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七匹狼副董事長周少雄:來自南方的一匹狼

| | | | 2006-10-17 08:16

七匹狼副董事長周少雄:來自南方的一匹狼

人物簡介

  周少雄,39歲,泉州晉江人,經濟師。1983年參加工作,曾任福建省晉江金井僑鄉(xiāng)服裝工藝廠廠長,福建七匹狼制衣實業(yè)有限公司總經理、七匹狼集團總經理,F任福建七匹狼實業(yè)股份有限公司副董事長、總經理。 
 
  周少雄中等個子,有些瘦,給人感覺儒雅、智慧、親切。他看上去很年輕、很陽光,臉上經常掛著微笑。然而,人們不曾想到的是,周少雄特別喜歡“狼”,不僅如此,他還用“狼”作為企業(yè)的形象、企業(yè)的文化內涵。

  對此,周少雄解釋說,人對不了解、不熟悉的事物總是會有理解上的偏差。狼其實是一種非常講究團隊精神、非常重視自身力量積蓄的動物,是生物鏈的最高終結者。狼的很多特質是需要人去挖掘與學習的。

  丟掉金飯碗

  周少雄的起步其實沒什么傳奇色彩。1985年,在閩南的一個海邊小鎮(zhèn)——晉江金井,有一家名為晉江縣金井勞務僑鄉(xiāng)服裝工藝廠的小企業(yè),和當時其他的民營企業(yè)一樣,它也是掛著集體企業(yè)的名號,這就是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說:“一開始只是做些小買賣,買布料,后來慢慢積累,做了兩三年后,就萌發(fā)了做服裝的想法,開辦了服裝廠!

  這樣的故事在上世紀80年代的泉州可以說是舉不勝舉。而不同的是,周家三兄弟在經商之前都有一份不錯的工作,老大周永偉在銀行工作,老二周少雄在新華書店工作,這在當時的農村可都算得上是金飯碗,在那時,有勇氣扔掉金飯碗去經商的人可是不多見的。

  對兄弟三人的舉動,父母自然都極力反對,但是周少雄還是抱著“出去闖闖,總不至于餓死”的念頭走出了家門。起初,做面料貿易,因為沒有經驗,加上看起來太年輕,難以讓別人相信他會做生意,因此沒賺到什么錢。但周少雄并不灰心,而是繼續(xù)等待機會,幾年的生意經歷,周少雄跑遍了大半個中國,吃夠了苦頭,但也終于為企業(yè)今后的發(fā)展積累了第一桶金。

  要像狼一樣

  在多年的經營中,周少雄逐漸發(fā)現,中國服裝與海外服裝的價格反差大的原因所在,那就是品牌。為什么不能靠自己的力量創(chuàng)出一個國產品牌呢?強烈的創(chuàng)業(yè)欲望在周少雄與他的伙伴心中萌發(fā)了。

  于是,周少雄與他的7個伙伴在一起,開始琢磨起海外那些各種各樣圖形圖案的品牌來。經過一番激烈的爭論,他們最后選定了狼作為品牌形象。因為狼是非常有團隊精神的動物,具有機靈敏捷、勇往直前的個性,而這些都是企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的素質!凹热晃覀兪7個人一起創(chuàng)業(yè),就叫‘七匹狼’吧。按閩南風俗,‘七’代表‘眾多’,是寓意生命、活力和勝利的吉祥數字,既象征著一個由奮斗者組成的團體,又體現了年輕人同心協(xié)力、矢志不渝的創(chuàng)業(yè)精神。而‘狼’與閩南話中的‘人’是諧音,所以說非常巧合!

  周少雄說,創(chuàng)辦企業(yè)關鍵還是要有一個精誠合作的團隊?吹皆S多剛發(fā)展起來的企業(yè),因為人心不齊而導致了最終失敗,周少雄與他的同伴們發(fā)誓:為了共同的未來,大家一定要像狼一樣,精誠團結,創(chuàng)出一流的牌子。

  打假打出品牌來

  對于品牌意識,周少雄認為,在當時的中國服裝企業(yè)幾乎沒有,即使有,也只不過是貼在衣服上一塊漂亮的小圖案而已,除此之外,別無他用。

  1990年,七匹狼夾克進入上!叭A聯”、“一百”等一線百貨大樓,不僅一炮打響,而且取得非常好的銷售成績。

  但很快,市場上就出現了不少仿冒者,這在當時的服裝市場上是非常普遍的現象,何況七匹狼也并非什么聲名顯赫的大牌。但周少雄卻以此為機會,策劃了一場現在看來都還算是經典的營銷案例:七匹狼大張旗鼓進行打假,將數家仿冒者告上法庭,一時間“真假狼之戰(zhàn)”成了上海、北京、廣州等地媒體的頭版新聞,七匹狼也因此而名聲大振!

