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羽絨服巨頭波司登日前宣布,由于近日寒冷天氣帶動旗下羽絨服銷售,該公司于11月2日至22日的三個星期內(nèi),羽絨服銷售額約為6.97億元人民幣,按年增加約86%,其中新款羽絨服的銷售額約5.07億元,約占總銷售額的73%,而去年同期新款羽絨服占總銷售額56%。與此同時,各品牌的羽絨服代理商也紛紛感受到了久違的銷售熱潮!
羽絨服貨源吃緊
“11月5日以來,我們這個牌子的羽絨服進(jìn)入了銷售的高峰期,在鄭州百貨大樓一個70多平方米的專柜,每天單店的銷售額在8000-20000元之間。”北京依瑞斯特羽絨服河南總代理莊慶信說。
與莊慶信一樣,北京杰奧羽絨服河北代理商郭軍儒女士最近生意也很好,最高峰時,該品牌一天的批零總額達(dá)到了15萬元。
“今年是我代理這個牌子四年來銷售勢頭最好的一年。在鄭州百貨大樓內(nèi),依瑞斯特的銷售業(yè)績能排到羽絨服品牌前三名!彪S著氣溫的下降,莊慶信對年底的羽絨服銷售也充滿信心。
每年的冬天,總是讓代理商很糾結(jié)。往年的暖冬讓羽絨服庫存大增,直接導(dǎo)致了資金周轉(zhuǎn)上的問題,而今年驟冷的天氣卻讓很多人措手不及。
10月中旬,莊慶信開始將羽絨服上架!澳菚r天氣還比較暖和,短款的衣服走得好一些。”他說。
一到了11月,北方大部分地區(qū)氣溫驟降,莊慶信的店里,中長款羽絨服銷售越來越好。
“我們中長款的價位在498-600元之間,商場做活動時能打9折或88折,折扣力度并不大,因為現(xiàn)在全國各地羽絨服的貨源都比較緊張,有好幾款甚至跟不上貨!鼻f慶信說。而很多商場折扣較低的款式都不是今年的新款,大部分是去年或更久以前的庫存貨。
“開訂貨會時,很多代理商都沒有預(yù)料到今年的天氣會變得這么快,往年11月底天氣才會變冷!庇捎谔鞖獾脑颍苿恿擞鸾q服銷售突增,但很多代理商手里貨源不足。
雅梵娜和伊貴人羽絨服山東總代理孫利軍也反映說:“雅梵娜貨號為9031、9300、9015、9187等款式有多少賣多少,早就跟不上貨了!
于是,一場柜臺背后的新貨爭奪戰(zhàn)打響。不少品牌因為貨量有限,100%的補貨率根本無法保證,不同城市之間搶貨還需要“斗智斗勇”;而另一些代理商則干脆直接要求總公司立刻加單,有的客人甚至先付錢,隔一段時間再取貨,這樣的緊俏局面,在往年也是從未出現(xiàn)過的。
不過,由于南方大部分天氣較北方暖和得多,羽絨服的銷售勢頭并不像北方那般火爆。雪韻飄時裝安徽總代理常偉說,由于安徽大部分地區(qū)的氣溫還沒有降下來,11月份羽絨服銷售情況并不是特別好。在他代理雪韻飄的15年里,今年的銷售情況并不是最好的。
時裝化羽絨服受追捧
據(jù)代理商反映,與往年相比,今冬各品牌的羽絨服在款式上更加偏重“時裝化”,無論是樣式、面料、顏色都較往年更加考究。
因為看好時尚款羽絨服的前景,孫利軍在今年初決定改做時尚羽絨服品牌代理。為此,他到處搜尋設(shè)計獨特、款式時尚的羽絨服品牌,最終,他選定了雅梵娜和伊貴人這兩個產(chǎn)自浙江的品牌。在他的推廣下,雅梵娜成為今年山東地區(qū)羽絨服銷售的黑馬。
“總體來說,今冬羽絨服中,大眾化的、經(jīng)濟型的品牌賣得比較好,高端品牌走不動!鼻f慶信說,“而不論是高、中、低檔次,款式都更加偏重‘時裝化’。例如女裝偏重修身,色彩搭配上偏重亮紫、梅紅、灰粉等亮色,并加入了皮草等元素!倍軍W的男款羽絨服中,亮面防水面料、板型顯瘦的款式很受年輕一族的歡迎。在安徽,雪韻飄更顯時尚的短款羽絨服走得比長款更好。
另外,今年的新款羽絨服的價格也有所上漲,高檔羽絨服的漲幅約兩成,檔次稍低些的售價也上漲一成。
“今冬的羽絨服市場競爭加劇,這種競爭不僅僅體現(xiàn)在價格上,而是體現(xiàn)在款式和面料上。每個品牌都在追求羽絨服的品質(zhì),在設(shè)計上注重‘個性化’,使其告別臃腫的老印象。這種觀念的轉(zhuǎn)變對整個羽絨服行業(yè)都有沖擊!焙颖毖Y集團(tuán)總經(jīng)理宋英新說。
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