“明道·優(yōu)術(shù)對話中國服裝品牌國際化”高峰會日前在北京舉行,浙江中哲控股集團(tuán)董事長楊和榮在會上表示,雖然GXG從2007年才開始在中國正式運(yùn)營,但今年的終端銷售業(yè)績達(dá)到32個億,回款達(dá)到16個億,從一個創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在只有4年的品牌來講,感覺到比較滿意的。
我們知道,在中國
服裝企業(yè)的龐大軍團(tuán)中,在國際化道路上取得不菲成績的領(lǐng)軍級人物絕非少數(shù),站在全球競爭的高度,他們的經(jīng)驗獲將成為中國服裝行業(yè)邁向國際化的最佳范本,在企業(yè)對話環(huán)節(jié),我們非常榮幸地邀請到服裝行業(yè)幾位知名企業(yè)的老總現(xiàn)身說法,他們將就中國品牌從企業(yè)國際化到國際化企業(yè)的辯證關(guān)系及品牌國際化發(fā)展模式中展開思辨和討論。下面掌聲有請各位企業(yè)老總上臺:
浙江中哲控股集團(tuán)董事長楊和榮先生;
深圳
卡爾丹頓公司總經(jīng)理助理劉丹先生代表嚴(yán)總上臺;
北京
派克蘭帝有限公司副總裁羅杰凡先生;
雷迪波爾時尚服飾有限公司副總裁盧山先生。
首先我想請各位老總各自用三分鐘時間介紹一下各自企業(yè)在國際化方面取得的成就。
楊和榮:
大家好,各位來賓好,我今天主要是來學(xué)習(xí)的,因為我們GXG品牌成長的時間非常短,跟在座已經(jīng)做了十幾年品牌的老總一起,從品牌的角度來講我是弟弟。
GXG品牌的設(shè)計風(fēng)格源自法國, 我們也從法國請來了設(shè)計師,GXG這個名字是兩位設(shè)計師前面第一個字母,“X”是組合、混搭的意思,但引入到中國后,我們第一季的產(chǎn)品實際是不成功的,當(dāng)時太強(qiáng)調(diào)西方風(fēng)格,忽略了東亞地區(qū)特有的文化特質(zhì)跟人身體、體型的特質(zhì),但我們及時做了改變,在2008年推出春季服裝時,我們充分考慮了中國人的特質(zhì)和中國文化的需求,再加上我們的定位,我覺得我比較幸運(yùn),抓住了機(jī)遇,當(dāng)時我們感到18歲到35歲年齡段的年輕人對時尚的需求非常強(qiáng)烈,時尚給予他可選的產(chǎn)品非常少,當(dāng)時我們排了排,只有五個品牌可供他們選擇,而這五個品牌適合上班族,我感到這五個品牌質(zhì)感都不夠,所以當(dāng)時我們的定位是幫消費(fèi)者打造兩類東西,一是可以休閑的時候穿,休閑時穿我們的服裝感覺很有品位,又時尚;第二,上班的時候穿,當(dāng)時我們大學(xué)畢業(yè)時穿的是
杉杉和
雅戈爾的西裝,之后慢慢對別的東西感興趣,上了
利郎、
七匹狼,還有香港的G2000,他們會選擇這些衣服穿,但我感到這些還不夠時尚,因為他們的定位是年齡更高的人,我感到這些人群上班也需要衣服穿、有時尚感,當(dāng)時就是基于這個市場特點,我們做了GXG品牌。
這兩年,我們受到了很多業(yè)界前輩的指導(dǎo),加上我們的努力,稍微做出了一點成績,2011年門店有1000多家,今年的終端銷售額還沒有完全統(tǒng)計出來,接近35億,回款大概15億左右,從國際化的角度來講,現(xiàn)在我們還沒有真正走到國際化,只是借用了國際上的設(shè)計理念,國際上成功品牌的運(yùn)行方法,再結(jié)合了IT技術(shù),我們把這個東西移植到了中國,最終是否成功現(xiàn)在還很難說。
