為什么 Chanel也看上了YOHOOD？

年輕人在哪里，時尚潮流品牌就在哪里。過去三天內(nèi)，這批年輕人出現(xiàn)在了同一個地方。

由潮流集團(tuán)YOHO!推出的潮流集會活動YOHOOD進(jìn)入第6年，已毫無疑問地成為了中國潮流人群的年度節(jié)日和潮流的風(fēng)向標(biāo)。在剛剛過去的這個周末，YOHOOD吸引了5.5萬人次入場參觀，第二天門票完全售罄。從去年開始，YOHOOD越發(fā)顯現(xiàn)出超乎潮流展覽的潛力，向潮流體驗(yàn)和生活方式方向發(fā)展，今年則新增了潮流藝術(shù)、潮流玩具展區(qū)。

據(jù)時尚頭條網(wǎng)觀察，在Nike、Vans等運(yùn)動戶外品牌的常駐之外，商業(yè)時尚品牌的比重不斷加大成為今年YOHOOD的顯著趨勢，這意味著YOHOOD開始成為商業(yè)品牌吸引年輕消費(fèi)者的試驗(yàn)田。

第三年進(jìn)駐的太平鳥男裝PEACEBIRD MEN、江南布衣集團(tuán)旗下男裝品牌速寫和青少年服飾品牌蓬馬、馬克華菲、丹麥鞋履品牌ECCO等品牌均設(shè)立展位，并在服飾展示之外提供了豐富的互動形式；太平鳥還與YOHO!合作開設(shè)了咖啡店；A Bathing Ape創(chuàng)始人、同時兼任優(yōu)衣庫和YOHO!首位綜合創(chuàng)意總監(jiān)的NIGO則帶來了優(yōu)衣庫展區(qū)。

圖為太平鳥男裝在YOHOOD的展覽專區(qū)

圖為江南布衣旗下男裝品牌速寫CROQUIS的展覽專區(qū)

兼任優(yōu)衣庫創(chuàng)意總監(jiān)和YOHO!創(chuàng)意總監(jiān)的NIGO為YOHOOD帶來了優(yōu)衣庫專區(qū)

美妝品牌同樣看好YOHOOD，后者吸引了專業(yè)美妝品牌Bobbi Brown、韓國Banila&Co.，以及MO&Co.母公司EPO集團(tuán)旗下美妝品牌REC設(shè)立展位，帶來諸多新玩法。REC以復(fù)古電視和霓虹裝飾將展區(qū)打造為紅色集裝箱車間，設(shè)立的唇膏售貨機(jī)展售了超模Ruth Bell同款新品唇膏#88 PAPA RED色界啞光唇膏，吸引在場年輕消費(fèi)者購買。

最令人意外的是奢侈品牌Chanel在YOHOOD設(shè)立的體驗(yàn)專區(qū)。展區(qū)主要陳列了香奈兒之水香氛，三款代表Gabrielle Chanel三處最愛度假勝地的香水切中了Chanel此次的度假主題，同時還陳列了美妝及各種適合旅行攜帶的產(chǎn)品。林俊杰、林彥俊、Irene Kim、郭俊辰等明星及博主的到場也為該展區(qū)帶來號召力。

林俊杰、林彥俊、Irene Kim、郭俊辰等明星及博主的到場也為該展區(qū)帶來號召力

值得關(guān)注的是，Chanel為活動策劃了豐富的年輕消費(fèi)者互動形式，例如手機(jī)掃碼注冊入會Chanel，獲得一份品牌香氛試用禮物；官網(wǎng)下單任意產(chǎn)品，獲得品牌贈送的一幅明信片風(fēng)景畫以及獨(dú)家定制的畫框等。

潮流文化正從邊緣走向中心，YOHOOD吸引商業(yè)品牌乃至奢侈品牌不斷進(jìn)駐的原因顯而易見，因?yàn)閅OHOOD在短時間內(nèi)齊聚了品牌如今最想籠絡(luò)的年輕消費(fèi)者，而該平臺聲量在短短幾年快速擴(kuò)大，正是借助了年輕化趨勢。在過去幾年的醞釀下，Chanel此次的大膽舉措標(biāo)志著潮流文化與時尚文化的正式合流。

