拉夏貝爾渠道之變背后：聯(lián)想千萬美元投資

分享到： | | | | 2011-1-24 00:00

2010年上半年，拉夏貝爾宣布接受聯(lián)想投資千萬美元級別的投資。這是這家女裝品牌的第二輪融資，“一開始我們并不積極�！碑�(dāng)時(shí)很多機(jī)構(gòu)看上了拉夏貝爾；何況作為拉夏貝爾董事長兼CEO的邢加興當(dāng)時(shí)“只知有聯(lián)想電腦，不知有聯(lián)想投資”，覺得做高科技的公司看不上拉夏貝爾這樣的傳統(tǒng)企業(yè)。

la chapelle2010秋冬品牌

　　引入新股東后，邢加興先和聯(lián)想投資“吵了”一架。

　　然而老邢提出的“高增長模式”，聯(lián)想投資卻出乎意料地表示質(zhì)疑：拉夏貝爾憑什么實(shí)現(xiàn)在大型購物中心開大店的轉(zhuǎn)型？在此輪投資前，拉夏貝爾旗下有l(wèi)a chapelle、 la chapelle sport和la chapellen angnes三個(gè)新淑女品牌；在全國各地的大型商場中有700個(gè)專柜以及門店組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　“這又是一場抬頭看路的歷練�！�2010年春天的一天，邢加興與他的團(tuán)隊(duì)和聯(lián)想投資“吵了一下午”，卻為他自己梳理清楚了渠道變化背后的”必要性”與“可行性”。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)Shopping Mall

　　“目前國內(nèi)規(guī)�；纳偈缗b品牌還很少”。

　　“我們雖然很多城市都鋪到了，但每個(gè)城市店不多�！崩呢悹柛袷荶ARA,在少淑女裝領(lǐng)域走“品牌+渠道”的模式�！扒澳晡覀冊诒本┲挥�20來家店，去年增加到40多家，結(jié)果北京的業(yè)績有了非常大的提升”，邢加興認(rèn)為：這就說明有規(guī)模效應(yīng)的時(shí)候就會(huì)降低成本。

　　聯(lián)想投資副總裁王勇解釋說：“從行業(yè)上看，現(xiàn)在成熟的單一男裝品牌有接近2000家店�！崩呢悹枱o疑要加速“開店”。截至2010年底其門店數(shù)量達(dá)到900家，今年則計(jì)劃達(dá)到1400家。

　　實(shí)際上，拉夏貝爾看到的是“萬馬奔騰”的格局。與其形成競爭的優(yōu)衣庫、ZARA、H&M都在加速開店。以ZARA為例，其門店數(shù)量從2008年的20家左右飆升到2010年底的超過60家。