奢侈品牌第一季度財(cái)報(bào)透露了什么？

中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)被寄予厚望

持續(xù)恢復(fù)中的中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)依然被寄予厚重望。此前有奢侈品牌內(nèi)部人士透露，今年幾大奢侈品牌的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力全部轉(zhuǎn)移到了中國(guó)內(nèi)地。

同積極復(fù)興中的中國(guó)市場(chǎng)對(duì)比，北美市場(chǎng)則是深陷泥沼之中。美國(guó)時(shí)尚零售集團(tuán) J.Crew Group Inc.在前幾日正式申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，在申明中，J.Crew 表示將重組債務(wù)，以轉(zhuǎn)移所有權(quán)的方式來抵消債務(wù)，同借貸方達(dá)成協(xié)議后，將 J.Crew 的 16.5 億債務(wù)轉(zhuǎn)為股權(quán)。

除了J.Crew，美國(guó)快時(shí)尚零售巨頭 GAP 集團(tuán)目前也陷入財(cái)務(wù)絕境，因?yàn)橐咔閷?dǎo)致門店無法經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)金流迅速消耗，目前該集團(tuán)的現(xiàn)金賬戶只剩下 7.5 億美元，該集團(tuán)在美國(guó)和加拿大地區(qū)的員工被迫無薪休假。

香港零售行業(yè)已經(jīng)遭遇寒冬。根據(jù)《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》的報(bào)道，香港零售業(yè)第一季度銷售額銳減 36 %，同比下降 42%，創(chuàng)下單季度最大跌幅。

幾大奢侈品集團(tuán)也紛紛在 4 月下旬公開了第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，奢侈品行業(yè)盡管財(cái)力雄厚，但面對(duì)這次危機(jī)帶來的影響，也是損失慘重。

開云集團(tuán)旗下品牌 Gucci 在 2020 年 1 月迎來開門紅，其北美市場(chǎng)的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。但好景不長(zhǎng)，疫情黑天鵝突然襲來。

在今年一月底，愛馬仕在中國(guó)內(nèi)地便相繼關(guān)閉了 11 家店鋪。但在日本市場(chǎng)卻意外獲得了收入增長(zhǎng)，日本消費(fèi)者對(duì)愛馬仕擁有著長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度，在第一季度被疫情籠罩的陰影之下，愛馬仕依然錄得 1%的增長(zhǎng)。

截至目前，愛馬仕在全球幾個(gè)主要市場(chǎng)中，只有中國(guó)內(nèi)地和韓國(guó)市場(chǎng)的店鋪恢復(fù)了營(yíng)業(yè)。

擁抱數(shù)字化

從 LVMH 這幾年的策略來看，加快數(shù)字化，擁抱創(chuàng)新是一個(gè)主要方向。

去年 Bernard Arnault 首次透露，LVMH 集團(tuán)對(duì)數(shù)字業(yè)務(wù)的投入終于迎來了收獲。與此同時(shí)，根據(jù) FASHIONOMY 之前的報(bào)道，LVMH 集團(tuán)在 2019 年還加大了對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的投入，不僅買下 Tiffany ，又在德克薩斯州新建了工廠。

對(duì)于開云集團(tuán)而言，Gucci 這兩年的收入增長(zhǎng)放緩帶來的教訓(xùn)則是品牌忠誠(chéng)度這種價(jià)值觀念在新世代消費(fèi)者眼里不復(fù)存在，只有新的潮流才能俘獲他們的錢包。

為了穩(wěn)住客群，Gucci 相繼推出了新的產(chǎn)品線，包括口紅產(chǎn)品、高級(jí)珠寶系列。

與此同時(shí)，開云集團(tuán)已經(jīng)打造了一把新的殺手锏。兩年前，師從 Phoebe Philo 的 32 歲設(shè)計(jì)師 Daniel Lee 正式成為開云集團(tuán)旗下 Bottega Veneta 的設(shè)計(jì)總監(jiān)。

憑借對(duì)簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)風(fēng)格的爐火純青，讓該品牌銷量直線上升，該品牌也是開云集團(tuán)今年第一季度唯一一個(gè)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的品牌，增長(zhǎng)了 10.3%。

目前，開云集團(tuán)以 Gucci、Yves Saint Laurent、Bottega Veneta 、Balenciaga 構(gòu)成奢侈品牌陣營(yíng)的黃金四員。開云集團(tuán)在 2019 年首次突破 150 億歐元大關(guān)，其中品牌 Saint Laurent 突破 20 億歐元。

加強(qiáng)適應(yīng)能力

而從愛馬仕此次對(duì)危機(jī)的適應(yīng)能力上可以看出該品牌的某些成功之道，亦能作為借鑒之處。

一，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的管理。根據(jù)愛馬仕總裁的發(fā)言，愛馬仕目前的工廠和物流供應(yīng)都已經(jīng)恢復(fù)，這就大大保證了商品的持續(xù)供應(yīng)。

二，打造高凈值產(chǎn)品，塑造奢侈品地位依然是重中之重。

三，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化收入來源。

而美妝線的推出，也逐漸完善了愛馬仕的地區(qū)策略。根據(jù)愛馬仕的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，其歐洲市場(chǎng)的香水更加好賣，但北美市場(chǎng)則對(duì)美妝類產(chǎn)品有著喜好。

總體來說，不管是 LVMH 的數(shù)字化策略，還是愛馬仕的供應(yīng)鏈升級(jí)和產(chǎn)品策略，亦或是開云集團(tuán)的多品牌齊發(fā)，要做這個(gè)行業(yè)的贏家，始終需要懂得改變。