年輕休閑男裝品牌GXG 2012目標 明道·優(yōu)術對話中國服裝品牌國際化文字直播

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　　時間：2011.12.31

　　地點：北京  國際飯店

　　主持人：

　　各位領導、嘉賓、新聞界的朋友們，大家下午好！歡迎大家參與對話2011中國服裝品牌國際化，我是網易財經頻道主持人胡雯。

　　今天是2011年的最后一天，在這樣一個特殊的日子里，我們歡聚一堂，對于在即將過去的一年里，中國服裝的國際化歷程進行反思和總結，本次對話由網易財經進行全程圖文直播。

　　自中國加入世貿組織以來，“國際化”就成為了中國企業(yè)的熱門詞匯，隨著全球化進程的加快，國際化已經成為企業(yè)公民的生存方式，甚至可以說在今天的世界里不是你要選擇國際化，而是國際化要選擇你。理性分析中國服裝行業(yè)的國際化困局，破解國際化難題，探究國際化模式，無論是對于中國服裝品牌的可持續(xù)發(fā)展，還是對于整個服裝行業(yè)的規(guī)范運行，都有著極為緊迫的現實意義。

　　在這樣的背景下，由中國服裝協(xié)會大力支持、網易和中國服裝協(xié)會產業(yè)經濟研究所聯合主辦了本次“對話2011中國服裝品牌國際化”的主題活動。所謂“對話”，就是在國際化的語境下，以平等、開放、包容的心態(tài)坐而論道、集思廣益。對話的目的就是兩點，和我們今天的主題非常契合，“明道”和“優(yōu)術”，換句話說就是明晰方向，找準方法。

　　本次對話活動非常榮幸地邀請到了中國服裝業(yè)界重量級的政府和行業(yè)領導、權威專家和知名品牌老總，下面請允許我一一為大家介紹參加本次對話的政府和行業(yè)領導有：

　　中國紡織工業(yè)聯合會會長主力、中國服裝協(xié)會常務副會長陳大鵬先生；

　　工業(yè)和信息化部消費品司處長曹庭瑞先生；

　　中國百貨商業(yè)協(xié)會秘書長范君女士；

　　中國服裝協(xié)會產業(yè)經濟研究所常務副所長陳國強先生；

　　中國服裝協(xié)會副秘書長謝清先生。

　　大家掌聲歡迎他們。參加本次對話的專家有：

　　中國服裝協(xié)會專家委員會委員、北京聯合時代顧問咨詢公司首席顧問楊大筠先生；

　　中國服裝協(xié)會專家委員會委員、東華大學博士生導師卞向陽教授；

　　中國傳媒大學學術委員會副主任、《國際品牌觀察》主編博士生導師丁俊杰教授；

　　《中國企業(yè)家》雜志執(zhí)行副總編杜亮先生；

　　網易華南區(qū)總經理孫方磊先生。

　　大家掌聲歡迎他們。另外，參加本次對話的企業(yè)老總有：

　　浙江中哲控股集團董事長楊和榮先生；

　　深圳卡爾丹頓服飾股份有限公司董事長嚴小鉛先生；

　　雷迪波爾時尚服飾有限公司副總裁盧山先生；

　　再一次對大家的到來表示熱烈歡迎！

　　今天參加本次對話的還有來自新華社、人民日報、經濟日報、中國經營報、經濟觀察報等大眾產業(yè)、財經、時尚和網絡近百家媒體的朋友們，也對你們的光臨表示熱烈歡迎！

　　本次活動有開場致辭、主題演講、企業(yè)對話、權威點評和總結發(fā)言五個環(huán)節(jié)，首先讓我們進入第一個環(huán)節(jié)，開場致辭，有請中國紡織工業(yè)聯合會會長助理、中國服裝協(xié)會常務副會長陳大鵬先生致辭！有請陳先生。