  事實證明,周少雄的這種做法,不僅沒有影響到七匹狼的名氣,反而成功地提升了其品牌的知名度。有關營銷專家事后分析說,打假事件確實顯示出周少雄在營銷理念上的過人之處。

  而就在這一年,周少雄和他的七匹狼開始嶄露頭角。周少雄說,打假事件讓他深知品牌的重要性,使壞事變成了好事——七匹狼的品牌效應開始顯現。

  采用營銷代理制

  與許多企業(yè)一樣,上個世紀90年代,七匹狼由于在房地產項目上投入大量資金,再加上當時遇到國家宏觀調控收縮銀根,企業(yè)在資金周轉上遇到非常大的困難。

  周少雄說,那幾年,他整天都在為資金發(fā)愁,七匹狼在那幾年基本處于調整階段,在苦苦地支撐著。而且糟糕的是停滯的那幾年,國內其他地區(qū)服裝業(yè)發(fā)展十分迅速,整個閩南服裝產業(yè)開始落后。

  1995年,當時國內服裝企業(yè)大多沿襲商場代銷或者是市場批發(fā)模式,為了擺脫資金鏈的問題,周少雄果斷提出讓七匹狼率先在國內采用代理制的經營模式,這一轉變立即給七匹狼重新崛起帶來生機,并成為大多數品牌企業(yè)普遍跟隨的營銷模式。

  2001年,積蓄了數年實力后,周少雄終于爆發(fā)了自己的能量。就在這一年,七匹狼重振雄風。據當年全國商業(yè)信息及原國家內貿部統(tǒng)計局的數據表明,七匹狼的夾克市場占有率位居全國第一!也就是從這一年開始,媒體開始將周少雄、將七匹狼與杉杉、雅戈爾等中國服裝業(yè)的龍頭企業(yè)相提并論。至此,七匹狼終于確立了自己在休閑服裝領域的領先地位。

  為品牌而上市

  2004年,七匹狼在深圳中小企業(yè)板塊上市,成為福建省第一家上市的中小企業(yè)。而這對于一個做服裝的企業(yè)來說是十分不易的。 據周少雄介紹說:“七匹狼從2000年開始改制,到今天成功上市,期間投入的成本已有上千萬元。很多人都認為他傻,也有些人不明白他又不缺錢,為什么要上市?”

  周少雄解釋說:“我們所做的一切,都是為了‘七匹狼’這塊牌子。七匹狼創(chuàng)立之初就立足國內市場,而沒有通過為其他知名品牌貼牌加工成為出口型企業(yè),為的就是打響自己的品牌!

  周少雄不否認,七匹狼上市的問題一開始在企業(yè)內部也引發(fā)了一定的爭論。畢竟,上市是一把雙刃劍。經過2到3年的討論,周少雄還是說服了自己的兄弟和伙伴,順利地登上了中小板,成為滬深兩市男士休閑裝品牌第一股。

  在周少雄看來,服裝企業(yè)上市,對于中國眾多的服裝企業(yè)來說,是一個敏感而又吸引人的話題。上市本身對公司的管理就是一個挑戰(zhàn)和提升,面對資本市場的利益誘惑和風險系數,上市必須是建立在理性分析的基礎上。上市后,通過網上交流會,他們從方方面面聽到了廣大投資者對公司股權分置改革坦誠的建議,實際上市對于企業(yè)的健康成長是很有裨益的。因此,七匹狼上市之后依然繼續(xù)專注于服裝領域。

  讓“狼族”伙伴富裕起來

  如今的“七匹狼”已朝著多元化的方向發(fā)展。但有一點,周少雄說,是決不會改變的——全力打造男性族群文化。

  作為中國休閑裝銷售量最高的企業(yè),周少雄說,他們對未來充滿著美好的憧憬。在全國范圍內,七匹狼正在形成一種有別于其他競爭品牌的特質,在國內同類市場上處于領先地位。走國內同行業(yè)相同的道路,滿足于過去的輝煌,不是“狼族”人應有的精神面貌。周少雄認為,要做強者,因為在自然界的進程中、在市場化過程中,你不強,就要被淘汰,沒有人能夠例外。要生存,就要比別人更能適應環(huán)境。只要像狼一樣牢牢守住目標,相信自己、相信伙伴,很少有辦不成的事情。

  談起成功的經驗,周少雄說,同一個人,在不同的人生階段對成功的定義也會有所不同,成功不是一成不變的,也不是靠固守已開辟出來的疆土就能永遠把握住成功的脈絡。經營一個企業(yè),一開始,成功可能只是你把自己的事業(yè)經營好了,就算成功。接下來,必須考慮的還有你身邊的七匹狼員工,讓“狼族”伙伴都富起來,對一名企業(yè)家而言,這是更大的目標、更大的成功。

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