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“掘金”網(wǎng)購市場 寧波紡織服裝業(yè)創(chuàng)奇跡

| | | | 2010-12-2 00:00

博洋家紡3468萬元,“唐獅”休閑服1450萬元,GXG男裝1100萬元,“涉趣”女鞋系列350萬元……在日前淘寶網(wǎng)舉行的推廣活動中,寧波產(chǎn)的紡織服裝品牌一枝獨(dú)秀,再造淘寶奇跡。

  博洋家紡3468萬元,“唐獅”休閑服1450萬元,GXG男裝1100萬元,“涉趣”女鞋系列350萬元……在日前淘寶網(wǎng)舉行的推廣活動中,寧波產(chǎn)的紡織服裝品牌一枝獨(dú)秀,再造淘寶奇跡。 

  其中,博洋家紡以單日單店銷售額3468萬的業(yè)績,高居電子商務(wù)全品類銷售冠軍,使之前并不為人關(guān)注的家紡行業(yè),一舉走到臺前。同時(shí),這也是淘寶商城至今單日單品牌銷售額的最高紀(jì)錄。據(jù)淘寶網(wǎng)的數(shù)據(jù),此前淘寶網(wǎng)最高的單日銷售額是550萬元。 

  傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)購市場 

  “根本沒想到會有這么驚人的購買力,幾乎每一秒鐘就有一套博洋家紡被賣出去,有一半的產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨!睂幉ú┭蠹瘓F(tuán)董事長戎巨川興奮地告訴記者,“今年博洋家紡的網(wǎng)上銷售總額突破1億元肯定不成問題,明年?duì)幦∵_(dá)到2億元—3億元! 

  據(jù)了解,博洋家紡于去年上半年進(jìn)軍網(wǎng)購市場。依托強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,在產(chǎn)品和服務(wù)方面狠下功夫,通過在線商城為消費(fèi)者提供完善的售前售后服務(wù)。同時(shí),針對每季的淘寶活動,事前經(jīng)過充分的貨品準(zhǔn)備,以及大力度的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣,大大刺激了消費(fèi)者的需求。 

  以出口導(dǎo)向型為主的紡織服裝業(yè),正陷入利潤日益縮減的困境。記者發(fā)現(xiàn),如今已有越來越多的寧波傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè),開始另辟蹊徑,轉(zhuǎn)戰(zhàn)B2C網(wǎng)購市場。 

  今年3月,博洋集團(tuán)旗下最大、最核心的服裝品牌——唐獅官方旗艦店,正式進(jìn)駐騰訊拍拍網(wǎng)的QQ商城。借助QQ商城平臺多元化、高人氣的營銷推廣和成熟的目標(biāo)消費(fèi)群,在進(jìn)駐的第2個(gè)月,就成功實(shí)現(xiàn)了從0到20000多個(gè)信用的迅速飆升,目前已順利達(dá)到2銀冠級別,業(yè)績增長速度之快引人注目。 

  同月,博洋集團(tuán)下屬的另一服裝品牌“華爾思丹”創(chuàng)辦電子商務(wù)有限公司,除了在網(wǎng)上銷售博洋旗下的各大品牌外,還銷售其他公司的服裝品牌。短短幾個(gè)月時(shí)間,銷售額就有近千萬元。 

  近幾年在寧波服裝界迅速崛起的GXG男裝,其淘寶網(wǎng)官方旗艦店于今年8月6日正式開業(yè),當(dāng)天銷售額超過16000元。24天后,該旗艦店單天業(yè)績就超過70萬元,增長了近44倍。 

  線上渠道是線下銷售的有力補(bǔ)充 

  “網(wǎng)上銷售是傳統(tǒng)紡織服裝領(lǐng)域未來發(fā)展的必然趨勢,寧波紡織服裝產(chǎn)量占全國總量比重較高,發(fā)展并做強(qiáng)電子商務(wù),對寧波紡織服裝品牌的營銷將是有力的促進(jìn)!辈┭蠹瘓F(tuán)董事長戎巨川在接受中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)說,“線上渠道不僅可以成為線下銷售的有力補(bǔ)充,甚至可以單獨(dú)撐起一個(gè)品牌的運(yùn)營。 

  而淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等,作為國內(nèi)最大的購物網(wǎng)站之一,擁有強(qiáng)大豐富的平臺資源和龐大成熟的用戶群體,正好能夠幫助這些品牌,觸及到更多線上消費(fèi)群體,從而形成雙贏的局面。” 

  寧波合和杰斯卡服飾有限公司總經(jīng)理余勇告訴本報(bào)記者,GXG是一個(gè)定位于中高端休閑商務(wù)的品牌男裝,目前擁有400余家實(shí)體專賣店。在淘寶網(wǎng)進(jìn)行品牌旗艦店運(yùn)作是其進(jìn)行電子商務(wù)運(yùn)作戰(zhàn)略的第一步!斑M(jìn)行電子商務(wù)運(yùn)作,很大程度上是對市場的深掘推廣。淘寶上的3.6億的用戶,是我們的推廣重點(diǎn)! 

  在戎巨川看來,未來品牌企業(yè)的網(wǎng)上銷售市場前景無法估量,特別是紡織服裝品牌,十分有利于網(wǎng)上銷售,博洋已經(jīng)做好準(zhǔn)備,爭取獲得更大的市場份額。 

  網(wǎng)絡(luò)營銷缺人、缺品牌 

  不過,據(jù)了解,網(wǎng)上銷售優(yōu)勢很多,但面臨的問題也不少,比如價(jià)格相比實(shí)體店要低很多。 

  對此,戎巨川認(rèn)為,要形成一個(gè)立體式的渠道模式,通過合理的商品配比,區(qū)分線上線下渠道的功能,對其價(jià)格、商品進(jìn)行差異化。可在保持線下渠道的基礎(chǔ)上,充分利用網(wǎng)絡(luò)零售新渠道!熬W(wǎng)絡(luò)營銷更應(yīng)注重品牌效應(yīng),F(xiàn)在淘寶網(wǎng)里產(chǎn)品眾多,競爭非常激烈。如果品牌沒有知名度,很快會被淹沒。” 

  “網(wǎng)絡(luò)銷售相比傳統(tǒng)銷售,客戶需求、群體等統(tǒng)計(jì)更加準(zhǔn)確,營銷的點(diǎn)對點(diǎn)特性更加明顯。同時(shí),它也對運(yùn)營者的執(zhí)行力等提出了更高的要求!庇嘤抡f,除了價(jià)格,人才缺乏也是服裝線上銷售行業(yè)的普遍難題。尤其是能對網(wǎng)絡(luò)銷售,策劃作出快速反應(yīng)的人才嚴(yán)重缺乏。 

GXG GXG [ 品牌中心 ]

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