“秀外”“慧中”的愛慕內(nèi)衣——最懂女人心

　　愛慕自她誕生的那天起——1993年3月8日，就已經(jīng)致力于一個(gè)讓中國女性更加美麗、健康、時(shí)尚的事業(yè)。

　　愛慕在國內(nèi)同行中發(fā)展速度并不是最快的，營銷策略相對來講也可以說比較傳統(tǒng)和保守，但愛慕始終保持著健康和持續(xù)增長的狀態(tài)。“秀外慧中”代表了愛慕多年來獨(dú)到的營銷策略、先進(jìn)的文化理念和完善的品牌管理。“秀外”是指愛慕本著對消費(fèi)者高度負(fù)責(zé)的精神，持續(xù)研發(fā)人性化、時(shí)尚的內(nèi)衣產(chǎn)品；“慧中”則是指愛慕一貫致力于“以人為本”的企業(yè)文化，堅(jiān)持品牌經(jīng)營，不斷地提升品牌價(jià)。

　　秀外——產(chǎn)品研發(fā)是愛慕發(fā)展的動(dòng)力，愛慕堅(jiān)持向消費(fèi)者提供具有高品質(zhì)的人性化的時(shí)尚產(chǎn)品，堅(jiān)持“二不一�！钡男麄魍茝V模式。

　　科技融于時(shí)尚 人性化是愛慕產(chǎn)品研發(fā)的基本準(zhǔn)則和要求。1999年與北京服裝學(xué)院合作成立的愛慕人體科學(xué)研究所是中國唯一研究人體與服裝之間關(guān)系的機(jī)構(gòu)，通過對人體的形態(tài)和運(yùn)動(dòng)以及人體與服裝的協(xié)調(diào)與舒適性的研究，來生產(chǎn)更人性化的高質(zhì)量的服裝。以往國內(nèi)的內(nèi)衣版型主要來自歐洲和日本，自然都不太適合中國人的體型，為給中國女性提供更舒適、更科學(xué)的內(nèi)衣，愛慕人體科學(xué)研究所用5年的時(shí)間成功地計(jì)測了國內(nèi)不同區(qū)域、不同年齡段的近萬名女性，建成數(shù)據(jù)達(dá)幾百萬個(gè)的女性體型數(shù)據(jù)庫。在科學(xué)的基礎(chǔ)上,愛慕的設(shè)計(jì)師成功研發(fā)出符合中國女性體型特征的健康、時(shí)尚的高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　設(shè)計(jì)是靈魂 與世界潮流同步 愛慕認(rèn)為設(shè)計(jì)是產(chǎn)品的核心階段，每一季新產(chǎn)品都由專業(yè)設(shè)計(jì)師按照嚴(yán)格的設(shè)計(jì)流程進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)，緊密結(jié)合國際流行趨勢，再融合中西方的文化內(nèi)涵，最終從整體款式、色彩和細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出屬于愛慕的獨(dú)特時(shí)尚。愛慕的每一款新產(chǎn)品都要經(jīng)過多次修改和調(diào)試確保其舒適、安全、穩(wěn)定、可靠。在面料方面，愛慕能夠自主研發(fā)既符合時(shí)尚，又健康舒適的新型材料。同時(shí)11年的發(fā)展歷程讓愛慕在制作工藝方面積累了很多切實(shí)有效的經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和管理制度能夠很好地監(jiān)控生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。愛慕力求設(shè)計(jì)出的每一款產(chǎn)品都能受到時(shí)尚女性們的喜愛。

