la chapelle2010秋冬品牌
引入新股東后,邢加興先和聯(lián)想投資“吵了”一架。
2010年上半年,拉夏貝爾宣布接受聯(lián)想投資千萬(wàn)美元級(jí)別的投資。這是這家女裝品牌的第二輪融資,“一開(kāi)始我們并不積極�!碑�(dāng)時(shí)很多機(jī)構(gòu)看上了拉夏貝爾;何況作為拉夏貝爾董事長(zhǎng)兼CEO的邢加興當(dāng)時(shí)“只知有聯(lián)想電腦,不知有聯(lián)想投資”,覺(jué)得做高科技的公司看不上拉夏貝爾這樣的傳統(tǒng)企業(yè)。
然而老邢提出的“高增長(zhǎng)模式”,聯(lián)想投資卻出乎意料地表示質(zhì)疑:拉夏貝爾憑什么實(shí)現(xiàn)在大型購(gòu)物中心開(kāi)大店的轉(zhuǎn)型?在此輪投資前,拉夏貝爾旗下有l(wèi)a chapelle、 la chapelle sport和la chapellen angnes三個(gè)新淑女品牌;在全國(guó)各地的大型商場(chǎng)中有700個(gè)專(zhuān)柜以及門(mén)店組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
“這又是一場(chǎng)抬頭看路的歷練�!�2010年春天的一天,邢加興與他的團(tuán)隊(duì)和聯(lián)想投資“吵了一下午”,卻為他自己梳理清楚了渠道變化背后的”必要性”與“可行性”。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)Shopping Mall
“目前國(guó)內(nèi)規(guī)�;纳偈缗b品牌還很少”。
“我們雖然很多城市都鋪到了,但每個(gè)城市店不多�!崩呢悹柛袷荶ARA,在少淑女裝領(lǐng)域走“品牌+渠道”的模式�!扒澳晡覀�?cè)诒本┲挥?0來(lái)家店,去年增加到40多家,結(jié)果北京的業(yè)績(jī)有了非常大的提升”,邢加興認(rèn)為:這就說(shuō)明有規(guī)模效應(yīng)的時(shí)候就會(huì)降低成本。
聯(lián)想投資副總裁王勇解釋說(shuō):“從行業(yè)上看,現(xiàn)在成熟的單一男裝品牌有接近2000家店。”拉夏貝爾無(wú)疑要加速“開(kāi)店”。截至2010年底其門(mén)店數(shù)量達(dá)到900家,今年則計(jì)劃達(dá)到1400家。
實(shí)際上,拉夏貝爾看到的是“萬(wàn)馬奔騰”的格局。與其形成競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M都在加速開(kāi)店。以ZARA為例,其門(mén)店數(shù)量從2008年的20家左右飆升到2010年底的超過(guò)60家。
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