年輕休閑男裝品牌GXG 2012目標(biāo) 明道·優(yōu)術(shù)對(duì)話中國(guó)服裝品牌國(guó)際化文字直播

　　我們知道，在中國(guó)服裝企業(yè)的龐大軍團(tuán)中，在國(guó)際化道路上取得不菲成績(jī)的領(lǐng)軍級(jí)人物絕非少數(shù)，站在全球競(jìng)爭(zhēng)的高度，他們的經(jīng)驗(yàn)獲將成為中國(guó)服裝行業(yè)邁向國(guó)際化的最佳范本，在企業(yè)對(duì)話環(huán)節(jié)，我們非常榮幸地邀請(qǐng)到服裝行業(yè)幾位知名企業(yè)的老總現(xiàn)身說法，他們將就中國(guó)品牌從企業(yè)國(guó)際化到國(guó)際化企業(yè)的辯證關(guān)系及品牌國(guó)際化發(fā)展模式中展開思辨和討論。下面掌聲有請(qǐng)各位企業(yè)老總上臺(tái)：

　　浙江中哲控股集團(tuán)董事長(zhǎng)楊和榮先生；

　　深圳卡爾丹頓公司總經(jīng)理助理劉丹先生代表嚴(yán)總上臺(tái)；

　　北京派克蘭帝有限公司副總裁羅杰凡先生；

　　雷迪波爾時(shí)尚服飾有限公司副總裁盧山先生。

　　首先我想請(qǐng)各位老總各自用三分鐘時(shí)間介紹一下各自企業(yè)在國(guó)際化方面取得的成就。

　　楊和榮：

　　大家好，各位來賓好，我今天主要是來學(xué)習(xí)的，因?yàn)槲覀僄XG品牌成長(zhǎng)的時(shí)間非常短，跟在座已經(jīng)做了十幾年品牌的老總一起，從品牌的角度來講我是弟弟。

　　GXG品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格源自法國(guó)， 我們也從法國(guó)請(qǐng)來了設(shè)計(jì)師，GXG這個(gè)名字是兩位設(shè)計(jì)師前面第一個(gè)字母，“X”是組合、混搭的意思，但引入到中國(guó)后，我們第一季的產(chǎn)品實(shí)際是不成功的，當(dāng)時(shí)太強(qiáng)調(diào)西方風(fēng)格，忽略了東亞地區(qū)特有的文化特質(zhì)跟人身體、體型的特質(zhì)，但我們及時(shí)做了改變，在2008年推出春季服裝時(shí)，我們充分考慮了中國(guó)人的特質(zhì)和中國(guó)文化的需求，再加上我們的定位，我覺得我比較幸運(yùn)，抓住了機(jī)遇，當(dāng)時(shí)我們感到18歲到35歲年齡段的年輕人對(duì)時(shí)尚的需求非常強(qiáng)烈，時(shí)尚給予他可選的產(chǎn)品非常少，當(dāng)時(shí)我們排了排，只有五個(gè)品牌可供他們選擇，而這五個(gè)品牌適合上班族，我感到這五個(gè)品牌質(zhì)感都不夠，所以當(dāng)時(shí)我們的定位是幫消費(fèi)者打造兩類東西，一是可以休閑的時(shí)候穿，休閑時(shí)穿我們的服裝感覺很有品位，又時(shí)尚；第二，上班的時(shí)候穿，當(dāng)時(shí)我們大學(xué)畢業(yè)時(shí)穿的是杉杉和雅戈?duì)?/a>的西裝，之后慢慢對(duì)別的東西感興趣，上了利郎、七匹狼，還有香港的G2000，他們會(huì)選擇這些衣服穿，但我感到這些還不夠時(shí)尚，因?yàn)樗麄兊亩ㄎ皇悄挲g更高的人，我感到這些人群上班也需要衣服穿、有時(shí)尚感，當(dāng)時(shí)就是基于這個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)，我們做了GXG品牌。

