抖音點擊4億的“答案茶”，是如何套路你的？

--“我和他還可能嗎？”

--“相濡以沫不如相忘于江湖�！�

以上經(jīng)典問答來自答案茶，90后王秋涵將此發(fā)布在個人抖音號上，單條視頻至今收獲近40萬個贊。

王秋涵是答案茶創(chuàng)始人之一，抖音上的營銷創(chuàng)意就來自于她。答案茶于今年3月份爆紅，開在河南鄭州二七萬達廣場的首家門店，吸引了眾多慕名而至的年輕人，在門店前排起長隊。

答案茶創(chuàng)始人之一 王秋涵

打出“茶飲+占卜”的旗號，答案茶的玩法不復雜但頗有新意：下單時顧客在茶飲腰封上寫下問題，店員通過機器自動掃描識別關鍵詞生成“答案”，用3D打印技術打印至奶蓋上，顧客拿到茶飲后，揭開茶蓋貼紙即可看到占卜結果。

在文章開頭充當“情感導師”的，其實是答案茶的內部算法，“占卜答案”依據(jù)不同問題在上百萬條答案庫中隨機生成，成為答案茶的核心特色。

“我們劍走偏鋒，彎道超車。”王秋涵對《21CBR》表示。

各茶飲品牌口味趨同之時，答案茶獨具互動屬性，以占卜特性闖入激烈的市場，瞬間被推至網(wǎng)紅潮流的頂端。答案茶走出了網(wǎng)紅茶飲的另一條路，成為喜茶后的又一匹新式茶飲“黑馬”。

營銷，在茶里

“排隊七小時”使喜茶成為茶飲界“第一網(wǎng)紅”，而答案茶則是由抖音引爆熱度。

2018年上半年，《前任3：再見前任》《后來的我們》等多部都市愛情電影推出。在懷緬前任的大眾情緒下，答案茶推出了“他愛我嗎”、“那個人知道我有多愛他嗎”的占卜抖音視頻，引發(fā)了年輕人共鳴，百度指數(shù)于3月中旬到達高峰。

“火爆程度在意料之中�！比缃瘢�與答案茶相關的內容已在抖音上擁有超4億點擊量，信心十足的王秋涵表示，“但來得這么快有點意外”。

自抖音走紅后，兩個月內，答案茶熱度不斷蔓延，加盟店從0家猛增至249家，甚至成為了抖音經(jīng)典營銷案例。

王秋涵表示，抖音作為平臺方并未給予答案茶特殊流量傾斜，答案茶在抖音上的流量是原生內容自發(fā)傳播的結果。

情感困惑、學習或職場迷茫，是答案茶兩大熱門問題類型，其中以“男朋友”為關鍵詞的提問更是火熱。王秋涵表示，許多年輕女性將這些困惑訴諸答案茶，要的是答案茶能說出心中所想，通過發(fā)布朋友圈等方式暗示內心心境。

“我們向大家提供了一個低成本的方式，激發(fā)每個人的參與度和創(chuàng)作能力�！蓖跚锖�說。

答案茶的定價在15-22元之間，位于中檔水平，最高定價相比喜茶要低約10元。主要消費群體是16-26歲的年輕女性，作為茶飲市場的重要力量，她們比男性更熱衷茶飲占卜的新玩法，也更樂于拍照傳播。

為不斷迎合年輕人口味，答案茶之后推出了3.0升級戰(zhàn)略，在占卜之外新增抽獎茶、艷遇茶等新玩法。

目前，答案茶還在二維碼上玩出新花樣。顧客下單時寫下心情，掃描奶蓋上的二維碼，就可獲得一首根據(jù)自己心情定制的歌曲。如今此項技術已在答案茶直營門店上市，正在逐步推廣。

加盟，快速擴張

雖然答案茶與喜茶都被外界視為“網(wǎng)紅”，但它有著不一樣的發(fā)展思路。

最大的不同體現(xiàn)在開店方式上，喜茶至今堅持不做任何形式的加盟和代理，全國門店均為直營，由自身團隊把控，至今門店數(shù)量約為90家。而尚未足歲的答案茶在直營門店之外開放加盟，至今已在全球擁有超過500家門店，走紅后平均每天開店2.6家。 

快，是答案茶的核心打法，它正在努力抓住走紅后的熱度。于答案茶而言，盡快被更多人認識成為重中之重。

對于如何保證產品和品牌的穩(wěn)定輸出，王秋涵表示，答案茶內部有一套對加盟商的篩選標準，由團隊一對一為加盟商提供定制服務，在門店選址、門店面積等方面提供指導，并提供軟件算法的技術支持，加盟商聯(lián)網(wǎng)后即可共享最新的答案數(shù)據(jù)庫。

答案茶在南方沿海城市密集布局，借助加盟商的腳步，在西北地區(qū)的蘭州、新疆以及西南地區(qū)的西藏等城市均在有序拓展。打擊山寨店的行動也在同步進行，答案茶與授權加盟商攜手打擊山寨，至今共清理山寨門店數(shù)百家。

答案茶的下一目標是國際化。兩個月前，答案茶落地新加坡，作為出海的第一站，下一站還將進入馬來西亞、加拿大等國家。王秋涵表示，答案茶會為海外加盟商提供更大力度的支持，除提供符合當?shù)乜谖兜亩ㄖ飘a品外，也會根據(jù)當?shù)卣Z言做軟件的技術調整。

茶飲品牌愛玩的跨界合作，答案茶也沒掉隊。今年6月，答案茶牽手華為榮耀，共同為榮耀新品9i發(fā)布預熱，全國答案茶顧客有機會獲得優(yōu)先體驗的名額。榮耀9i號稱“千元潮美旗艦”智能手機，主打年輕市場，配色有夢幻紫、碧玉青等，與答案茶年輕消費群體的定位高度相符。

目前，答案茶單店日均流水在3000-15000元之間，全國累計每日銷量142500杯�！白铋_始的時候我們產品沒有受到特別多的認可，有的用戶覺得不好喝，更多地專注于更新技術玩法。對于產品，我們目前投入了更多的精力研發(fā)，來滿足不同的消費人群�！蓖跚锖�表示。