逆勢(shì)開(kāi)店652家 海瀾之家如何做到半年賺18億

隨著網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越成為一種潮流，實(shí)體店的生意越來(lái)越難做，近幾年，實(shí)體店倒閉潮越來(lái)越猛烈。

許多實(shí)體店店主不禁深深地感受到了壓力，他們往往做起了線上銷(xiāo)售，或是發(fā)展020模式。

然而，實(shí)體店的服裝界卻出現(xiàn)了一股“清流”——海瀾之家。

近日，本土男裝龍頭企業(yè)海瀾之家今天發(fā)布了其頗為靚麗的半年報(bào)：上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)17.72億元，新增門(mén)店652家線上營(yíng)收暴增！

到底是什么讓海瀾之家逆勢(shì)開(kāi)店，卻收獲頗豐呢？讓我們一起來(lái)解開(kāi)海瀾之家收入增長(zhǎng)的秘密吧！

中國(guó)男性服裝市場(chǎng)廣闊

服裝其實(shí)就跟化妝品一樣，都是人們對(duì)美的追求的一種體現(xiàn)。

在許多人眼中，男性對(duì)于服裝的要求應(yīng)該低于女性，就好像如果一個(gè)男性每天化妝打扮會(huì)讓人感到“另類(lèi)”。傳統(tǒng)印象中，男行服裝的顏色仿佛就是黑白灰，款式也就那么單調(diào)的幾種。

其實(shí)不然，俗話說(shuō)，“人靠衣裝馬靠鞍”。特別是隨著時(shí)代的發(fā)展，男性對(duì)于美有了更多的理解與追求。

美國(guó)權(quán)威咨訊公司弗若斯特莎利文公司在其行業(yè)研究報(bào)告中指出：

中國(guó)男士服裝市場(chǎng)的規(guī)模已由2005年的1780億元RMB（約合266億美元）增加到2009年的30030億元RMB（約合499億美元），中國(guó)也因此成為全球最大的男士服裝市場(chǎng)之一。

同時(shí)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與人們消費(fèi)水平的提高，中國(guó)的男性服裝市場(chǎng)將會(huì)更加寬闊。

海瀾之家專注于男性服裝市場(chǎng)，致力于打造“男人的衣柜”。廣闊的男性服裝市場(chǎng)給海瀾之家的未來(lái)無(wú)限希望與可能。

積極準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

定位是差異化經(jīng)營(yíng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要手段。定位就意味著有所犧牲，集中有限的力量與資源，在有限的方面獲得集中的優(yōu)勢(shì)。

準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，它對(duì)企業(yè)將來(lái)的發(fā)展道路起到了很好地引導(dǎo)作用。成也蕭何敗也蕭何，只有準(zhǔn)確的定位才能讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)。

海瀾之家準(zhǔn)確定位于男性服裝領(lǐng)域，主打“海瀾之家--男人的衣柜”的鮮明品牌形象。

這一準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是其在打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的一個(gè)有力的突破點(diǎn)。

性價(jià)比高，平價(jià)優(yōu)質(zhì)

海瀾之家的“后盾”海瀾集團(tuán)第一個(gè)在國(guó)內(nèi)提出服裝生產(chǎn)新概念，即服裝的研發(fā)從最原始的羊毛開(kāi)始，從而在國(guó)內(nèi)服裝界率先形成了從羊毛進(jìn)來(lái)到服裝成品出去的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

正是有了這樣的產(chǎn)業(yè)鏈，才使得海瀾之家產(chǎn)品能經(jīng)歷最純凈的流通環(huán)節(jié)，從牧場(chǎng)到工場(chǎng)直接到賣(mài)場(chǎng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是自己的資源，沒(méi)有任何中間商參與，從而有效控制產(chǎn)品的成本和品質(zhì)。

海瀾之家每套西服的價(jià)格只在480—1680元之間，比同檔次類(lèi)似品牌西服的價(jià)格低很多，完美實(shí)現(xiàn)了“高品位，中價(jià)位”的品牌理想。

無(wú)干擾，自選式

現(xiàn)在，許多人購(gòu)物都不喜歡有人在旁邊跟著、盯著。海瀾之家摒棄了傳統(tǒng)的“人盯人”的導(dǎo)購(gòu)模式，而是給消費(fèi)者提供了一個(gè)無(wú)干擾的、自由自在的購(gòu)衣環(huán)境。

