2009CHIC：差異創(chuàng)造“贏”機(jī)——訪寧波太平鳥集團(tuán)董事長(zhǎng)張江平

　　跳出傳統(tǒng)，傲視寒冬

　　面對(duì)經(jīng)濟(jì)處于“寒冬”的大環(huán)境，服裝企業(yè)何以創(chuàng)造“贏”機(jī)？

　　不久前，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲委派中國(guó)服裝協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王茁考察寧波產(chǎn)業(yè)基地，希望通過調(diào)研提出切合實(shí)際的救市政策。然而在與太平鳥集團(tuán)進(jìn)行接觸后，調(diào)研者頗為意外地沒有聽到任何“解困”要求——太平鳥經(jīng)營(yíng)狀況穩(wěn)健，其活躍的技術(shù)創(chuàng)新能力和強(qiáng)勢(shì)的銷售業(yè)績(jī)并沒有顯示出正在經(jīng)受“寒冬”考驗(yàn)的跡象。

　　集團(tuán)董事長(zhǎng)張江平表示，太平鳥沒有冬天，只要早規(guī)劃、早行動(dòng)，跳出傳統(tǒng)，鍛煉好全身器官，就能保持企業(yè)身心健康，每個(gè)中小企業(yè)都可傲視寒冬。張江平如是解釋“早做規(guī)劃，身心健康”論：“早做規(guī)劃就是提前準(zhǔn)備好過冬的衣服，而身心健康則代表著企業(yè)保持核心能力的‘健康’�！�
　　張江平并不否認(rèn)全球金融危機(jī)會(huì)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)帶來沖擊，認(rèn)為其主要影響在于消費(fèi)者可能將捂緊錢包削減消費(fèi)開支，單位顧客購(gòu)買量會(huì)有所下降。但他依然自信太平鳥2008年總體銷售形勢(shì)良好，甚至發(fā)出了“金融危機(jī)對(duì)強(qiáng)者是機(jī)遇，對(duì)弱者是挑戰(zhàn)”的口號(hào)。

　　這其中有何訣竅？
　　“找到核心特質(zhì)并專心做強(qiáng)，這是過冬的唯一辦法。”這就是張江平提出的解決方案。

　　金融危機(jī)最終將影響服裝消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)信心，但危機(jī)中依然蘊(yùn)含著發(fā)展機(jī)遇。張江平認(rèn)為，國(guó)務(wù)院前不久果斷出臺(tái)4萬億拉動(dòng)內(nèi)需的政策，正是提高消費(fèi)者收入，提振消費(fèi)信心的良方，而在政府千方百計(jì)為企業(yè)創(chuàng)造擺脫困境的條件時(shí)，企業(yè)自身應(yīng)更為謹(jǐn)慎，圍繞塑造獨(dú)特性和專業(yè)性下工夫，切勿浪費(fèi)精力和財(cái)力追求不切實(shí)際的目標(biāo)。

　　這與太平鳥一貫堅(jiān)持的創(chuàng)意為先，另類經(jīng)營(yíng)，錯(cuò)位尋找差異性市場(chǎng)的發(fā)展理念相吻合。太平鳥集團(tuán)自組建之初，便制定了“不做服裝做時(shí)尚”的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念，認(rèn)為服裝行業(yè)是以服裝為載體的時(shí)尚行業(yè)。張江平表示：“顧客買衣服是為滿足內(nèi)心對(duì)時(shí)尚的需求，所以我們做時(shí)尚而非單純做服裝。”

　　太平鳥還投重金在中國(guó)紡織大學(xué)成立了太平鳥時(shí)尚女裝設(shè)計(jì)開發(fā)中心，目前每年設(shè)計(jì)4500多款服飾，設(shè)計(jì)量居全國(guó)各品牌企業(yè)首位。從最新時(shí)尚趨勢(shì)流行到成衣正式上架銷售，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服裝企業(yè)一般需要兩到三個(gè)月時(shí)間，而太平鳥只需35天。