　　這兩年，我們受到了很多業(yè)界前輩的指導(dǎo)，加上我們的努力，稍微做出了一點(diǎn)成績(jī)，2011年門店有1000多家，今年的終端銷售額還沒有完全統(tǒng)計(jì)出來，接近35億，回款大概15億左右，從國(guó)際化的角度來講，現(xiàn)在我們還沒有真正走到國(guó)際化，只是借用了國(guó)際上的設(shè)計(jì)理念，國(guó)際上成功品牌的運(yùn)行方法，再結(jié)合了IT技術(shù)，我們把這個(gè)東西移植到了中國(guó)，最終是否成功現(xiàn)在還很難說。

　　謝謝大家。

　　劉丹：

　　首先我想代表卡爾丹頓公司的董事長(zhǎng)嚴(yán)小鉛先生以及全體同仁對(duì)于今天參與會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)和媒體在2011年的最后一天、在傳說中會(huì)帶來不安和動(dòng)蕩的2012即將來臨時(shí)，祝大家新年快樂，在新的一年里健康、在新的一年里平安，謝謝大家。

　　談到卡爾丹頓的國(guó)際化，通過我們自己的總結(jié)和反思，有一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)是層級(jí)論，一個(gè)是階段論，層級(jí)論就是從方法、管理和營(yíng)運(yùn)到價(jià)值觀、經(jīng)審核文化；“階段性”，我們也有生產(chǎn)和銷售。在不同的階段和層級(jí)定位我們的國(guó)際化現(xiàn)在走在哪個(gè)階段，處于什么位置，與國(guó)際品牌相比，在中國(guó)服裝行業(yè)大的背景、在世界服裝產(chǎn)業(yè)不斷調(diào)整的背景下，我們走到了哪個(gè)位置、還會(huì)走到哪個(gè)位置上去，我們有一個(gè)參照體系。

　　總結(jié)將近20年來的發(fā)展，我們還是有一個(gè)提煉，叫做“四化”，一化是品牌價(jià)值觀的普世化；二是產(chǎn)品品質(zhì)的領(lǐng)先化；三是品牌運(yùn)營(yíng)的國(guó)際化；四是產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的全球化。我們?cè)谀壳八�處的階段總結(jié)了這“四化”，這四化最重要的還是兩個(gè)方面，一是我們提倡的品牌價(jià)值觀的普世化，剛才幾位教授也提到了，世界品牌在它的發(fā)展過程中特別注重品牌內(nèi)涵和文化，而我覺得最重要的核心，它強(qiáng)調(diào)的價(jià)值觀對(duì)所有人來說，不管是白人、黑人、中國(guó)人還是外國(guó)人，都能接受這些普遍原則，比如愛、自信、勇敢、挑戰(zhàn)精神等諸如此類，我想，這里面能夠從產(chǎn)品文化一直貫穿到它的具體產(chǎn)品和服務(wù)，在各種各樣的體驗(yàn)中給顧客、消費(fèi)者帶來影響，我想，這是品牌持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力和源泉。

　　另外，除了對(duì)消費(fèi)者本身人性的洞察以外，普世化還有一個(gè)方面，對(duì)合作伙伴基本的商業(yè)原則，比如尊重和共贏，我想，一個(gè)品牌能夠全球化，做到在每一個(gè)地區(qū)都落地開花，對(duì)于在當(dāng)?shù)睾献骰锇榈闹С�，也是密不可分的，沒有強(qiáng)大的聯(lián)盟，也不會(huì)有強(qiáng)大的品牌，所以今后我們也會(huì)在我們的運(yùn)營(yíng)中貫穿這基本的商業(yè)原則，比如剛才我們提到的共贏，這一點(diǎn)對(duì)于當(dāng)下服裝產(chǎn)業(yè)中遇到的困局來講特別重要，如果我們對(duì)上游企業(yè)采用削低成本的方式，我想，我們的品質(zhì)也得不到好發(fā)展，如果我們對(duì)上游索取過度，對(duì)下游合作者、消費(fèi)者也會(huì)帶來不良影響，甚至?xí)�形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的惡性循環(huán)，我想這是兩方面。