　　陳大鵬：

　　尊敬的各位嘉賓，各位新聞界朋友們，大家下午好！

　　首先在這兒我是代表中國服裝協(xié)會，非常歡迎也非常感謝各位在2011年最后一天的這個下午（到來），今天很多單位都放假了，但我們還在這里，這么多人聚在一塊兒探討中國服裝品牌國際化的問題，我也代表主辦方在這兒向大家表示謝意和敬意。感謝大家！

　　今天我們討論的主題非常好，國際化，對于中國服裝業(yè)來講，國際化也是中國現代服裝產業(yè)發(fā)展的非常重要的動力之一，大家知道，改革開放30年，中國服裝業(yè)得到了巨大的發(fā)展，在這30年我們構建了全球最大的服裝產業(yè)體系，現在中國服裝的產量占到了全球的四分之一，服裝出口占到了全世界服裝貿易的三分之一。而且，在這個過程中，中國也成長起了一批非常優(yōu)秀的服裝品牌。

　　回頭看這30年的發(fā)展，我們歸納了“一個中心兩個基本點”，“一個中心”是什么？就是中國的改革開放，改革開放是大背景、大環(huán)境，這是根本和前提；“兩個基本點”，或者說服裝行業(yè)發(fā)展的“兩大動力”，一個是市場化，一個就是國際化，我認為市場化給整個產業(yè)、品牌帶來了發(fā)展的活力；國際化，從某種意義上來講，其實就是帶來了我們產業(yè)的競爭力。

　　國際化對這個行業(yè)來說不僅僅讓我們從80年代抓住了整個全球產業(yè)轉移的發(fā)展機遇，參與了國際競爭，并使我們的產業(yè)融入到了全球貿易體系中，還有一點非常重要，就是國際化給我們帶來了先進的技術、管理和營銷理念，包括我們的品牌理念等，這些都成為了支撐我們產業(yè)多維度發(fā)展的競爭力。

　　與此同時，隨著中國經濟的發(fā)展，也帶動了整個市場、需求的快速增長，包括市場開放，大量外來品牌進入以及現代時裝零售業(yè)的發(fā)展，整個市場競爭其實也是在推動我們自主原創(chuàng)品牌的成長和提高。

　　回過頭看，的確，這30年，我認為國際化在推動整個中國服裝產業(yè)在國際和國內競爭中不斷發(fā)展壯大，而且這也是整個產業(yè)走向升級和成熟的過程。

　　今天我們在這里討論服裝品牌國際化的問題很有意義，正好我們也是在中國入世十周年的月份里，而且整個行業(yè)近年來也的確發(fā)生了很大變化，我們服裝產業(yè)走到了新的轉折點上，迎來了新的發(fā)展時期，這個時候我們討論國際化的問題，也應該對我們產業(yè)接下來發(fā)展方向、甚至是產業(yè)思考的重要交流，因為對于中國服裝業(yè)來講，我們靠規(guī)模和數量擴張的時代已經結束，勞動力等產業(yè)相關要素變動，產業(yè)進入到了一個需要我們改變發(fā)展方式、結構調整、轉型升級的全新時代，需要依靠文化、品牌、創(chuàng)新的驅動來整體提升產業(yè)價值，也是中央提出來的，要探索我們產業(yè)在國際市場中的新定位，滿足我國各族人民過上美好新生活的期待。

　　過去30年，國際化成為了中國服裝產業(yè)發(fā)展重要的條件和推動力，面對未來的發(fā)展，國際化應該成為下一步產業(yè)提升和發(fā)展更為重要的力量，現在我們正處在時刻都能感受世界之變化的時代，所以我想從另一個角度來說，產業(yè)產業(yè)轉型升級、提升發(fā)展，（國際化）也應該成為衡量產業(yè)未來升級發(fā)展、向上走的重要標尺。

