鞋企百麗與ITAT“輕”“重”之比較

　　把“重”的價(jià)值做足

　　擁有這樣一個(gè)極速供應(yīng)鏈，百麗的所重??零售渠道??就有了敏感的神經(jīng)，現(xiàn)在剩下的就是如何在擴(kuò)張零售點(diǎn)的同時(shí)，將每個(gè)零售點(diǎn)的業(yè)績(jī)做足（這也是ITAT目前正苦于找不到答案的地方）。百麗的做法很簡(jiǎn)單，利用自己對(duì)市場(chǎng)需求的靈敏把握，和對(duì)主流商業(yè)場(chǎng)所人流的控制，不斷地引進(jìn)新的知名品牌，通過并購(gòu)、代理等方式占據(jù)更多的細(xì)分市場(chǎng)份額。

　　數(shù)一數(shù)百麗旗下的16個(gè)品牌，個(gè)個(gè)都在國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)上赫赫有名，自有品牌包括百麗、思加圖、天美意等10個(gè)品牌，代理品牌則包括了真美詩(shī)、Bata等品牌。而2008年初，百麗又并購(gòu)了妙麗（Millie’s）森達(dá)等4個(gè)知名品牌，新增BCBG、Elle等4個(gè)代理品牌。這些年，百麗頻頻發(fā)力，將自己打造為一個(gè)多品牌運(yùn)營(yíng)商。

　　與ITAT不同的是，百麗旗下的多個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率都數(shù)一數(shù)二。據(jù)中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心(CIIIC)2007年編制的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，以銷售收入計(jì)，百麗連續(xù)10年成為中國(guó)女裝鞋中的第一品牌。而在2006年中國(guó)女裝鞋前10名的銷售中，百麗國(guó)際旗下的百麗、天美意、思加圖、他她便占據(jù)了4席，其中百麗排名第一。

　　在后端，百麗的每個(gè)品牌都有自己的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，各品牌的風(fēng)格以主設(shè)計(jì)師為核心，基本上每個(gè)品牌都自主設(shè)計(jì)，彼此之間不會(huì)共享創(chuàng)意，以保持各品牌風(fēng)格的獨(dú)立性。

　　當(dāng)各品牌的設(shè)計(jì)圖紙出來后，會(huì)被帶到一年四季的訂貨會(huì)上，接到訂單后，由各品牌的貨品部與工廠接洽，負(fù)責(zé)下訂單和補(bǔ)單。當(dāng)皮鞋從工廠生產(chǎn)出來后，貨品部會(huì)將數(shù)據(jù)交付給各品牌的運(yùn)營(yíng)部，由運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)核對(duì)產(chǎn)品，并且向位于全國(guó)10個(gè)大區(qū)的配送中心發(fā)送數(shù)據(jù)。

　　在各區(qū)域的配送中心，百麗旗下的各品牌產(chǎn)品開始匯集。無論是百麗的自主品牌還是代理品牌，都在統(tǒng)一的倉(cāng)庫(kù)存放，通過統(tǒng)一的物流中心發(fā)貨。擁有多個(gè)品牌的百麗，在倉(cāng)儲(chǔ)物流上開始了資源整合。

　　百麗旗下品牌資源整合的第二站是在渠道開拓中打包進(jìn)入。和奧康、紅蜻蜓等皮鞋企業(yè)開設(shè)專賣店不同，百麗的銷售網(wǎng)點(diǎn)多為商場(chǎng)專柜。百麗進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí)，一般會(huì)將主打的四五個(gè)品牌一起進(jìn)，而且由于其產(chǎn)品銷售不錯(cuò)，在和商場(chǎng)的談判中往往占上風(fēng)，因此具有很強(qiáng)的議價(jià)能力。所以即便在繁華的商場(chǎng)，百麗依然可以采用給予特許銷售費(fèi)的方式與百貨商場(chǎng)合作，商場(chǎng)按照特許銷售費(fèi)即零售店每月銷售收入的百分比計(jì)算租金，這樣公司不需要繳付預(yù)定租金，在銷售淡季，避免了預(yù)定租金對(duì)公司利潤(rùn)造成的不利影響。

　　近年，在鞋業(yè)牢牢站穩(wěn)腳跟后，百麗還開始將觸角延伸到運(yùn)動(dòng)休閑領(lǐng)域，以進(jìn)一步發(fā)揮渠道的規(guī)模效應(yīng)。“代理運(yùn)動(dòng)服飾不需要太高的成本，百麗本來已經(jīng)具有很多渠道，隨著北京奧運(yùn)會(huì)的召開，全民對(duì)體育的熱情會(huì)增長(zhǎng)，這是推廣運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)很好的市場(chǎng)契機(jī)�！睅啄昵笆�百椒曾這樣解釋。

　　目前，百麗代理了耐克、阿迪達(dá)斯、銳步（Reebok）、彪馬（Puma）等運(yùn)動(dòng)品牌，其中還是耐克和阿迪達(dá)斯在國(guó)內(nèi)最大的分銷商。2007年百麗還收購(gòu)了意大利運(yùn)動(dòng)品牌Fila，如今已完成整合。在2008年4月百麗發(fā)布的2007年年報(bào)中，百麗2007年銷售收入達(dá)到116.719億元人民幣，較2006年增長(zhǎng)87.1％，這一數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國(guó)服裝行業(yè)的平均增長(zhǎng)水平。其中，運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)占比達(dá)到46.9％，其中一線運(yùn)動(dòng)品牌的增長(zhǎng)率就達(dá)206.7％，而2007年開始發(fā)力的二線運(yùn)動(dòng)品牌增長(zhǎng)則達(dá)到了2852.3％，僅僅是2007年全年，百麗新增二線運(yùn)動(dòng)品牌店鋪就達(dá)700家。