我們的產(chǎn)業(yè)、我們的品牌是否具有持續(xù)地、體系地創(chuàng)新力，是否具有國際資源的整合力以及持續(xù)創(chuàng)造價值的能力。所以，我們談國際化并不是狹隘的，不只是品牌“走出去”，而是整體產(chǎn)業(yè)質(zhì)量提升的重要概念。

　　今天這個主題叫“明道·優(yōu)術(shù)”，找道路、找方法，我覺得很好，也請來了很多重量級專家、學(xué)者、優(yōu)秀企業(yè)家參與對話，我想，大家一定能夠圍繞這個主題帶來非常多、非常有智慧的思想和高見，剛才我非常淺薄地談了一下個人的想法，作為致辭，在此也要特別感謝網(wǎng)易公司以及今天在座的新聞媒體朋友，感謝你們對于中國服裝行業(yè)發(fā)展的關(guān)注和支持，也包括對我們中國服裝協(xié)會工作的大力支持，謝謝你們，提前祝大家新年好，祝福大家2012年一切順利！

　　謝謝大家！

　　主持人：

　　感謝陳會長的精彩致辭，剛才非常不好意思，漏掉了一位嘉賓，現(xiàn)在請允許我再次隆重地向大家介紹，北京派克蘭帝有限公司副總裁羅杰凡先生，

　　接下來有請工業(yè)和信息化部消費(fèi)品司處長曹庭瑞先生致詞，大家掌聲歡迎！

　　曹庭瑞：

　　尊敬的陳大鵬會長、各位嘉賓、新聞界朋友們，大家下午好！

　　今天，中國服裝協(xié)會產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所和網(wǎng)易共同主辦對話中國服裝品牌國際化的活動，為業(yè)界搭建了一個很好的溝通與互動的平臺，共同探討中國服裝品牌國際化這個非常重大的話題，使致力于實(shí)現(xiàn)中國服裝品牌國際化的企業(yè)進(jìn)一步認(rèn)清方向、找準(zhǔn)方法，對行業(yè)發(fā)展和品牌建設(shè)具有重要的意義，在這里，我代表工業(yè)和信息化部消費(fèi)品工業(yè)司對活動的舉辦表示祝賀。

　　1994年時我國服裝的生產(chǎn)和出口就已經(jīng)位居世界第一，至今17年時間里，中國服裝制造和出口第一的地位得到了不斷鞏固，可以說是無可撼動的地位，也就是從那時開始，中國服裝企業(yè)也開始了探索品牌之路，（并）取得了長足進(jìn)步，涌現(xiàn)出了一大批知名服裝品牌和優(yōu)秀企業(yè)。

　　但是，如果我們把視野和角度稍微調(diào)整，從中國服裝全行業(yè)品牌建設(shè)的發(fā)展情況來看，把我們的品牌放到整個國際市場和國際品牌中來考量，那我們會清醒地看到，我國紡織服裝行業(yè)只是在生產(chǎn)加工領(lǐng)域具備一定的國際比較優(yōu)勢，但在研發(fā)、設(shè)計和銷售各個環(huán)節(jié)，與國際先進(jìn)水平相比，差距依然比較大，至今還沒有形成具有國際影響力的中國服裝品牌。

　　在國際價值鏈上公認(rèn)的利潤分配結(jié)構(gòu)是：設(shè)計占40%，營銷占50%，生產(chǎn)只占10%，我國紡織服裝行業(yè)還處在價值鏈低端，總體上應(yīng)該是這樣，主要還是依靠加工生產(chǎn)這部分最小的利潤，價值創(chuàng)造利潤與產(chǎn)品制造水平不同步也不協(xié)調(diào)，制造產(chǎn)品的能力有余而創(chuàng)造品牌價值的能力不足的矛盾非常突出。