　　接下來是在具體盈利過程中，剛才也提到了，我們?cè)诜椒ê蛯W(xué)習(xí)者的階段盡量借鑒目前國(guó)際品牌的運(yùn)營(yíng)方法，比如設(shè)計(jì)概念、IT技術(shù)，包括我們供應(yīng)鏈合作伙伴在全球的遍布，這一點(diǎn)體現(xiàn)了我們“整合全球優(yōu)質(zhì)資源做好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)顧客”（的理念），剛才大家也講了，目前中國(guó)是世界市場(chǎng)最重要的一部分，世界市場(chǎng)最重要的部分也在中國(guó)，今年我們對(duì)自己的發(fā)展歷程有了總結(jié)，“中國(guó)的，世界的”，具體來講就是，中國(guó)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)中國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)精神，我們要做世界品牌，要去表達(dá)人性當(dāng)中向上和向善的根本，這是我們的思考。

　　謝謝。

　　羅杰凡：

　　大家下午好，首先我先感謝主辦方在這重要一年的最后一天提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，最恰當(dāng)、最及時(shí)地對(duì)話“中國(guó)品牌國(guó)際化”的話題。

　　我們派克蘭帝公司實(shí)際是一個(gè)有17年歷史的公司，在服裝海洋中是一個(gè)小魚，所以我們有個(gè)口號(hào)“自信的小魚，服裝的大�！�，指我們是一條小魚，但仍然能夠遨游在服裝這個(gè)大海中。對(duì)于做國(guó)際化，我認(rèn)為我們是“被國(guó)際化”，目前的情況，國(guó)際化不是你想走出去，或者不走出去就能縮回本土市場(chǎng)的，實(shí)際上國(guó)際化甚至在你的每一個(gè)小區(qū)門口發(fā)生著，在你的家門口都在打仗，如果每一個(gè)企業(yè)不能做好準(zhǔn)備、認(rèn)清形勢(shì)，那么他可能就面臨著淘汰。所以我認(rèn)為國(guó)際化不是我們要走出去，而是要在本土做好這件事情。

　　第二，我們公司做的國(guó)際化不只是簡(jiǎn)單的走出去，走出去是非�？亢蟮囊徊�，第一我們要做好管理的國(guó)際化、供應(yīng)鏈的國(guó)際化，今年我們?cè)谶@方面做了很多工作，前些年時(shí)我們給日本公司生產(chǎn)，有很多公司在給日本公司做代工，但這兩年來日本兩個(gè)大的、全球知名貿(mào)易商在給我們做生產(chǎn)，這不僅僅產(chǎn)生在銷售領(lǐng)域，在管理領(lǐng)域以及供應(yīng)鏈中都在產(chǎn)生。

　　我想提個(gè)比較有意思的事情，世界名牌企業(yè)，哪一個(gè)不是先進(jìn)行了采購(gòu)的國(guó)際化、哪個(gè)不是先進(jìn)行了供應(yīng)鏈的國(guó)際化？在完成這些的基礎(chǔ)上，才能夠在家門口打仗，為什么在家門口打仗很吃力？我們是產(chǎn)地國(guó)，剛剛我說日本大商社在給我們提供情報(bào)，在說服我們，說我們認(rèn)為未來五年之內(nèi)你們就不會(huì)是產(chǎn)地國(guó)。為什么我們?cè)诋a(chǎn)地國(guó)也打不贏？因?yàn)槿�球化采�?gòu)，產(chǎn)地國(guó)應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量和成本上都沒有優(yōu)勢(shì)了，所以我認(rèn)為國(guó)際化很重要的一步就是管理國(guó)際化、供應(yīng)鏈國(guó)際化，下一步才能做到生產(chǎn)、銷售的國(guó)際化，今天很多嘉賓的發(fā)言都讓我很受啟發(fā)。

