“愛(ài)慕”張榮明：服裝供應(yīng)鏈應(yīng)科學(xué)化整合

　　《紡織服裝周刊》：目前，國(guó)內(nèi)品牌服裝供應(yīng)鏈存在哪些問(wèn)題？ 　　

　　張榮明：國(guó)內(nèi)服裝品牌總體缺乏高效率的供應(yīng)鏈管理，多數(shù)企業(yè)從原材料采購(gòu)開(kāi)始就有些不規(guī)范，缺乏一套標(biāo)準(zhǔn)化操作模式。首先，硬件系統(tǒng)支持率略顯不足，信息化支持程度相比國(guó)外企業(yè)較弱。其次，操作模式不夠完善，整個(gè)供應(yīng)鏈體系反應(yīng)速度比較慢。國(guó)內(nèi)大多數(shù)品牌服裝都是產(chǎn)供銷一體化，制約因素多，從而導(dǎo)致了較多的問(wèn)題產(chǎn)生。比如說(shuō)庫(kù)存壓力比較大，產(chǎn)品翻單反應(yīng)比較慢等。國(guó)外在供應(yīng)鏈上就相對(duì)完善，供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)都相對(duì)獨(dú)立和高效，從原材料采購(gòu)開(kāi)始，直到最終產(chǎn)品銷售終端反應(yīng)速度非�？欤�生產(chǎn)的流程快速、高效。最后，供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。應(yīng)通過(guò)提高企業(yè)的縱向集中度，或者加大企業(yè)間的聯(lián)盟和企業(yè)集團(tuán)內(nèi)的供應(yīng)鏈，優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。因此，通過(guò)企業(yè)集團(tuán)的形式，可以使大企業(yè)與中小企業(yè)合理分工，各施所長(zhǎng)，按照整個(gè)供應(yīng)鏈的流動(dòng)進(jìn)行配套和協(xié)作。 　　

　　《紡織服裝周刊》：在供應(yīng)鏈上，愛(ài)慕的運(yùn)作模式具有什么特點(diǎn)？取得了什么樣的成果？ 　　

　　張榮明：愛(ài)慕在供應(yīng)鏈上，與面料采購(gòu)方面合作非常緊密，已做到與國(guó)際同步。我們一直與國(guó)際上知名的內(nèi)衣材料供應(yīng)商合作，并根據(jù)旗下品牌不同定位有針對(duì)性的選擇合作方。比如在銷售終端方面，針對(duì)旗下各品牌的不同定位，選擇不同定位的商場(chǎng)作為銷售渠道：愛(ài)慕旗下高端品牌“LA CLOVER”，品牌定位為“奢華、性感、與眾不同”，其會(huì)選擇定位相似的高端商場(chǎng)如北京的賽特、燕莎等；再如“愛(ài)美麗”品牌，定位為“新(心)的活力”，她是高度關(guān)注年輕女性生活方式的時(shí)尚品牌，故在商場(chǎng)選擇上也是以年輕、時(shí)尚的中高端商場(chǎng)為主，如北京的君太百貨、新光天地等。愛(ài)慕在品牌供應(yīng)鏈操作上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)根據(jù)細(xì)分的品牌定位，目標(biāo)準(zhǔn)確地經(jīng)營(yíng)管理，堅(jiān)持了品牌形象的一致性，旗下各品牌健康成長(zhǎng)。 　　

　　《紡織服裝周刊》：愛(ài)慕作為知名品牌，服裝供應(yīng)鏈?zhǔn)侨绾谓�立起可持續(xù)發(fā)展模式的? 　　

　　張榮明：愛(ài)慕在供應(yīng)鏈上有幾個(gè)方面的選擇：1、供應(yīng)商：選擇優(yōu)秀的國(guó)際供應(yīng)商，并建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2、產(chǎn)能制造：愛(ài)慕在北京和蘇州有2個(gè)生產(chǎn)基地，并且陸續(xù)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)規(guī)范化、有知名度的加工企業(yè)作為生產(chǎn)的輔助形式，保證產(chǎn)品質(zhì)量，保障產(chǎn)能。3、物流：愛(ài)慕目前跟國(guó)內(nèi)最頂級(jí)的物流供應(yīng)商簽訂了戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，在運(yùn)輸環(huán)節(jié)上保證了及時(shí)性、可控性。4、營(yíng)銷管理：愛(ài)慕以自營(yíng)渠道為主、經(jīng)營(yíng)代理渠道為輔，注重品牌形象，并保證了管理執(zhí)行力，與終端客戶建立起良好的可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系。5、銷售渠道：愛(ài)慕目前已在全國(guó)建立了優(yōu)勢(shì)的銷售渠道，比如與一線城市的主流百貨建立了可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系。 　　

　　《紡織服裝周刊》：愛(ài)慕的未來(lái)理想供應(yīng)鏈要達(dá)到什么效果？ 　　

　　張榮明：我認(rèn)為，對(duì)于未來(lái)的理想服裝供應(yīng)鏈應(yīng)合理、高效、擇優(yōu)、科學(xué)地整合，在管理上、信息化建設(shè)等方面取得進(jìn)一步提升，主要有以下兩個(gè)方面為理想狀態(tài):1、企業(yè)需求信息可以和供方共享。供方可以在企業(yè)產(chǎn)品企劃階段就參與其中，對(duì)今后的面料供應(yīng)保障、加快反應(yīng)速度、縮短生產(chǎn)周期等方面都有所優(yōu)化，并且可以通過(guò)和這些長(zhǎng)期合作的、誠(chéng)信的、忠誠(chéng)有責(zé)任心的供方一起共享企業(yè)內(nèi)部各種信息，這樣能夠有效降低庫(kù)存量，在雙方信息共享后的生產(chǎn)操作流程下，達(dá)到“零庫(kù)存”。2、提升管理水平。通過(guò)信息共享，減少反復(fù)確認(rèn)程序，使得供應(yīng)鏈高效運(yùn)作。 　　

　　《紡織服裝周刊》：愛(ài)慕的本土化崛起的關(guān)鍵是什么，這些因素能不能成為愛(ài)慕國(guó)際化的條件？在國(guó)際化上，愛(ài)慕是如何考慮的？ 　　

　　張榮明：愛(ài)慕本土化崛起的關(guān)鍵是：堅(jiān)持品牌化經(jīng)營(yíng)策略。愛(ài)慕在國(guó)際化上考慮以下兩點(diǎn)：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷市場(chǎng)。目前我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)都是直營(yíng)為主，在國(guó)際市場(chǎng)的拓展中，我們要找到合適的經(jīng)銷商與合作伙伴，并堅(jiān)持參加國(guó)際上最專業(yè)、最權(quán)威的內(nèi)衣展會(huì)，在同行業(yè)中拓展愛(ài)慕的知名度。在亞太地區(qū)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展直營(yíng)模式。我們選擇在這些無(wú)論地域、文化或者消費(fèi)習(xí)慣都與中國(guó)市場(chǎng)相近的國(guó)際市場(chǎng)做直營(yíng)，比如港澳臺(tái)地區(qū)或者東南亞地區(qū)。