　　黨的十七大提出要“加快培育我國的跨國企業(yè)和國際知名品牌”，加快自主品牌建設(shè)已經(jīng)成為新時期經(jīng)濟(jì)建設(shè)中非常重要的一項(xiàng)戰(zhàn)略認(rèn)為，工業(yè)和信息化部成立以后，根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的批示，我部聯(lián)合發(fā)改委、財政部、商務(wù)部、質(zhì)檢總局、工商總局、人民銀行等部委，聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于加快推進(jìn)服裝家紡自主品牌建設(shè)的指導(dǎo)意見》，提出要形成全方位推進(jìn)服裝、家紡自主品牌建設(shè)的運(yùn)行機(jī)制和有關(guān)意見。

　　我們也欣喜地看到，大力發(fā)展自主品牌已經(jīng)在全社會形成了共識，特別是服裝企業(yè)創(chuàng)建自主品牌的積極性和熱情非常之高，我國服裝內(nèi)銷市場國際化程度也越來越高，大量國際大牌已經(jīng)進(jìn)入。中國服裝品牌國際化的進(jìn)程不斷加快，隨著與國際市場的生產(chǎn)合作、產(chǎn)品合作、設(shè)計合作、營銷合作乃至品牌收購、資本合作等活動的縱深推進(jìn)，國際企業(yè)也不斷涌現(xiàn)，這使整個行業(yè)呈現(xiàn)出越來越明晰的國際化特征，這些都是我們加快服裝品牌國際化進(jìn)程的良好基礎(chǔ)和動力。

　　今年“十二五”開局之年，今后這十年是實(shí)現(xiàn)紡織強(qiáng)國的關(guān)鍵時期，我部已經(jīng)發(fā)布了紡織工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，規(guī)劃里明確了加強(qiáng)自主品牌建設(shè)等重大任務(wù)，推進(jìn)服裝品牌國際化，提高我國服裝產(chǎn)業(yè)在國際產(chǎn)業(yè)分工中的地位和在國際貿(mào)易中的話語權(quán)是勢在必行的。

　　針對中國服裝品牌國際化，我提三點(diǎn)意見供大家參考：

　　第一，要堅持“拿來主義”。在現(xiàn)階段，中國時尚品牌與國際品牌之間的差距可以說是全方位的。面對擁有巨大優(yōu)勢的國際品牌，我們要堅持“拿來主義”，大膽吸收、學(xué)習(xí)、為我所用，在激烈的競爭中求生存、求發(fā)展，他山之石，可以攻玉，我們的近鄰日本、韓國都是因?yàn)榫�于“拿來主義”，才能從零起步的不利局面下成就了今天的經(jīng)濟(jì)騰飛，中國的服裝產(chǎn)業(yè)也應(yīng)該懷有開放的心態(tài)，學(xué)習(xí)國外同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合我們的實(shí)際情況，在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新，在借鑒中超越。

　　第二，要堅持自主創(chuàng)新。時尚產(chǎn)業(yè)面臨的是一個追求個性、急速變化的消費(fèi)品市場，要在這樣的市場上占據(jù)有利形勢，就必須隨著市場的變化而變化，甚至要先于市場的變化而變化，引導(dǎo)市場，引導(dǎo)消費(fèi)，要運(yùn)用靈活創(chuàng)新的思維培育強(qiáng)大的快速反應(yīng)能力，形成一大批中國的“時尚輕騎兵”，這樣才有可能在落后的狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)彎道超越。

　　第三，要堅持立足國內(nèi)，在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，中國市場是國際市場的重要組成部分，而這個市場是中國企業(yè)最為熟悉的本土市場，在本土市場上，國內(nèi)企業(yè)對法律制度、市場環(huán)境、文化歷史、人文背景、消費(fèi)習(xí)慣都比較了解，可以輕車熟路地發(fā)揮優(yōu)勢，培育和發(fā)展品牌。對于一個志在開創(chuàng)國際化大業(yè)的企業(yè)來說，應(yīng)該立足國內(nèi)市場，抓住擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略的重大機(jī)遇，積累經(jīng)驗(yàn)和力量，夯實(shí)品牌國際化的基礎(chǔ)和條件，積極穩(wěn)妥地選擇符合自身特點(diǎn)的國際化發(fā)展之路。