　　我們要做什么？我們認(rèn)為有四種，一種是中國(guó)的中國(guó)，一種是國(guó)際的國(guó)際，一種是國(guó)際的中國(guó)，一種是中國(guó)的國(guó)際。舉個(gè)例子，我想張藝謀應(yīng)該是中國(guó)的國(guó)際，雖然他是中國(guó)的，但實(shí)際他已經(jīng)做成國(guó)際的了。作為本土品牌，我們到底要做什么，能不能做“國(guó)際的中國(guó)”呢？還是做“中國(guó)的國(guó)際”？可能這是擺在企業(yè)面前需要做的選擇題，所以今年我們?cè)谶@個(gè)方向做，一是管理上的國(guó)際化，二是團(tuán)隊(duì)上引進(jìn)了一些國(guó)際設(shè)計(jì)師，第三，我們也嘗試著走出去，經(jīng)過這幾年的努力，我們?cè)谝恍┬屡d國(guó)家中做了一些客戶，堅(jiān)持不只做加工，而是以品牌、專店的形式做出口，雖然數(shù)額很小，也不一定是好時(shí)機(jī)，但我認(rèn)為還是非常值得去嘗試的。

　　謝謝。

　　盧山：

　　在座的講的都非常讓我受啟發(fā)，剛才您說您是小魚，我們是更小的魚，關(guān)于國(guó)際化，馬上就2012年，大家都說2012是世界末日，前幾天我們四川有記者拍到了一只熊貓，真正地吃了一只羚羊，你知道為什么嗎？因?yàn)闆]竹子了。為什么講這個(gè)故事呢？我們很多國(guó)際品牌，比如剛才講到的LV、H&M的品牌，我覺得在歐債危機(jī)背景下，下一步一定會(huì)渠道下沉，現(xiàn)在在中國(guó)一二線城市做，它很有可能到三四線城市去，這不是我們想不想國(guó)際化，真正是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)一定會(huì)打到我們家門口，到那一天，我們還有沒有競(jìng)爭(zhēng)力？這是一個(gè)非常大的問題。也許今天我們還可以沾沾自喜，我們一年還有多少個(gè)億的銷售，到他們真正地渠道下沉，比如一些國(guó)際品牌現(xiàn)在有白牌、黑牌，下一步專門住一個(gè)紅牌，專門做二三線市場(chǎng)，做那個(gè)吃羚羊的熊貓，這是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。

　　我們公司早幾年就意識(shí)到了這個(gè)可能性的出現(xiàn)，原來我們?cè)趶V州，后來遷到了四川，那時(shí)候我們?cè)谙愀塾泻芏嗯笥�，那時(shí)候發(fā)現(xiàn)，很多歐洲品牌已經(jīng)被香港人控股了，當(dāng)今天我們坐在這里講中國(guó)服裝品牌的國(guó)際化時(shí)，可能香港有很多人在偷偷笑，因?yàn)槲覀円呀?jīng)早就國(guó)際化了，你們不知道而已，每次我到意大利，都會(huì)有人跟我講，“這個(gè)老板是中國(guó)人。”我說你怎么知道的？說香港人早就買了，但它的CEO是意大利人，我們不知道而已。所以五年前我們決定去參加意大利的頂級(jí)男裝展，那時(shí)候我們還很窮，去參加這樣的展會(huì)會(huì)花很多錢，但那時(shí)候我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)一定要拿這筆錢參展，那時(shí)候我們是整個(gè)亞洲唯一一家在意大利頂級(jí)男裝展上參展的企業(yè)，說句老實(shí)話，剛剛參展時(shí)我們還不敢說我們是中國(guó)企業(yè)，模糊了，我們找了意大利的合作伙伴，沒說這個(gè)品牌是哪兒的，因?yàn)槟菚r(shí)候他們對(duì)品牌屬于什么地方并不特別看重，只是說展內(nèi)是意大利某公司的。但現(xiàn)在我們可以堂堂正正地說我們是中國(guó)的品牌，經(jīng)過這幾年，當(dāng)我們走到別人的家門口與別人同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們才真正地知道了差距，把自己原來那一點(diǎn)點(diǎn)的揚(yáng)揚(yáng)自得全部打得粉碎，從那一天開始，我們才知道了怎樣“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”。