謝謝大家。
劉丹:
首先我想代表卡爾丹頓公司的董事長嚴(yán)小鉛先生以及全體同仁對于今天參與會議的領(lǐng)導(dǎo)和媒體在2011年的最后一天、在傳說中會帶來不安和動蕩的2012即將來臨時,祝大家新年快樂,在新的一年里健康、在新的一年里平安,謝謝大家。
談到卡爾丹頓的國際化,通過我們自己的總結(jié)和反思,有一個系統(tǒng),一個是層級論,一個是階段論,層級論就是從方法、管理和營運(yùn)到價值觀、經(jīng)審核文化;“階段性”,我們也有生產(chǎn)和銷售。在不同的階段和層級定位我們的國際化現(xiàn)在走在哪個階段,處于什么位置,與國際品牌相比,在中國服裝行業(yè)大的背景、在世界服裝產(chǎn)業(yè)不斷調(diào)整的背景下,我們走到了哪個位置、還會走到哪個位置上去,我們有一個參照體系。
總結(jié)將近20年來的發(fā)展,我們還是有一個提煉,叫做“四化”,一化是品牌價值觀的普世化;二是產(chǎn)品品質(zhì)的領(lǐng)先化;三是品牌運(yùn)營的國際化;四是產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的全球化。我們在目前所處的階段總結(jié)了這“四化”,這四化最重要的還是兩個方面,一是我們提倡的品牌價值觀的普世化,剛才幾位教授也提到了,世界品牌在它的發(fā)展過程中特別注重品牌內(nèi)涵和文化,而我覺得最重要的核心,它強(qiáng)調(diào)的價值觀對所有人來說,不管是白人、黑人、中國人還是外國人,都能接受這些普遍原則,比如愛、自信、勇敢、挑戰(zhàn)精神等諸如此類,我想,這里面能夠從產(chǎn)品文化一直貫穿到它的具體產(chǎn)品和服務(wù),在各種各樣的體驗中給顧客、消費(fèi)者帶來影響,我想,這是品牌持續(xù)發(fā)展的動力和源泉。
另外,除了對消費(fèi)者本身人性的洞察以外,普世化還有一個方面,對合作伙伴基本的商業(yè)原則,比如尊重和共贏,我想,一個品牌能夠全球化,做到在每一個地區(qū)都落地開花,對于在當(dāng)?shù)睾献骰锇榈闹С,也是密不可分的,沒有強(qiáng)大的聯(lián)盟,也不會有強(qiáng)大的品牌,所以今后我們也會在我們的運(yùn)營中貫穿這基本的商業(yè)原則,比如剛才我們提到的共贏,這一點對于當(dāng)下服裝產(chǎn)業(yè)中遇到的困局來講特別重要,如果我們對上游企業(yè)采用削低成本的方式,我想,我們的品質(zhì)也得不到好發(fā)展,如果我們對上游索取過度,對下游合作者、消費(fèi)者也會帶來不良影響,甚至?xí)纬烧麄產(chǎn)業(yè)鏈的惡性循環(huán),我想這是兩方面。
接下來是在具體盈利過程中,剛才也提到了,我們在方法和學(xué)習(xí)者的階段盡量借鑒目前國際品牌的運(yùn)營方法,比如設(shè)計概念、IT技術(shù),包括我們供應(yīng)鏈合作伙伴在全球的遍布,這一點體現(xiàn)了我們“整合全球優(yōu)質(zhì)資源做好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)顧客”(的理念),剛才大家也講了,目前中國是世界市場最重要的一部分,世界市場最重要的部分也在中國,今年我們對自己的發(fā)展歷程有了總結(jié),“中國的,世界的”,具體來講就是,中國企業(yè)在經(jīng)營中要體現(xiàn)中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)精神,我們要做世界品牌,要去表達(dá)人性當(dāng)中向上和向善的根本,這是我們的思考。