　　服裝品牌國際化不是簡單的“走出去”和“請進(jìn)來”，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的國際化，剛才陳會長也說了，中國改革開放30多年發(fā)展，我們的服裝貿(mào)易占了全球服裝貿(mào)易的三分之一，可以說，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了衣遍天下，產(chǎn)品大量出口，產(chǎn)品國際化這一步已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，目前也有部分企業(yè)正在走出國門，對生產(chǎn)和設(shè)計等有關(guān)環(huán)節(jié)進(jìn)行著國際化，所以我認(rèn)為企業(yè)國際化這條路，一部分企業(yè)正在走，但更重要的是讓體現(xiàn)我們文化和價值觀的服裝品牌實(shí)現(xiàn)國際化，從產(chǎn)品到企業(yè)的國際化，再到品牌的國際化，這將是一個比較長的過程，需要大家長時間地堅持，也需要深厚文化的積淀。

　　今天，許多專家學(xué)者和企業(yè)家將會圍繞服裝品牌國際化和大家一起分享經(jīng)驗(yàn)智慧，必將為中國服裝行業(yè)的國際化提供有利的幫助。

　　最后預(yù)�！皩υ捴袊�服裝品牌國際化”活動圓滿成功，也祝大家新年快樂！謝謝大家！

　　主持人：

　　謝謝曹庭瑞處長的精彩致辭，他提了很多建設(shè)性的意見。接下來有請中國百貨商業(yè)協(xié)會秘書長范君女士致辭，大家掌聲歡迎！

　　范君：

　　尊敬的各位嘉賓、各位媒體界朋友，大家下午好！很高興有這樣一個機(jī)會和服裝界朋友進(jìn)行交流，今天活動的主題是“明道·優(yōu)術(shù)”，題目起得非常好，“明道”是認(rèn)識規(guī)律，確定方向，“優(yōu)術(shù)”是調(diào)整戰(zhàn)略，選擇方法，今天我就主要圍繞這兩個方面談?wù)剬χ袊�服裝品牌國際化的看法，不妥之處請大家見諒。

　　首先談明道，也就是中國服裝品牌國際化的路徑和方向。過去總認(rèn)為，只有當(dāng)品牌走出去的時候，才被視為國際化，這里存在著一個誤區(qū)，國際化不能簡單理解為“走出去”，更不是盲目的“請進(jìn)來”，我認(rèn)為可以從兩個方面理解國際化：

　　一、國際化是在觀念意識上與國際接軌，而不是形式上的“走出去”或“請進(jìn)來”，我們經(jīng)常感嘆國際大牌的奢華，感慨我們與國際化的差距，但我們可曾想到，這樣的差距并不是僅產(chǎn)生于設(shè)計、生產(chǎn)、視覺、營銷上，而是產(chǎn)生于最基本的認(rèn)識上，國際大牌之所以受到推崇，并不完全在其產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)和店面裝飾，而是品牌所宣揚(yáng)的文化和生活方式符合其受眾消費(fèi)者的價值觀。對于服裝品牌來說，國際化意味著從設(shè)計理念開始，在產(chǎn)品品質(zhì)、終端銷售及視覺傳播等一系列品牌運(yùn)營方面的行為能夠遵循國際行業(yè)的系統(tǒng)規(guī)則，只有這樣，才能打造出真正的國際化品牌。

　　二、國際化首先要做好中國市場，現(xiàn)在，世界排名前20位的服裝品牌已經(jīng)全部登陸中國市場，強(qiáng)勁的內(nèi)需為中國服裝產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步增長提供了原動力，國內(nèi)外服裝品牌競爭已在中國全面展開，中國市場正在成為造就全球贏家的基地，傳統(tǒng)意義上的國際化往往被狹隘界定為在海外市場落地，隨著新興市場的興起，有人已經(jīng)提出，“家門口的戰(zhàn)爭就是全球化的戰(zhàn)爭，贏取了家門口的勝利，從某種意義上講就是贏得了全球化的勝利”。

