國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌安踏——下一個(gè)耐克阿迪？

2007年7月10日，安踏體育在香港證券交易所掛牌上市，發(fā)行價(jià)為5.28港元，當(dāng)日市值約130億港元。到了2019年11月6日，安踏盤中創(chuàng)下79.45港元的股價(jià)歷史新高，市值達(dá)2145億港元（11月30日，1988.53億港元）。12年多的光景，這個(gè)從福建晉江走出來的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌，實(shí)現(xiàn)了股票市值15倍漲幅的跨越，穩(wěn)穩(wěn)坐上了本土企業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)的龍頭之位。

過去一年，安踏體育實(shí)現(xiàn)了115.836%的股價(jià)增長(zhǎng)

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)摘要

去年，安踏實(shí)現(xiàn)了40.3%的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)，其中，安踏主品牌為18.3%，主要受童裝品牌帶動(dòng)；FILA為79.9%，受市場(chǎng)影響力提升、電商發(fā)展等積極因素拉升

去年，安踏毛利增長(zhǎng)為45%，安踏主品牌14%，F(xiàn)ILA 79.2%。

行業(yè)概況

近年來，中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)頭部效應(yīng)明顯加劇，集中度迅速上升。2018年，以零售額衡量，中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)的前六大企業(yè)分別為耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧、斯凱奇和特步，龍頭的市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大，許多中小規(guī)模的企業(yè)被擠出市場(chǎng)，行業(yè)洗牌初步完成。

而在本土企業(yè)中，安踏是運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)的第一龍頭，2018年，公司營(yíng)業(yè)收入為241.2億元，是第二名李寧的2.3倍。此外，安踏主品牌和FILA分別在行業(yè)龍頭性和成長(zhǎng)性層面表現(xiàn)突出，綜合實(shí)力強(qiáng)勁。

“地區(qū)市占率”（縱軸）和“零售額復(fù)合增速”（橫軸）兩個(gè)指標(biāo)，代表品牌的行業(yè)龍頭性和成長(zhǎng)性。在行業(yè)龍頭性方面（第二象限），阿迪達(dá)斯、耐克和安踏品牌保持絕對(duì)領(lǐng)先，各自的市占率均超過8%；成長(zhǎng)性方面（第四象限），斯凱奇和FILA保持領(lǐng)先，過去3年的零售額復(fù)合增速均超過40%。簡(jiǎn)要總結(jié)，安踏主品牌和FILA分別在龍頭性和成長(zhǎng)性兩個(gè)方面表現(xiàn)突出，體現(xiàn)出較強(qiáng)的綜合實(shí)力。

核心戰(zhàn)略

安踏堅(jiān)持貫徹“單聚焦、多品牌、全渠道”的發(fā)展戰(zhàn)略，以多品牌運(yùn)營(yíng)為戰(zhàn)略核心。目前安踏旗下的品牌陣容豐富，擁有專業(yè)運(yùn)動(dòng)（安踏、安踏兒童、Sprandi）、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)（FILA、Kingkow）和戶外運(yùn)動(dòng)（Kolon、Descente、Amer Sports）三大事業(yè)部。其中，安踏主品牌定位于大眾市場(chǎng)，提供高性價(jià)比的功能性體育產(chǎn)品；2009年收購(gòu)的FILA切入了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品類，獲得了巨大成功；2016年后，公司通過收購(gòu)或合資等方式納入了迪桑特、斯潘迪、可隆、小笑牛等一系列品牌，為未來做儲(chǔ)備。其中迪桑特和可隆作為戶外體育品牌，定位偏向于高端和專業(yè)，小笑牛作為童裝品牌，定位偏向于高端時(shí)尚，斯潘迪則主攻時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋品類。

安踏主品牌表現(xiàn)

如今，安踏主品牌占公司總收入的51%。從近10年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來看，安踏主品牌營(yíng)收的年化復(fù)合增長(zhǎng)率為9%，高于李寧（4%）、特步（7%）和361°（4%）。

