海瀾之家2018年營收190.90億，因多品牌備貨令存貨增至94個億！

國民男裝品牌——海瀾之家股份有限公司（以下簡稱“海瀾之家”）近日發(fā)布2018年成績單，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)務(wù)收入190.90億元，同比增長4.89%；歸屬于上市公司股東的凈利潤34.55億元，同比增長3.78%；基本每股收益0.77元，擬每10股派發(fā)現(xiàn)金股利3.8元(含稅)。

分析師認(rèn)為，海瀾之家主品牌收入短期受消費環(huán)境影響而承壓，但長期看相對平穩(wěn)，愛居兔品牌2019年有望貢獻利潤。多個年輕副牌具備長期成長力，同時海外業(yè)務(wù)持續(xù)拓展有望貢獻收入。

長江證券分析師雷玉表示，海瀾之家模式的核心在于提高銷售轉(zhuǎn)化率、保證產(chǎn)品高性價比策略，景氣上行階段供應(yīng)商、加盟商、品牌商以及消費者而言四方利益均得到改善。渠道層級壓縮以及原材料規(guī)�；�采購有助于保證產(chǎn)品低定價倍率策略，高性價比產(chǎn)品又有助于擴大消費者福利、支撐品牌終端市場份額提升；同時，供應(yīng)商以及加盟商盈利改善則有助于促進品牌規(guī)模擴張。

從各參與方盈利來看，供應(yīng)商因為承擔(dān)存貨風(fēng)險因而也獲得了更高的毛利率，收入分成模式下加盟商開店經(jīng)驗門檻低且盈利更優(yōu)，采購可退貨模式下品牌商有效地轉(zhuǎn)嫁了潛在的存貨累積風(fēng)險，銷售層級的壓縮以及成本的有效管控使消費者獲得了高性價比產(chǎn)品。

雷玉坦言，在消費環(huán)境、客群結(jié)構(gòu)變化的背景下，海瀾之家持續(xù)加大營銷投放推進產(chǎn)品及門店形象升級。一方面，從外部環(huán)境來看，海外快時尚品牌集中進駐以及新興品牌借助電商渠道快速擴張，消費者獲取了更方便的比價渠道且對“性價比”和“時尚性”的理解更深；另一方面，從消費者結(jié)構(gòu)來看，80后、90后甚至00后陸續(xù)成為品牌的主力消費客群，其彰顯個性的消費態(tài)度明顯的別于上一代。觀察來看，新階段大眾品牌吸引消費客群的核心一是保證品牌合理的曝光度，二是在產(chǎn)品層面持續(xù)升級以高效滿足消費需求變化趨勢。

海瀾之家成立于1997年，是一家主要從事品牌管理、供應(yīng)鏈管理、營銷網(wǎng)絡(luò)管理的大型消費品牌運營平臺公司。截至報告期末，公司旗下?lián)碛邪�括男裝、女裝、童裝、職業(yè)服及家居等品牌。公司主要經(jīng)營模式為連鎖經(jīng)營模式，除公司旗下職業(yè)裝團購定制品牌圣凱諾采用傳統(tǒng)的自主生產(chǎn)經(jīng)營模式外，其余品牌均采用連鎖經(jīng)營模式。

報告期，海瀾之家圍繞時尚服飾主業(yè)打造生活消費類多品牌管理平臺的戰(zhàn)略目標(biāo)，對內(nèi)調(diào)整組織架構(gòu)，提高平臺綜合服務(wù)能力的通用性，對外在海瀾之家主品牌成功經(jīng)驗基礎(chǔ)上，開始向更多細(xì)分領(lǐng)域延伸，針對童裝、時尚潮流、輕奢等其他服裝細(xì)分領(lǐng)域推出多個子品牌，建立了立體的品牌集群。通過打造品牌管理平臺、品牌建設(shè)和營銷渠道拓展等方式全方位提升公司的品牌影響力和核心競爭力，為公司未來收入增長做好品牌儲備。

截止報告期末，海瀾之家新開店門店1181家，關(guān)店300家，凈增881家，公司門店總數(shù)6673家，其中，海瀾之家品牌5097家，愛居兔品牌1281家，其他品牌295家。

同時，海瀾之家努力抓住線上線下融合的新機遇，聚焦個性化需求，將品牌的優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合，實現(xiàn)了主要傳統(tǒng)電商、社交電商及自媒體的多平臺運營，為消費者提供了多觸點、便捷化的多場景購物方式，有效推進線上和線下融合、優(yōu)勢互補、相互加持的全渠道發(fā)展。隨著公司全渠道零售系統(tǒng)的逐步推進，公司旗下海瀾之家、愛居兔等品牌已有近3500家門店上線，滿足了消費者隨時隨地購買的需求，以及線上下單，就近門店配送的優(yōu)質(zhì)購物體驗。