　　看待未來中國服裝產業(yè)品牌的發(fā)展，應該站在全球的視野里來看待我們的產業(yè)、我們的品牌是否具有持續(xù)地、體系地創(chuàng)新力，是否具有國際資源的整合力以及持續(xù)創(chuàng)造價值的能力。所以，我們談國際化并不是狹隘的，不只是品牌“走出去”，而是整體產業(yè)質量提升的重要概念。

　　今天這個主題叫“明道·優(yōu)術”，找道路、找方法，我覺得很好，也請來了很多重量級專家、學者、優(yōu)秀企業(yè)家參與對話，我想，大家一定能夠圍繞這個主題帶來非常多、非常有智慧的思想和高見，剛才我非常淺薄地談了一下個人的想法，作為致辭，在此也要特別感謝網易公司以及今天在座的新聞媒體朋友，感謝你們對于中國服裝行業(yè)發(fā)展的關注和支持，也包括對我們中國服裝協(xié)會工作的大力支持，謝謝你們，提前祝大家新年好，祝福大家2012年一切順利！

　　謝謝大家！

　　主持人：

　　感謝陳會長的精彩致辭，剛才非常不好意思，漏掉了一位嘉賓，現在請允許我再次隆重地向大家介紹，北京派克蘭帝有限公司副總裁羅杰凡先生，

　　接下來有請工業(yè)和信息化部消費品司處長曹庭瑞先生致詞，大家掌聲歡迎！

　　曹庭瑞：

　　尊敬的陳大鵬會長、各位嘉賓、新聞界朋友們，大家下午好！

　　今天，中國服裝協(xié)會產業(yè)經濟研究所和網易共同主辦對話中國服裝品牌國際化的活動，為業(yè)界搭建了一個很好的溝通與互動的平臺，共同探討中國服裝品牌國際化這個非常重大的話題，使致力于實現中國服裝品牌國際化的企業(yè)進一步認清方向、找準方法，對行業(yè)發(fā)展和品牌建設具有重要的意義，在這里，我代表工業(yè)和信息化部消費品工業(yè)司對活動的舉辦表示祝賀。

　　1994年時我國服裝的生產和出口就已經位居世界第一，至今17年時間里，中國服裝制造和出口第一的地位得到了不斷鞏固，可以說是無可撼動的地位，也就是從那時開始，中國服裝企業(yè)也開始了探索品牌之路，（并）取得了長足進步，涌現出了一大批知名服裝品牌和優(yōu)秀企業(yè)。

　　但是，如果我們把視野和角度稍微調整，從中國服裝全行業(yè)品牌建設的發(fā)展情況來看，把我們的品牌放到整個國際市場和國際品牌中來考量，那我們會清醒地看到，我國紡織服裝行業(yè)只是在生產加工領域具備一定的國際比較優(yōu)勢，但在研發(fā)、設計和銷售各個環(huán)節(jié)，與國際先進水平相比，差距依然比較大，至今還沒有形成具有國際影響力的中國服裝品牌。

　　在國際價值鏈上公認的利潤分配結構是：設計占40%，營銷占50%，生產只占10%，我國紡織服裝行業(yè)還處在價值鏈低端，總體上應該是這樣，主要還是依靠加工生產這部分最小的利潤，價值創(chuàng)造利潤與產品制造水平不同步也不協(xié)調，制造產品的能力有余而創(chuàng)造品牌價值的能力不足的矛盾非常突出。

　　黨的十七大提出要“加快培育我國的跨國企業(yè)和國際知名品牌”，加快自主品牌建設已經成為新時期經濟建設中非常重要的一項戰(zhàn)略認為，工業(yè)和信息化部成立以后，根據國務院領導的批示，我部聯合發(fā)改委、財政部、商務部、質檢總局、工商總局、人民銀行等部委，聯合印發(fā)了《關于加快推進服裝家紡自主品牌建設的指導意見》，提出要形成全方位推進服裝、家紡自主品牌建設的運行機制和有關意見。

