李寧加速海外布局在美開店拓市場(chǎng)

分享到： | | | | 2010-2-26 00:00

中國(guó)品牌“李寧”的第一家美國(guó)零售商店如期在俄勒岡州波特蘭Hoyt街910號(hào)正式剪裁開業(yè)。值得一提的是俄勒岡也是美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌巨頭耐克總部的所在地。

　　其實(shí)早在2007年初，李寧人就已經(jīng)把“紅旗”插到耐克的發(fā)源地美國(guó)波特蘭，在那里設(shè)立一家品牌設(shè)計(jì)中心，主打鞋類產(chǎn)品。不過，其先發(fā)人員只有中心負(fù)責(zé)人李嘉銘一個(gè)人！經(jīng)過多年的努力終于在波特蘭開設(shè)亞洲市場(chǎng)之外的第一家李寧直營(yíng)店，與耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌直接對(duì)抗。

　　“李寧”的第一家美國(guó)零售商店

　　為何選擇美國(guó)波特蘭

　　李寧將來要走國(guó)際市場(chǎng)，做大市場(chǎng)。相對(duì)說，美國(guó)這個(gè)市場(chǎng)雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是比歐洲和日本還是要容易一點(diǎn)。因?yàn)樗摹巴贰毕鄬?duì)容易一點(diǎn)，美國(guó)的零售商相對(duì)比較商業(yè)化，他們的模式是品牌商直接跟零售商進(jìn)行交易。你到歐洲和日本就不一樣了，中間還有一個(gè)批發(fā)商，在日本打開市場(chǎng)還要講關(guān)系，“關(guān)系”這個(gè)事情比商業(yè)化的難度高得多了。

　　另外，全球鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群是很清楚的，主要就是三個(gè)地方：意大利，美國(guó)東海岸的波士頓和西海岸的波特蘭。產(chǎn)業(yè)鏈集中在這幾個(gè)地方，行業(yè)內(nèi)新的材料、新的信息每天都會(huì)匯集到這里，它們的優(yōu)勢(shì)是中國(guó)國(guó)內(nèi)無法比擬的。最終選在波特蘭，還有一個(gè)時(shí)差原因，波特蘭和北京相差15個(gè)小時(shí)，這能為兩地爭(zhēng)取到4個(gè)小時(shí)左右的工作時(shí)間，如果在美國(guó)東部就不行了，完全黑白顛倒了。

　　海外布局目的

　　首先，吸引人才。自Nike前資深設(shè)計(jì)師、匡威的前全球創(chuàng)意總監(jiān)、有20多年設(shè)計(jì)和團(tuán)隊(duì)組建經(jīng)驗(yàn)的何?艾倫（AlanHardy）與李嘉銘在一個(gè)展會(huì)上偶然相遇后，艾倫即加入了李寧的波特蘭團(tuán)隊(duì)，擔(dān)任李寧美國(guó)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意總監(jiān)。

　　之后，就似“滾雪球”，艾倫利用自己在鞋業(yè)設(shè)計(jì)的影響力和社交圈效應(yīng)，幫助李寧網(wǎng)羅到了系列人才。

　　值得一提的是，由艾倫設(shè)計(jì)的一款Nike涼鞋曾創(chuàng)下一季度銷售160萬雙的紀(jì)錄。在Nike內(nèi)部，目前還沒有任何一個(gè)設(shè)計(jì)師能以單款設(shè)計(jì)超過該銷售額的成績(jī)。

　　又如曾為Nike、匡威和SmithOptics工作、為華納兄弟電影設(shè)計(jì)道具的麥特?瑞克斯（MattRask），此前，曾有獨(dú)立工作室并與李寧合作，不過自李寧成立波特蘭研發(fā)中心后，他即完全加盟其中，成為李寧美國(guó)設(shè)計(jì)中心資深鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。

　　現(xiàn)在，麥特正與李寧美國(guó)資深鞋產(chǎn)品研發(fā)工程師、專業(yè)領(lǐng)域?yàn)樯锪W(xué)測(cè)試與分析的MarkThompson為李寧剛剛簽約的撐桿跳世界名將伊辛巴耶娃設(shè)計(jì)比賽的運(yùn)動(dòng)鞋。

　　其次，提升競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。波特蘭可能不是籃球運(yùn)動(dòng)的中心，但它是所有籃球鞋設(shè)計(jì)的重鎮(zhèn)。喬丹系列籃球鞋就是在這里設(shè)計(jì)的，無數(shù)藝術(shù)系和平面設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生聚集在Wieden+Kennedy創(chuàng)意公司（JustDoIt的最初設(shè)計(jì)者），設(shè)計(jì)球鞋的原型。這里的男男女女都?jí)粝朐谠煜乱粋€(gè)JustDoIt。李寧將其設(shè)計(jì)中心安排在波爾蘭，也是希望能借助這里眾多的鞋類設(shè)計(jì)高手的力量，取得競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。

　　最后，貼身鞋企巨頭耐克學(xué)習(xí)流程。耐克做得最好的是材料運(yùn)用，這在設(shè)計(jì)師中是有共識(shí)的。其中一個(gè)原因，就是外銷體系的材料供應(yīng)商和內(nèi)銷體系的材料供應(yīng)商是不一樣的。很多非常高端的好的材料供應(yīng)商是不能夠供應(yīng)給內(nèi)銷體系的，要向耐克學(xué)習(xí)，去挖掘這些材料供應(yīng)商。

　　據(jù)悉李寧在2014年左右將美國(guó)市場(chǎng)的蛋糕做大，力爭(zhēng)2018年成為全球五大品牌之一，屆時(shí)20％以上的收入來自海外市場(chǎng)。李寧借鑒了“博觀而約取，厚積而薄發(fā)”的古訓(xùn)。一步一個(gè)腳印安排著自己的海外布局計(jì)劃，讓中國(guó)的民族品牌發(fā)展成為世界知名品牌，與國(guó)際鞋業(yè)巨頭直接對(duì)抗。