Belle（百麗）鄧耀：北上二十年 不要權(quán)力只要賺錢

　　90s：做生意只是競(jìng)爭(zhēng)不是對(duì)抗

　　隨著內(nèi)地消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展，鄧耀在1992年開始發(fā)展百麗品牌的內(nèi)銷市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，不少在內(nèi)地設(shè)廠的港商，最多只能爭(zhēng)取到10%至15%內(nèi)銷權(quán)，但鄧耀是第一個(gè)早年將外國(guó)經(jīng)驗(yàn)帶回內(nèi)地的港人，他能為工廠爭(zhēng)取到30%的內(nèi)銷權(quán)，加速了他全力發(fā)展內(nèi)銷市場(chǎng)的步伐。

　　起初在深圳和廣州以批發(fā)的模式，賣貨給來(lái)自各地的批發(fā)商，但好景不常，冒牌假貨立即出現(xiàn)�！坝行┘儇浬踔猎谫u真貨的商店門前售賣，也有些訛稱來(lái)自臺(tái)灣�！睘榱吮Ｗo(hù)品牌，1994年他決定開設(shè)專賣店，并以特許經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，杜絕市場(chǎng)上假貨的銷售途徑。

　　鄧耀改以特許經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展，期間曾出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)商不守規(guī)則，偷賣別家品牌的貨品的情況，也有取不到特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的人訛稱將貨運(yùn)往其他國(guó)家出售，或托香港的批發(fā)商訂貨，暗地卻運(yùn)回內(nèi)地出售。鄧耀應(yīng)付前者的方法是動(dòng)之以理，并加上群體壓力�！拔視�(huì)跟他分析，百麗既能提供賬期，產(chǎn)品又有一定的銷量，條件比別的品牌好，他利用百麗的所賺來(lái)支持別的品牌，實(shí)在不公平，更甚的是影響整個(gè)品牌形象及其它加盟者的利益�！睂�(duì)于那些幫助內(nèi)地買家買貨的港商，鄧耀在查明實(shí)況后，會(huì)先在市場(chǎng)上買下所有貨，再親自登門拜訪，跟港方的受托人詳談。總之，一切以“理”解決。

　　特許經(jīng)營(yíng)模式果然見(jiàn)效，令鄧耀的生意迅速發(fā)展，亦間接促使鄧耀于1998年停止百麗在港的銷售，全力發(fā)展內(nèi)地市場(chǎng)。如今，內(nèi)地專賣店約有600間，員工人數(shù)達(dá)1.6萬(wàn)人。轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地的百麗品牌，發(fā)展較香港好，令鄧耀有能力將品牌重新帶回香港，并發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)�，F(xiàn)在，鄧耀已通過(guò)代理商，打開了在日本和新加坡的市場(chǎng)，這兩個(gè)月便會(huì)在紐約開設(shè)專賣店。

　　20多年來(lái)，鄧耀抱著“真誠(chéng)對(duì)人，做生意只是競(jìng)爭(zhēng)不是對(duì)抗”的態(tài)度，在內(nèi)地取得了不錯(cuò)的發(fā)展，他笑言：“跟我合作的人一定要心胸廣闊，不能私心太重，這樣的人才可成就大生意�！�

　　一家之言Suggestion

　　今年1月1日實(shí)施的CEPA，暫未為鄧耀的生意帶來(lái)直接幫助，然而整體社會(huì)氣氛的改變，使他的生意自然多了起來(lái)。他勸勉有心北上創(chuàng)業(yè)的香港人，在內(nèi)地一定要依法辦事，亦需經(jīng)常留意內(nèi)地消費(fèi)市場(chǎng)的變化。在聘請(qǐng)員工時(shí)，多注意素質(zhì)參差的情況：“以我的工廠為例，員工的工資及福利都比別的廠好，但我要求的產(chǎn)品質(zhì)素亦比別人的高，這樣，對(duì)員工及股東也有好處�！