　　我們也欣喜地看到，大力發(fā)展自主品牌已經在全社會形成了共識，特別是服裝企業(yè)創(chuàng)建自主品牌的積極性和熱情非常之高，我國服裝內銷市場國際化程度也越來越高，大量國際大牌已經進入。中國服裝品牌國際化的進程不斷加快，隨著與國際市場的生產合作、產品合作、設計合作、營銷合作乃至品牌收購、資本合作等活動的縱深推進，國際企業(yè)也不斷涌現，這使整個行業(yè)呈現出越來越明晰的國際化特征，這些都是我們加快服裝品牌國際化進程的良好基礎和動力。

　　今年“十二五”開局之年，今后這十年是實現紡織強國的關鍵時期，我部已經發(fā)布了紡織工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，規(guī)劃里明確了加強自主品牌建設等重大任務，推進服裝品牌國際化，提高我國服裝產業(yè)在國際產業(yè)分工中的地位和在國際貿易中的話語權是勢在必行的。

　　針對中國服裝品牌國際化，我提三點意見供大家參考：

　　第一，要堅持“拿來主義”。在現階段，中國時尚品牌與國際品牌之間的差距可以說是全方位的。面對擁有巨大優(yōu)勢的國際品牌，我們要堅持“拿來主義”，大膽吸收、學習、為我所用，在激烈的競爭中求生存、求發(fā)展，他山之石，可以攻玉，我們的近鄰日本、韓國都是因為精于“拿來主義”，才能從零起步的不利局面下成就了今天的經濟騰飛，中國的服裝產業(yè)也應該懷有開放的心態(tài)，學習國外同行的先進經驗，并結合我們的實際情況，在學習中創(chuàng)新，在借鑒中超越。

　　第二，要堅持自主創(chuàng)新。時尚產業(yè)面臨的是一個追求個性、急速變化的消費品市場，要在這樣的市場上占據有利形勢，就必須隨著市場的變化而變化，甚至要先于市場的變化而變化，引導市場，引導消費，要運用靈活創(chuàng)新的思維培育強大的快速反應能力，形成一大批中國的“時尚輕騎兵”，這樣才有可能在落后的狀態(tài)下實現彎道超越。

　　第三，要堅持立足國內，在經濟全球化的大背景下，中國市場是國際市場的重要組成部分，而這個市場是中國企業(yè)最為熟悉的本土市場，在本土市場上，國內企業(yè)對法律制度、市場環(huán)境、文化歷史、人文背景、消費習慣都比較了解，可以輕車熟路地發(fā)揮優(yōu)勢，培育和發(fā)展品牌。對于一個志在開創(chuàng)國際化大業(yè)的企業(yè)來說，應該立足國內市場，抓住擴大內需戰(zhàn)略的重大機遇，積累經驗和力量，夯實品牌國際化的基礎和條件，積極穩(wěn)妥地選擇符合自身特點的國際化發(fā)展之路。

　　服裝品牌國際化不是簡單的“走出去”和“請進來”，我們已經實現了產品的國際化，剛才陳會長也說了，中國改革開放30多年發(fā)展，我們的服裝貿易占了全球服裝貿易的三分之一，可以說，我們已經實現了衣遍天下，產品大量出口，產品國際化這一步已經實現了，目前也有部分企業(yè)正在走出國門，對生產和設計等有關環(huán)節(jié)進行著國際化，所以我認為企業(yè)國際化這條路，一部分企業(yè)正在走，但更重要的是讓體現我們文化和價值觀的服裝品牌實現國際化，從產品到企業(yè)的國際化，再到品牌的國際化，這將是一個比較長的過程，需要大家長時間地堅持，也需要深厚文化的積淀。