近年來，Chanel對時裝業(yè)務(wù)和美妝業(yè)務(wù)實(shí)行不同策略。由于美妝成為Chanel業(yè)績強(qiáng)勁推手，品牌一方面以時裝業(yè)務(wù)維持品牌形象，另一方面則以美妝業(yè)務(wù)主打年輕化策略，產(chǎn)品布局和市場營銷越來越大膽。一周前，Chanel首次推出男士彩妝系列。（延伸閱讀：為什么極少做男裝的Chanel推出男士美妝產(chǎn)品？）

在關(guān)鍵市場中國，Chanel持續(xù)布局美妝和香水業(yè)務(wù)。從去年的COCO Cafe咖啡快閃店、到頻密的線上H5推廣活動、微信在線賣香水、上海K11舉行的可可小姐限時游樂廳彩妝快閃店、再到挑選網(wǎng)絡(luò)選秀綜藝節(jié)目《創(chuàng)造101》節(jié)目中的人氣選手拍攝廣告，Chanel在美妝業(yè)務(wù)上探索了線上線下各式營銷手段，其目的只有一個，就是與年輕消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更直接的溝通，此次與YOHOOD的合作僅僅是該策略的延伸。

據(jù)YOHO!集團(tuán)CEO梁超向時尚頭條網(wǎng)透露，“很多的品牌l對今年的合作效果非常滿意，年輕消費(fèi)者排隊(duì)參與他們的互動，掃碼進(jìn)行購買，這樣的實(shí)踐一定會影響到更多商業(yè)和奢侈品牌�！�

YOHOOD與Chanel建立深度合作，得益于YOHO!集團(tuán)目前構(gòu)建的包括媒體、零售和生活方式在內(nèi)的潮流生態(tài)。從2005年創(chuàng)立 YOHO!潮流志開始，YOHO!已經(jīng)在潮流文化行業(yè)深耕13 年，形成從雜志媒體到零售電商，再到線下展會，以及包括高街潮牌頻道 BLK，倡導(dǎo)潮流生活方式的 mars APP，專注街頭藝術(shù)的 YO!GALLERY 等項(xiàng)目在內(nèi)的矩陣。據(jù)悉，YOHO!集團(tuán)去年的收入已突破30億。

去年10 月, YOHO!在南京新街口開設(shè)了第一家旗艦店 YOHO!STORE，將電商業(yè)務(wù)和實(shí)體店打通，實(shí)現(xiàn)了線上線下一體化的零售,并加入了潮流生活方式、體驗(yàn)、服務(wù)和活動等,力圖打造城市的潮流中心。今年9月底, YOHO!又將在上海開設(shè)第一家新銳原創(chuàng)潮牌集成店 YOHO!BLU，進(jìn)一步拓展 YOHO!的線下布局，以更加毛細(xì)血管的方式接觸目標(biāo)消費(fèi)者。

圖為YOHO!在南京開設(shè)的首家線下店鋪YOHO!Store

生態(tài)內(nèi)的資源共享與流通使得YOHOOD能夠獲得豐富的合作資源。梁超認(rèn)為，YOHO!對資源的整合能力是集團(tuán)目前的核心優(yōu)勢之一�！拔覀儾皇且粋�活動公司，一年只舉辦一次活動……資源不僅是在每年的活動上有所體現(xiàn)，更多的是長期的積累。我們的明星、藝術(shù)家和品牌資源都是媒體版塊所日常接觸的，只不過在YOHOOD期間我們來討論一起能做怎樣的事情�！�

時尚頭條網(wǎng)與YOHO!集團(tuán)CEO梁超聊了聊YOHOOD的未來規(guī)劃，YOHO!生態(tài)布局，國潮的興起，傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型等熱點(diǎn)話題：