　　現(xiàn)在我們?cè)谌�世界開了30多個(gè)商店售賣我們的品牌，剛剛跟莫斯科的代理商簽了協(xié)議，要在莫斯科開一家雷迪波爾的專賣店，我們成功從意大利引進(jìn)了菲蘭特（音）的品牌，現(xiàn)在簽了意大利的設(shè)計(jì)師做我們的設(shè)計(jì)師，簽了日本的設(shè)計(jì)師幫我們?cè)O(shè)計(jì)品牌，簽了LV的家具設(shè)計(jì)師幫我們?cè)O(shè)計(jì)家具……其實(shí)這些都不重要，大家都覺得中國(guó)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)完全不一樣，但我一開始說了熊貓的故事，可能中國(guó)市場(chǎng)要有變化，像GXG的崛起，因?yàn)镚XG的整個(gè)設(shè)計(jì)是非常跟國(guó)際接軌的，可能今年大家在男裝大戰(zhàn)中已經(jīng)感受到了，有設(shè)計(jì)風(fēng)格、有自己獨(dú)特風(fēng)格的品牌會(huì)越來越強(qiáng)勢(shì)，所以國(guó)際化不是我們要去做的事，而是怎么去做的事。

　　還有一點(diǎn)，中國(guó)的企業(yè)一定要團(tuán)結(jié)起來，團(tuán)結(jié)起來去跟國(guó)際品牌抗?fàn)�，如果現(xiàn)在再不團(tuán)結(jié)，以后真沒有機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)了，大家看看《金陵十三釵》，不要等鬼子打進(jìn)來了，我們?cè)僬f國(guó)際化。

　　謝謝。

　　主持人：

　　謝謝幾位老總的介紹，我們都知道，國(guó)際化一詞對(duì)中國(guó)服裝老總而言早已不是新鮮的命題了，改革開放30多年來，伴隨著服裝產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，國(guó)際化也被賦予了很多新的內(nèi)涵，很多企業(yè)也用不同的形式貫徹到了實(shí)際行動(dòng)中，我想問劉總和羅總，您二位認(rèn)為中國(guó)目前的國(guó)際化存在哪些短板呢？

　　劉丹：

　　個(gè)人思考，我覺得短板還是在觀念層面，目前我們遇到了很多問題和困境，好象在基本觀念上迷失了，比如我們過分追求規(guī)模和數(shù)量，帶來的是產(chǎn)業(yè)制造一直在低端徘徊，或者是我們對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的忽視，特別是對(duì)消費(fèi)者合理需求的洞察，我說的是“合理的需求”，而不是“不合理的欲望刺激”，在這個(gè)層面上，我覺得相比國(guó)際品牌我們差得還很遠(yuǎn)。

　　說點(diǎn)題外話，最近不是又出現(xiàn)了蒙牛事件嗎？這是基本道理，一頭奶牛能產(chǎn)多少奶呢？原來說中國(guó)人要喝一杯，現(xiàn)在喝十鎊，每天喝要成為你生活的必需，它可以補(bǔ)鈣，對(duì)身體有好處，可是忘了供求的基本準(zhǔn)則和原則。我覺得在今天我們說轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新時(shí)，我們面臨一個(gè)很大的困境，現(xiàn)在我們依然在供大于求的紅海中廝殺，在苦海中掙扎，我們的供已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于正常需求了，這是一個(gè)現(xiàn)象。

　　另外一個(gè)是人才，無論是創(chuàng)意、設(shè)計(jì)人才、營(yíng)銷人才還是經(jīng)營(yíng)管理人才，目前我們處在方法和管理的位置上，要想往文化和世界市場(chǎng)走，人才和團(tuán)隊(duì)上，我們還有很大的功夫需要下，在這里我也呼吁行業(yè)、媒體、協(xié)會(huì)的引導(dǎo)和教育，對(duì)于人才的培養(yǎng)還需要繼續(xù)更新觀念、加大力度，把這塊的人才短板補(bǔ)上去，方法的問題倒不是最重要的問題，關(guān)鍵是觀念和人才。

