創(chuàng)立僅4年的運動品牌Particle Fever為國家隊做奧運戰(zhàn)袍

98歲的Adidas、47歲的Nike、29歲的李寧、28歲的安踏……這些運動品牌用幾十年的技術經驗和專業(yè)度，陪著一批又一批中國運動員走上冠軍的舞臺。

2020年東京奧運會已然近在眼前，屆時除了這些于運動場上喜聞樂見的運動品牌之外，將會有一抹新鮮注入賽場：年僅4歲的小眾運動品牌——Particle Fever粒子狂熱（以下簡稱PF）。

PF的誕生，源自于其初創(chuàng)團隊對小眾運動的熱情、對藝術的追求。PF承載著他們所有的好奇心與探索，而后也實現(xiàn)著他們堅定的理念與初衷：做一個小眾，但全球化的中國運動品牌。

10月26日，PF的第四家購物中心門店——深圳萬象天地店盛大開業(yè)。開業(yè)當天，除了國際超模大KK、PF 2019聲音創(chuàng)作人錢正昊坐鎮(zhèn)，還有中國賽艇國家隊以冠軍陣容空降現(xiàn)場，正式授牌并官宣：PF成為國家賽艇隊指定全球贊助商。
“作為一個中國新一代運動品牌，我當然有為國家運動員定制賽事服裝、陪伴他們一同為國爭光的抱負�！睉驯е�這樣的夢想，品牌創(chuàng)始人九斤和她的團隊在“2018年天貓中國日”現(xiàn)場打造了一場與眾不同的大秀：身穿PF的“中國隊”。而彼時的她并不知曉，夢想實現(xiàn)的日子，正悄然而至。
不得不說PF是幸運的，但足以承載這份幸運的，是品牌對“小眾”的堅持。

 01 

只做開創(chuàng)者 不做追隨者

2015年，從一條一鏡到底的視頻帶出一條“不穿內褲”的女士萬能無痕運動緊身褲開始，PF被消費者認識。視頻上線的當晚，500條單價499元的緊身褲被搶購一空。PF對運動功能性時髦的探索，得到了消費市場的認可。

2016年，PF入選連卡佛Calling Out for the New Designers 計劃，并榮獲第二屆“連卡佛新設計師大賽”優(yōu)勝，成為13家入選品牌中最亮眼的一個。在各大運動品牌都沉迷于做“熒光色”產品的當時，PF 堅持使用“黑、白、灰”三種顏色做出了名為“流動的空間”的7件女式單品，用高科技和特殊面料的結合，讓衣服在動態(tài)和靜態(tài)下呈現(xiàn)不同的狀態(tài)。這一個又科技、又新潮的系列，獲得連卡佛的力推，在連卡佛的櫥窗里展示了半年之久。

2018年，PF花半年時間改造了蕾絲織布機，也改變了蕾絲毫無延展度、只能用于高級成衣的面料特性，在不改變其顏值的前提下，織出了世界上唯一一塊沒有摩擦力，卻能延展又能充分即時排汗的蕾絲，并可以用于服裝貼身層。

作為國內第一個獨立運動品牌，PF一直在創(chuàng)新、在引領。而當其它品牌都以“顏值”為賣點的時候，九斤卻說：PF是被顏值耽誤了。

因為無論是每年與亞洲首發(fā)黑科技“黑萊卡”的合作、和羊毛商標局的聯(lián)名，還是一件從紗線開始就能快速排汗并且永久洗滌不會脫線的速干衣、一件可以有4種穿法的冬裝，在每一件衣服的高顏值背后，都是PF對科技、對工藝、對面料、對材質、對穿著體驗近乎于執(zhí)念的追求。

“我覺得但凡是追隨別人做出來的東西，最多只能得70分。只有開創(chuàng)者，才真正值得尊重�！睅е�這樣的“傲氣”，PF用不斷的創(chuàng)新和升級走在運動品牌的科技時尚前沿�？v有他人覬覦效仿，PF只堅定走腳下的路�！拔覀儾慌聞e人抄，因為我們的理念、我們的供應鏈、我們的高品質和客單價，他們都抄不了�！�

PF是小眾的，但它并非站在“大眾”的對立面獨自享受山巔的孤傲，而是用特立獨行的理念和與眾不同的產品，為這個市場帶來一個全新、充滿活力的選擇。

 02 

認清趨勢后引領趨勢

據(jù)贏商大數(shù)據(jù)監(jiān)測，2019上半年，服飾零售品牌關店量占比高于開店量占比，整體生存空間收窄，發(fā)展下行。但是運動品牌和潮牌的發(fā)展卻仍處于上行通道，開店量占比高于關店量占比。而由于國潮的崛起和運動時尚化的驅動，使運動品牌成為服飾業(yè)態(tài)中的“黃金賽道”。

