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紅蜻蜓汪建斌:營(yíng)銷創(chuàng)新在于建立標(biāo)準(zhǔn)

| | | | 2006-12-27 08:55

紅蜻蜓汪建斌:營(yíng)銷創(chuàng)新在于建立標(biāo)準(zhǔn)

紅蜻蜓集團(tuán)營(yíng)銷公司總經(jīng)理汪建斌

  汪建斌是紅蜻蜓集團(tuán)營(yíng)銷公司總經(jīng)理。紅蜻蜓是溫州鞋業(yè)名牌三強(qiáng)中的一個(gè),而鞋業(yè)是溫州最知名的行業(yè)之一。

  “溫州模式的提法已經(jīng)過(guò)時(shí)了,現(xiàn)在要談新模式,模式創(chuàng)新。”汪建斌說(shuō)。他將營(yíng)銷模式創(chuàng)新比喻為從野馬到戰(zhàn)馬的過(guò)程,即建立現(xiàn)代營(yíng)銷體系。溫州模式最強(qiáng)的是早期市場(chǎng)營(yíng)銷中建立起來(lái)的渠道網(wǎng)絡(luò),但這個(gè)網(wǎng)絡(luò)還存在很大問題。

  建立現(xiàn)代營(yíng)銷體系,汪建斌認(rèn)為,有兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié):一個(gè)是人才;另一個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)。很多企業(yè)做了幾十年都在追趕別人的標(biāo)準(zhǔn),所以拼命發(fā)展就是為了能夠有自己的標(biāo)準(zhǔn)讓別人來(lái)追趕。

  “溫州人只要能把溫州廣告打響,就能讓其他溫州人把產(chǎn)品賣到全世界!蓖艚ū笞院赖卣f(shuō)。

  要升級(jí)溫州的營(yíng)銷模式,汪建斌認(rèn)為需要比較長(zhǎng)的過(guò)程。他去法國(guó)感觸頗深,并非在香榭麗舍大街上沒有中國(guó)品牌,而是因?yàn)榉浅6嗟臏刂萆倘耍荚谟美戏椒,把溫州商品拿到法?guó)開店,做批發(fā)商,靠的是勤勞二字賺錢。

  “將來(lái)的營(yíng)銷不靠勤勞,靠創(chuàng)新。我們?cè)谄疵鼘W(xué)習(xí),企業(yè)和大學(xué)合辦EMBA班,都是幾十人幾十人地去。老板們讀過(guò)各種班,再改造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),把擺攤和個(gè)體戶變成現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)!奔t蜻蜓不僅開分公司,還在各地買地建分公司,這也讓紅蜻蜓在當(dāng)?shù)氐玫搅烁玫钠放普J(rèn)可。

  現(xiàn)在,福建企業(yè)加入了和溫州鞋企的競(jìng)爭(zhēng)!安踏李寧就做得很好!泵鎸(duì)競(jìng)爭(zhēng),紅蜻蜓的規(guī)劃是提升品牌來(lái)提升渠道,每年擴(kuò)大、改裝店面上千家。

  汪建斌說(shuō),在國(guó)際市場(chǎng),紅蜻蜓現(xiàn)在并不賺錢。去年紅蜻蜓在德國(guó)開了5個(gè)店,管理人員“經(jīng)常到歐洲轉(zhuǎn)”,回來(lái)就討論。在國(guó)際上付出的比國(guó)內(nèi)多得多,為的就是把品牌做出去。

紅蜻蜓 紅蜻蜓 [ 品牌中心 ]

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