紐約的KOL營銷公司Bomoda的創(chuàng)辦人Brian Buchwald認(rèn)為Dior任命趙麗穎為品牌代言人體現(xiàn)了Dior執(zhí)著地在想吸引中國年輕消費(fèi)者,已經(jīng)到了不顧代言人對銷量是否有幫助的程度。他說“趙麗穎大部分的粉絲都是90后和00后,都十分喜歡她從一個(gè)農(nóng)村姑娘變成有名的女演員的故事!
Dior最近在KOL宣傳上的手段還透露出了高奢品牌在中國所遇到更大的問題:在市場激烈競爭下,是否能用創(chuàng)新來取得不敗之地。
又一個(gè)有爭議的品牌代言人 在Dior 2018春夏的成衣巴黎時(shí)裝秀舉辦的前一天,9月25日,Dior在微博官方賬號上宣布了中國女演員趙麗穎成為品牌最新的代言人。
這一決定離任命Angelababy為第一個(gè)中國籍品牌代言人還不到五個(gè)月。當(dāng)時(shí)許多人對Angelababy的形象就表示了不滿,認(rèn)為跟Dior品牌的形象不符。
Dior的中國發(fā)言人就趙麗穎是否會代替Angelababy對Jing Daily精日傳媒回答了如下的聲明:“我們其實(shí)在趙麗穎之前就已經(jīng)有兩個(gè)中國的代言人,分別為黃軒和Angelababy。我們對于趙麗穎的加入表示十分高興。”
趙麗穎和Angelababy的特征十分相似,都是中國年輕漂亮又努力工作的女演員,但是趙麗穎也像Angelababy一樣遭到了網(wǎng)友的抨擊。
微博網(wǎng)友Mr. F 說:“Dior到底是在想什么?這個(gè)品牌難道只關(guān)注明星僵尸粉的數(shù)量嗎?我對于Angelababy和趙麗穎本身沒有任何意見,但是她們的形象實(shí)在跟Dior太不搭了!
只關(guān)注在千禧一代中制造輿論
紐約的KOL營銷公司Bomoda的創(chuàng)辦人Brian Buchwald認(rèn)為Dior任命趙麗穎為品牌代言人體現(xiàn)了Dior執(zhí)著地在想吸引中國年輕消費(fèi)者,已經(jīng)到了不顧代言人對銷量是否有幫助的程度。
他說“趙麗穎大部分的粉絲都是90后和00后,都十分喜歡她從一個(gè)農(nóng)村姑娘變成有名的女演員的故事!
但是第三方觀察者和行業(yè)內(nèi)的專家則認(rèn)為趙麗穎形象的時(shí)尚元素不夠。她曾代言過的品牌也都是平民化如德芙這類的產(chǎn)品。
Bomoda的研究表明雖然她能夠在社交媒體上產(chǎn)生一定的反響,但是她能夠帶動消費(fèi)者購買力的能力卻十分缺乏。Brian 還說:“她很大一部分的粉絲都是年輕的女生,雖然她們十分愿意在輿論上支持偶像,但是她們實(shí)際的購買能力卻十分局限!
大膽嘗試,冒險(xiǎn)選擇
和Dior之前任命的具有爭議性的品牌大使Angelababy相比,趙麗穎的這個(gè)選擇有著更深的意義 - 與此同時(shí),Dior的第一個(gè)女創(chuàng)意設(shè)計(jì)師Maria Grazia Chiuri出版了她的最新系列。
中國頂級時(shí)尚博主Gogoboi與奢侈品牌Louis Vuitton,F(xiàn)endi和Givenchy等有很強(qiáng)的關(guān)系,他在9月27日發(fā)表了一篇關(guān)于Dior S/S 2018風(fēng)格的笑話。在這篇文章中,他將Dior為吸引千禧年一代的設(shè)計(jì)靈感與當(dāng)?shù)刂袊?a href="http://rphqiei.cn/brand/女裝品牌/" title="女裝" target="_blank">女裝品牌阿依蓮的設(shè)計(jì)相比較。
阿依蓮的品牌形象與高端奢侈品牌完全相反,是Dior避之不及的品牌。而目前Gogoboi的帖子已被閱讀超過10萬次,受到近1000名用戶的喜愛。許多讀者為他的勇氣而歡呼。
“品牌面對的是有奢侈品購物經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者。所以需要不斷更新來說服他們來購買,”法國投資公司Exane BNP Paribas的奢侈品部門負(fù)責(zé)人Luca Solca說,他表示看好Dior未來的前景。
“我認(rèn)為Dior的處境比網(wǎng)上說的要更好。設(shè)計(jì)師Maria Grazia Chiuri的新產(chǎn)品似乎把品牌帶上了正軌。”
身份危機(jī)?
在奢侈品的一個(gè)行業(yè)共識就是:品牌必須通過新產(chǎn)品和營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新,才能趕上消費(fèi)力日益增長的中國千禧一代。
創(chuàng)意資本創(chuàng)始人創(chuàng)始人兼全球總監(jiān)Louis Houdart認(rèn)為,Dior急切的千禧一代營銷推動來自于品牌在中國高速增長的壓力。
“每個(gè)人都一直贊揚(yáng)Gucci過去2-3季的設(shè)計(jì),但是我們需要記住品牌從哪里來。Gucci剛剛經(jīng)歷了轉(zhuǎn)機(jī),而對于Dior,現(xiàn)在還是新起點(diǎn)!
“成長對于像Dior這樣的奢侈品來說是必須的。它們由上市公司所有,股東和金融分析師需要[看到]增長 - 這與奢侈品品牌的價(jià)值相反!
“這些同樣的金融分析師希望看到年輕消費(fèi)者的增長,而趙麗穎有很多15到24歲的粉絲,可以提高品牌的相關(guān)性!
然而,千禧一代的推動根本違背了Dior長期以來中國富裕消費(fèi)者所熟悉的形象。這可能是年輕品牌大使如Angelababy和趙麗穎不能與Dior現(xiàn)有忠實(shí)粉絲產(chǎn)生共鳴的一個(gè)主要原因。
“我一直以為Dior是一個(gè)專為從女孩到女性過渡的消費(fèi)者而設(shè)計(jì)的奢侈品牌,整個(gè)千禧一代的宣傳扭曲了它的DNA!币晃幻小癝tella Rice”的WeChat用戶在Gogoboi的文章結(jié)尾留言。
此外,Dior代表了大多數(shù)奢侈品牌在中國面臨的一個(gè)共同問題,急于迎合中國年輕人的口味導(dǎo)致其原身份的損失,在一定程度上損害了真實(shí)性和本質(zhì)。在執(zhí)行品牌年輕化戰(zhàn)略的過程中,Dior削減了其作為精英奢侈品牌的價(jià)值,使其成為市場營銷和品牌宣傳活動引起社會媒體批評的標(biāo)簽。
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