好孩子集團(tuán)總裁宋鄭還 做童車做出世界第一

　　談到設(shè)計(jì)，宋鄭還自己就是個(gè)“土專家”。1988年，身為數(shù)學(xué)老師的他，接手負(fù)債100多萬的校辦工廠，邊模仿邊鉆研，悶頭做出了“好孩子”理論上的第一輛童車，但因?yàn)椤皼]錢生產(chǎn)，只好把專利賣掉”。到了第二年，他又做出一輛，這次就舍不得賣了。那一年，校辦廠接到了上海某工廠的童車外包訂單，當(dāng)年產(chǎn)量就達(dá)到2萬輛。宋鄭還設(shè)計(jì)的多功能嬰兒車很受市場歡迎，于是他申請了第一項(xiàng)專利，并于1989年注冊了“好孩子”的公司名稱和商品名稱。4年后，好孩子童車的銷量就超過上海童車廠，成為中國第一。

　　時(shí)至今日，他仍然直接主管好孩子的研發(fā)工作。

　　他說，設(shè)計(jì)一輛能夠推向國際市場的童車，必須具備三個(gè)要素：既要有一個(gè)與眾不同的創(chuàng)意，又要適應(yīng)本地市場的風(fēng)格，最后還必須擁有把設(shè)計(jì)方案商品化。

　　要做到這一點(diǎn)，按宋鄭還的話說，就要“整合世界的資源”。從1995年開始，好孩子相繼在美國、歐洲和日本設(shè)立了分公司。這些分公司員工都是當(dāng)?shù)厝�，他們不賣童車，只管研究當(dāng)?shù)氐氖袌�、消費(fèi)行為、行業(yè)信息和競爭對手。

　　目前，在好孩子集團(tuán)的研發(fā)中心，聚集了200多位本土和海外的設(shè)計(jì)師、工程師，其中一些人曾設(shè)計(jì)過飛機(jī)起落架。宋鄭還說，公司每年拿出銷售額的3％用于產(chǎn)品研發(fā)，如今投資近人民幣1億5000萬元的新研發(fā)中心即將落成，它將是世界最大、最先進(jìn)的童車研發(fā)中心。

　　善用境外資本

　　當(dāng)然，除了研發(fā)，好孩子成功的另一訣竅是善用資本。創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)要發(fā)展，必須有充足的資金，宋鄭還找不到國內(nèi)的錢，他就找境外資本。

　　1994年，宋鄭還以33%的股權(quán)換到了香港中國置業(yè)公司的450萬美元投資。兩年后，他再次用33%的股權(quán)換到香港第一上海670萬美元的投資。之后不久，第一上海從中國置業(yè)手中以1000萬美元完成了33％的股權(quán)置換交易。2000年，宋鄭還為發(fā)展電子商務(wù)找到日本軟銀集團(tuán)（SB）和美國國際集團(tuán)（AIG）旗下中國零售基金（CRF），兩家投資基金分別以900萬美元取得了13.2%的股份。

　　2006年年初，來自歐洲的私人基金PAG集團(tuán)以1億2250萬美元收購了香港第一上海、SB和CRF持有的好孩子股份，成為好孩子集團(tuán)的絕對控股股東。應(yīng)該說，幾次成功的海外融資，直接成就了“好孩子”在童車市場的霸主地位。

　　全力布局兒童用品大市場

　　眼下，為整合資源的需要，宋鄭還正全力打造集團(tuán)在全國的銷售渠道，除了自己研發(fā)的產(chǎn)品之外，他還取得了包括Nike Kids在內(nèi)的12個(gè)全球一線兒童用品品牌在中國的代理權(quán)。

　　2006年8月，好孩子在上海開出了首家一站式母嬰專賣店，到去年已在全國開出近40家。未來兩年計(jì)劃擴(kuò)張到500家。

　　他說，為什么我們敢開店？因?yàn)閮和�用品這塊蛋糕太大了，潛力還未充分挖掘。有了專賣店，企業(yè)的增長模式就不一樣了。“我們以前是做供應(yīng)商的，渠道根本不健全。現(xiàn)在可以靠自己的力量，通過這個(gè)渠道培育市場，帶動生產(chǎn)擴(kuò)張。”

　　一份關(guān)于中國兒童用品市場的研究報(bào)告認(rèn)為，未來2—3年內(nèi)，中國兒童用品市場將年均遞增12.4%以上，總規(guī)模將超過千億元。