截止報告期末，海瀾之家線上會員總數(shù)達到1384萬人，較去年同比增長28%；全年線上實現(xiàn)營業(yè)收入11.51億元，較去年同期增加9.25%。

截止報告期期末，海瀾之家存貨94.73億元，較上年末的84.92億元，增加9.80億元，上升11.55%，主要是公司OVV、海瀾優(yōu)選生活館、AEX、男生女生等品牌備貨增加所致。存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為286天。

海瀾之家表示，未來公司將繼續(xù)提升綜合管理平臺的服務(wù)能力，推進多品牌策略、多品類開發(fā)、全渠道布局，支持核心供應(yīng)商發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)信息化水平，進一步提高綜合競爭力，保持公司可持續(xù)增長。

2019年，海瀾之家將重點做好以下幾方面工作：

1、整合業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，發(fā)揮平臺服務(wù)力

在公司已經(jīng)形成的綜合管理平臺基礎(chǔ)上，進一步整合業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和流程，將各品牌運營中的共享業(yè)務(wù)逐漸整合到綜合管理平臺，充分發(fā)揮平臺服務(wù)能力，進一步降低業(yè)務(wù)運營固定成本，讓各品牌將精力和資源充分集中到品牌運營中。公司綜合管理平臺中的數(shù)據(jù)信息化管理將進一步延伸至全部門店和供應(yīng)商，為供銷兩端提供數(shù)據(jù)信息化服務(wù)。

2、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升新品爆發(fā)力

主品牌的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)方面，堅持以消費者需求為導(dǎo)向，通過大數(shù)據(jù)挖掘，快速獲取、處理、分析有關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，提高海瀾之家品牌產(chǎn)品研發(fā)的精準(zhǔn)度，加快產(chǎn)品更新迭代，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進一步提高產(chǎn)品的性價比和暢銷度。

其他品牌的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)方面，堅持以細(xì)分市場特點為導(dǎo)向，通過款式設(shè)計、面料質(zhì)感、品牌文化內(nèi)涵等要素，形成的品牌風(fēng)格，聚焦目標(biāo)客戶需求，提升產(chǎn)品暢銷度。

3、完善終端布局，提高渠道銷售力

重點加大對購物中心的拓展力度，搶占核心商場、購物中心的優(yōu)質(zhì)店鋪資源；調(diào)整優(yōu)化街邊店的營銷網(wǎng)絡(luò)布局，保持在二三四線城市的門店覆蓋率；鞏固并積極拓展東南亞海外市場，嘗試開拓日本、韓國市場，使公司的品牌影響力從東南亞輻射亞洲多國；完善線上多品牌、多種業(yè)態(tài)的布局，試水?dāng)y手線上跨境平臺，助力提升銷售業(yè)績。

4、加速多品牌戰(zhàn)略，打造核心驅(qū)動力

在主品牌精耕細(xì)作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)利用公司的資源和資本平臺，推進新品牌的差異化發(fā)展，形成大眾品牌、輕奢品牌、時尚潮流品牌、家居生活品牌的多品牌協(xié)同發(fā)展，滿足不同層次、不同群體的市場需求，加速實現(xiàn)公司生活消費類多品牌戰(zhàn)略。

5、推進信息技術(shù)升級，增強綜合競爭力

繼續(xù)落實募集資金投資項目，通過門店智能化的升級，為公司研發(fā)及銷售決策提供支持，為消費者提供更好的購物體驗，增強客戶粘性；通過產(chǎn)業(yè)鏈信息化升級項目的建設(shè)，加速信息及時傳遞，及相互協(xié)作能力，全面提高公司現(xiàn)代化管理水平、運營效率、決策能力與市場盈利能力，增強公司的綜合競爭力。

6、支持核心供應(yīng)商，鞏固產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同力

挑選并支持與公司長期合作、產(chǎn)品開發(fā)能力強、品類采購規(guī)模大的部分核心供應(yīng)商，通過鎖定原材料成本、優(yōu)先給予初始訂單和追單規(guī)模、派駐職業(yè)核心生產(chǎn)人員協(xié)助提高生產(chǎn)效率、提高生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化水平等措施，提升生產(chǎn)管理能力、擴大產(chǎn)能規(guī)模、降低經(jīng)營風(fēng)險、提高盈利能力，進一步鞏固核心供應(yīng)商在整個公司產(chǎn)業(yè)鏈中的協(xié)同發(fā)展能力。