　　在中國服裝品牌邁向國際化的過程中，我們應(yīng)該認(rèn)識到這一點(diǎn)，中國化的就是國際化的，因?yàn)橹袊�市場作為最具成長性的消費(fèi)市場，已經(jīng)形成了一種引導(dǎo)全球化市場的趨勢和力量，當(dāng)包括中國在內(nèi)的新興市場正在成為新全球化的內(nèi)核時，中國服裝品牌首先需要做好的就是中國市場，樹立品牌觀念，我想這點(diǎn)很重要，曾經(jīng)有這么一個說法，80年代，雜牌與雜牌的混戰(zhàn)；90年代是銀牌對雜牌的淘汰戰(zhàn)”，大家知道，從彩電、啤酒到香煙這幾大行業(yè)（的情況都是如此），我就不再贅述了，21世紀(jì)是名牌與名牌的遭遇戰(zhàn)，國際競爭國內(nèi)化，國內(nèi)競爭國際化，聯(lián)想收購了IBM，有這些例子，國際汽車也全部進(jìn)入了中國市場，我強(qiáng)調(diào)這些，就是強(qiáng)調(diào)品牌的長久性，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)很簡單，就是先把品牌當(dāng)兒子養(yǎng)，最后當(dāng)豬賣，我覺得這樣很可惜。

　　做好中國市場，百貨店仍然是主渠道，下面我介紹一下當(dāng)前中國服裝品牌在百貨店中的發(fā)展情況及未來前景。

　　對服裝品牌來說，百貨店是重要的渠道，其原因在于：

　　第一，百貨店作為商圈的核心代表，有穩(wěn)定的客流量；第二，百貨店充裕的展示空間，溫馨怡人的環(huán)境布置，都能激發(fā)消費(fèi)者的購買體驗(yàn)和購買欲望；第三，百貨店是消費(fèi)文化展示最集中、最豐富、最活躍的品牌，其窗口效應(yīng)有利于提升產(chǎn)品的檔次和品牌形象。目前從整體上看，百貨店中的服裝銷售中國品牌和國際品牌分別占據(jù)半壁江山，但在不同的百貨店和不同的商品品類上，兩者享有的地位和比重存在差異，商務(wù)男裝中，國外品牌占據(jù)較大優(yōu)勢，而同類國內(nèi)男裝相對遭受冷遇，而女裝，中國品牌處于主流，大約占到70-80%，其中深圳服裝品牌不僅占據(jù)了國內(nèi)一類商場60%的份額，還在2010年中國服裝業(yè)銷售利潤率十強(qiáng)中取得了佳績。

　　事實(shí)上，近年來很多中國服裝品牌經(jīng)過長期給國際品牌代工，受國際先進(jìn)理念熏陶，在品牌意識、設(shè)計理念、生產(chǎn)工藝、市場營銷等方面都有了快速成長，其品牌價值也在隨之不斷地豐富、提升，雖然他們受到了洋品牌的沖擊，但仍然為中國百貨業(yè)銷售額的持續(xù)增長作出了極大貢獻(xiàn)。

　　服裝行業(yè)在百貨零售市場中占有極為特殊的地位，一個百貨店的銷售額，服裝類占50%以上，而服裝銷售量的70%是由國內(nèi)品牌創(chuàng)造的，現(xiàn)在，不少百貨店也已感受到了這一點(diǎn)，經(jīng)營國際大品牌雖然有利于品牌形象的提升，但利潤空間卻有限，真正能給百貨店帶來整體利潤提升的還要依靠本土優(yōu)秀品牌，只有孕育出一批卓越的中國品牌，形成豐富的中國品牌資源，才能逐步改變市場結(jié)構(gòu)的不平衡，保證百貨零售企業(yè)的盈利能力和可持續(xù)發(fā)展。

