“好孩子”宋鄭還建立的嬰童用品王國

　　“這車在美國賣瘋了！”

　　宋鄭還走到一輛童車前，用一只手就把它變成了可輕松提起的小物件�！扒�，多棒！”他自豪地把車子舉起來，仿佛是驕傲的父親把孩子舉過頭頂�！皢问终郫B是我們的專利。在美國，這款車簡直賣瘋了！”

　　好孩子的前身是江蘇昆山陸家中學(xué)的校辦工廠，欠了一屁股債，即使把工廠全部賣掉還錢，還欠80多萬元。沒有退路了。數(shù)學(xué)老師宋鄭還被領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)名接手這個(gè)爛攤子。1989年，宋鄭還比照一張?zhí)梢蔚膱D片用鋼管做了一個(gè)小模型，翻起來是嬰兒車，再翻過來是躺椅。這一發(fā)明被專家認(rèn)為“真正是一個(gè)創(chuàng)新的東西，是世界上沒有的”。

　　自此，好孩子走上自主創(chuàng)新之路。

　　四大品牌齊上陣

　　好孩子四大品牌在零售領(lǐng)域立體式挺進(jìn)的戰(zhàn)略成效顯著：通過與Mothercare合資所開的店鋪，定位于高端市場，在雙方成立的合資公司中，好孩子集團(tuán)占有70％的股份，Mothercare則占有30％的股份；“媽媽好孩子”和“好孩子”品牌的門店定位于中、高端市場；“小龍哈比”品牌的連鎖店則定位于中、低端市場。通過這4個(gè)品牌，宋鄭還對(duì)嬰童用品零售市場的高、中、低端市場實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，構(gòu)建起了自己的零售王國。

　　宋鄭還認(rèn)為，“媽媽好孩子”有三大顯著優(yōu)勢：首先是資源優(yōu)勢。“媽媽好孩子”依靠好孩子的強(qiáng)大品牌和強(qiáng)勢產(chǎn)品線，確保新產(chǎn)品層出不窮，還兼有國內(nèi)外眾多著名品牌，產(chǎn)品涵蓋孕婦用品以及嬰幼兒食品、玩具、服飾、寢具等。其次是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和“四合一”優(yōu)勢。與“媽媽好孩子”同步推出的還有電子商務(wù)網(wǎng)站和目錄郵寄銷售，并憑借“好孩子育兒網(wǎng)”的500多位育兒專家資源提供專業(yè)的咨詢、輔導(dǎo)，從而使得“媽媽好孩子”實(shí)現(xiàn)了目錄銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、門店銷售以及服務(wù)中心4種功能的“四合一”。

　　“兩條腿走路”

　　目前，好孩子在全國擁有的專柜、專賣店、加盟店等零售終端已達(dá)3900多家，代理了十幾個(gè)國際一線品牌的產(chǎn)品，擁有會(huì)員用戶150萬名，在行業(yè)內(nèi)具有無可爭議的優(yōu)勢地位。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007年，好孩子在國內(nèi)市場的銷售額穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位，行業(yè)第二名的銷售額僅相當(dāng)于好孩子的40％，差距非常明顯。以如此實(shí)力，好孩子完全稱得上行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　談到未來發(fā)展，宋鄭還說，好孩子將采取“兩條腿走路”的策略，一邊大力發(fā)展直營店和加盟店，一邊關(guān)注合適的收購機(jī)會(huì)。他透露，好孩子不久前曾將哈爾濱一家頗具實(shí)力的嬰童用品目錄銷售公司收歸旗下，未來在并購方面還會(huì)有更多舉措。“進(jìn)軍國際市場，必須以扎根中國市場為基礎(chǔ)�！�

　　對(duì)于國內(nèi)的嬰童用品零售市場，宋鄭還認(rèn)為，行業(yè)整合和洗牌在所難免，好孩子將著力推動(dòng)行業(yè)整合和競爭層次的提升。他說，好孩子立志做行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者和整合者，資本市場人士對(duì)好孩子的這一戰(zhàn)略非�？春�。畢竟，在嬰童用品市場，好孩子可以做的事情“太多太多了”。

　　當(dāng)記者提出，“希望人們用怎樣的概念來形容未來的好孩子”時(shí)，宋鄭還略作沉吟之后表示，將來的好孩子將不僅僅是嬰童用品的制造商，而是左手牽著生產(chǎn)商、右手連著消費(fèi)者，成為一個(gè)“嬰童用品王國”。