利郎男裝上市突變 力推副線品牌L2

　　中國利郎25日在香港掛牌上市。此前，利郎已經完成了為期6天的公開招股。

　　按原定招股方案，利郎計劃發(fā)售共3億股股份，其中包括國際配售2.7億股，公開發(fā)售0.3億股，分別占發(fā)售股份總數約90％和10％，招股價預期將在3.20港元至4.00港元之間。

　　但在實際招股結束后，利郎公開發(fā)售超額認購150余倍，凍結資金超過191億港幣。由于公開發(fā)售超額倍數較大，回撥機制啟動，利郎新股公開發(fā)售所占比例由原來的10％增加到50％，同步國際配售比例由90％調整到50％。

　　相關人士預測，利郎此次上市所募資金有望超過2億美元。募集到的資金利郎將如何支配，上市后的利郎又有什么樣的發(fā)展規(guī)劃？這是人們廣為關心的問題。

　　今年目標純利：2.8億

　　該數字較去年增加近82％

　　這一目標"肯定可以實現"

　　在公開招股的前幾天，利郎(中國)有限公司執(zhí)行董事、副總裁胡誠初內心還頗有幾分擔憂，畢竟與利郎同期招股的還有國藥、中冶兩支強勢大股。其間的爭奪甚至被香港媒體戲稱為新股9月"肉搏"。

　　事實證明，胡誠初的擔憂毫無必要。利郎公開發(fā)售超額認購150余倍，凍結資金超過191億港幣。

　　利郎的表現不僅超出了胡誠初的預期，也超出了大部分人的預期，由此被譽為香港9月新股的一匹"黑馬"。

　　"良好的成長性、合理的定價都是讓利郎備受投資者青睞的原因。特別是去年在金融危機之下，利郎仍然保持逆勢增長的態(tài)勢，更是讓市場認可。"胡誠初對公開招股結果也并非完全意外。

　　據介紹，利郎2007年及2008年盈利分別為9650萬元人民幣和1.54億元人民幣；其2009年預期純利為2﹒8億元人民幣，較去年增加近82％。

　　對于這個目標，胡誠初表示："肯定可以實現。"

　　事實上，利郎首席執(zhí)行官王良星此前也曾公開表示，2009年三次訂貨會后，利郎已鎖定目標銷售額的90％，故有信心實現較大純利增幅。

　　胡誠初介紹說，優(yōu)良業(yè)績的取得與利郎近幾年內部管理調整，多年堅持的品牌、營銷策略是分不開的。利郎原來的計劃是在去年7月份上市，當時亦通過了上市聆訊，但鑒于全球金融危機的影響,他們主動推遲了上市計劃。

　　"今年3月份，公司決策層通過對當時經濟形勢的分析認為，整個經濟將會逐步回暖，于是重啟上市計劃。"胡誠初說，"事實證明當初的判斷非常正確。"

　　推出副線品牌L2

　　副牌目標消費群鎖定在年輕一族

　　所募資金中約15％用于該品牌運作

　　多品牌運作是利郎的發(fā)展規(guī)劃之一。借此次上市之機，利郎推出了副線品牌L2，將目標消費群鎖定年輕一族。

　　"利郎今后將堅持走多品牌之路，滿足不同年齡層次的群體消費需求。"胡誠初介紹說，目前公司主品牌"利郎"的消費群體仍然是28歲至45歲的商務人士，但L2的目標定位則是20歲至30歲的年輕男士。

　　胡誠初說，利郎的核心理念是"簡約而不簡單"，L2在這一點上不會變，但會與主品牌保持一定的距離，形成錯位經營。L2將聘請歐洲的設計團隊進行款型設計，更加突出年輕、時尚的風格，其運營團隊也是相對獨立的。

　　為配合品牌風格定位，L2選擇聘請香港明星吳彥祖作為品牌代言人。在公開招股期間，吳彥祖亦出席了利郎的路演活動。

　　"他的年輕，他的時尚風范，將帶動一大群利郎的年輕消費群體，也給予投資者很大的信心。"胡誠初對吳彥祖的品牌影響力非常認可。

　　胡誠初介紹，利郎此次上市所募資金，約有15％將用于L2的運作，其中20％用于設計開發(fā)，10％用生產設備，30％用與廣告及推廣，約40％用于向分銷商發(fā)放創(chuàng)新津貼。

　　L2預計明年10月在門店進行銷售,產品價格將比主品牌低20％至30％。

　　終端重點發(fā)展旗艦店

　　募集資金的15％將用于未來數年旗艦店的承租及翻新

　　計劃與分銷商合作開設旗艦店

　　對于服裝企業(yè)而言，終端就是生命。上市后的利郎對于終端系統(tǒng)的建設與完善始終不會放松。

　　據了解，利郎現在擁有1696家獨立店鋪，其中的473家由分銷商直接經營，1223家由其二級分銷商經營；擁有760家百貨公司特許經營店，其中363家由分銷商直接經營，397家由其二級分銷商經營。

　　利郎2008年2月在晉江開設了首家旗艦店。胡誠介紹說，上市之后，旗艦店建設將成其渠道建設的重點。

　　據胡誠初透露，此次上市募集資金的15％將用于未來數年旗艦店的承租及翻新。在不斷擴展分銷網絡的同時，利郎計劃與其分銷商合作開設旗艦店，在國內主要城市的黃金地段租賃物業(yè)，翻新后由其指定的分銷商經營并轉變?yōu)槠炫灥�。當前，他們正在物色可開設旗艦店的策略性地段。

　　"2009年年底之前，我們將開設第一家這種類型的旗艦店。未來幾年內將開設更多旗艦店。"胡誠初介紹說，"這種旗艦店的面積要遠超分銷商現在運營的零售店，將展示利郎的全線產品，進一步提升品牌形像，帶動周邊城市分銷商及其二級分銷商的銷售。"