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“中國的優(yōu)衣庫”GXG男裝在港上市市值突破40億,LVMH是股東

| | | | 2019-5-28 09:01

慕尚集團于2007年成立,除核心品牌GXG外,該集團旗下還經(jīng)營gxg jeans、gxg.kids、Yatlas以及2XU等五個品牌,但GXG依然是集團最大的業(yè)績引擎,主要競爭對手包括太平鳥男裝、卡賓男裝,后二者母公司已先后在A股和香港上市。

慕尚集團2018財年的收入為37.87億元, GXG占比66%。起家于天貓的GXG去年天貓雙11躋身億元俱樂部

時尚零售面臨挑戰(zhàn),時隔近一年,國內(nèi)服飾行業(yè)才迎來一家上市公司,據(jù)時尚商業(yè)快訊,國內(nèi)男裝品牌GXG母公司慕尚集團控股有限公司今日已正式登陸港交所,股票代碼為1817.HK,收盤股價較發(fā)行價4.39港元上漲2.51%至4.5港元,市值約為42.75億港元。 

此次慕尚集團全球發(fā)售共2億股股份,其中國際發(fā)售1.8億股,最高募資約為11.76億港元,瑞信、花旗和招銀國際為聯(lián)席保薦人,基石投資者萬達投資(香港)有限公司及砂之船集團已分別認購3567.15萬股及911.15萬股。 

在港交所公布的招股書中,慕尚集團透露于2016年、2017年的年銷售額分別錄得30.17億和35.1億港元,2018財年的收入同比增長7.8%至37.87億元,其中GXG品牌占總收入的66.1%,同比增長6.2%至25億元。 

新零售的本質(zhì)是提高商業(yè)效率,而新零售的核心驅(qū)動力是數(shù)據(jù),圖為GXG x 天貓南京建鄴萬達智慧門店

不過GXG品牌去年的毛利率較此前有所下滑,主要受產(chǎn)品質(zhì)量提升導致的成本增加影響。過去三年慕尚集團用于營銷推廣費用分別為1.12億、1.71億和1.79億元,主要包括線上廣告、社交媒體推廣和跨界聯(lián)名等。 

慕尚集團于2007年成立,除核心品牌GXG外,該集團旗下還經(jīng)營gxg jeans、gxg.kids、Yatlas以及2XU等五個品牌,但GXG依然是集團最大的業(yè)績引擎,主要競爭對手包括太平鳥男裝、卡賓男裝,后二者母公司已先后在A股和香港上市。 

為了盡可能地保持各品牌間的獨立性,慕尚集團旗下各品牌分別擁有自己的設(shè)計與研發(fā)團隊,共有109名設(shè)計師,集團還特別組建了一支線上產(chǎn)品設(shè)計團隊,旨在打造一系列更契合電商消費者喜好的獨家產(chǎn)品,以更好地搶占線上市場紅利。 

慕尚集團在招股書中特別指出,2018年國內(nèi)網(wǎng)購服裝交易總額達到1.5萬億元,是網(wǎng)購商品最大類別,占總交易額的16.6%,預計服裝線上平臺未來將以16.5%的增速發(fā)展,于2023年市場達到1萬億元。據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù),慕尚集團2018年在中國時尚男裝市場的份額約為3.3%,全國排名第二,線上滲透率達36%,為全國最高。 

截至2018年底,慕尚集團在全國共擁有2250個零售點,其中包括720家自營店、532家合伙店以及998家經(jīng)銷店,并入駐了天貓、微信小程序和唯品會等第三方電商平臺。自2009年推出VIP會員計劃至今,集團的會員總數(shù)已于去年突破1000萬,錄得1120萬人。 

對于GXG的不斷超車,慕尚集團早前坦承入駐天貓成為最為關(guān)鍵的一步棋。2010年,GXG入駐天貓,在上線天貓僅3個月后的雙十一創(chuàng)下單日銷售額破千萬的記錄。去年天貓雙十一,GXG更超過優(yōu)衣庫成為銷售額最高的男裝品牌,12個小時銷售額達3.35億元,超過上一年雙十一單日銷售總額,連續(xù)十年領(lǐng)跑行業(yè)。迅猛的發(fā)展勢頭迅速吸引了投資者的目光。 

實際上,業(yè)內(nèi)的投資巨鱷早就開始把目光投向慕尚集團這匹黑馬。2013年有媒體報道國內(nèi)休閑服飾品森馬曾與中哲慕尚進行收購接洽,據(jù)悉森馬當時計劃以19.8億至22.6億元的價格收購中哲慕尚71%的股權(quán),但雙方因價格分歧最終未能達成交易。 

三年后,GXG又找到了新買家。LVMH旗下的L Capital Asia( L Catterton前身)與Crescent Point以近40億人民幣購入70%的GXG股份,L Catterton及Crescent Point彼此獨立,兩者的股權(quán)比例為73%和27%,這也意味著L Catterton Asia完成了對GXG的控股,GXG成為LVMH旗下私募基金唯一在亞洲控股超過51%的品牌。 

值得注意的是,除了慕尚集團,自2010年9月起 L Catterton Asia 先后在中國境內(nèi)投資了5家公司。其中2家為香港的珠寶首飾商英皇珠寶和明豐,另外3家為女裝JORYA母公司欣賀集團、歐時力母公司赫基集團以及美妝品牌丸美。L Catterton Asia 所投資的赫基集團和欣賀集團持有股票比例均低于50%,但握有GXG 70%股份。 

不過有分析表示,L Catterton Asia 是一個有明確退出時限的投資基金,時間大概3至5年,現(xiàn)在正是其尋求套現(xiàn)的階段。據(jù)欣賀集團最新的招股書顯示,L Catterton Asia已于去年2月退出,凈賺1.8億人民幣。 

對于2019年,慕尚集團計劃通過優(yōu)化新零售平臺以進一步鞏固集團在業(yè)界的領(lǐng)先的地位,同時擴大數(shù)據(jù)分析以及對線上線下會員進行整合,提升消費者體驗與品牌知名度。 

在產(chǎn)品方面,慕尚集團將借助Yatlas、2XU兩個品牌加速布局運動休閑服領(lǐng)域,同時還把目光投向更廣闊的女裝和童裝市場,計劃選擇性地尋求收購中高端女裝或適合2至15歲兒童的中端時尚童裝品牌。 

慕尚集團首席執(zhí)行官余勇今日在上市后接受采訪時補充道,未來女裝將是集團服飾戰(zhàn)略里重要的一部分,正在關(guān)注及孵化一些新想法,上市后會繼續(xù)尋求新合作,而在收購方面,公司暫時未有明確目標,男、女裝都會考慮。在談及產(chǎn)品是否會漲價時,余勇表示其產(chǎn)品定價是基于對市場的了解和數(shù)據(jù)分析后的結(jié)果,暫時未有價格調(diào)整的方向。

從最初的O2O,到全渠道布局,再到如今的在港上市,GXG能在同質(zhì)化程度較高,且競爭越發(fā)激烈的國內(nèi)男裝市場上快速突圍,一方面是市場紅利的推波助瀾,但更重要的是其對品牌調(diào)性的重視,以及敢與打破傳統(tǒng)服飾品牌思維定勢的魄力,GXG的底氣在于良好的運營商業(yè)效率,而這絕非突擊就可以實現(xiàn)。 

在新的商業(yè)邏輯下,能像“小米”品牌一樣顛覆市場的服飾巨頭正在顯現(xiàn),而慕尚集團是潛力選手之一,有意成為“中國的優(yōu)衣庫”。

GXG GXG [ 品牌中心 ]

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