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GXG創(chuàng)始人余勇:把自己當(dāng)作那個(gè)最難搞的消費(fèi)者來(lái)思考

| | | | 2019-6-14 16:34

5月27日,GXG的母公司慕尚集團(tuán)在香港上市。這是目前港交所唯一以新零售概念上市的企業(yè),也是LVMH集團(tuán)旗下的私募基金L Catterton在亞洲區(qū)唯一一家控股超過(guò)50%的男裝公司。

年輕的創(chuàng)業(yè)者

2007年,不到三十歲的余勇創(chuàng)辦了GXG。

彼時(shí),寧波已有多個(gè)國(guó)內(nèi)知名的男裝品牌。但品牌背后,是共同的品類標(biāo)簽——男士西裝、襯衫品牌!竿|(zhì)化的品類標(biāo)簽導(dǎo)致他們?cè)谠械氖袌?chǎng)氛圍里面,對(duì)消費(fèi)者有一些具體的著裝畫(huà)像的形成」,可作為80年代長(zhǎng)大的青年,余勇深知原來(lái)的品類已無(wú)法滿足多元化的市場(chǎng)需求。

圖:GXG創(chuàng)始人余勇

沒(méi)有企業(yè)、財(cái)力的背景,余勇知道自己無(wú)法"試錯(cuò)",而是要扎實(shí)地走對(duì)每一步。為此,他和團(tuán)隊(duì)做了大量的市場(chǎng)調(diào)研。憑借多年從業(yè)下來(lái)對(duì)服裝和消費(fèi)者的理解,他很快找到了定位——做多元化的年輕的相對(duì)時(shí)尚的大眾男裝。

一個(gè)新品牌進(jìn)入市場(chǎng),急切地需要縮短消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)到認(rèn)同的過(guò)程!杆姓J(rèn)識(shí)中,視覺(jué)認(rèn)同是最快的」,余勇很快確定了GXG以黑白灰極簡(jiǎn)的色彩進(jìn)入市場(chǎng)。一年不到的時(shí)間,GXG迅速獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同。

圖:GXG門(mén)店

"新零售"的擁躉

GXG是國(guó)內(nèi)同類品牌中較早進(jìn)入線上銷售渠道的。占盡了天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì),GXG迎來(lái)了蓬勃發(fā)展期。2011年到2018年,GXG持續(xù)雄踞雙十一男裝銷售的前三,甚至好幾年是位列第一。2018年,電商的銷售額已經(jīng)占公司總銷售額的36%。

而此時(shí),傳統(tǒng)電商的盈利速度已經(jīng)逐漸放緩,雖然線上作為銷售渠道的紅利逐漸見(jiàn)底,但線上數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的能力和效率可以有效的貫通其它渠道,于是余勇提出了"去電商化",帶領(lǐng)GXG邁入"新零售賽道"。

圖:GXG電商辦公室

所謂“去電商化”,“不是要停掉線上,而是通過(guò)數(shù)字化的能力把線上線下產(chǎn)品、庫(kù)存,以品牌的概念,做一體化的數(shù)字化管理,去掉的是組織結(jié)構(gòu)的壁壘”,在余勇看來(lái),GXG通過(guò)多年的線上線下經(jīng)營(yíng)在線上銷售占比,線下渠道布局都已經(jīng)比同行業(yè)強(qiáng)很多的情況下只要去掉原有組織結(jié)構(gòu)中單線思維的結(jié)構(gòu)就可以將互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化技術(shù)全面應(yīng)用到公司的各個(gè)環(huán)節(jié)。"新零售"模式將以一種更科學(xué)和有效率的方式,整合線上線下。

作為"新零售"的擁躉,余勇對(duì)GXG的期待絕不只是做衣服賣衣服,「我們更多的是以數(shù)據(jù)化管理、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)模型管理來(lái)作為驅(qū)動(dòng)!笹XG未來(lái)一切業(yè)務(wù)都將數(shù)字化,一切數(shù)字化都將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄芑?/p>

5月27日,經(jīng)歷了兩年籌備后,GXG的母公司慕尚集團(tuán)在香港上市,成為目前港交所唯一以新零售概念上市的企業(yè)。正如余勇所言,“不管是產(chǎn)品,還是品牌,未來(lái)GXG將有更大的空間,做以前不能做的事情。”

圖:GXG的母公司慕尚集團(tuán)在香港上市

時(shí)髦的有志者

創(chuàng)業(yè)初始,余勇就以消費(fèi)者為中心,把自己定義為最難搞定的消費(fèi)者。這個(gè)角色定位到現(xiàn)在依然沒(méi)變,“不管是市場(chǎng)渠道布局,還是marketing,我都會(huì)首先站在顧客的立場(chǎng)考慮。”

進(jìn)入"新零售"賽道后,余勇更愛(ài)用數(shù)據(jù)來(lái)解讀市場(chǎng)和消費(fèi)者需求,“從顧客標(biāo)簽來(lái)講,GXG是比潮流更偏大眾一點(diǎn)的品牌”。在制定營(yíng)銷策略時(shí),也會(huì)先關(guān)注顧客數(shù)據(jù)反饋。于是,有了GXG和BE@RBRICK(日本積木熊)、gxg jeans和Mike Frederiqo(荷蘭著名藝術(shù)家)等品牌和藝術(shù)家的跨界聯(lián)合。

此外,GXG還積極拓展港澳臺(tái)及海外市場(chǎng),目前已在澳門(mén)、日本(flash store)、緬甸、越南等地開(kāi)店。未來(lái),GXG也將持續(xù)進(jìn)軍,在更多的亞洲市場(chǎng)開(kāi)店。

從初入行的懵懂到如今的游刃有余,從一馬當(dāng)先進(jìn)入電商平臺(tái)到率先轉(zhuǎn)型"新零售",十幾年服裝行業(yè)的沉淀,讓余勇在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí),更有底氣。他既是年輕無(wú)畏的創(chuàng)業(yè)者、是"新零售"的擁躉者,更是帶領(lǐng)品牌向更高階奔跑的有志者。在這條漫長(zhǎng)的未知的道路上,有一點(diǎn)余勇不會(huì)變,就是始終將消費(fèi)者放在首位。(來(lái)源:Hello浙江)

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