　　今天，許多專家學者和企業(yè)家將會圍繞服裝品牌國際化和大家一起分享經驗智慧，必將為中國服裝行業(yè)的國際化提供有利的幫助。

　　最后預�！皩υ捴袊�服裝品牌國際化”活動圓滿成功，也祝大家新年快樂！謝謝大家！

　　主持人：

　　謝謝曹庭瑞處長的精彩致辭，他提了很多建設性的意見。接下來有請中國百貨商業(yè)協(xié)會秘書長范君女士致辭，大家掌聲歡迎！

　　范君：

　　尊敬的各位嘉賓、各位媒體界朋友，大家下午好！很高興有這樣一個機會和服裝界朋友進行交流，今天活動的主題是“明道·優(yōu)術”，題目起得非常好，“明道”是認識規(guī)律，確定方向，“優(yōu)術”是調整戰(zhàn)略，選擇方法，今天我就主要圍繞這兩個方面談談對中國服裝品牌國際化的看法，不妥之處請大家見諒。

　　首先談明道，也就是中國服裝品牌國際化的路徑和方向。過去總認為，只有當品牌走出去的時候，才被視為國際化，這里存在著一個誤區(qū)，國際化不能簡單理解為“走出去”，更不是盲目的“請進來”，我認為可以從兩個方面理解國際化：

　　一、國際化是在觀念意識上與國際接軌，而不是形式上的“走出去”或“請進來”，我們經常感嘆國際大牌的奢華，感慨我們與國際化的差距，但我們可曾想到，這樣的差距并不是僅產生于設計、生產、視覺、營銷上，而是產生于最基本的認識上，國際大牌之所以受到推崇，并不完全在其產品的質量、服務和店面裝飾，而是品牌所宣揚的文化和生活方式符合其受眾消費者的價值觀。對于服裝品牌來說，國際化意味著從設計理念開始，在產品品質、終端銷售及視覺傳播等一系列品牌運營方面的行為能夠遵循國際行業(yè)的系統(tǒng)規(guī)則，只有這樣，才能打造出真正的國際化品牌。

　　二、國際化首先要做好中國市場，現在，世界排名前20位的服裝品牌已經全部登陸中國市場，強勁的內需為中國服裝產業(yè)的穩(wěn)步增長提供了原動力，國內外服裝品牌競爭已在中國全面展開，中國市場正在成為造就全球贏家的基地，傳統(tǒng)意義上的國際化往往被狹隘界定為在海外市場落地，隨著新興市場的興起，有人已經提出，“家門口的戰(zhàn)爭就是全球化的戰(zhàn)爭，贏取了家門口的勝利，從某種意義上講就是贏得了全球化的勝利”。

　　在中國服裝品牌邁向國際化的過程中，我們應該認識到這一點，中國化的就是國際化的，因為中國市場作為最具成長性的消費市場，已經形成了一種引導全球化市場的趨勢和力量，當包括中國在內的新興市場正在成為新全球化的內核時，中國服裝品牌首先需要做好的就是中國市場，樹立品牌觀念，我想這點很重要，曾經有這么一個說法，80年代，雜牌與雜牌的混戰(zhàn)；90年代是銀牌對雜牌的淘汰戰(zhàn)”，大家知道，從彩電、啤酒到香煙這幾大行業(yè)（的情況都是如此），我就不再贅述了，21世紀是名牌與名牌的遭遇戰(zhàn)，國際競爭國內化，國內競爭國際化，聯想收購了IBM，有這些例子，國際汽車也全部進入了中國市場，我強調這些，就是強調品牌的長久性，因為很多企業(yè)很簡單，就是先把品牌當兒子養(yǎng)，最后當豬賣，我覺得這樣很可惜。