海瀾之家的服飾產(chǎn)品按品種、號(hào)型、規(guī)格分類(lèi)出樣陳列，并且設(shè)有一目了然的自選導(dǎo)購(gòu)圖，消費(fèi)者可以根據(jù)自己身高、體型輕松自選購(gòu)衣。

此外，它還在貨架旁、試衣間里設(shè)有按鈴，如果顧客需要服務(wù)，只要按動(dòng)按鈴，海瀾之家專業(yè)的服務(wù)人員就會(huì)在最短的時(shí)間里來(lái)到他的身邊，為他提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)。

正是這種輕松、方便的購(gòu)衣體驗(yàn)，使更多的男性消費(fèi)者愿意來(lái)海瀾之家，選了西服選襯衫，選了襯衫選領(lǐng)帶，選了領(lǐng)帶選皮帶，避免了多店購(gòu)物的繁瑣，成為時(shí)尚便捷的全程“一站式”消費(fèi)。

特殊加盟方式，風(fēng)險(xiǎn)降低

對(duì)于廣大的加盟商來(lái)說(shuō)，加盟所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)是難以預(yù)估的，有些品牌的加盟商可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)或產(chǎn)品自身等等問(wèn)題導(dǎo)致虧損，甚至血本無(wú)歸。

對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，這種風(fēng)險(xiǎn)尚存，比如，加盟商進(jìn)了一批衣服，但是受當(dāng)時(shí)時(shí)尚熱點(diǎn)或是季節(jié)等等原因?qū)е庐a(chǎn)品賣(mài)不出去，長(zhǎng)期積壓，那么，就會(huì)導(dǎo)致虧損。

而海瀾之家的加盟商卻沒(méi)有這個(gè)擔(dān)憂。加盟商僅僅需要承擔(dān)房租和日常的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用的風(fēng)險(xiǎn)，賣(mài)不掉的商品可以退回總部。

不必承擔(dān)商品滯銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)，加盟的吸引力自然是大增。

事實(shí)上，庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)是被轉(zhuǎn)嫁到了上游供應(yīng)商。

海瀾之家在對(duì)上游的供應(yīng)商購(gòu)貨時(shí)，并不會(huì)支付全額的貨款，如果兩個(gè)銷(xiāo)售季度之后產(chǎn)品還未銷(xiāo)售出去，海瀾之家有權(quán)把滯銷(xiāo)的商品退換給供應(yīng)商。

這樣一來(lái)，海瀾之家自身只扮演一個(gè)貼牌和打通上下游的角色，在擴(kuò)張成本上自身承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大為減少。

向年輕化、時(shí)尚化轉(zhuǎn)型

當(dāng)前的市場(chǎng)不是一成不變的，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前的主要消費(fèi)者的年齡趨于年輕化，年輕人往往有更加強(qiáng)烈的購(gòu)物需求。

而海瀾之家在創(chuàng)建之初消費(fèi)者以中老年群體為主，因此長(zhǎng)期給人留下款式偏老氣的印象。

面對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)者的改變，海瀾之家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與廣告營(yíng)銷(xiāo)也做出了極大的改變，并逐漸將目光放在年輕消費(fèi)者的市場(chǎng)。

比如與東方夢(mèng)工廠聯(lián)手推出馬達(dá)加斯加系列、進(jìn)行地鐵彩虹墻創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)、邀請(qǐng)年輕演員林更新成為品牌形象代言人，以及贊助在年輕人群中有著超高人氣的《奔跑吧兄弟》、《最強(qiáng)大腦》等熱門(mén)綜藝。

“2015年以來(lái)，海瀾之家的時(shí)尚款式已經(jīng)達(dá)到50%的比例，會(huì)更加適應(yīng)80、90后的需求。”薛丹青曾在今年早些時(shí)候表示。

在波司登、七匹狼和佐丹奴等服飾品牌紛紛陷入關(guān)店潮的時(shí)候，海瀾之家卻有這樣的成績(jī)，其實(shí)也不無(wú)道理，其經(jīng)營(yíng)模式，營(yíng)銷(xiāo)方式和互聯(lián)網(wǎng)的種種手段都是其發(fā)展的過(guò)程。

海瀾之家作為一家年輕的中國(guó)本土服裝品牌，其發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)是有很大的學(xué)習(xí)和借鑒意義。