GXG小程序限時搶購的背后...

秋季訂貨會無法如期舉行、線下門店關閉、新品直接變庫存……疫情正給服飾行業(yè)帶來前所未有的困境。

然而，GXG所在慕尚集團卻用小程序打了一場“反擊戰(zhàn)”。活動為期3天，“滿10件1.1折”，GXG集團品牌小程序完成了千萬級銷售額，新增了數(shù)萬分銷員。

從2月9日開始，GXG集團品牌小程序“慕尚福利店”的折扣信息，開始陸續(xù)出現(xiàn)在朋友圈。大家紛紛曬起了自己的購物車和上述小程序碼，試圖帶動更多微信好友參與到這次促銷中來。

據(jù)悉，慕尚集團旗下品牌均參與到了這次活動中來，包括GXG、gxg.jeans、gxg.kids、MOVBAIN、LOVEMORE等。除了折扣力度大之外，另一個讓活動影響力快速擴散的原因是：只要你參與推廣，就可以獲得推廣實際銷售額的5%作為傭金。

聯(lián)動這次促銷活動的，是“慕尚福利店”的“分銷員”功能。與一些招募專業(yè)導購和專業(yè)分銷員的平臺不同，所有個人，都可以0門檻成為“慕尚福利店”小程序的分銷員。具體操作方法是，進入小程序，找到帶有分銷員申請入口的二維碼，掃碼進入頁面直接點擊申請即可。

“去年年底，我們就試水過小范圍產(chǎn)品的分銷，而疫情成為了這次活動巨大的推力�！盙XG相關負責人告訴億邦動力，疫情期間，整個行業(yè)的線下業(yè)績均有下降，GXG的應對方法就是著重將小程序運營起來。

“這次真的‘爆’了�！彼�笑稱，大家的熱情超出了他原本的想象，甚至活動期為三天，都是因為不斷增加的訂單而延長出來的�！盎顒拥谝惶焱砩�，我們內(nèi)部就已經(jīng)停止推廣了，后面兩天完全是外部人員推廣，在推動我們不斷補貨�！�

保守計算，3天的促銷活動為GXG集團品牌小程序帶來了“小幾萬”的分銷員，總銷售額達千萬級別。而據(jù)透露，獲得收益最高的一位分銷員已經(jīng)獲得了超過3萬元。

慕尚集團的小程序矩陣包括“集團品牌小程序”和“單品牌小程序”。其中，單品牌小程序主要用于新品運營，內(nèi)容包括小程序商城、導購推薦、小程序直播等。而集團品牌小程序，主要用于庫存產(chǎn)品的分銷，如本次活動，消耗的就是近兩至三年的品牌庫存。

不過據(jù)了解，這次伴有疫情的春節(jié)期間，慕尚集團不止用集團小程序完成了一次亮眼的營銷，品牌小程序相比于春節(jié)前，新增銷售額也達到了數(shù)百萬元。

“疫情階段，所有企業(yè)都有資金回籠的需求。不過更重要的是，我們通過這次活動找到更多分銷員，而且數(shù)量是超出預期的�！盙XG數(shù)字化負責人如是說。

近年來，GXG一直在進行微信生態(tài)電商的探索，包括千人千店、分銷，也包括思考如何讓線上銷售和門店打通，讓導購、社會人員也可以加入分銷等。沒想到的是，此前整個行業(yè)都在苦苦追尋的線上線下融合，GXG居然在一次嘗試活動中自然打通了。

未來，小程序分銷會成為GXG的一個長期業(yè)務。

“小程序和其它渠道的底層邏輯不通，你不能期待消費者不斷地只買衣服�！彼�透露，經(jīng)過這次活動，集團在微信電商中已經(jīng)形成了一個擁有產(chǎn)品、銷售員、會員的完整生態(tài)，未來不排除還會加入庫存之外的產(chǎn)品，甚至會從垂直的服裝品類基礎上，逐漸增加更多元的產(chǎn)品。

慕尚集團超過千萬的會員已經(jīng)全部完成數(shù)字化，線上線下積分已經(jīng)打通。本次活動中，集團已經(jīng)同步開啟了社群運營，即將小程序中會員引流到社群中，持續(xù)運營。開工之后，公司還會組織技術力量研發(fā)更多基于微信生態(tài)的數(shù)字化系統(tǒng)和設施，包括導購的打通、多店直播（讓每個門店都可以針對自己的客群進行直播）等。

“未來的零售會越來越無邊界，即便做分銷、做社群也需要有內(nèi)容，有了好的產(chǎn)品和品牌力，消費者自然會買單。”在GXG看來，整體的趨勢是，品牌銷售會越來越聚焦在線上，但線下不會被替代，而會以體驗、客戶服務等更多方式存在。疫情結束后，行業(yè)線上線下的業(yè)務結構或許會迎來一次變化。