森達(dá)集團(tuán)朱相桂：創(chuàng)品牌成就中國(guó)“鞋王”

　　2002年9月，森達(dá)集團(tuán)被中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)聯(lián)合授予向世界名牌進(jìn)軍、最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的16家中國(guó)企業(yè)之一。今年12月，連續(xù)跟蹤進(jìn)行了10年的中國(guó)最有價(jià)值品牌研究，在廣東深圳發(fā)布第十個(gè)年頭報(bào)告，森達(dá)品牌價(jià)值達(dá)50．12億元，名列2004年中國(guó)最有價(jià)值品牌榜第19位。它的創(chuàng)造者就是江蘇森達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)朱相桂。

　　“企”無(wú)人則止。在朱相桂看來(lái)，森達(dá)要想走向國(guó)際化，首先是人才的國(guó)際化，人才國(guó)際化的關(guān)鍵是職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍的國(guó)際化。決定現(xiàn)代企業(yè)強(qiáng)大的標(biāo)志，不是看其擁有的資本，而是擁有的職業(yè)經(jīng)理人�，F(xiàn)在，在森達(dá)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)中，有1500多名大中專(zhuān)畢業(yè)生，有20多位來(lái)自北大、清華等名校的研究生，更有一批優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。意大利制鞋大師馬尼龍格先生、國(guó)內(nèi)鞋業(yè)界聲名赫赫的臺(tái)灣人呂芳正先生等成為森達(dá)“鞋王”的功勛人物。

　　早在上世紀(jì)90年代初，朱相桂一次次遠(yuǎn)涉重洋，走訪(fǎng)制鞋王國(guó)意大利的制鞋企業(yè)，不斷汲取西方管理思想和設(shè)計(jì)理念的精華，開(kāi)創(chuàng)了一條整合全球技術(shù)、智力資源的發(fā)展之路。一方面，他招聘一批國(guó)際鞋業(yè)設(shè)計(jì)大師，在廣州建成了國(guó)內(nèi)最大的鞋業(yè)研發(fā)基地；另一方面，他又向世界一流設(shè)計(jì)大師“借腦”組建了擁有50多名來(lái)自意大利、西班牙等歐洲國(guó)家和港臺(tái)地區(qū)國(guó)際設(shè)計(jì)大師的“智能庫(kù)”。森達(dá)與世界鞋業(yè)流行時(shí)尚始終保持“零距離”。當(dāng)“更時(shí)尚、更舒適、更有品味”的摩克鞋、迷你鞋、加州鞋、呼吸鞋、沙灘鞋等新潮產(chǎn)品迅速走紅全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，森達(dá)品牌更是越來(lái)越深入人心。

　　多年來(lái)，朱相桂一直像呵護(hù)自己的生命一樣呵護(hù)森達(dá)品牌。1995年，他投入巨資在國(guó)內(nèi)首度推出“明星廣告”，引起業(yè)界震動(dòng)；1999年，他又推出了大名牌戰(zhàn)略；2001年，朱相桂投資近億元對(duì)森達(dá)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行全面改造，提升賣(mài)場(chǎng)的文化氛圍；2002年，他投資1100多萬(wàn)元，與央視聯(lián)袂打造春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。到目前為止，朱相桂投入品牌維護(hù)和提升的資金已高達(dá)5億多元。森達(dá)品牌得以高于第二品牌近10個(gè)百分點(diǎn)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)雄居中國(guó)鞋業(yè)第一品牌霸主地位。

　　不僅如此，依靠森達(dá)強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，朱相桂開(kāi)始整合全球范圍內(nèi)的鞋業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)施行業(yè)壟斷整合戰(zhàn)略。2001年，朱相桂相繼推出了好人緣、法雷諾、梵詩(shī)蒂娜、百思圖、雅波笛等品牌，以品牌經(jīng)理制、無(wú)工廠(chǎng)化生產(chǎn)方式強(qiáng)勢(shì)出擊，充分利用他人的資本、技術(shù)和生產(chǎn)力，創(chuàng)造自身的目標(biāo)消費(fèi)群。目前，百思圖品牌已進(jìn)入全國(guó)女鞋十大品牌之列，好人緣年銷(xiāo)售量已近200萬(wàn)元。

　　與此同時(shí)，朱相桂與意大利法爾卡攜手，在中國(guó)市場(chǎng)合力推出有世界童鞋第一品牌之稱(chēng)的“那都樂(lè)”。他又投資800多萬(wàn)美元與意大利埃羅斯坦公司、努捷利公司合資，在廣東東莞建立鞋底模具公司，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)鋁制模具空白。他還與ALDO、GUESS等世界鞋業(yè)五星級(jí)品牌聯(lián)盟，以品牌換品牌、市場(chǎng)換市場(chǎng)的置換方式，共同拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)�！　