安踏主品牌走在行業(yè)前列的原因

首先是研發(fā)，安踏2018年的研發(fā)投入為5.93億元，遠(yuǎn)超李寧、特步和361°。并且，從趨勢(shì)上看，差距還在擴(kuò)大�？萍迹ㄈ缇徴稹⒎磸棥⑼笟獾龋�對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌是非常重要的。目前全球運(yùn)動(dòng)龍頭耐克近10年擁有近31457項(xiàng)發(fā)明專利，如Air、Flyknit、ZoomX、React等技術(shù)，對(duì)消費(fèi)者粘性效果非常明顯。而安踏在近十年擁有826項(xiàng)專利，排名國(guó)產(chǎn)第一。

其次是品牌影響力，安踏作為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌龍頭，從資金投入上看，2018年廣告及營(yíng)銷支出為29.19億元，分別是李寧/特步/361°的2.67/3.00/5.22倍，資金優(yōu)勢(shì)明顯。從資源端看，安踏逐步向國(guó)際品牌看齊，力爭(zhēng)國(guó)際影響力，2009贊助中國(guó)奧組委，打造冠軍龍服；2013年完成與CBA的合作，2014年轉(zhuǎn)投NBA；2015年簽約NBA巨星克萊湯普森，推出KT系列產(chǎn)品，意將其打造成為安踏的“AirJordan”。其中KT1籃球鞋上市2天售罄，KT4亦是吸引了近千名美國(guó)消費(fèi)者排隊(duì)搶購(gòu)，預(yù)計(jì)該系類產(chǎn)品銷量已超過100萬雙。同時(shí)，其全球搜索熱度持續(xù)提升，成為公司的明星產(chǎn)品。

最后是安踏對(duì)于線上線下渠道、供應(yīng)鏈優(yōu)秀的管理能力，以及對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)品牌的并購(gòu)整合能力很強(qiáng)。安踏在2017年就啟用了30名員工就能達(dá)到3000雙鞋日產(chǎn)量的生產(chǎn)線，生產(chǎn)效率之高。終端上使用實(shí)時(shí)的ERP系統(tǒng)對(duì)于7300多家網(wǎng)點(diǎn)密切關(guān)注，及時(shí)推出措施來改善店鋪效益。

安踏童裝

二胎政策的長(zhǎng)期紅利將會(huì)帶來2800億元的童裝市場(chǎng)，安踏、李寧、特步、361°紛紛“染指”，相較而言，起步于2008年的安踏童裝是兒童體育用品市場(chǎng)最早的入局者。

2016年，安踏童裝品牌的總體銷售量已經(jīng)接近20億元，占安踏133.5億元年?duì)I收的近15%，2015年成立的FILA kids也成功彌補(bǔ)了安踏童裝在高端市場(chǎng)的不足。2017年10月，安踏又以6000萬港幣將中高端童裝品牌小笑牛收入囊中，不斷完善兒童服飾的細(xì)分市場(chǎng)。截至2017年6月，安踏獨(dú)立的童裝門店增長(zhǎng)到2100多家，相較于2009年的228家，翻了近10倍。

而在這一塊，遲到者李寧就走得要“保守”得多：2017年，李寧集團(tuán)的童裝品牌Young和KIDS店鋪上半年集中在北方開設(shè)20間，下半年計(jì)劃新增70間，預(yù)計(jì)對(duì)凈利潤(rùn)影響3000萬元左右。

FILA表現(xiàn)

目前，F(xiàn)ILA是驅(qū)動(dòng)安踏公司業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的主要因素。安踏旗下?lián)碛斜姸嗥放疲瑥?019上半年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，F(xiàn)ILA收入占安踏總營(yíng)收的44%，安踏主品牌51%，其他品牌共5%（尚處于培育期）。從終端流水來看，F(xiàn)ILA近兩年流水實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，2018年四個(gè)季度均達(dá)到80%以上的同比增速，這一亮眼業(yè)務(wù)成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。

其實(shí)，F(xiàn)ILA在中國(guó)的商標(biāo)使用權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)是安踏在2009年以3.32億元的價(jià)格從百麗國(guó)際手中收購(gòu)過來的。當(dāng)時(shí)FILA中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)虧損近4000萬元，但安踏在10年時(shí)間中采取了一系列的改革措施，于2014年扭虧為盈，并開啟了高速發(fā)展之路。