　　羅杰凡：

　　我認(rèn)為第一個(gè)就是同質(zhì)化，剛才有嘉賓也說了同質(zhì)化，中國(guó)服裝現(xiàn)在同質(zhì)化是一個(gè)非常大的問題，我們從1995年開始做服裝，剛開始做時(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是很獨(dú)特的，但隨著時(shí)間的推移，到現(xiàn)在為止，我感覺就像嘉賓說的，把品牌摘掉，幾乎看不出來是你的品牌，但我們可以看到，國(guó)際化的品牌都有自己固定的、非常獨(dú)特、鮮明的風(fēng)格，我們的風(fēng)格呢？我們總是在不停地討好市場(chǎng)、討好消費(fèi)者，追逐銷售規(guī)模和市場(chǎng)份額，在這同時(shí)我們卻喪失了品牌的獨(dú)特性，喪失了差異性，這是目前我們走國(guó)際化道路很難做的。

　　兩件小事讓我產(chǎn)生了很大的看法：

　　第一件事情，有一次我去香港派諾城（音），因?yàn)槲覀冊(cè)谙愀叟芍Z城有合作伙伴，讓我們?nèi)�參觀他們的店，我發(fā)現(xiàn)他們的每一家店都是國(guó)際品牌，每一家店特點(diǎn)都特別鮮明，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)格來看差別都非常大，這邊是粉色的、公主式的，那邊是經(jīng)典的、實(shí)用的，一看就知道這個(gè)產(chǎn)品是什么風(fēng)格；但再看我們的賣場(chǎng)，產(chǎn)品幾乎非常一致，風(fēng)格差不多一樣，甚至顏色都一樣，你想做出獨(dú)特性，想做出自己的風(fēng)格，可能會(huì)損失一定的市場(chǎng)和消費(fèi)者，但堅(jiān)定不移地走下去，可能你就打造出品牌。

　　還有一件小事，有次我去巴黎參觀同行的設(shè)計(jì)室，當(dāng)時(shí)同行跟我講他有很多品牌，帶我去看其中一個(gè)品牌的設(shè)計(jì)師，我們當(dāng)時(shí)帶的設(shè)計(jì)師有一大堆，他們的設(shè)計(jì)師就是一個(gè)小女孩，二十五六歲，一個(gè)小女孩一年做幾百個(gè)款式，而且這個(gè)小女孩一年有半年在休假，因?yàn)榉▏?guó)設(shè)計(jì)師的薪水是非常高的，她的設(shè)計(jì)室里掛了琳瑯欄目的她休假的照片，我就很詫異，你怎么天天不上班還能做？她說沒有啊，我在休假的時(shí)候也在思考。他們的創(chuàng)造力無時(shí)無刻地不體現(xiàn)出來�？赡芪覀冎袊�(guó)的體制，包括教育體制，抹殺了我們的創(chuàng)造力，我們的創(chuàng)新能力也影響了我們品牌的國(guó)際化，這是第一點(diǎn)，關(guān)于同質(zhì)化的情況。

　　第二，從管理上來說，就拿我們派克蘭帝來說，我們從1995年開始，經(jīng)歷了改革開放最黃金的15年，不斷發(fā)展，產(chǎn)品價(jià)格不斷提升，人民生活水平提高，消費(fèi)品的蛋糕不斷增加，就算你不做什么事情，自然地跟著市場(chǎng)走，增長(zhǎng)率自然也是很高的，這就養(yǎng)成了企業(yè)管理上的粗放，外國(guó)企業(yè)經(jīng)歷了一二百年的沉淀，經(jīng)歷了無數(shù)次大蕭條反復(fù)的洗牌，能活下來的企業(yè)都有著悠久歷史、深厚背景，而且他們的經(jīng)驗(yàn)非常豐富，管理非常到位，但我們的企業(yè)為什么今年開始叫苦連天，利潤(rùn)下滑，其實(shí)有那么豐富的利潤(rùn)是不正常的，這是國(guó)家在高速發(fā)展中給我們的很好的歷史機(jī)會(huì)，在這種情況下，粗放型管理就不適合了，很容易被淘汰。作為一個(gè)國(guó)際化的企業(yè)，要跟國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，你的管理一定不能再粗放，要做到更精細(xì)、更科學(xué)。