　　此外，在營(yíng)銷模式方面，太平鳥也努力將商業(yè)理念渲染出時(shí)尚感。張江平透露，公司不久將建設(shè)營(yíng)業(yè)面積超過5000平方米的太平鳥時(shí)尚創(chuàng)意體驗(yàn)中心，容納旗下所有時(shí)尚品牌，讓消費(fèi)者在感受國(guó)際最新流行趨勢(shì)的同時(shí)，體驗(yàn)公司最新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，完整演繹時(shí)尚家庭生活方式。

　　另一方面，太平鳥始終在銷售經(jīng)營(yíng)中追求錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

　　2000年前后，在休閑男裝盛行全國(guó)之時(shí)，以男士休閑襯衫著稱的太平鳥發(fā)動(dòng)二次創(chuàng)業(yè)，全力開拓休閑女裝領(lǐng)域，并帶動(dòng)寧波女裝迅速發(fā)展。2008年10月，在金融風(fēng)暴肆虐之際，太平鳥將街頭時(shí)尚引入男裝設(shè)計(jì)，推出都市平價(jià)時(shí)尚休閑概念，帶動(dòng)銷售額提升83％。對(duì)此張江平表示：“另類，就是尋找一種與眾不同的能力，拿短板理論來說，打開眼界盯住行業(yè)的長(zhǎng)板短板，從其他企業(yè)的短板入手，這是太平鳥模式的核心。”

　　尋找創(chuàng)新點(diǎn)，打造百年企業(yè)
　　百年企業(yè)，始終是太平鳥追求的目標(biāo)。

　　從今年開始，太平鳥要求進(jìn)口商預(yù)付定金比例從原有的20％或30％提高至50％，原來見信用證即可發(fā)貨，現(xiàn)在不僅要開具信用證，還需看客戶的信用度，對(duì)于接大單、長(zhǎng)單都表示出謹(jǐn)慎態(tài)度。對(duì)此，董事長(zhǎng)張江平表示：“對(duì)一個(gè)以創(chuàng)建百年品牌為愿景的企業(yè)，首先是要穩(wěn)健地活著，其次是尋找和創(chuàng)造機(jī)會(huì)去成長(zhǎng)�！�

　　活著，健康地活著，有聲譽(yù)地活著，這就是張江平制定的企業(yè)發(fā)展三部曲，表露出其強(qiáng)大的自信，同時(shí)也揭示了他在規(guī)劃企業(yè)發(fā)展路線上的穩(wěn)健態(tài)度。

　　張江平認(rèn)為，未來三到五年，中國(guó)服裝行業(yè)必將迎來大洗牌，甚至可能出現(xiàn)跨國(guó)企業(yè)。但在此過程中，企業(yè)應(yīng)該保持謹(jǐn)慎，抓住核心競(jìng)爭(zhēng)力，不要盲目追高�！拔也徽J(rèn)為目前已經(jīng)迎來中國(guó)企業(yè)收購(gòu)國(guó)際品牌的最佳時(shí)機(jī)，要先自己學(xué)會(huì)跑步，才有能力拉著別人跑，否則一切只是兒童心目中的夢(mèng)景�！�

　　而太平鳥也在不斷尋找創(chuàng)新點(diǎn)，向打造百年企業(yè)的夢(mèng)想邁進(jìn)。張江平表示：“太平鳥近年來發(fā)展很快，其推動(dòng)力就是在設(shè)計(jì)和終端的創(chuàng)新上帶給顧客的獨(dú)特價(jià)值。電子商務(wù)便是我們貢獻(xiàn)給顧客新的便捷的購(gòu)物通道。”

　　2008年9月，以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物為主要業(yè)務(wù)的新興B2C電子商務(wù)公司——太平鳥魔法風(fēng)尚服飾有限公司成立，魔法風(fēng)尚網(wǎng)購(gòu)社區(qū)應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)悉，魔法風(fēng)尚網(wǎng)購(gòu)社區(qū)開業(yè)前2個(gè)月，銷售額就達(dá)到了200多萬元，借助自建網(wǎng)上銷售平臺(tái)PB89.com，預(yù)計(jì)其今年銷售規(guī)模將過億。