時尚頭條網(wǎng)：今年進(jìn)駐YOHOOD的商業(yè)時尚品牌比例增大，背后的考慮是什么？

梁超：YOHOOD初衷就是讓新鮮有趣的潮流內(nèi)容可以不斷地被發(fā)掘出來，并通過YOHOOD與消費(fèi)者發(fā)生碰撞，從而回到（YOHO!生態(tài)）潮流內(nèi)容和潮流文化這個中心，這是我們一直在講的一件事。

消費(fèi)者和市場是在不斷變化中的，越來越多商業(yè)品牌開始關(guān)心年輕消費(fèi)者，甚至Chanel這樣的奢侈品牌現(xiàn)在也關(guān)心年輕人在想什么。LV與Supreme合作，Gucci變得越來越潮流化，奢侈品牌也希望與年輕人擁有溝通接觸的機(jī)會，從而拓展它們的市場。Chanel對今年的效果特別滿意，年輕消費(fèi)者排隊(duì)，參與他們的互動，掃碼進(jìn)行購買，我相信這樣的實(shí)踐一定會影響更多的商業(yè)品牌。同時我們也增加了潮流藝術(shù)版塊，就是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為潮流與藝術(shù)，潮流與生活方式越來越緊密。YOHOOD要做的就是要把這些變化的趨勢不斷體現(xiàn)出來。

時尚頭條網(wǎng)：潮流文化從小眾開始興起，如今引入商業(yè)品牌意味著引入了大眾化，來參觀的年輕人會不會覺得YOHOOD變得不酷了？

梁超：潮流文化在日本是一種大眾文化嗎？我覺得它其實(shí)就是一種大眾文化。我們要看對潮流文化怎么理解，我自己的理解是兩個詞，多元化和個性化。在中國，因?yàn)槭袌鲎銐虼螅�不同的品牌代表不同的受眾群。今年我們比較強(qiáng)化的國潮版塊，它代表的就是某種不同的潮流文化，現(xiàn)在00后認(rèn)為不一定什么東西都要買進(jìn)口的，他們認(rèn)為國內(nèi)的設(shè)計(jì)師做的就挺有趣的。當(dāng)然還有人偏愛國外的潮流品牌，比如GU這樣更偏機(jī)能風(fēng)的，有的喜歡Carrots這樣的卡通風(fēng)。商業(yè)品牌也是一樣的道理，每個品牌的背后有它自己的商業(yè)邏輯，有它們想去傳播的內(nèi)容和文化。其實(shí)潮流就是由這些多元化和個性化的品牌組成的。

只不過YOHOOD要拿捏好比例，如果消費(fèi)者進(jìn)來發(fā)現(xiàn)全部都是商業(yè)品牌，那他們可能覺得這件事情就不酷了。但今年消費(fèi)者進(jìn)來，能夠看到New Balance，Nike等商業(yè)品牌，又能看到國外的潮牌，還能看到國內(nèi)新銳的設(shè)計(jì)師品牌，以及除了品牌之外的活動、生活方式、藝術(shù)，這是一個豐富化的、琳瑯滿目的過程。

YOHOOD國潮獨(dú)立版塊“Rising China”

時尚頭條網(wǎng)：今年YOHOOD為國潮推出了一個名為“Rising China”的獨(dú)立版塊，作為潮流文化興起的見證者，YOHO!認(rèn)為國潮在短時間內(nèi)興起的推動力是什么？

梁超：我認(rèn)為是天時地利人和促成的。首先是現(xiàn)在消費(fèi)者的變化，我們調(diào)研00后時發(fā)現(xiàn)，他們需要很酷很炫的東西，但不代表國外就是最好的。這跟他們從小的生活環(huán)境和經(jīng)濟(jì)狀況有關(guān)。80后可能還是覺得進(jìn)口就是好的，因?yàn)槟菚r不是所有人都能穿Nike鞋，但現(xiàn)在我們不覺得進(jìn)口是那么難的一件事，大家從小穿的衣服和球鞋可能就是進(jìn)口的。所以現(xiàn)在他們覺得哪個酷就要哪個，所以這與生活方式、經(jīng)濟(jì)環(huán)境有很大的關(guān)聯(lián)。