謝謝。
羅杰凡:
大家下午好,首先我先感謝主辦方在這重要一年的最后一天提供這樣一個機(jī)會,最恰當(dāng)、最及時地對話“中國品牌國際化”的話題。
我們派克蘭帝公司實際是一個有17年歷史的公司,在服裝海洋中是一個小魚,所以我們有個口號“自信的小魚,服裝的大!,指我們是一條小魚,但仍然能夠遨游在服裝這個大海中。對于做國際化,我認(rèn)為我們是“被國際化”,目前的情況,國際化不是你想走出去,或者不走出去就能縮回本土市場的,實際上國際化甚至在你的每一個小區(qū)門口發(fā)生著,在你的家門口都在打仗,如果每一個企業(yè)不能做好準(zhǔn)備、認(rèn)清形勢,那么他可能就面臨著淘汰。所以我認(rèn)為國際化不是我們要走出去,而是要在本土做好這件事情。
第二,我們公司做的國際化不只是簡單的走出去,走出去是非?亢蟮囊徊剑谝晃覀円龊霉芾淼膰H化、供應(yīng)鏈的國際化,今年我們在這方面做了很多工作,前些年時我們給日本公司生產(chǎn),有很多公司在給日本公司做代工,但這兩年來日本兩個大的、全球知名貿(mào)易商在給我們做生產(chǎn),這不僅僅產(chǎn)生在銷售領(lǐng)域,在管理領(lǐng)域以及供應(yīng)鏈中都在產(chǎn)生。
我想提個比較有意思的事情,世界名牌企業(yè),哪一個不是先進(jìn)行了采購的國際化、哪個不是先進(jìn)行了供應(yīng)鏈的國際化?在完成這些的基礎(chǔ)上,才能夠在家門口打仗,為什么在家門口打仗很吃力?我們是產(chǎn)地國,剛剛我說日本大商社在給我們提供情報,在說服我們,說我們認(rèn)為未來五年之內(nèi)你們就不會是產(chǎn)地國。為什么我們在產(chǎn)地國也打不贏?因為全球化采購,產(chǎn)地國應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量和成本上都沒有優(yōu)勢了,所以我認(rèn)為國際化很重要的一步就是管理國際化、供應(yīng)鏈國際化,下一步才能做到生產(chǎn)、銷售的國際化,今天很多嘉賓的發(fā)言都讓我很受啟發(fā)。
我們要做什么?我們認(rèn)為有四種,一種是中國的中國,一種是國際的國際,一種是國際的中國,一種是中國的國際。舉個例子,我想張藝謀應(yīng)該是中國的國際,雖然他是中國的,但實際他已經(jīng)做成國際的了。作為本土品牌,我們到底要做什么,能不能做“國際的中國”呢?還是做“中國的國際”?可能這是擺在企業(yè)面前需要做的選擇題,所以今年我們在這個方向做,一是管理上的國際化,二是團(tuán)隊上引進(jìn)了一些國際設(shè)計師,第三,我們也嘗試著走出去,經(jīng)過這幾年的努力,我們在一些新興國家中做了一些客戶,堅持不只做加工,而是以品牌、專店的形式做出口,雖然數(shù)額很小,也不一定是好時機(jī),但我認(rèn)為還是非常值得去嘗試的。
謝謝。
盧山:
