溫臺(tái)紅蜻蜓、康奈鞋企連鎖突破正當(dāng)時(shí)

　　除了形象店的軟硬裝備之外，在溫臺(tái)板塊，許多知名皮鞋品牌在當(dāng)?shù)仉娨晥?bào)媒等傳統(tǒng)媒體、城市公交車體廣告、甬臺(tái)溫高速高炮、車視廣告、城市電子顯示屏、互聯(lián)網(wǎng)和博覽會(huì)等全方位出擊，尤其是奧康的促銷造勢(shì)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，令同行刮目相看，讓報(bào)媒也爭(zhēng)相報(bào)道，成為溫州鞋業(yè)營(yíng)銷成功的典范，一些鞋企和商家用廣告促銷配合各個(gè)門店一體化作戰(zhàn)，以搶占更多的顧客口碑資源，實(shí)現(xiàn)銷量與形象的增長(zhǎng)提升。

　　溫臺(tái)板塊作為中國(guó)鞋都溫州皮鞋企業(yè)家門口的這塊市場(chǎng)“肥肉”，并不是所有的商家都能如意地享受得到，有些企業(yè)“形象點(diǎn)”（象五馬商圈、臺(tái)州椒江等這樣級(jí)別的城市）樹立起來了，但沒有及時(shí)地乘勢(shì)向“面”上發(fā)展，浪費(fèi)了“點(diǎn)”上的高投入；有些企業(yè)從粗化的低級(jí)別市場(chǎng)開始，品牌形象永遠(yuǎn)無法升級(jí)，在不斷翻新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搖搖欲墜，無法為企業(yè)積累市場(chǎng)擴(kuò)張的基礎(chǔ)。

　　雖然不少門店位置、面積和形象都是做成了當(dāng)?shù)氐睦洗螅�但在高額的租金等費(fèi)用下，有限的銷量和毛利無法消化高支出高費(fèi)用所帶來的經(jīng)營(yíng)壓力，不少的門店只成了虧大了的廣告店，難以支撐太久，還有一些專賣市場(chǎng)做成了“夾生飯”，進(jìn)退兩難，還有可笑的是，有些折扣店消化處理鞋的功能也無法實(shí)現(xiàn)，這樣的店一點(diǎn)利用價(jià)值也沒有了。因此，光靠財(cái)大氣粗把門店樹起來，然后一粗帶粗地營(yíng)銷和管理，肯定無法適應(yīng)溫臺(tái)板塊市場(chǎng)的整合競(jìng)爭(zhēng)，更不用說去搶占更多的市場(chǎng)份額，溫臺(tái)板塊連鎖專賣的整合操作特點(diǎn)對(duì)單店提出了更高的要求。

　　因此，如何做好溫臺(tái)板塊的連鎖專賣，也是各皮鞋企業(yè)與商家的一個(gè)謹(jǐn)慎話題，因?yàn)椋�要操作好溫臺(tái)板塊的門店連鎖發(fā)展，在產(chǎn)品組合、價(jià)格戰(zhàn)、渠道與終端布局、促銷與廣告和門店人才等方面要整合出擊，缺一則不成勢(shì)，投入比較大，搞不好就是“砸錢”行為。

　　為數(shù)不多的知名鞋企通過幾年的努力，在溫臺(tái)板塊的終端開發(fā)與拓展上，這個(gè)任務(wù)基本完成，他們主要表現(xiàn)在：1、各縣市都有網(wǎng)點(diǎn)；2、地級(jí)市強(qiáng)縣（區(qū)）是一城多店，大店也比較多，以攔截某些競(jìng)品的挑戰(zhàn)與跟進(jìn)。象奧康、紅蜻蜓等名企完成了溫臺(tái)板塊終端網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)后，市場(chǎng)地位在行業(yè)基本也穩(wěn)定下來了，在連鎖專賣服務(wù)上強(qiáng)化對(duì)門店人才的持續(xù)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，力求在終端管理上的突圍來甩開對(duì)手，提高服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，他們接下來就是持續(xù)的整合運(yùn)營(yíng)和深度的管理突破了。

　　溫臺(tái)板塊連鎖專賣的營(yíng)銷工作與溫州皮鞋總部的高層戰(zhàn)略思路很有關(guān)，除了實(shí)力作后盾外，企業(yè)決策者要敢做敢為，要有謀定市場(chǎng)的眼光，如果這方面出現(xiàn)瓶頸，連鎖專賣上的更大出路就不容樂觀，溫臺(tái)板塊，地盤雖小，市場(chǎng)空間卻很大，有了市場(chǎng)地位，更要市場(chǎng)份額，連鎖專賣突破正當(dāng)時(shí)！