首頁 資訊 品牌 招商加盟 導購 圈子 網(wǎng)站導航 移動版m.chinasspp.com時尚品牌網(wǎng)移動版
時尚品牌網(wǎng)>資訊>達芙妮連續(xù)3年虧損 如何擁抱年輕一代消費者是轉型的關鍵

達芙妮連續(xù)3年虧損 如何擁抱年輕一代消費者是轉型的關鍵

| | | | 2018-9-25 13:18

連續(xù)3年虧損、上半年巨虧5億港元背后,伴隨著達芙妮的是業(yè)績慘淡、陷入低潮、關閉門店。

近幾年,一代“鞋王”達芙妮開始陷入低潮,盈利虧損。如今,達芙妮正在“關店王”的道路上越走越遠。

近日,港股上市公司達芙妮國際控股有限公司發(fā)布了截至2018年6月30日為止的中期業(yè)績公告。數(shù)據(jù)顯示,截至2018年6月30日,達芙妮國際營業(yè)額為22.59億港元,同比下降17.33%;同時,達芙妮國際上半年虧損大幅加劇,股東應占虧損擴大至4.926億港元。事實上,自2015年起,達芙妮的業(yè)績便開始迅速跌落。數(shù)據(jù)顯示,2015年、2016年、2017年達芙妮的虧損額分別為3.8億港元、8.38億港元、7.42億港元。

連續(xù)3年虧損、上半年巨虧5億港元背后,伴隨著達芙妮的是業(yè)績慘淡、陷入低潮、關閉門店。截至2018年6月30日,達芙妮集團核心品牌業(yè)務共有3173個銷售點,同比較上年同期減少1119個。數(shù)據(jù)顯示,2018年上半年達芙妮凈關閉416個核心品牌銷售點,相當于每天達芙妮最少關閉2家門店。除此之外,集團其他品牌銷售點由上年同期278個減少至213 個。

過去3年里,達芙妮已關閉3000多家門店,市值也從巔峰期的195億港元跌落到5.44億港元,縮水97%。截至2018年9月21日收盤,達芙妮國際市值為5.44億港元。從一代“鞋王”到如今連年虧損,達芙妮到底做錯了什么?

輝煌時刻

1987年,兩位年輕人張文儀和陳賢民于香港聯(lián)合創(chuàng)辦了永恩國際集團有限公司,由于看好中國優(yōu)質鞋類市場的龐大潛力,1990年永恩國際集團有限公司創(chuàng)立自有品牌“達芙妮”,正式進軍內(nèi)地女鞋市場,后集團更名為達芙妮國際控股有限公司。

彼時的中國消費者對品牌尚不重視,同時大陸電視做鞋類廣告極少,為了做好做大內(nèi)銷市場,達芙妮團隊想出了“漂亮100分,美麗不打折”的廣告語,并花費1000萬進行投放。憑借朗朗上口的廣告語所打出的知名度和樣式新穎、質量過關的產(chǎn)品,進入大陸地區(qū)的第一年,達芙妮就獲得了不錯的成績。

此后的五年里,達芙妮快速發(fā)展和擴張,成為中國最成功的國內(nèi)品牌之一。1995年,達芙妮國際控股有限公司正式在港交所上市。1996年后,達芙妮連續(xù)多年被評為國內(nèi)最暢銷產(chǎn)品。在快速發(fā)展的同時,達芙妮也一直在探索新的機遇。由于達芙妮做的一直都是“批發(fā)”生意,嚴重依賴加盟商的渠道。在1999年經(jīng)歷了渠道危機之后,達芙妮于2000年開始變革。

在此期間,達芙妮更換了品牌標志及店面裝修風格,經(jīng)營范圍也由商場專柜轉向街邊店。此舉大幅度提高了達芙妮的知名度,同時不同的專營店定位不同功能,相互配合,既確保了新產(chǎn)品的銷售,又清理了庫存。除此之外,為了使業(yè)務多元化及擴張市場占有率,達芙妮積極代理國際品牌。同時,為了擴展市場占有率并增加業(yè)務元素,達芙妮不僅于2004年創(chuàng)立了適合各種年齡及不同性別的第二個自有品牌“鞋柜”,還于2006年正式進軍臺灣市場。