在座的講的都非常讓我受啟發(fā),剛才您說您是小魚,我們是更小的魚,關(guān)于國際化,馬上就2012年,大家都說2012是世界末日,前幾天我們四川有記者拍到了一只熊貓,真正地吃了一只羚羊,你知道為什么嗎?因為沒竹子了。為什么講這個故事呢?我們很多國際品牌,比如剛才講到的LV、H&M的品牌,我覺得在歐債危機(jī)背景下,下一步一定會渠道下沉,現(xiàn)在在中國一二線城市做,它很有可能到三四線城市去,這不是我們想不想國際化,真正是這場戰(zhàn)爭一定會打到我們家門口,到那一天,我們還有沒有競爭力?這是一個非常大的問題。也許今天我們還可以沾沾自喜,我們一年還有多少個億的銷售,到他們真正地渠道下沉,比如一些國際品牌現(xiàn)在有白牌、黑牌,下一步專門住一個紅牌,專門做二三線市場,做那個吃羚羊的熊貓,這是一個很現(xiàn)實的問題。
我們公司早幾年就意識到了這個可能性的出現(xiàn),原來我們在廣州,后來遷到了四川,那時候我們在香港有很多朋友,那時候發(fā)現(xiàn),很多歐洲品牌已經(jīng)被香港人控股了,當(dāng)今天我們坐在這里講中國服裝品牌的國際化時,可能香港有很多人在偷偷笑,因為我們已經(jīng)早就國際化了,你們不知道而已,每次我到意大利,都會有人跟我講,“這個老板是中國人!蔽艺f你怎么知道的?說香港人早就買了,但它的CEO是意大利人,我們不知道而已。所以五年前我們決定去參加意大利的頂級
男裝展,那時候我們還很窮,去參加這樣的展會會花很多錢,但那時候我們整個團(tuán)隊一定要拿這筆錢參展,那時候我們是整個亞洲唯一一家在意大利頂級男裝展上參展的企業(yè),說句老實話,剛剛參展時我們還不敢說我們是中國企業(yè),模糊了,我們找了意大利的合作伙伴,沒說這個品牌是哪兒的,因為那時候他們對品牌屬于什么地方并不特別看重,只是說展內(nèi)是意大利某公司的。但現(xiàn)在我們可以堂堂正正地說我們是中國的品牌,經(jīng)過這幾年,當(dāng)我們走到別人的家門口與別人同臺競爭時,我們才真正地知道了差距,把自己原來那一點點的揚(yáng)揚(yáng)自得全部打得粉碎,從那一天開始,我們才知道了怎樣“走出去”、“請進(jìn)來”。
現(xiàn)在我們在全世界開了30多個商店售賣我們的品牌,剛剛跟莫斯科的代理商簽了協(xié)議,要在莫斯科開一家雷迪波爾的專賣店,我們成功從意大利引進(jìn)了菲蘭特(音)的品牌,現(xiàn)在簽了意大利的設(shè)計師做我們的設(shè)計師,簽了日本的設(shè)計師幫我們設(shè)計品牌,簽了LV的家具設(shè)計師幫我們設(shè)計家具……其實這些都不重要,大家都覺得中國市場和國際市場完全不一樣,但我一開始說了熊貓的故事,可能中國市場要有變化,像GXG的崛起,因為GXG的整個設(shè)計是非常跟國際接軌的,可能今年大家在男裝大戰(zhàn)中已經(jīng)感受到了,有設(shè)計風(fēng)格、有自己獨特風(fēng)格的品牌會越來越強(qiáng)勢,所以國際化不是我們要去做的事,而是怎么去做的事。
還有一點,中國的企業(yè)一定要團(tuán)結(jié)起來,團(tuán)結(jié)起來去跟國際品牌抗?fàn)帲绻F(xiàn)在再不團(tuán)結(jié),以后真沒有機(jī)會團(tuán)結(jié)了,大家看看《金陵十三釵》,不要等鬼子打進(jìn)來了,我們再說國際化。
謝謝。
主持人:
謝謝幾位老總的介紹,我們都知道,國際化一詞對中國服裝老總而言早已不是新鮮的命題了,改革開放30多年來,伴隨著服裝產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,國際化也被賦予了很多新的內(nèi)涵,很多企業(yè)也用不同的形式貫徹到了實際行動中,我想問劉總和羅總,您二位認(rèn)為中國目前的國際化存在哪些短板呢?
