歌力思老總夏國新：走在變與不變之間

分享到： | | | | 2008-9-24 00:00

創(chuàng)新是什么？是高速度，是一味的變化，還是團隊的不斷變換？而夏國新走在了變與不變之間

　　“這是一個夢，”7月初的一個上午，歌力思老總夏國新在其典雅的辦公室對記者說。

　　顯然，這個夢需要他這一生來做——打造具有世界影響力的中國女裝品牌，“一生做好這一件事情，我就滿足了�！�

　　為此，他首先達到的近期目標(biāo)是，未來三到五年，成為中國女裝主導(dǎo)品牌。

　　他能做到嗎？

　　快與穩(wěn)

　　時間回到1993年，懷揣天津紡織學(xué)院服裝碩士學(xué)位的夏國新，踏上了去深圳的路，作為當(dāng)時第一個服裝碩士，他沒有選擇去機關(guān)，而是南下去圓自己的品牌夢。

　　他進了國營單位，第一年做設(shè)計，第二年做市場，兩年下來，開始運作起自己的品牌。工作中，夏恰巧認識了一個外國品牌，夏提出給他做ODM。基于信任和了解，對方答應(yīng)了他，“我做設(shè)計，他們看了，再決定要不要下單，他們沒有風(fēng)險，”夏說，但對他來說這是一個好機會。

　　從設(shè)計到打版，從購買面料到服裝運送，幾乎所有環(huán)節(jié)都是夏一個人去做，意料之內(nèi)的收獲是：讓他觸摸到包括風(fēng)格在內(nèi)的品牌運作核心。

　　市場的良好效應(yīng)，給了他很大信心，一套衣服成本大約200元，然后夏給對方是400元，而對方卻以兩千元價格左右賣出。

　　這讓夏看到了希望，就這樣做了不到兩季，他自己注冊了品牌——歌力思，對品牌已很有感覺的他，很自然的沒有選擇批發(fā)和加工，第一個專賣店在一個叫深圳女人世界的地方開起來。

　　接下來的發(fā)展，穩(wěn)健而又有速度，包括北京、上海、廣州、深圳在內(nèi)的各大城市，設(shè)立了280家專賣店，營業(yè)額以每年大約50％的增長速度穩(wěn)步發(fā)展�！�

　　其實，歌力思增長速度一般保持在50％左右，也有過60％，但大致在40％，“現(xiàn)在不能超過50％，否則管理跟不上，”夏說，太快容易不穩(wěn)，慢卻易提高質(zhì)量，到底多快速度，取決于企業(yè)管理，不能盲目快速增長，必須質(zhì)量同步提升，當(dāng)然也不能太慢，否則品牌實力受影響。

　　目前，“保持這個速度，可以保持店面形象品牌形象，包括產(chǎn)品、管理，服務(wù)等都得到提高，”夏說，每年40％多的增長，一半來自于連鎖店數(shù)量的增長，另一半來自單店銷售額的提高。

　　“必須確定每一步，都是對品牌有積累，”夏坦言，他和他的企業(yè)，沒遇到什么挫折，“我反對‘失敗是成功之母’�！彼f，沒有無緣無故的成功，也沒有無緣無故的失敗。

　　在夏看來，一些國際大公司之所以沒有失敗，是因為他們想的是：必須成功，否則一旦失敗，特別是一些重大失敗，可能造成企業(yè)元氣大傷。

　　這時，企業(yè)必須深刻反思，找到原因，當(dāng)然更好的做法是，每走一步，確保成功，否則寧可先求穩(wěn)。

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