伴隨著一系列大刀闊斧的變革,達芙妮自2002年開始進入高速發(fā)展階段,以每年開設幾百家門店的速度進行全面性的擴張。有數(shù)據(jù)顯示,2002年至2013年期間,達芙妮門店從大約500家增長至近6000多家。據(jù)報道,在其業(yè)績巔峰期,達芙妮在女鞋市場的占有率高達20%,國內(nèi)賣出的每5雙女鞋中就有1雙來自達芙妮。

在業(yè)務的發(fā)展與業(yè)績一路高歌的同時,達芙妮的股價開始進入快速拉升階段。2012年4月,達芙妮國際以11.84港元走到歷史新高,市值超過195億港元。

衰敗時刻

高速的擴張和門店數(shù)量的增長,也給達芙妮留下了不小的隱患。2012年之后,由于行業(yè)不景氣等原因,女鞋市場的需求開始降低,較低的市場需求使達芙妮的庫存量不斷走高。數(shù)據(jù)顯示,達芙妮2013年的銷售收入為104.47億港元,存貨卻達到了26.43億港元,業(yè)績壓力可見一斑。

同時,2012年前后,電商時代正式來臨,單純的線下門店銷售模式在和電商比拼時顯得力不從心,電商的“拳頭”也給了達芙妮重重一擊。

而事實上,早在2006年達芙妮就已開始嘗試電商業(yè)務,但彼時其戰(zhàn)略上只是把線上作為清理尾貨的平臺,使得運營效率和產(chǎn)品吸引力大打折扣。就這樣,達芙妮的電商業(yè)務在隨后的四年時間里一直不溫不火。2010年,達芙妮與百度合作投資了電商平臺“耀點100”,為了支持此平臺,2011年底,達芙妮先后關閉了京東、樂淘和好樂買等優(yōu)勢分銷渠道,最終“耀點100”失敗,達芙妮也錯過了電商的紅利期。

庫存量不斷走高、錯過電商紅利之外,近幾年,不少消費者認為達芙妮女鞋樣式越來越老氣、缺乏創(chuàng)新,導致銷售額大幅下降。同時,實體店租金、人工成本上漲也增加了達芙妮的經(jīng)營壓力。

2015年開始,一代“鞋王”達芙妮走上了關店之路。數(shù)據(jù)顯示,2015年-2017年,達芙妮的關店數(shù)分別為805家、1030家、1009家。截至2018年上半年結束,達芙妮在全國僅剩3173家門店。

關店背后,達芙妮已連續(xù)3年虧損。財報數(shù)據(jù)顯示,2015年、2016年、2017年三年達芙妮的虧損額分別為3.8億港元,8.38億港元,7.42億港元。

盡管從2013年起,達芙妮也開始了一系列的變革,包括全新的店面設計、升級品牌形象、重新啟用明星代言、推進O2O業(yè)務等,但治標不治本,至今收效甚微。對于達芙妮來說,曾經(jīng)的“鞋王”時代已經(jīng)一去不復返。

結語

實際上,除達芙妮國際身陷囹圄外,百麗、奧康、富貴鳥等傳統(tǒng)“鞋王”們的日子也并不好過。

2017年7月27日,曾經(jīng)的“鞋王”百麗國際正式宣布從港交所退市,私有化價格為6.3港元/股,總估值為531億港元,與巔峰時期的1500億港元相比,市值縮水65%;如今,一代男鞋巨頭富貴鳥也債臺高筑;而2012年上市的奧康和達芙妮的心路歷程相似,遭遇電商圍剿后,業(yè)績大幅下滑……

電商的沖擊、零售環(huán)境的疲軟、新興消費理念和群體的出現(xiàn)……傳統(tǒng)鞋業(yè)還將繼續(xù)進行洗牌。而如何擁抱年輕一代消費者,將是傳統(tǒng)“鞋王”們戰(zhàn)略轉型成敗的關鍵。達芙妮們能否扳回一城,還有待觀察。

達芙妮 達芙妮 [ 品牌中心 ]

當前閱讀:達芙妮連續(xù)3年虧損 如何擁抱年輕一代消費者是轉型的關鍵

上一篇:VENSSTNOR維斯提諾女裝2018冬新品預覽發(fā)布

下一篇:wbwq碧可女裝2018秋冬新款外套流行趨勢

分享到: | | | |

熱點資訊

時尚圖庫

猜你喜歡

翻翻達芙妮的歷史資訊:

×

點擊刷新驗證碼

立即注冊

新浪微博登錄 QQ賬號登錄
討厭注冊?直接登錄就能收藏、分享你的最愛!