　　“雖然網(wǎng)購(gòu)并非面對(duì)面交易，也缺少一般購(gòu)物時(shí)的感官體驗(yàn)，但它是時(shí)代發(fā)展的必然產(chǎn)物，超越地域和空間的限制，令買賣雙方的信息更加透明�！睆埥�平表示，“網(wǎng)購(gòu)有著巨大的潛力和商機(jī)，也必定會(huì)成為大多數(shù)都市人消費(fèi)的重要方式�！�

　　依托CHIC 做強(qiáng)做大

　　在張江平眼中，在太平鳥集團(tuán)乃至整個(gè)服裝行業(yè)的發(fā)展過程中，CHIC創(chuàng)立16年來起到了重要的引導(dǎo)和推動(dòng)作用。

　　“CHIC提升了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，極大推動(dòng)了企業(yè)相互間的交流和學(xué)習(xí)。對(duì)企業(yè)而言，參加CHIC將會(huì)擴(kuò)大知名度，有利于潛在加盟商資源的積累。CHIC品牌本身也無疑是行業(yè)的稀缺資源。”

　　張江平認(rèn)為，在CHIC這一國(guó)家乃至國(guó)際級(jí)平臺(tái)上，無論大品牌、中等品牌還是小品牌，都能夠以此為依托，做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展。

　　“參展目的各有不同。大品牌通過參加CHIC，升級(jí)了交流層級(jí)，增加和提高企業(yè)在行業(yè)中的地位，有利于打破競(jìng)爭(zhēng)壁壘；中等品牌尋求做大的資源，在未來競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位；而小品牌參展，則是在力求生存的同時(shí)，尋找最佳發(fā)展時(shí)機(jī)。”張江平表示。

　　2009年，中國(guó)服裝業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)升級(jí)和品牌化進(jìn)程進(jìn)一步深化的重要契機(jī)，CHIC也面臨轉(zhuǎn)型與發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。展會(huì)是否能夠跟上時(shí)代步伐，更好地為企業(yè)提供服務(wù)？對(duì)此張江平再度表達(dá)了他的信心：“CHIC會(huì)做得更加專業(yè)，也會(huì)做得更加完整！”

　　誠(chéng)如張江平所說，承載著眾多服裝人的希望，CHIC走過17年，步伐越來越穩(wěn)健，形式越來越專業(yè)，形態(tài)也越來越完整。它已經(jīng)成為亞洲最具規(guī)模與影響力的服裝專業(yè)展會(huì)，并躋身世界重要服裝專業(yè)展會(huì)行列。

　　2009年，它將堅(jiān)持以“推動(dòng)品牌價(jià)值提升”為核心，以“專業(yè)化服務(wù)、品牌化服務(wù)、綜合型服務(wù)”為宗旨，進(jìn)入立體整合方式轉(zhuǎn)變的新時(shí)期。企業(yè)家們希望CHIC能擁有“新思維、新面孔”，而CHIC2009亦將進(jìn)行新一輪的自我提升——CHIC2009將在組織形式和呈現(xiàn)形態(tài)上全面創(chuàng)新，加大品牌傳播力度，強(qiáng)化專業(yè)商貿(mào)服務(wù)，豐富各類要素關(guān)聯(lián)協(xié)作，引入跨界融合概念，整合配套資源。從文化、自主創(chuàng)新、科技、營(yíng)銷、品牌戰(zhàn)略等全方位營(yíng)造品牌展示效果，使其市場(chǎng)拓展功能更上層樓，展現(xiàn)更高層次的品牌能力。

　　在這樣的背景下，攜帶旗下6個(gè)系列品牌（包括4個(gè)女裝系列品牌和2個(gè)男裝品牌）集體出擊CHIC的太平鳥，無疑是要傳遞這樣一個(gè)信息——讓太平鳥的潛在客戶看到一個(gè)專心經(jīng)營(yíng)服裝的品牌公司，其背后的整體實(shí)力和市場(chǎng)策略。擁有這樣的品牌，是代理商們的榮幸；而為這樣的品牌搭建平臺(tái)和橋梁，也是CHIC的使命與職責(zé)。