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像所有本土品牌一樣,寧波的太平鳥女裝曾經(jīng)試圖進入過北京、上海這樣的一線市場,以為這是一個放射的平臺,是品牌輻射全國的一個良好起點。
不過只要在這兩片市場上打拼過的品牌都知道,北京、上海市場租金高 、對本土品牌的容納度低,品牌很難在投入和收益之間取得平衡。曾經(jīng)在上海的巴黎春天開過 專柜的太平鳥女裝于營業(yè)一年后退出,至今在上海只保留了一家加盟店。不過太平鳥女裝在家鄉(xiāng)寧波的業(yè)績卻出奇的好,2009年,僅在寧波這個城市就能創(chuàng)造年入2億元以上的好成績。
在一線城市的折戟,二線城市的崛起,太平鳥女裝“以退為進”的渠道轉(zhuǎn)變,對于本土品牌的發(fā)展或許是一個啟示,太平鳥女裝的總經(jīng)理陳紅朝先生把開店比作做 人,是找一個適合的舞臺,一唱就紅,還是找個大舞臺蜷居一角當配角,每個人的選擇都不一樣。
能夠在一個城市做出年入2億的業(yè)績,除了正確的渠道選擇,太平鳥女裝還做了哪些幕后工作?
寧波太平鳥女裝陳紅朝先生
記者:在本土女裝品牌中太平鳥女裝不算活躍,先講講發(fā)展現(xiàn)狀吧?
陳紅朝先生:我們現(xiàn)在全國有600多家店鋪,大部分都是專賣店,商場不是我們的主力渠道。如果講到品牌的活躍度方面,我們現(xiàn)在做得比較多的是內(nèi)力鍛造方面的工作,至于品牌知名度的擴大,打個比方來說,15年前港臺明星來中國,能一唱爆紅,那是 一個好時機,而現(xiàn)在進入這片市場需要打基礎、做積累。做品牌也是這個道理——需要以淡定的心態(tài)厚積薄發(fā),品牌下一波的競爭就集中在比拼誰的積淀深厚。
記者:我們看到太平鳥女裝的風格非常多元,如何在設計和風格方面在整個女裝市場中突圍出來?
陳紅朝先生:太平鳥女裝有四大系列,我們將年齡和風格覆蓋面撒的很廣,有專為具有優(yōu)雅氣質(zhì)、充滿女性魅力的顧客群體設計的COLLECTION系列,活力有型的 JEANS系列;有為那些喜歡表達自己藝術氣質(zhì)的女性所設計的TRENDY系列;還有受年輕人歡迎的日式混搭潮流的樂町系列。
我們所有的設計都是圍繞亞洲女性的特性而進行,所要表達的就是一種“亞洲風格”,亞洲女性有最適合她們的版型、色系,這和歐美女性的需求完全不同,太平鳥 女裝的突圍點就是塑造“亞洲風格”,做更適合亞洲女性的衣服。
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