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百麗優(yōu)購網(wǎng)等鞋類B2C搶跑IPO 流量爭奪膠著

| | | | 2011-9-16 00:00

天下武功,惟快不破,鞋類B2C擂臺賽,選手也總嫌不能盡快擊倒對手,爭奪IPO先機成為行業(yè)通識。但無論是好樂買、樂淘還是優(yōu)購網(wǎng)上鞋城,只有盡快攫取流量和用戶資源才是王道,也是保證其贏得IPO爭奪戰(zhàn)的基石。

  天下武功,惟快不破,鞋類B2C擂臺賽,選手也總嫌不能盡快擊倒對手,爭奪IPO先機成為行業(yè)通識。但無論是好樂買、樂淘還是優(yōu)購網(wǎng)上鞋城,只有盡快攫取流量和用戶資源才是王道,也是保證其贏得IPO爭奪戰(zhàn)的基石。

  搶跑IPO施壓對手

  IPO,即上市首次公開募股,被中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍認同為一個企業(yè)“初步成功”的標志。對于年輕的中國鞋業(yè)B2C來講,談上市是個頗需要勇氣的事情。而在好樂買CEO李樹斌眼里,談上市更需要恰當?shù)臅r機——他之前曾多次對該話題避而不談。

  “之所以把上市計劃提上日常議程,是公司發(fā)展到了理想的階段。”李樹斌坦言,好樂買已經(jīng)正式將IPO計劃提上議事日程,公司將于今年底或者明年初啟動上市前最后一輪融資,預計融資規(guī)模將超過上一輪的5000萬美元。據(jù)介紹,截至目前,好樂買今年單月銷售額平均在8000萬元,“四季度通常能完成全面業(yè)績的四成,因此年銷售額10億元應該不成問題”。

  有意思的是,年銷售額10億元是鞋類B2C行業(yè)一個奇特的節(jié)點。今年上半年,樂淘副總裁陳虎和李樹斌幾乎同時透露了這個年銷售額指標,陳虎更進一步認為“誰先做到10億元年銷售額,誰就取得市場優(yōu)勢”。

  無獨有偶,鞋類B2C擂臺賽上充滿了許多類似默契而略顯“著急”的數(shù)字:好樂買已經(jīng)完成三輪融資,總計5億多元人民幣;樂淘也完成了三輪融資,總計4億元人民幣,甚至今年7月才正式上線的優(yōu)購網(wǎng)上鞋城已經(jīng)拿到百麗近13億元人民幣(2億美元)投資“咄咄逼人”。

  事實上,好樂買和樂淘分別剛過完四歲和三歲生日,去年銷售額分別只有2億元和1億元。談及IPO計劃,李樹斌認為,“好樂買會成為第一家上市的鞋類B2C網(wǎng)站”。

  流量爭奪日趨膠著

  就在李樹斌透露好樂買IPO計劃幾天前,優(yōu)購網(wǎng)上鞋城召開首度媒體溝通會,集合了百麗、京東、凡客出身的高管團隊亮相。業(yè)界認為,優(yōu)購網(wǎng)上鞋城在“吸血”百麗價值,而在其CEO張學軍的眼里,百麗確實在全力支持新公司:巨額資金扶持甚至高過當當IPO募資金額;百麗產(chǎn)品線獨特貨品供應、新品供應;低價促銷活動不斷;百麗萬余家實體店售后服務共享。

  而在不久前,百麗宣布將原官方網(wǎng)站淘秀網(wǎng)整體合并至優(yōu)購網(wǎng)上鞋城,補充了現(xiàn)成的會員資源和流量資源!皩(yōu)購網(wǎng)上鞋城來說,什么時候把依靠百麗的優(yōu)勢徹底激發(fā)出來,才是真正撬動鞋類B2C行業(yè)之時,這一時間跨度很可能真正決定鞋類B2C霸主歸屬”,易觀國際分析師陳壽送如此評述。

  另有分析人士認為,百麗作為鞋業(yè)巨頭,已經(jīng)擁有大量忠實用戶群,如果善加引導,優(yōu)購網(wǎng)上商城將獲益匪淺。按照優(yōu)購網(wǎng)上鞋城方面的說法,“各項舉措已成功俘獲不少擁躉,也獲得業(yè)內青睞”:優(yōu)購網(wǎng)上鞋城訂單峰值連創(chuàng)新高,8月8日上線25天日訂單突破1000,8月10日日訂單突破2000;在易觀國際最近發(fā)布的《2011年7月鞋類B2C流量報告》中,優(yōu)購網(wǎng)上鞋城首次進榜就進入第三,黑馬姿態(tài)十足。

  值得注意的是,流量引導不只是優(yōu)購網(wǎng)上鞋城一家,樂淘曾展開與百度首頁的公益廣告合作,好樂買已經(jīng)利用投資方優(yōu)勢獲得騰訊今年四季度大型B2C平臺的首批入駐權,“就目前情況,鞋類商城只有好樂買一家”。李樹斌透露。

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