　　作為服裝品牌的主要渠道，中國百貨業(yè)近幾年保持了平穩(wěn)增長的態(tài)勢，銷售增長率一直處于高位運(yùn)行，根據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會會員企業(yè)每年的統(tǒng)計分析，2005年到2010年，6年間行業(yè)銷售收入年平均增長率為16.2%，比同期社會消費(fèi)品零售總額的平均增幅略高16.47%，協(xié)會對200家會員企業(yè)（門店數(shù)600多家）2010年的銷售數(shù)進(jìn)行了統(tǒng)計，結(jié)果顯示這些企業(yè)2010年同比銷售額增長了21.14%，高于全國城鎮(zhèn)商品零售總額增長幅度3.4個百分點(diǎn)，利潤率增長了16.6%，這些企業(yè)絕大部分是中國百貨行業(yè)的骨干企業(yè)，他們的經(jīng)營狀況及其變化具有典型的代表性，其中41%以上的企業(yè)銷售額達(dá)到了10億以上，接近60%的企業(yè)銷售額超過了5億以上，億元以上銷售規(guī)模的企業(yè)占了90.86%，由此可見，百貨業(yè)在中國零售領(lǐng)域中仍然發(fā)揮著中流砥柱的作用，并保持了旺盛的活力。

　　“十二五”規(guī)劃的啟動實(shí)施，為百貨零售業(yè)的發(fā)展帶來了諸多好的影響，目前，中國高端人群財產(chǎn)的增長速度快于GDP的增長速度，因?yàn)闈撛诘母叨巳巳哼�很多，前兩天我手機(jī)收到了一個消息，某一個小城市一個官員家被盜了，他們家報的是被盜300萬，但小偷一招，遠(yuǎn)不止這個數(shù)。所以我說，中國高端人群的財富遠(yuǎn)不止這些，還有一些潛在的（笑）。

　　GDP的數(shù)字也比較虛，可能我在這里這樣說不太妥，但我想大家聽說過這樣一個故事：兩個暴發(fā)戶非常有錢，在一個五星級酒店里喝咖啡，他倆閑得無聊，就說，你如果在五星級酒店里裸奔一圈，我就給你5000萬，另一個心想，這5000萬來得很容易，可以呀，就裸奔了一圈，回去后心里很奧惱，我這么有錢，為什么要為5000萬裸奔？那個人就覺得，你這樣裸奔一下5000萬就到手了，他也很虧。裸奔那個說，你要是裸奔一下，我也給你5000萬，那個人想我正好拿回來，于是裸奔了一圈，5000萬就到手了。兩個人坐在那里很懊喪，我們裸奔了一圈，什么沒得到，還丟人了。這時候來了一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家，兩個人把事情一說，經(jīng)濟(jì)學(xué)家說，你們倆是對社會有貢獻(xiàn)的，GDP提高了一個億呀。

　　未來十年普通大眾的收入增大會大大加快，基數(shù)龐大的市場規(guī)模，不斷升級的消費(fèi)需求，使中國百貨業(yè)迎來了又一輪發(fā)展契機(jī)，這無疑為造就國際化世界級中國品牌提供了良好契機(jī)。

