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阿呀呀連鎖經(jīng)營:小飾品創(chuàng)建大市場

| | | | 2005-1-1 15:52

阿呀呀連鎖經(jīng)營:小飾品創(chuàng)建大市場
   在北京、江西南昌、四川宜賓等諸多城市的大街小巷,不知從哪天起忽然冒出了不少小小的店面,走進其中的任何一家,都會被琳瑯滿目、花花綠綠的小玩意兒搞得眼花繚亂,什么頭花、項鏈、發(fā)卡、化妝品、卡通玩具、書包、帽子……掛滿了墻壁,擺滿了貨架。這就是啊呀呀飾品店,這些小飾品店紅火發(fā)展的秘訣是連鎖經(jīng)營。

    日前記者從阿呀呀飾品連鎖店客戶服務中心了解到,從7月中旬起,為進一步提升店面銷售額,提高各店面進貨質(zhì)量、減少盲目進貨,公司每周上傳最新的《淘汰商品清單》至網(wǎng)站加盟商專區(qū),旨在向加盟商提供一份商品“晴雨表”。另有一份《商品淘汰斷貨跟蹤表》,加盟商可將多次要貨但第三方物流仍未配發(fā)的商品進行詳細填寫,以電子郵件或傳真至三方物流信息部,以獲取有效快捷的服務。

    細節(jié)消費催生飾品經(jīng)濟

    阿呀呀飾品連鎖店為阿呀呀(香港)國際管理有限公司旗下的事業(yè)品牌,是一家以市場為導向、以特許經(jīng)營營銷體制為基礎的品牌營銷企業(yè),以經(jīng)營飾品為主導,配套經(jīng)營化妝品、化妝用品、文具、玩具、針織百貨六大類1000多種商品。中國大陸地區(qū)授權(quán)北京藍英萊管理顧問全權(quán)代理,并于2003年4月開始發(fā)展特許加盟業(yè)務。目前,阿呀呀在中國已擁有200余家的阿呀呀時尚女孩飾品店(其中不乏阿呀呀直營店面),分布北京、上海、山東、江蘇、河北、河南、廣西、遼寧、山西、陜西等地,很多都開在類似北京西單、東四這樣的鬧市區(qū)。

    據(jù)介紹,2001年阿呀呀剛進京的時候,市場上做飾品生意的很少,那時候北京市場對時尚的東西不是很敏銳。近年來市場需求越來越大,做飾品生意的人就越來越多了,市場競爭也就更激烈了。不過,飾品的市場空間還很大,因為潮流不斷在變,只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。記者了解到,很多大一點規(guī)模的飾品店都有自己的設計師和加工廠,并且允許個人加盟,發(fā)展得都很快。這種“細節(jié)消費”催生“細節(jié)經(jīng)濟”的前景似乎還不錯。

    低價策略緊扣流行脈搏

    阿呀呀消費群體定位在時尚的年輕女孩,她們有較強的消費意識,但沒有很強的消費能力。因此阿呀呀走的是低價策略且明碼標價,所有商品都在10元以下,價格便宜到令人心動。但其實仔細想想,發(fā)夾2.8元,發(fā)圈4.8元,皮夾子9.8元,好像和平日討價還價殺來的心理價位也差不多,只不過把一只20元的發(fā)夾殺價殺到5元實在辛苦,現(xiàn)在明碼標價倒也省心省力。

    小飾品連鎖店之所以能吸引年輕時尚女孩的注意,除了價格便宜,品種多樣,更重要的一點在于能夠緊扣流行脈搏。一位加盟店的老板說,賣這種小飾品因為走的是低價策略,靠的是薄利多銷,所以東西一定要“新”,跟得上市場的變化,跟得上時尚的節(jié)奏,這樣才能吸引來人氣,東西才好賣。否則現(xiàn)在市場競爭這么激烈,很容易被淘汰。

    為了敏銳捕捉市場信息,緊跟時尚潮流,不斷滿足年輕女孩求新求變求美的心態(tài),阿呀呀設有專人搜集流行情報,力求與國際時尚潮流接軌,做到流行零國界、時尚零時差。飾品的包裝采用印有各種圖案的塑料包裝袋,活潑的卡通圖案、搞笑的漫畫人物頗得女孩子青睞。在飾品的陳列方式上,阿呀呀飾品連鎖店也與傳統(tǒng)方式不同,摒棄了封閉式陳列柜的形式,完全采用開放式陳列,琳瑯滿目、多種多樣的飾品整整齊齊懸掛在陳列架上,讓女孩子隨意試戴,充分滿足了女性精挑細選的購物風格。對年輕女孩來說,哪一種嘗試都是一種誘惑,也就很容易選出自己喜歡的東西。

    規(guī)范化管理功不可沒

    面對加盟店不斷增加,公司規(guī)模越來越大的情況,很多飾品連鎖企業(yè)采用了先進的管理方式。阿呀呀對加盟店實施物流配送統(tǒng)一化,店面設計時尚化,員工培訓專業(yè)化的規(guī)范化管理。對所有加盟店實施物流統(tǒng)一配送,店面統(tǒng)一風格,員工統(tǒng)一培訓的策略,力求在加盟店開店之初就顯示出與眾不同的競爭優(yōu)勢。

    阿呀呀在管理上實現(xiàn)了電子商務信息網(wǎng)絡化,公司構(gòu)建計算機商務網(wǎng)絡系統(tǒng),建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機終端網(wǎng)絡,實現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡化管理。在產(chǎn)品采購與產(chǎn)品開發(fā)上,建立了產(chǎn)品信息管理中心,在全國各地設立了采購點,并定期派員去東京、漢城及香港采集樣品,保證了阿呀呀商品對潮流和時尚的引領。在店面的裝修設計方面阿呀呀也頗費心思,自第一家店開始便注入了CIS系統(tǒng),使用統(tǒng)一的店面形象、色彩、服裝、服務模式以及商品和包裝,使阿呀呀不斷深入人心。

    北京藍英萊管理顧問有限公司董事長姬長偉說:“就像阿呀呀開設了50家直營店才開始發(fā)展加盟工作一樣,我做任何的工作都絕對不會急功冒進。當前阿呀呀一個月開100家都不成問題,但是我已經(jīng)把數(shù)量嚴格限制在20家以內(nèi),我們必須將我們所有的基礎工作面完善才會放開發(fā)展的腳步,因為我的目標是我們共同創(chuàng)造一個百年的阿呀呀,而不是曇花一現(xiàn)!

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