　　做好中國市場，百貨店仍然是主渠道，下面我介紹一下當前中國服裝品牌在百貨店中的發(fā)展情況及未來前景。

　　對服裝品牌來說，百貨店是重要的渠道，其原因在于：

　　第一，百貨店作為商圈的核心代表，有穩(wěn)定的客流量；第二，百貨店充裕的展示空間，溫馨怡人的環(huán)境布置，都能激發(fā)消費者的購買體驗和購買欲望；第三，百貨店是消費文化展示最集中、最豐富、最活躍的品牌，其窗口效應有利于提升產品的檔次和品牌形象。目前從整體上看，百貨店中的服裝銷售中國品牌和國際品牌分別占據半壁江山，但在不同的百貨店和不同的商品品類上，兩者享有的地位和比重存在差異，商務男裝中，國外品牌占據較大優(yōu)勢，而同類國內男裝相對遭受冷遇，而女裝，中國品牌處于主流，大約占到70-80%，其中深圳服裝品牌不僅占據了國內一類商場60%的份額，還在2010年中國服裝業(yè)銷售利潤率十強中取得了佳績。

　　事實上，近年來很多中國服裝品牌經過長期給國際品牌代工，受國際先進理念熏陶，在品牌意識、設計理念、生產工藝、市場營銷等方面都有了快速成長，其品牌價值也在隨之不斷地豐富、提升，雖然他們受到了洋品牌的沖擊，但仍然為中國百貨業(yè)銷售額的持續(xù)增長作出了極大貢獻。

　　服裝行業(yè)在百貨零售市場中占有極為特殊的地位，一個百貨店的銷售額，服裝類占50%以上，而服裝銷售量的70%是由國內品牌創(chuàng)造的，現在，不少百貨店也已感受到了這一點，經營國際大品牌雖然有利于品牌形象的提升，但利潤空間卻有限，真正能給百貨店帶來整體利潤提升的還要依靠本土優(yōu)秀品牌，只有孕育出一批卓越的中國品牌，形成豐富的中國品牌資源，才能逐步改變市場結構的不平衡，保證百貨零售企業(yè)的盈利能力和可持續(xù)發(fā)展。

　　作為服裝品牌的主要渠道，中國百貨業(yè)近幾年保持了平穩(wěn)增長的態(tài)勢，銷售增長率一直處于高位運行，根據中國百貨商業(yè)協(xié)會會員企業(yè)每年的統(tǒng)計分析，2005年到2010年，6年間行業(yè)銷售收入年平均增長率為16.2%，比同期社會消費品零售總額的平均增幅略高16.47%，協(xié)會對200家會員企業(yè)（門店數600多家）2010年的銷售數進行了統(tǒng)計，結果顯示這些企業(yè)2010年同比銷售額增長了21.14%，高于全國城鎮(zhèn)商品零售總額增長幅度3.4個百分點，利潤率增長了16.6%，這些企業(yè)絕大部分是中國百貨行業(yè)的骨干企業(yè)，他們的經營狀況及其變化具有典型的代表性，其中41%以上的企業(yè)銷售額達到了10億以上，接近60%的企業(yè)銷售額超過了5億以上，億元以上銷售規(guī)模的企業(yè)占了90.86%，由此可見，百貨業(yè)在中國零售領域中仍然發(fā)揮著中流砥柱的作用，并保持了旺盛的活力。

　　“十二五”規(guī)劃的啟動實施，為百貨零售業(yè)的發(fā)展帶來了諸多好的影響，目前，中國高端人群財產的增長速度快于GDP的增長速度，因為潛在的高端人群還很多，前兩天我手機收到了一個消息，某一個小城市一個官員家被盜了，他們家報的是被盜300萬，但小偷一招，遠不止這個數。所以我說，中國高端人群的財富遠不止這些，還有一些潛在的（笑）。

　　GDP的數字也比較虛，可能我在這里這樣說不太妥，但我想大家聽說過這樣一個故事：兩個暴發(fā)戶非常有錢，在一個五星級酒店里喝咖啡，他倆閑得無聊，就說，你如果在五星級酒店里裸奔一圈，我就給你5000萬，另一個心想，這5000萬來得很容易，可以呀，就裸奔了一圈，回去后心里很奧惱，我這么有錢，為什么要為5000萬裸奔？那個人就覺得，你這樣裸奔一下5000萬就到手了，他也很虧。裸奔那個說，你要是裸奔一下，我也給你5000萬，那個人想我正好拿回來，于是裸奔了一圈，5000萬就到手了。兩個人坐在那里很懊喪，我們裸奔了一圈，什么沒得到，還丟人了。這時候來了一位經濟學家，兩個人把事情一說，經濟學家說，你們倆是對社會有貢獻的，GDP提高了一個億呀。

