愛(ài)慕文化營(yíng)銷(xiāo)直擊終 文化認(rèn)同感提升品牌認(rèn)知度

    近日，愛(ài)慕公司對(duì)外公布，由其主持，并約請(qǐng)社會(huì)各行業(yè)專(zhuān)家組成的愛(ài)慕·內(nèi)衣（時(shí)尚）文化研究室正式成立。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，這意味著愛(ài)慕的經(jīng)營(yíng)理念已由產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向文化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，而針對(duì)消費(fèi)者生活方式和消費(fèi)文化進(jìn)行研究，來(lái)制定品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略，不僅能帶動(dòng)品牌發(fā)展，更將推動(dòng)中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)進(jìn)入文化營(yíng)銷(xiāo)的新階段。

傳播策略：
文化認(rèn)同感提升品牌認(rèn)知度

    西方一位哲人說(shuō)，經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和倫理文化是同一因果鏈的兩個(gè)側(cè)面。經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的背后是文化力�熢诩ち业氖袌�(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)經(jīng)久不衰的背后必是其適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)狀的文化營(yíng)銷(xiāo)在作支撐。愛(ài)慕的文化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略也總在特定的社會(huì)背景及產(chǎn)品推廣需求下產(chǎn)生。

    愛(ài)慕從創(chuàng)建到２００２年這段時(shí)間，也很注重品牌文化傳播和建設(shè)，但有計(jì)劃、有系統(tǒng)地將文化導(dǎo)入到營(yíng)銷(xiāo)中，要從２００２年“愛(ài)慕·敦煌”流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)開(kāi)始。這場(chǎng)大規(guī)模、大范圍的巡演活動(dòng)，成功地將愛(ài)慕的品牌文化與古老、絢麗、神秘的敦煌文化聯(lián)系到一起。并基本形成了愛(ài)慕今后主題文化活動(dòng)的雛形。

    ２００２年，正是中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)需求發(fā)生變化之時(shí)，消費(fèi)者從純粹的功能消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)于產(chǎn)品文化內(nèi)涵的需求。“愛(ài)慕·敦煌”所產(chǎn)生的強(qiáng)烈反響可以窺見(jiàn)人們對(duì)內(nèi)衣時(shí)尚的求知欲望。隨后，愛(ài)慕以敦煌為設(shè)計(jì)元素開(kāi)發(fā)的敦煌系列產(chǎn)品在三年內(nèi)得到了市場(chǎng)的一致認(rèn)同，也說(shuō)明了文化更能提升人們對(duì)品牌的認(rèn)知度，同時(shí)產(chǎn)生市場(chǎng)效應(yīng)。順應(yīng)市場(chǎng)需求，轉(zhuǎn)換營(yíng)銷(xiāo)模式，讓愛(ài)慕贏得了第一步。

    嘗到甜頭的愛(ài)慕，在２００５年，又先后抓住兩次機(jī)會(huì)，承辦北京時(shí)裝之都開(kāi)幕晚會(huì)及登陸中國(guó)國(guó)際時(shí)裝發(fā)布中國(guó)內(nèi)衣流行趨勢(shì)，從２００２年到２００５年三場(chǎng)大型發(fā)布會(huì)把愛(ài)慕推到服裝行業(yè)的主流舞臺(tái)，大量的媒體報(bào)道，讓消費(fèi)者見(jiàn)證了愛(ài)慕的設(shè)計(jì)實(shí)力，在個(gè)性消費(fèi)、文化消費(fèi)的驅(qū)動(dòng)下，消費(fèi)者對(duì)愛(ài)慕的品牌認(rèn)同度不斷提升。

    愛(ài)慕清晰地看到，當(dāng)中國(guó)進(jìn)入中產(chǎn)消費(fèi)時(shí)代，內(nèi)衣文化一定會(huì)從羞澀的角落里走到前臺(tái)。如果在時(shí)尚消費(fèi)轉(zhuǎn)變中，更多人注重由里到外的講究，整個(gè)社會(huì)的生活質(zhì)量才能進(jìn)入更高的層次。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是直觀地闡述產(chǎn)品的作用，或者主要圍繞市場(chǎng)的緊缺性上做文章，缺什么吆喝什么是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的基本傳播思路，在操作上也是先入為主的營(yíng)銷(xiāo)模式，而文化營(yíng)銷(xiāo)則用循序漸進(jìn)的方法，慢慢滲透，沒(méi)有固定的格式，也沒(méi)有相應(yīng)的模式，在營(yíng)銷(xiāo)中間是互為貫穿的，文化將作為一種先導(dǎo)，引導(dǎo)市場(chǎng)、培育消費(fèi)者。

主題活動(dòng)：
推廣文化營(yíng)銷(xiāo)  強(qiáng)調(diào)消費(fèi)參與

    流行趨勢(shì)發(fā)布后，一系列活動(dòng)伴隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售快速展開(kāi)。２００２年至２００３年，內(nèi)衣市場(chǎng)掀起了塑身衣的熱潮，長(zhǎng)期致力于人體工學(xué)研究的愛(ài)慕，將人體工學(xué)研究的儀器引到終端賣(mài)場(chǎng)，在北京、杭州、濟(jì)南的三家大型商場(chǎng)，推出愛(ài)慕呵護(hù)中心的概念，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者身材進(jìn)行檢測(cè)，提出修整意見(jiàn)，以配合塑身衣的營(yíng)銷(xiāo)。借此契機(jī)，愛(ài)慕完成了適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品銷(xiāo)售，并營(yíng)造了內(nèi)衣專(zhuān)家的美譽(yù)。