　　主持人：

　　感謝二位的回答，剛才盧總對(duì)GXG贊譽(yù)有加，我們知道GXG和雷迪波爾有一個(gè)共同的特點(diǎn)，在國(guó)際化方面的成績(jī)非常突出，GXG在很多國(guó)家都開設(shè)了自己的店鋪，剛才盧總也介紹，雷迪波爾已經(jīng)發(fā)展了33個(gè)海外渠道商，還將在莫斯科開設(shè)自己的店鋪。請(qǐng)問楊總和盧總，二位如何看待企業(yè)如何建立適應(yīng)自身發(fā)展的國(guó)際化生存模式呢？

　　楊和榮：

　　我是這么看的，服裝品牌確實(shí)要有文化理念，卞老師講得非常對(duì)，我們走向國(guó)際化是有障礙的，第一個(gè)障礙是我們的國(guó)力和文化�；�于這一點(diǎn)我是這么看的，中國(guó)企業(yè)碰奢侈品，它的文化積淀、誠(chéng)信度是不夠的，當(dāng)時(shí)我們集團(tuán)做品牌時(shí)討論過，做高檔奢侈品還是做哪一類，最后我分析，我們要做快時(shí)尚，因?yàn)橄鄬?duì)來講，快時(shí)尚的東西，文化對(duì)它的影響不是很深，我們?yōu)槭裁炊ㄎ?8歲到35歲年齡段的消費(fèi)者？這些人對(duì)時(shí)尚的感覺非常好，而傳統(tǒng)文化對(duì)他們的影響相對(duì)弱一點(diǎn)，他們看到好看的產(chǎn)品，適當(dāng)價(jià)格就能打動(dòng)他的心。雷迪波爾跟我們，我們覺得往國(guó)際上走，不做奢侈品牌、商務(wù)品牌會(huì)容易一點(diǎn)，剛才百貨協(xié)會(huì)的范女士講了，百貨店里商務(wù)男裝是國(guó)外品牌占主導(dǎo)，吃飯時(shí)我跟嚴(yán)總開玩笑，“你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是巴寶莉，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是ZARA、GAP和H&M”，我和這些品牌競(jìng)爭(zhēng)，文化上我不處于劣勢(shì)，只要在款式、價(jià)格、供應(yīng)鏈和管理體系上能和它競(jìng)爭(zhēng)就行，我不怕。

　　我們是有法國(guó)基因的品牌，先國(guó)際化，再落地到了中國(guó)，走過這條曲折道路，現(xiàn)在我反過來反思，我們也要走國(guó)際化，要走和中國(guó)雷同的、和中國(guó)市場(chǎng)差不多的，所以現(xiàn)在我們定位的市場(chǎng)是香港和韓國(guó)，其它市場(chǎng)，放那兒除了展示、付錢，我們干不過它。原來我有一個(gè)想法，在巴黎弄個(gè)店，跟別人說我的品牌在巴黎，實(shí)際上這個(gè)東西別人是看不到的，因?yàn)槟悴豢赡茉谙汩看蠼珠_店，成本太高了，但開在小巷里有什么必要呢？所以我們?cè)谙愀凼袌?chǎng)上拼，同樣的產(chǎn)品，在香港的，我們不會(huì)賣給大陸游客，就是要賣給香港人，年輕人，剛剛大學(xué)畢業(yè)的，你到我的店里看，看我的東西會(huì)不會(huì)動(dòng)心，最近我跟很多香港投行（的人討論），因?yàn)樵瓉硐朐谙愀凵鲜�，他們很多年輕人過來，我以為他們是參觀店呢，我問他們，這產(chǎn)品你們想不想要，他們說想要，我說這東西開到香港行不行，他們說行，因?yàn)槎ㄎ桓鶬.T差不多，而且價(jià)位比I.T便宜，我們出口到香港還能退稅。所以我覺得我們這個(gè)品類走向國(guó)際市場(chǎng)失敗的概率會(huì)低一點(diǎn)。