劉丹:
個人思考,我覺得短板還是在觀念層面,目前我們遇到了很多問題和困境,好象在基本觀念上迷失了,比如我們過分追求規(guī)模和數(shù)量,帶來的是產(chǎn)業(yè)制造一直在低端徘徊,或者是我們對技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的忽視,特別是對消費(fèi)者合理需求的洞察,我說的是“合理的需求”,而不是“不合理的欲望刺激”,在這個層面上,我覺得相比國際品牌我們差得還很遠(yuǎn)。
說點題外話,最近不是又出現(xiàn)了蒙牛事件嗎?這是基本道理,一頭奶牛能產(chǎn)多少奶呢?原來說中國人要喝一杯,現(xiàn)在喝十鎊,每天喝要成為你生活的必需,它可以補(bǔ)鈣,對身體有好處,可是忘了供求的基本準(zhǔn)則和原則。我覺得在今天我們說轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新時,我們面臨一個很大的困境,現(xiàn)在我們依然在供大于求的紅海中廝殺,在苦海中掙扎,我們的供已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于正常需求了,這是一個現(xiàn)象。
另外一個是人才,無論是創(chuàng)意、設(shè)計人才、營銷人才還是經(jīng)營管理人才,目前我們處在方法和管理的位置上,要想往文化和世界市場走,人才和團(tuán)隊上,我們還有很大的功夫需要下,在這里我也呼吁行業(yè)、媒體、協(xié)會的引導(dǎo)和教育,對于人才的培養(yǎng)還需要繼續(xù)更新觀念、加大力度,把這塊的人才短板補(bǔ)上去,方法的問題倒不是最重要的問題,關(guān)鍵是觀念和人才。
羅杰凡:
我認(rèn)為第一個就是同質(zhì)化,剛才有嘉賓也說了同質(zhì)化,中國服裝現(xiàn)在同質(zhì)化是一個非常大的問題,我們從1995年開始做服裝,剛開始做時產(chǎn)品設(shè)計還是很獨特的,但隨著時間的推移,到現(xiàn)在為止,我感覺就像嘉賓說的,把品牌摘掉,幾乎看不出來是你的品牌,但我們可以看到,國際化的品牌都有自己固定的、非常獨特、鮮明的風(fēng)格,我們的風(fēng)格呢?我們總是在不停地討好市場、討好消費(fèi)者,追逐銷售規(guī)模和市場份額,在這同時我們卻喪失了品牌的獨特性,喪失了差異性,這是目前我們走國際化道路很難做的。
兩件小事讓我產(chǎn)生了很大的看法:
第一件事情,有一次我去香港派諾城(音),因為我們在香港派諾城有合作伙伴,讓我們?nèi)⒂^他們的店,我發(fā)現(xiàn)他們的每一家店都是國際品牌,每一家店特點都特別鮮明,從產(chǎn)品設(shè)計、風(fēng)格來看差別都非常大,這邊是粉色的、公主式的,那邊是經(jīng)典的、實用的,一看就知道這個產(chǎn)品是什么風(fēng)格;但再看我們的賣場,產(chǎn)品幾乎非常一致,風(fēng)格差不多一樣,甚至顏色都一樣,你想做出獨特性,想做出自己的風(fēng)格,可能會損失一定的市場和消費(fèi)者,但堅定不移地走下去,可能你就打造出品牌。