　　第三，談一談優(yōu)勢，中國服裝品牌如何做好百貨渠道：

　　第一，豐富品牌內(nèi)涵，隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)步，我國消費(fèi)者品牌意識越來越強(qiáng)，在此過程中，國外品牌憑借其設(shè)計、品質(zhì)及品牌內(nèi)涵的優(yōu)勢，成功開拓了中國市場，在這樣的背景下，不少國內(nèi)企業(yè)也開始把品牌拿到國外包裝，或者就是單純的仿冒甚至抄襲誘導(dǎo)消費(fèi)者購買，事實(shí)證明，沒有內(nèi)在品質(zhì)的支撐，一個品牌不可能占據(jù)足夠多的市場份額，更不可能維系長時間的發(fā)展，無論他的包裝多么美、叫聲多么響亮，也永遠(yuǎn)逃脫不出低價格的麻雀，永遠(yuǎn)不能成為高附加值的鳳凰，我們消費(fèi)者需要的是集產(chǎn)品、設(shè)計、文化理念的豐富感受，抄襲、仿冒的不良品牌，短期行為無疑會帶來低端的認(rèn)知。短期時，消費(fèi)者最初認(rèn)識的是視覺，而真正形成消費(fèi)，是品牌具有獨(dú)特氣質(zhì)和特點(diǎn)，具有品牌氣質(zhì)后，一個優(yōu)秀的服裝品牌應(yīng)該是民族文化精神靈魂的體現(xiàn)，一個時代時尚文化的縮影，從這點(diǎn)來講，中國服裝品牌尚需對自身品牌內(nèi)涵進(jìn)行深入的挖掘。

　　舉個簡單的例子，在座的都知道西湖和東湖，哪個美、哪個有影響？應(yīng)該是西湖，為什么？西湖有很多美麗的故事和傳說，而盡管東湖比西湖大好幾倍，櫻花盛開的季節(jié)非常美麗，但它卻沒有故事，所以西湖更有名，這就是品牌效應(yīng)，因此，品牌文化是一種看不見的競爭力。

　　第二，進(jìn)行深度營銷，目前，優(yōu)質(zhì)的百貨零售資源對于中國服裝品牌來說仍相對稀缺，因此，服裝企業(yè)需要更有效地利用好這一渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，深度營銷，要造就國際化的服裝品牌，一個重要方面就是要提高品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。百貨店不僅僅是品牌服裝的銷售場所，同時也是品牌文化傳播展示的直接舞臺，服裝一向都和品牌的附加值、文化和情感因素聯(lián)系在一起，商家與品牌商聯(lián)手搞一些深層次、高品位的文化營銷活動，這是宣傳品牌文化、擴(kuò)大品牌影響力的重要途徑。近幾年，一些品牌在百貨店中作出一些嘗試，利用商場宣傳平臺推出品牌的故事，舉辦品牌沙龍，派出設(shè)計師在現(xiàn)場介紹品牌設(shè)計理念，通過這些方式，使更多消費(fèi)者對品牌有了更深地了解和認(rèn)識，市場也就得到了更好的培育。

　　第三，準(zhǔn)確對接渠道，國內(nèi)不同地區(qū)的消費(fèi)市場和消費(fèi)能力差別很大，即使同一地區(qū)也存在著多層次消費(fèi)需求，因此，百貨店的目標(biāo)客戶群和市場定位不僅相同，這就決定了服裝品牌在選擇渠道時應(yīng)該從自身品牌定位出發(fā)，進(jìn)行準(zhǔn)確的渠道對接。我們知道，每個品牌的定位是不一樣的，有些面對大眾消費(fèi)群體，有些面對比較高端的客戶，這就需要把服務(wù)對象鎖定得比較清晰，再去選擇相應(yīng)定位的百貨店，從百貨店選擇品牌的角度來講，他們最希望合作那些定位非常準(zhǔn)的品牌，他們希望能夠把很多具有不同個性、定位精準(zhǔn)的品牌結(jié)合在一起。在這里我也說一下，前兩天我正好參加甘家口12周年的慶典，甘家口商場屬于社區(qū)百貨，今年它已經(jīng)銷售了8個億，我也認(rèn)識很多品牌，不光服裝，還有鞋帽、化妝品的，他們經(jīng)常來找我們協(xié)會，第一就說“我們要進(jìn)賽特、燕莎”，甚至還要進(jìn)星光，但他們不想自己是什么定位，其實(shí)進(jìn)去了也會被淘汰。在這里我舉個例子，社區(qū)百貨也做得很好，如果你定位精準(zhǔn)，在那個商場也會銷得很好。