安踏對(duì)FILA在2011年進(jìn)行了重新定位，集時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑于一體，結(jié)合其意大利百年品牌基因，并且不斷利用FILA的全球設(shè)計(jì)資源共享機(jī)制將潮流不斷注入到FILA中國(guó)的品牌中來。同時(shí)FILA定位中高端時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服飾，客單價(jià)高達(dá)1400+元，服裝銷售占比更高，與以鞋品為主的阿迪達(dá)斯、耐克形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)。再加上通過亮相國(guó)際時(shí)裝周、簽約國(guó)內(nèi)外流量明星，和知名設(shè)計(jì)師合作等方式，F(xiàn)ILA的時(shí)尚品牌形象被不斷強(qiáng)化。

此外，F(xiàn)ILA的成功還有一個(gè)重要因素，那就是相比于耐克、阿迪在國(guó)內(nèi)近6成來自加盟商的收入，F(xiàn)ILA在安踏手上始終是直營(yíng)模式。直營(yíng)模式有利于把握門店的服務(wù)、更直接地了解市場(chǎng)需求。在安踏的高度重視下，F(xiàn)ILA在2015年的600家門店增長(zhǎng)到2018年的1652家店。

從公司的毛利潤(rùn)率提升和FILA占營(yíng)收比重來看，F(xiàn)ILA門店越開越多，收入越來越高，同時(shí)安踏利潤(rùn)也從2012年的37.95%提升到了2018年的52.64%，難怪渾水會(huì)對(duì)于安踏遠(yuǎn)超行業(yè)的賺錢能力表示質(zhì)疑。

未來展望

在FILA大獲成功的基礎(chǔ)上，安踏18年年底收購(gòu)Amer（芬蘭高端體育用品公司亞瑪芬體育）更是進(jìn)一步推動(dòng)了多品牌國(guó)際化進(jìn)程。Amer Sports是國(guó)際知名的體育用品集團(tuán)，旗下有Salomon、Arc’teryx、和Precor等國(guó)際知名品牌，在各自的細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位。2018年，Amer Sports全球收入為26.8億歐元，同比增長(zhǎng)4%，增速平穩(wěn)。

安踏原生品牌加速國(guó)際化進(jìn)程。2018年，Amer Sports在亞洲以外地區(qū)的收入合計(jì)約為85%，Amer旗下主要品牌發(fā)源地遍布?xì)W美各個(gè)國(guó)家，安踏可利用Amer在海外地區(qū)的已有渠道及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加速推動(dòng)國(guó)際化進(jìn)程，對(duì)標(biāo)阿迪達(dá)斯和耐克，有望建設(shè)成世界級(jí)的多品牌運(yùn)動(dòng)集團(tuán)。

Amer旗下品牌有望借鑒FILA在國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)。FILA在國(guó)內(nèi)獲得的巨大成功證明安踏已具備運(yùn)營(yíng)中高端國(guó)外品牌的強(qiáng)大能力，同時(shí)近幾年對(duì)Descente、Kolon和Sprandi等高端細(xì)分品牌的探索也為公司累積了重要的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，疊加2019年的組織架構(gòu)調(diào)整，長(zhǎng)期來看，Amer Sports有望成為公司未來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

增厚安踏品牌綜合實(shí)力，充分吸收Amer的技術(shù)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。Amer Sports旗下許多品牌以專業(yè)性著稱，主要?dú)w功于Amer多年積累的產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，Amer在全球有超過200家核心供應(yīng)商，全球分布均勻，長(zhǎng)期合作關(guān)系穩(wěn)固。

切入廣闊的運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)。Amer Sports旗下有眾多優(yōu)質(zhì)的專業(yè)細(xì)分品牌，包括滑雪、自行車、潛水、運(yùn)動(dòng)表、健身運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品等等。隨著2022年冬奧會(huì)的開幕，有望帶動(dòng)中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展熱潮，安踏屆時(shí)將充分受益。

小結(jié)

總的來說，目前安踏的業(yè)績(jī)處于較高的增長(zhǎng)水平，2019年上半年?duì)I收和歸屬股東利潤(rùn)同比增速達(dá)40.3%和27.7%。結(jié)合增速來看，安踏的滾動(dòng)市盈率38（行業(yè)平均水平約為30）并不算太高。最近如瑞銀、國(guó)信等券商也給與了安踏85-86港元的目標(biāo)價(jià)評(píng)級(jí)。根據(jù)國(guó)家體育局的“十三五規(guī)劃”，2025年我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模整體將超過5萬億元，大家可以持續(xù)關(guān)注龍頭安踏之后的表現(xiàn)。