　　但卡爾丹頓走國(guó)際化要慎重，因?yàn)槟銈冏龅倪@個(gè)品牌，文化烙印比我們的更深，所以我的觀點(diǎn)是我要走，但走的時(shí)候肯定要對(duì)市場(chǎng)做深入研究，踏出去以后不能鎩羽而歸，每走一步都要以經(jīng)濟(jì)指標(biāo)衡量。

　　謝謝，我是怎么想就怎么說的。

　　盧山：

　　楊總剛才說了一句話，先從跟我們接近的國(guó)家和地區(qū)（做起），像韓國(guó)、香港，我們走得路正好不同，現(xiàn)在在歐洲，比如意大利、瑞士和德國(guó)，他們反而不會(huì)像我們這樣追捧名牌，真正 在這些國(guó)家穿杰尼亞的人比例是很小的，現(xiàn)在在意大利最流行的幾個(gè)品牌根本就沒有進(jìn)中國(guó)，這反而是意大利人喜歡的品牌，這說明一個(gè)道理，小品牌在這種國(guó)家，在它的心臟地帶，反而可以生存，這是我們的分析。

　　你要生存，要有基本的生存之道，不能跟別人的長(zhǎng)處去拼，但我們看到，能夠在這些國(guó)家生存的首先是設(shè)計(jì)，所以現(xiàn)在我們請(qǐng)的設(shè)計(jì)師本來就是意大利本土的，他設(shè)計(jì)的產(chǎn)品對(duì)方能夠認(rèn)可。第二，我們找的品類恰恰是單價(jià)比較貴的，比如裘皮制品，在意大利，在法國(guó)最有名的尼克服，如果這種品牌的衣服賣到俄羅斯和德國(guó)，價(jià)格非常貴，我們?cè)��?jīng)想買一件回來做版，一看最低標(biāo)價(jià)2萬歐元，我們的設(shè)計(jì)、質(zhì)量都能達(dá)到要求，在德國(guó)、瑞士是能夠銷售的，可能走的是和楊總完全不同的道路。

　　還有一點(diǎn)，對(duì)中國(guó)人來說，兩個(gè)產(chǎn)地賣，一個(gè)是“中國(guó)制造”，一個(gè)是“越南制造”，相信大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者，特別二三線城市的，他會(huì)毫不猶豫地選擇“越南制造”，但歐洲人，即使你喜歡“意大利制造”，還是會(huì)看你的制造。所以這點(diǎn)上我們沒有心理壓力，反而我們?cè)跉W洲賣的不是便宜的東西，我們的價(jià)格可以跟其它類似的產(chǎn)品接近，但我們做的是歐洲人很少做的東西，或者說是我們強(qiáng)勢(shì)的東西，比如我們的針織產(chǎn)品，比如我們的皮衣，這是我們?cè)跉W洲去做了，并且發(fā)展延續(xù)到現(xiàn)在，客戶越來越多的原因。

　　主持人：

　　謝謝盧總，由于時(shí)間關(guān)系，最后我想請(qǐng)各位用一句話來表達(dá)對(duì)國(guó)際化的理解。

　　楊和榮：

　　國(guó)際化就是把我們中國(guó)企業(yè)的店開向世界，這就是國(guó)際化。

　　劉丹：

　　我個(gè)人還是那句話，中國(guó)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中去表現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)的優(yōu)秀精神，做世界的品牌去表達(dá)人性向上和向善的原點(diǎn)。

　　羅杰凡：

　　我認(rèn)為國(guó)際化不僅僅是走出去或請(qǐng)進(jìn)來，要從管理、從供應(yīng)、從你的內(nèi)心去真正地國(guó)際化，要做中國(guó)的國(guó)際，而不要做國(guó)際的中國(guó)。謝謝。

　　盧山：

　　我認(rèn)為在2012，有句話是“2012是新的開始，瑪雅日歷”，我相信從2012開始，不再有國(guó)際化和中國(guó)化的區(qū)分，因?yàn)橹袊?guó)的本來就是國(guó)際化。