百麗優(yōu)購(gòu)網(wǎng)等鞋類(lèi)B2C搶跑IPO 流量爭(zhēng)奪膠著

　　天下武功，惟快不破，鞋類(lèi)B2C擂臺(tái)賽，選手也總嫌不能盡快擊倒對(duì)手，爭(zhēng)奪IPO先機(jī)成為行業(yè)通識(shí)。但無(wú)論是好樂(lè)買(mǎi)、樂(lè)淘還是優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城，只有盡快攫取流量和用戶資源才是王道，也是保證其贏得IPO爭(zhēng)奪戰(zhàn)的基石。

　　搶跑IPO施壓對(duì)手

　　IPO，即上市首次公開(kāi)募股，被中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍認(rèn)同為一個(gè)企業(yè)“初步成功”的標(biāo)志。對(duì)于年輕的中國(guó)鞋業(yè)B2C來(lái)講，談上市是個(gè)頗需要勇氣的事情。而在好樂(lè)買(mǎi)CEO李樹(shù)斌眼里，談上市更需要恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)——他之前曾多次對(duì)該話題避而不談。

　　“之所以把上市計(jì)劃提上日常議程，是公司發(fā)展到了理想的階段�！崩顦�(shù)斌坦言，好樂(lè)買(mǎi)已經(jīng)正式將IPO計(jì)劃提上議事日程，公司將于今年底或者明年初啟動(dòng)上市前最后一輪融資，預(yù)計(jì)融資規(guī)模將超過(guò)上一輪的5000萬(wàn)美元。據(jù)介紹，截至目前，好樂(lè)買(mǎi)今年單月銷(xiāo)售額平均在8000萬(wàn)元,“四季度通常能完成全面業(yè)績(jī)的四成，因此年銷(xiāo)售額10億元應(yīng)該不成問(wèn)題”。

　　有意思的是，年銷(xiāo)售額10億元是鞋類(lèi)B2C行業(yè)一個(gè)奇特的節(jié)點(diǎn)。今年上半年，樂(lè)淘副總裁陳虎和李樹(shù)斌幾乎同時(shí)透露了這個(gè)年銷(xiāo)售額指標(biāo)，陳虎更進(jìn)一步認(rèn)為“誰(shuí)先做到10億元年銷(xiāo)售額，誰(shuí)就取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”。

　　無(wú)獨(dú)有偶，鞋類(lèi)B2C擂臺(tái)賽上充滿了許多類(lèi)似默契而略顯“著急”的數(shù)字：好樂(lè)買(mǎi)已經(jīng)完成三輪融資，總計(jì)5億多元人民幣；樂(lè)淘也完成了三輪融資，總計(jì)4億元人民幣，甚至今年7月才正式上線的優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城已經(jīng)拿到百麗近13億元人民幣(2億美元)投資“咄咄逼人”。

　　事實(shí)上，好樂(lè)買(mǎi)和樂(lè)淘分別剛過(guò)完四歲和三歲生日，去年銷(xiāo)售額分別只有2億元和1億元。談及IPO計(jì)劃，李樹(shù)斌認(rèn)為，“好樂(lè)買(mǎi)會(huì)成為第一家上市的鞋類(lèi)B2C網(wǎng)站”。

　　流量爭(zhēng)奪日趨膠著

　　就在李樹(shù)斌透露好樂(lè)買(mǎi)IPO計(jì)劃幾天前，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城召開(kāi)首度媒體溝通會(huì)，集合了百麗、京東、凡客出身的高管團(tuán)隊(duì)亮相。業(yè)界認(rèn)為，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城在“吸血”百麗價(jià)值，而在其CEO張學(xué)軍的眼里，百麗確實(shí)在全力支持新公司：巨額資金扶持甚至高過(guò)當(dāng)當(dāng)IPO募資金額；百麗產(chǎn)品線獨(dú)特貨品供應(yīng)、新品供應(yīng)；低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)不斷；百麗萬(wàn)余家實(shí)體店售后服務(wù)共享。

　　而在不久前，百麗宣布將原官方網(wǎng)站淘秀網(wǎng)整體合并至優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城，補(bǔ)充了現(xiàn)成的會(huì)員資源和流量資源�！皩�(duì)優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城來(lái)說(shuō)，什么時(shí)候把依靠百麗的優(yōu)勢(shì)徹底激發(fā)出來(lái)，才是真正撬動(dòng)鞋類(lèi)B2C行業(yè)之時(shí)，這一時(shí)間跨度很可能真正決定鞋類(lèi)B2C霸主歸屬”，易觀國(guó)際分析師陳壽送如此評(píng)述。

　　另有分析人士認(rèn)為，百麗作為鞋業(yè)巨頭，已經(jīng)擁有大量忠實(shí)用戶群，如果善加引導(dǎo)，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上商城將獲益匪淺。按照優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城方面的說(shuō)法，“各項(xiàng)舉措已成功俘獲不少擁躉，也獲得業(yè)內(nèi)青睞”：優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城訂單峰值連創(chuàng)新高，8月8日上線25天日訂單突破1000,8月10日日訂單突破2000；在易觀國(guó)際最近發(fā)布的《2011年7月鞋類(lèi)B2C流量報(bào)告》中，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城首次進(jìn)榜就進(jìn)入第三，黑馬姿態(tài)十足。

　　值得注意的是，流量引導(dǎo)不只是優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城一家，樂(lè)淘曾展開(kāi)與百度首頁(yè)的公益廣告合作，好樂(lè)買(mǎi)已經(jīng)利用投資方優(yōu)勢(shì)獲得騰訊今年四季度大型B2C平臺(tái)的首批入駐權(quán)，“就目前情況，鞋類(lèi)商城只有好樂(lè)買(mǎi)一家”。李樹(shù)斌透露。