　　第四，共建戰(zhàn)略聯(lián)盟，很多人認(rèn)為，百貨店與服裝品牌商是矛盾體，其實(shí)不光服裝，很多國內(nèi)品牌都是這樣，兩者之間愛很交織，服裝品牌商說自己給百貨店打工，許多百貨店也抱怨服裝品牌對于有些活動支持力度不夠大，所以曾經(jīng)有一位供應(yīng)商來我們協(xié)會問我“為什么商場對我們品牌商那么苛刻？從一樓趕到二樓，二樓趕到三樓，最后被洋品牌趕出了門�！闭f我們對他們支持力度很大，無論是做店慶還是什么，我們都給很多錢，而國際大品牌根本不理它，它為什么還要這樣？后來我回問了一下，那你為什么還要進(jìn)入這家商場？他說“這家商場檔次高啊。”我說何謂檔次高？不就是國際品牌占的比重大嗎？如果你進(jìn)去，也覺得檔次高嗎？如果換位思考，你會怎么做？他笑了一下。所以我在這兒認(rèn)為，雙方都應(yīng)該客觀一些，一方面要換位思考，另一方面要通過磨合，找到比較好的利益結(jié)合點(diǎn)。當(dāng)然，我覺得定位還是很重要，因此更重要的是服裝品牌要重視和百貨店的戰(zhàn)略聯(lián)盟建設(shè)，加強(qiáng)雙方品牌文化的統(tǒng)一融合，加大在服務(wù)營銷方面的合作力度，加深顧客資源之間的共享程度，使服裝品牌與百貨店真正構(gòu)成利益共同體，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展，借力信息技術(shù)的發(fā)展，加強(qiáng)合作，雙方的技術(shù)銜接可以有效對市場進(jìn)行監(jiān)測、了解優(yōu)化渠道中的商品流和資金流，提高渠道的運(yùn)行效率，對需求作出及時的反饋。

　　此外，在線上業(yè)務(wù)開展中，服裝企業(yè)和百貨店也可以嘗試多重合作，從中發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)會，塑造品牌，是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)，需要服裝品牌從產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)手段等方面提高品牌核心力，從文化感、民族感、歷史感、時尚感等幾個方面打造品牌價值，只有真正建立起品牌的文化自信，才能贏得更多消費(fèi)者的青睞和信任，才能獲取更多的商業(yè)價值和社會價值，才能以強(qiáng)者的姿態(tài)走向國際化。

　　中國百貨商業(yè)協(xié)會作為中國百貨流通領(lǐng)域最具影響力的全國性行業(yè)組織，在商務(wù)部的指導(dǎo)下一直致力于促進(jìn)國內(nèi)品牌企業(yè)與百貨店進(jìn)行對接、溝通，近年來，協(xié)會開展了“名店邀名品，名品進(jìn)名店”的活動，啟動了“支持中國品牌，銷售中國品牌”的活動，號召全國廣大百貨企業(yè)從提高銷售便利、組織聯(lián)合促銷、提高服務(wù)質(zhì)量、加大推薦力度、引導(dǎo)廠家生產(chǎn)、提高自贏比例”等六個方面以實(shí)際行動支持中國品牌的發(fā)展，中國百貨商業(yè)協(xié)會今后將繼續(xù)支持、幫助中國服裝品牌拓展百貨渠道，通過組織交流、互動舉辦更多的對接活動，在服裝企業(yè)與百貨店之間建立溝通交往平臺，為本土服裝品牌拓展中國市場鋪路搭橋，助力中國服裝品牌全面走向國際化。

　　最后，預(yù)祝本次中國服裝品牌國際化活動取得圓滿成功，并祝大家新年快樂！謝謝！

　　主持人：

　　非常感謝范秘書長的致辭，非常生動。