兩千歐元?jiǎng)?chuàng)業(yè)不融資，法國(guó)眼鏡品牌Polette是如何煉成的？

Polette 創(chuàng)立于2011年，致力于在中國(guó)工廠、眼鏡品牌商與消費(fèi)者之間建立直接聯(lián)系，重塑眼鏡行業(yè)的價(jià)格體系。由于產(chǎn)品的定價(jià)較低，Polette 面世以來(lái)，迅速吸引了龐大的客戶群體。

在中國(guó)設(shè)廠，控制生產(chǎn)成本

創(chuàng)始人 Pierre Wizman 和 Pauline Cousseau 曾在法國(guó)做過(guò)一次市場(chǎng)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，法國(guó)市場(chǎng)的眼鏡均價(jià)在450歐左右，并且這些眼鏡基本都產(chǎn)自中國(guó)。他們前往中國(guó)考察，發(fā)現(xiàn)從原材料到生產(chǎn)廠家和生產(chǎn)設(shè)備，這里的眼鏡行業(yè)生態(tài)都很成熟�；�于上述觀察，他們決定在中國(guó)開展業(yè)務(wù)，而初期的投資僅2000歐元。

Pierre Wizman 表示：“我們最終選擇將工廠設(shè)立在中國(guó)丹陽(yáng)，這里是世界‘眼鏡之都’。當(dāng)下，法國(guó)在眼鏡制造領(lǐng)域的專家已經(jīng)很少了�！� 由于產(chǎn)品的售價(jià)與出廠成本價(jià)相差不多，Polette 迅速獲得法國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的追捧，也形成了直接面向消費(fèi)者（DTC）的經(jīng)營(yíng)模式。

Polette 在丹陽(yáng)一家鏡片生產(chǎn)廠持股40%，同時(shí)，品牌還在上海和丹陽(yáng)擁有兩家眼鏡裝配實(shí)驗(yàn)室，可隨時(shí)根據(jù)訂單生產(chǎn)鏡架和鏡片。作為一個(gè)原生數(shù)字垂直品牌（DNVB），Polette 的優(yōu)勢(shì)在于可以輕松地控制產(chǎn)品成本并為消費(fèi)者提供極具吸引力的產(chǎn)品價(jià)格。Pierre曾揭露過(guò)：“事實(shí)上，眼鏡幾乎沒(méi)有什么制造成本，只不過(guò)是把塑料加熱變形罷了；唯一可能需要?jiǎng)?chuàng)新技術(shù)的地方在于涂層的設(shè)計(jì)，但這也十分簡(jiǎn)單。”

成為法國(guó)頭號(hào)線上眼鏡品牌

通常情況下，一副醋酸纖維鏡架的出廠價(jià)格為3歐，處理好的鏡片價(jià)格就更低了，僅1.5歐。Polette 旗下普通鏡架通常定價(jià)在5-30歐左右，鈦制鏡架的價(jià)格會(huì)高一些，大約在50歐左右。在Polette 網(wǎng)站上出售的所有單鏡片價(jià)格為10歐（含定金），漸進(jìn)式太陽(yáng)鏡片的價(jià)格最高為65歐。

那么，定價(jià)如此低，是否意味著產(chǎn)品的性價(jià)比會(huì)大打折扣？Pierre 表示，Polette 的產(chǎn)品和其他售價(jià)500歐的眼鏡沒(méi)有多大差別，這些品牌不過(guò)是把市場(chǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用算進(jìn)了產(chǎn)品定價(jià)，讓消費(fèi)者買單，“我們?cè)�做過(guò)多次測(cè)試，Polette 的鏡片和歐洲一些昂貴的鏡片相比，質(zhì)量都差不多，甚至有些比他們更好�！�

自成立以來(lái)，Polette 的業(yè)績(jī)一直保持增長(zhǎng)，2011年的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了200萬(wàn)歐元，每天約發(fā)出4000多個(gè)包裹；2019年，品牌的營(yíng)業(yè)額達(dá)到6500萬(wàn)歐元，成為法國(guó)頭號(hào)線上眼鏡品牌。

縱觀 Polette 的發(fā)展歷史，品牌一直以來(lái)都是自籌資金，沒(méi)有負(fù)債，這也使得 Polette 可以完全按照自己的步調(diào)發(fā)展。Polette 的總部設(shè)立在中國(guó)香港，在阿姆斯特丹擁有一個(gè)10人設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。

2020年，Polette 將發(fā)布一款手機(jī) app，并在英國(guó)倫敦新開一家線下實(shí)體店。目前，Polette 已在米蘭、巴塞羅那、波爾多、里昂、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開設(shè)了實(shí)體店，并在法國(guó)、比利時(shí)、荷蘭等國(guó)擁有8家展廳，以提高客戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

近年來(lái)，眼鏡市場(chǎng)正在被一些新興初創(chuàng)公司顛覆，它們從互聯(lián)網(wǎng)起家，向傳統(tǒng)玩家發(fā)起了挑戰(zhàn)，并將陣地逐漸從線上轉(zhuǎn)移至線下。在美國(guó)，創(chuàng)辦于2010年的 Warby Parker 同樣采用互聯(lián)網(wǎng)直銷的商業(yè)模式，其95美元一副的高性價(jià)比眼鏡一經(jīng)推出迅速受到廣大用戶的青睞。在完成 7500萬(wàn)美元E輪融資后，Warby Parker 最新估值已高達(dá)17.5億美元，堪稱全球“互聯(lián)網(wǎng)直銷品牌”的先驅(qū)和楷模。