　　堅(jiān)持“兩不一�！� 愛慕不否認(rèn)在品牌的宣傳和推廣方面在業(yè)界是比較低調(diào)的，但是愛慕邁出的每一步都是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)、踏踏實(shí)實(shí)的。愛慕認(rèn)為中國的內(nèi)衣行業(yè)和內(nèi)衣市場的競爭還很無序甚至是十分混亂，中國培育時(shí)尚名牌的社會(huì)環(huán)境、商業(yè)環(huán)境和消費(fèi)意識(shí)還很不盡人意，這些都制約著內(nèi)衣業(yè)的健康成長。愛慕堅(jiān)持“二不一�！钡慕�(jīng)營模式，即“不請名人代言”、“不炒概念”、始終如一地堅(jiān)持“專家制造”。愛慕堅(jiān)持依靠長期發(fā)展的規(guī)劃和高品質(zhì)的產(chǎn)品來贏得市場。“我們堅(jiān)信，一個(gè)主流品牌和行業(yè)主導(dǎo)，絕對不是依靠炒作和名人代言獲得成功的。我們也堅(jiān)信不疑，產(chǎn)品只有具有了高品質(zhì)才能在市場上站得住腳。我們深深知道，創(chuàng)建一個(gè)具有持續(xù)競爭能力的名牌，好比是一場沒有終點(diǎn)的馬拉松比賽，而不是百米競賽�！�

　　慧中——堅(jiān)持品牌經(jīng)營，提升品牌價(jià)值，致力以人為本的企業(yè)文化。

　　內(nèi)衣文化的傳播

　　愛慕堅(jiān)持走一條有自己特色的品牌之路，將現(xiàn)代時(shí)尚與中國文化相結(jié)合，讓其迸發(fā)中國神韻，是愛慕的一大推廣特色。同時(shí)，積極傳播內(nèi)衣時(shí)尚文化，讓神秘的內(nèi)衣文化被中國女性所認(rèn)知、所接受，也是愛慕所要完成的使命。2002年，“愛慕·敦煌”大型主題內(nèi)衣發(fā)布會(huì)，第一次將中華文化與現(xiàn)代內(nèi)衣時(shí)尚融會(huì)貫通，引發(fā)全新的時(shí)尚品牌文化新概念。2003年，在全國12個(gè)城市中高檔商場共享空間推出“在禁錮與釋放之間”大型主題內(nèi)衣文化展，第一次把百年內(nèi)衣文化歷史用直觀的方式展示給大眾，在品味內(nèi)衣、歷史、緊身衣、電影、科技、品牌的同時(shí)，向廣大消費(fèi)者普及了鮮為人知的內(nèi)衣文化知識(shí)。這些充分體現(xiàn)了愛慕始終本著“以人為本”和一切對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度進(jìn)行品牌經(jīng)營，并身體力行地推動(dòng)內(nèi)衣行業(yè)的進(jìn)步。 銷售渠道建設(shè)

　　愛慕建立了完備、健全的銷售渠道，努力為消費(fèi)者提供更周到、更專業(yè)的人性化服務(wù)。愛慕的銷售處于高效率和反應(yīng)迅速的狀態(tài)。對賣場和經(jīng)銷商，愛慕實(shí)行由總部直接監(jiān)控的ERP管理方法，上傳下達(dá)，便于公司總部隨時(shí)掌控市場狀況，更加快捷、自然地操縱市場，這樣也有利于公司在最短的時(shí)間內(nèi)以最快的速度獲得消費(fèi)者的反饋信息，以便及時(shí)做出反應(yīng)。愛慕現(xiàn)已依托人體科學(xué)研究所成立“呵護(hù)中心”，它是國內(nèi)首家在售前和售后為消費(fèi)者提供專業(yè)咨詢服務(wù)的機(jī)構(gòu)，它可以為顧客進(jìn)行定期的測量服務(wù)，讓消費(fèi)者時(shí)刻掌握身材的變化，針對變化為消費(fèi)者提出相應(yīng)的建議。

　　愛慕拒絕價(jià)格戰(zhàn)

　　面對內(nèi)衣市場各品牌之間大打出手，競相打折促銷的價(jià)格混戰(zhàn)，愛慕秉著一切對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅(jiān)持不搞大力度的促銷，更不打折銷售，愛慕全年只有在廠慶期間有幾天的優(yōu)惠銷售，旨在讓更多的女性嘗試更健康、舒適的產(chǎn)品。愛慕堅(jiān)持捍衛(wèi)的專家品質(zhì)和品牌價(jià)值，堅(jiān)持依靠過硬的產(chǎn)品來贏得市場。