　　未來十年普通大眾的收入增大會大大加快，基數龐大的市場規(guī)模，不斷升級的消費需求，使中國百貨業(yè)迎來了又一輪發(fā)展契機，這無疑為造就國際化世界級中國品牌提供了良好契機。

　　第三，談一談優(yōu)勢，中國服裝品牌如何做好百貨渠道：

　　第一，豐富品牌內涵，隨著社會經濟發(fā)展進步，我國消費者品牌意識越來越強，在此過程中，國外品牌憑借其設計、品質及品牌內涵的優(yōu)勢，成功開拓了中國市場，在這樣的背景下，不少國內企業(yè)也開始把品牌拿到國外包裝，或者就是單純的仿冒甚至抄襲誘導消費者購買，事實證明，沒有內在品質的支撐，一個品牌不可能占據足夠多的市場份額，更不可能維系長時間的發(fā)展，無論他的包裝多么美、叫聲多么響亮，也永遠逃脫不出低價格的麻雀，永遠不能成為高附加值的鳳凰，我們消費者需要的是集產品、設計、文化理念的豐富感受，抄襲、仿冒的不良品牌，短期行為無疑會帶來低端的認知。短期時，消費者最初認識的是視覺，而真正形成消費，是品牌具有獨特氣質和特點，具有品牌氣質后，一個優(yōu)秀的服裝品牌應該是民族文化精神靈魂的體現，一個時代時尚文化的縮影，從這點來講，中國服裝品牌尚需對自身品牌內涵進行深入的挖掘。

　　舉個簡單的例子，在座的都知道西湖和東湖，哪個美、哪個有影響？應該是西湖，為什么？西湖有很多美麗的故事和傳說，而盡管東湖比西湖大好幾倍，櫻花盛開的季節(jié)非常美麗，但它卻沒有故事，所以西湖更有名，這就是品牌效應，因此，品牌文化是一種看不見的競爭力。

　　第二，進行深度營銷，目前，優(yōu)質的百貨零售資源對于中國服裝品牌來說仍相對稀缺，因此，服裝企業(yè)需要更有效地利用好這一渠道進行精耕細作，深度營銷，要造就國際化的服裝品牌，一個重要方面就是要提高品牌的認知度和美譽度。百貨店不僅僅是品牌服裝的銷售場所，同時也是品牌文化傳播展示的直接舞臺，服裝一向都和品牌的附加值、文化和情感因素聯系在一起，商家與品牌商聯手搞一些深層次、高品位的文化營銷活動，這是宣傳品牌文化、擴大品牌影響力的重要途徑。近幾年，一些品牌在百貨店中作出一些嘗試，利用商場宣傳平臺推出品牌的故事，舉辦品牌沙龍，派出設計師在現場介紹品牌設計理念，通過這些方式，使更多消費者對品牌有了更深地了解和認識，市場也就得到了更好的培育。

　　第三，準確對接渠道，國內不同地區(qū)的消費市場和消費能力差別很大，即使同一地區(qū)也存在著多層次消費需求，因此，百貨店的目標客戶群和市場定位不僅相同，這就決定了服裝品牌在選擇渠道時應該從自身品牌定位出發(fā)，進行準確的渠道對接。我們知道，每個品牌的定位是不一樣的，有些面對大眾消費群體，有些面對比較高端的客戶，這就需要把服務對象鎖定得比較清晰，再去選擇相應定位的百貨店，從百貨店選擇品牌的角度來講，他們最希望合作那些定位非常準的品牌，他們希望能夠把很多具有不同個性、定位精準的品牌結合在一起。在這里我也說一下，前兩天我正好參加甘家口12周年的慶典，甘家口商場屬于社區(qū)百貨，今年它已經銷售了8個億，我也認識很多品牌，不光服裝，還有鞋帽、化妝品的，他們經常來找我們協(xié)會，第一就說“我們要進賽特、燕莎”，甚至還要進星光，但他們不想自己是什么定位，其實進去了也會被淘汰。在這里我舉個例子，社區(qū)百貨也做得很好，如果你定位精準，在那個商場也會銷得很好。

