利郎新品牌“快銷時尚”L2風(fēng)格解構(gòu)

　　簡單地說，在L2買一件純棉休閑西服，搭上牛仔褲或時尚休閑褲，表現(xiàn)的是最輕松的休閑生活狀態(tài)。而同樣的一身配上個性十足的裝飾品，比如張揚的項鏈、夸張的徽章或是內(nèi)搭光感十足的襯衫或T恤，就可以成為各種時尚派對的“焦點王子”。而當(dāng)白天上班時，同樣的休閑西服，配上一條修身長褲，或系上一條正規(guī)的領(lǐng)帶，再或內(nèi)搭一件色彩和諧又分明的襯衫，職場的感覺便赫然而出。

　　一件服裝的百搭方式，符合現(xiàn)在所倡導(dǎo)的低碳生活理念，而且沒有任何大張旗鼓的架勢。不露聲色的引導(dǎo)，使不喜歡說教的年輕人在自我再創(chuàng)作的樂趣中認可和接受。

　　更重要的是，L2通過穿著混搭的方式，改變了設(shè)計師對款式設(shè)計“一手遮天”的舊時代，通過消費者自己的二度創(chuàng)作，轉(zhuǎn)變他們與品牌之間的溝通方式，不僅加深了消費者與品牌之間的緊密度，還間接使年輕男生在向成熟穩(wěn)定的年齡段過渡時，通過自我創(chuàng)造加強審美鑒賞能力，以便在成熟年齡時成為真正的有品位男人。

　　沒有符號的風(fēng)格 沒有局限的賣場

　　快銷品充斥的今天，滿街滿眼都是巨大的無孔不入的ZARA、H＆Ｍ的LOGO。LOGO下面，是狂熱的人們拎著籃子裝衣服和排著隊搶結(jié)賬的情景。

　　最近一兩年，來自日本的優(yōu)衣庫、來自德國的C＆A，甚至影未到聲奪人的美國GAP等等，快銷時代的全面來臨由洋風(fēng)吹透了中國市場。而本土品牌如美特斯·邦威、森馬等，也越發(fā)成抗衡之勢，沖入激烈的市場競爭前端。在這樣一個人人都想分杯羹的市場，新生的L2究竟以什么樣的姿態(tài)出現(xiàn)？又以什么樣的手段參與到競爭的第一陣容中？

　　“L2的視覺風(fēng)格其實很簡單，一句話概括就是：盡可能的弱化符號。事實上，市場上的快銷品牌雖多，但大多數(shù)總有一種符號化的感覺。當(dāng)然，這是每個品牌針對市場的定位和風(fēng)格，并沒有錯。比如優(yōu)衣庫，優(yōu)質(zhì)的基本款就是它的符號特點。但我們想嘗試另一種感覺，就是弱化符號。我們作過市場調(diào)研，這樣的錯位感，也許是新生品牌盡早融入主流市場的途徑�！标懸�說。

　　L2的年輕設(shè)計師們清楚地了解各種時尚快銷品的風(fēng)格特色，說出來都是一串一串的。他們說：了解每個品牌的特點，才能弱化我們的符號。

　　“我們的設(shè)計師常說，也許人們會在某件衣服上發(fā)現(xiàn)多個國際品牌的影子，但又絕對是不同的感覺和不同的風(fēng)格，這就是創(chuàng)作，而不是模仿。同樣的信息平臺上同樣的元素，關(guān)鍵在于運用這些元素時的頭腦創(chuàng)意。”陸耀說。

　　弱化符號也契合了L2穿著混搭的主張，按設(shè)計師的說法，這樣的混搭理念，不僅適用于本品牌不同服裝的百搭，也適用于與其他品牌的混搭。

　　“L2是在基本款和高端款之間牽了一條線，比如我們的褲子可以搭配優(yōu)衣庫簡潔的上衣�；蛘呶覀儌�性十足的上衣，可以配一條高端品牌的紳士褲�？傊�，會令所有的搭配都很合理。從視覺上不僅舒服，還能啟發(fā)人們的穿著創(chuàng)新意識，感悟原來這么搭配也可以�！盠2的設(shè)計師說。

　　可以說，L2對自己的定位方式相當(dāng)巧妙，雖然同處一個市場環(huán)境，卻不與任何品牌發(fā)生直接的對抗和沖突，甚至還間接牽起不同品牌的手，唱起了“哥倆兒好”的團結(jié)歌，一出生就擁有了好人緣。

　　“我們計劃L2要在短時間內(nèi)達到預(yù)定的推廣和銷售目標，即在一兩年內(nèi)，銷售額要達到1-2個億�！�利郎（上海）有限公司董事長王良星充滿信心地說。

　　既如此，可以預(yù)想L2的賣場會很豐富，據(jù)陸耀介紹：他們的經(jīng)營團隊已經(jīng)充分設(shè)想了不同市場環(huán)境中的賣場設(shè)置。

　　最理想的賣場，當(dāng)然是超大面積的“情景賣場”，L2將設(shè)定的三種生活狀態(tài)完全以情景陳列表現(xiàn)出來，讓型男們有種身臨其境的感覺。

　　不過，要進百貨店，一切又要重新考慮。絕大多數(shù)百貨商場對男裝都相當(dāng)苛刻，一層樓的面積給男裝，最多也不超過一層半（那半層是和運動品牌在一起）。

　　“如果是那樣的話，我們會有很細節(jié)的設(shè)想。比如，按著百貨店樓層統(tǒng)一風(fēng)格的分割布置賣場，如果這一層樓以男正裝品牌為主，我們的賣場就設(shè)計得職業(yè)化一些，時尚職場的場景會占到70％；如果這一層樓是以休閑裝為主，我們的賣場陳列就會偏向休閑和派對�！标懸�解釋道。

　　正因為這個時代造就的環(huán)境和消費意識，作為新加入市場競爭的品牌有了快速發(fā)展的機會。買大眾快銷品牌的人，早已不是傳統(tǒng)意義上的“囊中羞澀”者，有錢人也積極地跑過來湊熱鬧，這對于新品牌來說，是絕對的好事。

　　“因為現(xiàn)代人生活中的場合多了，需求也就多了，上萬元的衣服不可能說買就買�？刹煌�的場合又需要全新的裝扮，那是一種自信和樂趣，怎么辦呢？所以更多人選擇L2這樣的品牌——價格適中、品質(zhì)好，還可以隨意搭配。多好的選擇呀。”陸耀笑道。

　　的確，L2還很聰明，在剛剛進入市場的這段時間，絕不“吃”不熟悉的東西。

　　“我們一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，先做自己熟悉的，把男士風(fēng)尚推出去，我們今天所做的一切，都是為未來埋伏筆，五六年后，00后的男孩們成長起來了，也進入了我們的時尚風(fēng)潮中，而漸漸成熟起來的70后、80后們還會把我們的衣服收藏起來，那是我們的幸福�！蓖趿夹钦f此番話時，滿懷憧憬。