細分市場整體發(fā)展趨勢利好的環(huán)境下，不少運動品牌都力求通過產品的升級、門店形象的迭代來穩(wěn)固品牌力，以占據(jù)市場的制高點。而PF還是依舊堅持著“小眾”，只是在消費需求中認清趨勢，在產品打造中引領趨勢。

“我覺得人本身是沒有性別之分的�！睉汛е�這樣觀點的九斤，打破了性別的框架，區(qū)別于市面上其他運動品牌“男女款分明”的產品線，PF的產品設計多以中性為主。而這也正是消費趨勢所在。

除此之外，PF非常重視每一件衣服的“使用性”，九斤認為，一件可以穿去任何地方的運動服裝，才具有功能性細胞，也才不負“功能性時髦運動品牌”的定位。就如深圳萬象天地店開業(yè)當天，國際超模大KK所穿的那一套，炫酷的色彩和設計，完全可以駕馭任何生活場景。

在消費者端，PF所匹配的是金字塔頂端那一群具有話語權的人，他們是最難打動的一群人，卻也往往是生活中的意見領袖�！斑@群人不會被輕易說服，但是他們很懂行，一旦認可，就會成為我們的忠實用戶�！睋�(jù)九斤透露，半年內復購PF兩次以上的用戶接近90%，而復購五次以上的高達30%。這樣的高頻次復購，對于一個運動品牌來說，是一種對產品的認可，更是對品牌的“表白”。

除了這部分忠實用戶，PF“小眾”的調性和品牌文化，也迎合了即將成為消費主力的千禧一代的消費需求。這是一出生就有消費氛圍的一代，他們對品牌有著很高的敏感度，他們需要更個性、更多元、更具功能性的品牌。而PF的存在，定會滿足他們的“小眾虛榮心”。

PF2019秋冬系列 GEEK

 03 

寧等一個好的 不選一個錯的

今年對于PF來說，是好事連連的一年，不但獲得了中國賽艇國家隊、皮劃艇國家隊和龍舟隊的授牌，還完成了B輪融資。對于未來的發(fā)展規(guī)劃，九斤透露：將會在明年新增10-20家門店。但為了保證品牌的定位始終清晰，PF只會選擇一二線城市的標桿型物業(yè)。而在落位上，九斤表示：PF只落位于“值得”的鋪位。
之所以要落得“值得”，是因為PF在門店的形象空間打造，以及線下活動的設計上，都傾注了全力。

PF北京王府中環(huán)店

2016年上海浦東嘉里城第一家門店開業(yè)，至今PF已經于上海、北京、深圳這3座城市擁有4家門店。而這四家門店主題、風格截然不同。“我們所有的門店設計都是由我們團隊親自操刀設計，每個門店的重點不同、裝飾不同，但是他們之間是由內在的邏輯關聯(lián)的，一看就是PF的店�！�

上海浦東嘉里城店

除了別具一格的門店形象，PF的線下活動更是可以為商場帶來優(yōu)質客流的“利器”。

基于初創(chuàng)團隊對小眾運動的熱愛，以及品牌“小眾”的基因文化，PF的線下會員活動也獨有一份不可替代的體驗感。為了讓用戶愿意來、愿意參與、期待下一次，PF的每一場活動都經過團隊精心設計與策劃�！坝浀梦覀冏鲞^一個拉伸課程的分享，并沒有請專業(yè)的健身教練來，而是請了一位京劇大師。當時現(xiàn)場的反響就非常好�！闭�是因為每一次活動都加上了頭腦的創(chuàng)意附加值，PF才能培育出一批批忠實的用戶。同時，有趣味、有內容的營銷活動，不但給PF帶來了實際的銷售額，也為商場制造話題，為商場引流。

所以，九斤表示，希望將每一家門店都落于最理想的鋪位，否則寧可放慢步伐。

深圳萬象天地店

- 總結 -

PF的每一家門店，都是一個“運動穿著實驗場”；

PF的每一件衣服，都是對“實驗”的驗證。

2020年我們會看到PF打造更多的實驗場，為運動穿著賦上新的定義。彼時，我們也將會看到PF在奧運賽場上的表現(xiàn)，誠然期待它會和賽艇隊一起，帶給我們震撼與驚喜。