溫州童裝再現(xiàn)艷陽(yáng)天 “紅黃藍(lán)”董事長(zhǎng)葉顯東專訪

　　改革開(kāi)放30年特別報(bào)道之溫州篇

　　葉顯東說(shuō)，沒(méi)有哪個(gè)人天生就是優(yōu)秀者。每一位成功的企業(yè)家都不可避免地要經(jīng)歷成長(zhǎng)的快樂(lè)與煩惱。

　　葉顯東也不例外。

　　上世紀(jì)80年代，溫州服裝業(yè)搭載著改革開(kāi)放的春風(fēng)，轟轟烈烈地進(jìn)行著改革與發(fā)展，葉顯東也是在那時(shí)一腳踏進(jìn)了服裝行業(yè)———1984年，高中畢業(yè)的葉顯東開(kāi)始涉足童裝業(yè)。

　　第一次出門(mén)跑業(yè)務(wù)時(shí)，葉顯東還搞不清怎樣洽談生意，可憑著聰慧和勤奮，一個(gè)多月跑下來(lái)，初出茅廬的葉顯東居然拿回了貨值8萬(wàn)元的合同。

　　初戰(zhàn)告捷，讓葉顯東對(duì)童裝業(yè)一見(jiàn)鐘情。很快，他就和親戚合作，在家鄉(xiāng)辦起了自己的童裝廠。跑業(yè)務(wù)，簽訂單，撿樣品……晚上做，白天賣(mài)，就這樣苦干了7年。

　　到了1991年的時(shí)候，已經(jīng)積累了足夠原始資金的葉顯東蓋了占地2000平方米的廠房。從此，他在童裝業(yè)的發(fā)展便一發(fā)而不可收。

　　1996年，在葉顯東的努力下，紅黃藍(lán)童裝有限公司成立了……

　　從自行車(chē)到專業(yè)物流

　　交通工具影射歷史變遷

　　記者（以下簡(jiǎn)稱記）：改革開(kāi)放的契機(jī)帶來(lái)了溫州服裝業(yè)的蓬勃發(fā)展，從1984年至今，您經(jīng)歷了改革開(kāi)放后中國(guó)服裝業(yè)從無(wú)到有，從小到大的全過(guò)程，能否談?wù)勀鷮?duì)這些年服裝行業(yè)發(fā)展的感受？

　　葉顯東（以下簡(jiǎn)稱葉：）我有一個(gè)很形象的例子，那是我的親身經(jīng)歷———一路走來(lái)，看看我的交通工具的變化，就知道我們溫州童裝業(yè)的發(fā)展腳步了。

　　20世紀(jì)80年代我騎自行車(chē)，那時(shí)溫州的批發(fā)市場(chǎng)主要集中在鼓樓、廣場(chǎng)路一帶，從永嘉到鼓樓要經(jīng)過(guò)甌江，需要渡船，那時(shí)用自行車(chē)運(yùn)貨，把貨物捆綁在自行車(chē)后座，但這樣車(chē)尾的體積很大，很不方便，貨物上船要到船背上去，顛簸得厲害，遇到雨天送貨就更不方便。

　　90年代初是摩托車(chē)的天下，摩托車(chē)自然就成為送貨的不二選擇。那時(shí)童裝市場(chǎng)已經(jīng)形成一定的規(guī)模，西站、鐵井欄、公園路、童裝城形成了大大小小的童裝市場(chǎng)，送貨也不只去一個(gè)地方了，但依舊是一個(gè)人駕車(chē)，人在前，貨在后，能運(yùn)多少就運(yùn)多少，送貨到店，以貨換錢(qián)。

　　到90年代中期，汽車(chē)時(shí)代來(lái)臨，運(yùn)貨量增多了，受老天的氣也少了，送貨更是風(fēng)雨無(wú)阻。那時(shí)很多小生產(chǎn)商都買(mǎi)了私家車(chē)，用四個(gè)輪子的車(chē)送貨要好得多，更快也更安全。

　　到了90年代中期，生產(chǎn)商已有固定客源，給特定的幾家店定點(diǎn)送貨，而且鐵井欄的市場(chǎng)相對(duì)比較集中，也就不需要東西南北地跑了。

　　而現(xiàn)在，溫州童裝品牌在國(guó)內(nèi)叫響，很多小的生產(chǎn)商幾經(jīng)變遷和發(fā)展，有的已經(jīng)形成了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，送貨也早已不再需要自己送了，有特定的物流部門(mén)操作。

　　這個(gè)過(guò)程其實(shí)就是溫州童裝的進(jìn)步，是童裝歷史的變遷：溫州童裝業(yè)從批發(fā)一統(tǒng)市場(chǎng)到品牌的逐漸崛起。

　　記：溫州的童裝經(jīng)歷了自行車(chē)時(shí)代、摩托車(chē)時(shí)代、汽車(chē)時(shí)代和專業(yè)物流后時(shí)代，這也就是童裝行業(yè)從批發(fā)到品牌逐步建立的過(guò)程，那么目前中國(guó)童裝業(yè)的現(xiàn)狀怎樣？

　　葉：從這幾年來(lái)看，我們的童裝的消費(fèi)需求同比一直保持高速增長(zhǎng)，像國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)總量大概為21億件左右；年均童裝消費(fèi)約400億元，大概占全國(guó)服裝總消費(fèi)的7％、全球童裝總消費(fèi)的3％。隨著人們生活水平的提高，童裝市場(chǎng)的容量在今后幾年內(nèi)還會(huì)有較大的飛躍。

　　隨著人們消費(fèi)意識(shí)的成熟，目前的童裝市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向品牌的消費(fèi)。2002年以來(lái)，我們童裝市場(chǎng)的品牌數(shù)已經(jīng)翻了兩番多。

　　但是，從去年發(fā)布的浙江省童裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)報(bào)告中可以看到，童裝產(chǎn)品每件價(jià)格在50元以下的占了72.8％，100元以上的只有6.2％。這說(shuō)明，我們多數(shù)童裝企業(yè)仍然靠數(shù)量擴(kuò)張來(lái)獲得利潤(rùn)，而非品牌的附加值。