還有一件小事,有次我去巴黎參觀同行的設(shè)計室,當(dāng)時同行跟我講他有很多品牌,帶我去看其中一個品牌的設(shè)計師,我們當(dāng)時帶的設(shè)計師有一大堆,他們的設(shè)計師就是一個小女孩,二十五六歲,一個小女孩一年做幾百個款式,而且這個小女孩一年有半年在休假,因為法國設(shè)計師的薪水是非常高的,她的設(shè)計室里掛了琳瑯欄目的她休假的照片,我就很詫異,你怎么天天不上班還能做?她說沒有啊,我在休假的時候也在思考。他們的創(chuàng)造力無時無刻地不體現(xiàn)出來?赡芪覀冎袊捏w制,包括教育體制,抹殺了我們的創(chuàng)造力,我們的創(chuàng)新能力也影響了我們品牌的國際化,這是第一點,關(guān)于同質(zhì)化的情況。
第二,從管理上來說,就拿我們派克蘭帝來說,我們從1995年開始,經(jīng)歷了改革開放最黃金的15年,不斷發(fā)展,產(chǎn)品價格不斷提升,人民生活水平提高,消費(fèi)品的蛋糕不斷增加,就算你不做什么事情,自然地跟著市場走,增長率自然也是很高的,這就養(yǎng)成了企業(yè)管理上的粗放,外國企業(yè)經(jīng)歷了一二百年的沉淀,經(jīng)歷了無數(shù)次大蕭條反復(fù)的洗牌,能活下來的企業(yè)都有著悠久歷史、深厚背景,而且他們的經(jīng)驗非常豐富,管理非常到位,但我們的企業(yè)為什么今年開始叫苦連天,利潤下滑,其實有那么豐富的利潤是不正常的,這是國家在高速發(fā)展中給我們的很好的歷史機(jī)會,在這種情況下,粗放型管理就不適合了,很容易被淘汰。作為一個國際化的企業(yè),要跟國際企業(yè)競爭,你的管理一定不能再粗放,要做到更精細(xì)、更科學(xué)。
主持人:
感謝二位的回答,剛才盧總對GXG贊譽(yù)有加,我們知道GXG和雷迪波爾有一個共同的特點,在國際化方面的成績非常突出,GXG在很多國家都開設(shè)了自己的店鋪,剛才盧總也介紹,雷迪波爾已經(jīng)發(fā)展了33個海外渠道商,還將在莫斯科開設(shè)自己的店鋪。請問楊總和盧總,二位如何看待企業(yè)如何建立適應(yīng)自身發(fā)展的國際化生存模式呢?
楊和榮:
我是這么看的,服裝品牌確實要有文化理念,卞老師講得非常對,我們走向國際化是有障礙的,第一個障礙是我們的國力和文化;谶@一點我是這么看的,中國企業(yè)碰奢侈品,它的文化積淀、誠信度是不夠的,當(dāng)時我們集團(tuán)做品牌時討論過,做高檔奢侈品還是做哪一類,最后我分析,我們要做快時尚,因為相對來講,快時尚的東西,文化對它的影響不是很深,我們?yōu)槭裁炊ㄎ?8歲到35歲年齡段的消費(fèi)者?這些人對時尚的感覺非常好,而傳統(tǒng)文化對他們的影響相對弱一點,他們看到好看的產(chǎn)品,適當(dāng)價格就能打動他的心。雷迪波爾跟我們,我們覺得往國際上走,不做奢侈品牌、商務(wù)品牌會容易一點,剛才百貨協(xié)會的范女士講了,百貨店里商務(wù)男裝是國外品牌占主導(dǎo),吃飯時我跟嚴(yán)總開玩笑,“你的競爭對手是巴寶莉,我的競爭對手是ZARA、GAP和H&M”,我和這些品牌競爭,文化上我不處于劣勢,只要在款式、價格、供應(yīng)鏈和管理體系上能和它競爭就行,我不怕。