　　第四，共建戰(zhàn)略聯盟，很多人認為，百貨店與服裝品牌商是矛盾體，其實不光服裝，很多國內品牌都是這樣，兩者之間愛很交織，服裝品牌商說自己給百貨店打工，許多百貨店也抱怨服裝品牌對于有些活動支持力度不夠大，所以曾經有一位供應商來我們協(xié)會問我“為什么商場對我們品牌商那么苛刻？從一樓趕到二樓，二樓趕到三樓，最后被洋品牌趕出了門�！闭f我們對他們支持力度很大，無論是做店慶還是什么，我們都給很多錢，而國際大品牌根本不理它，它為什么還要這樣？后來我回問了一下，那你為什么還要進入這家商場？他說“這家商場檔次高啊�！蔽艺f何謂檔次高？不就是國際品牌占的比重大嗎？如果你進去，也覺得檔次高嗎？如果換位思考，你會怎么做？他笑了一下。所以我在這兒認為，雙方都應該客觀一些，一方面要換位思考，另一方面要通過磨合，找到比較好的利益結合點。當然，我覺得定位還是很重要，因此更重要的是服裝品牌要重視和百貨店的戰(zhàn)略聯盟建設，加強雙方品牌文化的統(tǒng)一融合，加大在服務營銷方面的合作力度，加深顧客資源之間的共享程度，使服裝品牌與百貨店真正構成利益共同體，實現共贏發(fā)展，借力信息技術的發(fā)展，加強合作，雙方的技術銜接可以有效對市場進行監(jiān)測、了解優(yōu)化渠道中的商品流和資金流，提高渠道的運行效率，對需求作出及時的反饋。

　　此外，在線上業(yè)務開展中，服裝企業(yè)和百貨店也可以嘗試多重合作，從中發(fā)現新的商業(yè)機會，塑造品牌，是一項長期而艱巨的任務，需要服裝品牌從產品品質、服務手段等方面提高品牌核心力，從文化感、民族感、歷史感、時尚感等幾個方面打造品牌價值，只有真正建立起品牌的文化自信，才能贏得更多消費者的青睞和信任，才能獲取更多的商業(yè)價值和社會價值，才能以強者的姿態(tài)走向國際化。

　　中國百貨商業(yè)協(xié)會作為中國百貨流通領域最具影響力的全國性行業(yè)組織，在商務部的指導下一直致力于促進國內品牌企業(yè)與百貨店進行對接、溝通，近年來，協(xié)會開展了“名店邀名品，名品進名店”的活動，啟動了“支持中國品牌，銷售中國品牌”的活動，號召全國廣大百貨企業(yè)從提高銷售便利、組織聯合促銷、提高服務質量、加大推薦力度、引導廠家生產、提高自贏比例”等六個方面以實際行動支持中國品牌的發(fā)展，中國百貨商業(yè)協(xié)會今后將繼續(xù)支持、幫助中國服裝品牌拓展百貨渠道，通過組織交流、互動舉辦更多的對接活動，在服裝企業(yè)與百貨店之間建立溝通交往平臺，為本土服裝品牌拓展中國市場鋪路搭橋，助力中國服裝品牌全面走向國際化。

　　最后，預祝本次中國服裝品牌國際化活動取得圓滿成功，并祝大家新年快樂！謝謝！

　　主持人：

　　非常感謝范秘書長的致辭，非常生動。