第二是從業(yè)人員能力的提升。不是說國內(nèi)設(shè)計(jì)師做一個品牌就能被稱之為國潮，背后是很多設(shè)計(jì)師態(tài)度的集體反映。所以我們挑選出來的國潮也是我們認(rèn)為有想法、有態(tài)度、有激情的。但同時，我們也看到這個趨勢只是處于剛剛起步的階段。這個概念雖然提出來了，可是并非一蹴而就的事情。需求有了，但是在供給端，設(shè)計(jì)師的供應(yīng)鏈管理能力，運(yùn)營品牌的能力和思路需要時間去成長。中國原創(chuàng)圈子和環(huán)境有很大的提升改善，但這絕對是一個長期的事情。YOHOOD和YOHO!在未來一定會更加關(guān)注這個領(lǐng)域，投入很多資源去幫助他們成長。

時尚頭條網(wǎng)：YOHOOD進(jìn)入第6年，規(guī)模和內(nèi)容都在不斷擴(kuò)充，從最初的潮流品牌展會向潮流生活方式平臺發(fā)展。未來YOHOOD會繼續(xù)向“大而全”發(fā)展還是會考慮進(jìn)行精簡？

梁超：分兩個層面考慮，對于YOHOOD，我們會在把握品質(zhì)的前提下做的更大更全。某種意義上，它已經(jīng)變?yōu)橹袊�潮流文化的盛事，但YOHOOD在做到一定的地位后，我們一定會去考慮如何提升它。

今年我們還叫全球潮流嘉年華，也許明年就會變成YOHOOD上海潮流周。這背后是今年我們發(fā)現(xiàn)很有趣的變化，這兩天在上海很多的潮店已經(jīng)在舉辦與潮流相關(guān)的中小活動，也就是說潮流細(xì)分領(lǐng)域的很多資源會選擇在這個時間去做很多事情，這個時間段對潮流文化而言是比較重要的傳播節(jié)點(diǎn)。

我們說的“大”不一定只是場館的大，未來YOHOOD可能會成為潮流周的主要開幕活動，同時伴隨一系列其他中小活動。但同時我們也思考如何去做更多中小型優(yōu)質(zhì)活動，用更輕量的形式、去更多城市做活動。

時尚頭條網(wǎng)：相較于諸多其他歷史比較久的國際潮流展會，YOHOOD的競爭力在哪里？

梁超：我們更懂中國年輕人。日本的潮流展會更多的是模特走秀為主，舞臺上各品牌不簡單走秀。但是這沒法搬到中國來，因?yàn)槟Ｌ匚幕�在日本是一種當(dāng)?shù)胤浅Ｊ⑿械拿餍俏幕�和潮流，在中國并不適用。全球的各種潮流活動很多，但是YOHO!以媒體起家，我們考慮的更多是中國年輕消費(fèi)者當(dāng)前的需求。

第二個是YOHO!對資源的掌握能力，我們不是一個活動公司，一年只舉辦一次活動。YOHO!已經(jīng)有了媒體、零售和我們正在做的第三板塊，即生活方式。這些資源不僅是在每年的活動上有所體現(xiàn)，更多的是長期的積累。我們的明星、藝術(shù)家和品牌資源是媒體版塊日常接觸的，只不過在YOHOOD期間我們討論一起來做怎樣的事情。零售更是如此，平臺上1000多個品牌在銷售，那么我們一定希望其中最新最酷的品牌能被YOHOOD引進(jìn)來。YOHO！對資源的獲取和運(yùn)營能力也跳出了活動主辦方這樣一個角色。

第三，活動對YOHO!而言不只是一個活動，它是我們整個生態(tài)里一個很重要的市場營銷事件。這個事件現(xiàn)在可能還不掙錢，我們主要是去看更長期的影響，讓其他業(yè)務(wù)通過它去獲利。綜合看來，這就是YOHOOD與國外單純的活動相較而言的區(qū)別和優(yōu)勢。

時尚頭條網(wǎng)：YOHO!生態(tài)如今發(fā)展的比較健全，覆蓋線上線下全渠道，以及媒體、電商、生活方式三個板塊。但是YOHO!最想做的是什么？電商是YOHO!生態(tài)的核心嗎？