我們是有法國基因的品牌,先國際化,再落地到了中國,走過這條曲折道路,現(xiàn)在我反過來反思,我們也要走國際化,要走和中國雷同的、和中國市場差不多的,所以現(xiàn)在我們定位的市場是香港和韓國,其它市場,放那兒除了展示、付錢,我們干不過它。原來我有一個想法,在巴黎弄個店,跟別人說我的品牌在巴黎,實際上這個東西別人是看不到的,因為你不可能在香榭大街開店,成本太高了,但開在小巷里有什么必要呢?所以我們在香港市場上拼,同樣的產(chǎn)品,在香港的,我們不會賣給大陸游客,就是要賣給香港人,年輕人,剛剛大學(xué)畢業(yè)的,你到我的店里看,看我的東西會不會動心,最近我跟很多香港投行(的人討論),因為原來想在香港上市,他們很多年輕人過來,我以為他們是參觀店呢,我問他們,這產(chǎn)品你們想不想要,他們說想要,我說這東西開到香港行不行,他們說行,因為定位跟I.T差不多,而且價位比I.T便宜,我們出口到香港還能退稅。所以我覺得我們這個品類走向國際市場失敗的概率會低一點。
但卡爾丹頓走國際化要慎重,因為你們做的這個品牌,文化烙印比我們的更深,所以我的觀點是我要走,但走的時候肯定要對市場做深入研究,踏出去以后不能鎩羽而歸,每走一步都要以經(jīng)濟(jì)指標(biāo)衡量。
謝謝,我是怎么想就怎么說的。
盧山:
楊總剛才說了一句話,先從跟我們接近的國家和地區(qū)(做起),像韓國、香港,我們走得路正好不同,現(xiàn)在在歐洲,比如意大利、瑞士和德國,他們反而不會像我們這樣追捧名牌,真正 在這些國家穿
杰尼亞的人比例是很小的,現(xiàn)在在意大利最流行的幾個品牌根本就沒有進(jìn)中國,這反而是意大利人喜歡的品牌,這說明一個道理,小品牌在這種國家,在它的心臟地帶,反而可以生存,這是我們的分析。
你要生存,要有基本的生存之道,不能跟別人的長處去拼,但我們看到,能夠在這些國家生存的首先是設(shè)計,所以現(xiàn)在我們請的設(shè)計師本來就是意大利本土的,他設(shè)計的產(chǎn)品對方能夠認(rèn)可。第二,我們找的品類恰恰是單價比較貴的,比如裘皮制品,在意大利,在法國最有名的尼克服,如果這種品牌的衣服賣到俄羅斯和德國,價格非常貴,我們曾經(jīng)想買一件回來做版,一看最低標(biāo)價2萬歐元,我們的設(shè)計、質(zhì)量都能達(dá)到要求,在德國、瑞士是能夠銷售的,可能走的是和楊總完全不同的道路。
還有一點,對中國人來說,兩個產(chǎn)地賣,一個是“中國制造”,一個是“越南制造”,相信大多數(shù)中國消費(fèi)者,特別二三線城市的,他會毫不猶豫地選擇“越南制造”,但歐洲人,即使你喜歡“意大利制造”,還是會看你的制造。所以這點上我們沒有心理壓力,反而我們在歐洲賣的不是便宜的東西,我們的價格可以跟其它類似的產(chǎn)品接近,但我們做的是歐洲人很少做的東西,或者說是我們強(qiáng)勢的東西,比如我們的針織產(chǎn)品,比如我們的皮衣,這是我們在歐洲去做了,并且發(fā)展延續(xù)到現(xiàn)在,客戶越來越多的原因。
主持人:
謝謝盧總,由于時間關(guān)系,最后我想請各位用一句話來表達(dá)對國際化的理解。
楊和榮:
國際化就是把我們中國企業(yè)的店開向世界,這就是國際化。
劉丹:
我個人還是那句話,中國企業(yè)在經(jīng)營過程當(dāng)中去表現(xiàn)中國傳統(tǒng)的優(yōu)秀精神,做世界的品牌去表達(dá)人性向上和向善的原點。
羅杰凡:
我認(rèn)為國際化不僅僅是走出去或請進(jìn)來,要從管理、從供應(yīng)、從你的內(nèi)心去真正地國際化,要做中國的國際,而不要做國際的中國。謝謝。
盧山:
我認(rèn)為在2012,有句話是“2012是新的開始,瑪雅日歷”,我相信從2012開始,不再有國際化和中國化的區(qū)分,因為中國的本來就是國際化。