李寧頻繁現(xiàn)媒體浪口誤讀問(wèn)題引人思考

分享到： | | | | 2011-1-5 00:00

近來(lái)，李寧公司的新聞?lì)l繁出現(xiàn)在各大財(cái)經(jīng)媒體。因2011年第二季度訂貨會(huì)成績(jī)不太理想，李寧公司遭遇了媒體的重重誤讀，一時(shí)間，作為中國(guó)體育服飾品牌領(lǐng)頭羊的李寧被推到了風(fēng)口浪尖。

‘李寧公司“關(guān)店500家”’

　　根據(jù)李寧公司2011財(cái)年第二季度產(chǎn)品訂貨會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，按照零售吊牌價(jià)計(jì)算的訂單總值與2010年同期相當(dāng)，其中服裝產(chǎn)品和鞋產(chǎn)品平均零售價(jià)均上漲超過(guò)8%，但訂貨數(shù)量則分別下降超過(guò)7%和8%。如果再計(jì)算李寧給予經(jīng)銷商的批發(fā)折扣，訂單總值按照批發(fā)出貨計(jì)算較2010年同期則下降約6%。在體育服飾行業(yè)，這一成績(jī)基本意味著衰退。

　　為應(yīng)對(duì)不利局面，李寧公司很快拋出了一系列的解決方案，包括整合一部分業(yè)績(jī)不好的門店，通過(guò)提升單店銷售收入來(lái)促進(jìn)公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。而各大財(cái)經(jīng)媒體把李寧此應(yīng)對(duì)舉措解讀為關(guān)店500~600家。

　　李寧公司對(duì)媒體報(bào)道進(jìn)行了快速回應(yīng)，稱關(guān)閉門店之說(shuō)純屬消息誤讀，李寧此舉意在實(shí)施整合策略，讓那些更有效率及比較大的經(jīng)銷商或想進(jìn)一步發(fā)展的分銷商收購(gòu)低效率分銷商的店鋪。然而，不論是關(guān)店也好，還是整合也罷，對(duì)李寧誤讀背后的問(wèn)題還是值得思考的。

　　作為中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)品牌的成功典型，李寧多年來(lái)主要執(zhí)行農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，通過(guò)在日益富裕的二三線城市大量開(kāi)新店實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。但從近幾年的運(yùn)營(yíng)情況看，受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)陷入長(zhǎng)期通脹的影響，上漲的房租、人工成本等大幅增加了終端零售門店的各項(xiàng)費(fèi)用，而且產(chǎn)品本身也隨著石油、棉花以及人工等價(jià)格的上漲而面臨定價(jià)壓力。

　　可以看出，企業(yè)通過(guò)增加門店數(shù)量來(lái)提升業(yè)績(jī)的單一擴(kuò)張行為只是短時(shí)間內(nèi)的贏利模式，龐大的門店費(fèi)用恐怕會(huì)成為品牌成長(zhǎng)的一大阻礙。

　　事實(shí)上，李寧因訂單縮減而面臨的困境并不是服裝業(yè)中的個(gè)案。李寧被誤讀釋放的一個(gè)信號(hào)是，在商業(yè)地產(chǎn)租金增幅過(guò)快，勞動(dòng)力成本、原材料價(jià)格持續(xù)上漲的壓力下，品牌門店生存極易陷入尷尬境地。

　　未來(lái)，品牌進(jìn)入微利時(shí)代的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，對(duì)那些過(guò)于側(cè)重通過(guò)開(kāi)店增長(zhǎng)的企業(yè)而言，當(dāng)務(wù)之急是要找到更為健康的利潤(rùn)增長(zhǎng)方式。否則，在成本上漲的游戲中，那些把工廠設(shè)在越南、孟加拉以及馬來(lái)西亞等國(guó)的國(guó)際品牌，將以更低的成本和外資品牌溢價(jià)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擠壓國(guó)產(chǎn)品牌的生存空間。樂(lè)觀的是，好在辦法總比問(wèn)題多，如果李寧此次的整合策略能夠行之有效，這或許也是其他企業(yè)可以借鑒的模板。