梁超：不是，我們最核心、最想做的還是年輕人潮流的內(nèi)容。如果今天消費(fèi)者認(rèn)為買東西就是他們最想做的事，我們一定會強(qiáng)化賣東西（銷售）。如果消費(fèi)者認(rèn)為線下體驗(yàn)或生活方式是他們喜歡的事，我們一定會在這個領(lǐng)域有所動作。公司最核心的能力來源于，我們不斷跟進(jìn)當(dāng)前消費(fèi)者對潮流的理解。我們看的更多是趨勢。我們不是一家只做買賣的公司，它只是我們變現(xiàn)的一種方式而已，未來服務(wù)和體驗(yàn)也可能也會成為我們業(yè)務(wù)的盈利模式。

YOHO!目前的布局覆蓋媒體、電商和潮流文化生活方式

時尚頭條網(wǎng)：在當(dāng)前的媒介環(huán)境下，像《YOHO!GIRL》這樣比較晚創(chuàng)刊的雜志的機(jī)會在哪里？它在市場中差異性在哪里？

梁超：YOHO!是最早的提出Cool GIRL這個概念的媒體，這來源于我們很清晰我們針對什么樣的人群，我們在說什么樣的故事。新媒體在這個過程中扮演怎樣的角色，是輔助還是并列，還是更主要的通路，我們內(nèi)部也在不停地思考討論。

這也與很多因素有關(guān)，YOHO!GIRL有YOHO!整個集團(tuán)的背書，我們可以用更多的資源，去布局YOHO!GIRL的未來，考慮它未來應(yīng)該承擔(dān)怎樣的角色。短期之內(nèi)它不賺錢，但長期為公司貢獻(xiàn)怎樣的價值，對于很多傳統(tǒng)媒體集團(tuán)而言，他們不能這么看，他們必須得顧慮成本，養(yǎng)了這么多人，到底能不能賺錢，這是YOHO!GIRL目前最大的優(yōu)勢，但不一定意味著能做好。

時尚頭條網(wǎng)：如今行業(yè)談傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型必然不會繞過YOHO!。如何看待傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型？

梁超：從YOHO!本身來講，我們從來不認(rèn)為我們轉(zhuǎn)型，我們一直認(rèn)為我們在滿足消費(fèi)者，就是在做同一件事情。時尚類雜志應(yīng)該考慮的就是，如何通過傳遞自己的價值來滿足消費(fèi)者。

是不是一定要賣東西？也許不是。大家很多時候只是被形式所迷惑，覺得好像賣東西是媒體未來的方向，但是時尚領(lǐng)域里，以及在這個時間點(diǎn)，消費(fèi)者是不是還缺你去向他們賣東西？我也不覺得我們是一家零售公司，我們只是在那個時間點(diǎn)，洞察準(zhǔn)了需求，更快地為他們提供了服務(wù)，搶占了這個市場而已。如果我們晚了三五年，是不是走三五年前一樣的路，一定行不通，因?yàn)榄h(huán)境已經(jīng)有了很大的變化。現(xiàn)在YOHO!開了線下店，但我們的思考點(diǎn)不是要去開店，而是在想未來會發(fā)生什么，未來消費(fèi)者會喜歡什么，以及中國市場還有怎樣的機(jī)會。

我們是創(chuàng)業(yè)公司，我們從0做起，今天別人仍然會說，YOHO!不是一個有外國傳媒集團(tuán)背景的公司。正是如此，我們也沒有以往的成績顧慮和包袱。所以我們可以更好地去創(chuàng)新和顛覆。這也是未來對我們最大的考驗(yàn)。因?yàn)楝F(xiàn)在我們也有了成功的經(jīng)驗(yàn)，但是我們不會也躺在成功的經(jīng)驗(yàn)上而忘了消費(fèi)者今后發(fā)生的更大變化，這是我們的優(yōu)勢，也是未來很大的挑戰(zhàn)，所以我們必須保持團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新和年輕的活力。