收入利潤雙增，上半年森馬如何賺了8.7億？

分享到： | | | | 2018-8-9 13:36

今年上半年森馬服飾實(shí)現(xiàn)收入55.32億元，較上年同期增長24.8%；實(shí)現(xiàn)利潤8.66億元，同比增長20.9%，目前公司市值已超300億元。

昨日晚間，森馬服飾發(fā)布2018年半年報。據(jù)此顯示，今年上半年森馬服飾實(shí)現(xiàn)收入55.32億元，較上年同期增長24.8%；實(shí)現(xiàn)利潤8.66億元，同比增長20.9%。受此消息影響，森馬服飾今天領(lǐng)漲行業(yè)，盤中最高漲幅6.97%達(dá)11.36元/股，到收盤時公司市值已超300億元。

從財報來看，得益于休閑裝業(yè)務(wù)的持續(xù)提升、兒童業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長，以及電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，今年上半年森馬服飾業(yè)績進(jìn)一步提升。而無論是休閑裝業(yè)務(wù)還是童裝業(yè)務(wù)，森馬在上半年均主抓了產(chǎn)品設(shè)計、渠道優(yōu)化、供應(yīng)鏈提升、數(shù)字化建設(shè)等幾件事，通過繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計投入，提高產(chǎn)品競爭力；優(yōu)化渠道布局，推進(jìn)全渠道發(fā)展；深化供應(yīng)鏈改革，提升快反翻單能力；推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)及物流基地建設(shè)。

可以看到，其在庫存管理上頗下了一番功夫。前期通過合理規(guī)劃，在貨品下單前根據(jù)市場調(diào)研制訂年度銷售目標(biāo)，并預(yù)算出每季庫存目標(biāo)率、毛利率、打折幅度等得出每季度貨品下單計劃；在貨品銷售過程中還會組織資深銷售人員和代理進(jìn)行產(chǎn)品評審選擇，選出流行款和沉淀款，并根據(jù)市場銷售情況進(jìn)行后期追單，如果過程中出現(xiàn)偏差，根據(jù)差異率對部分客戶或系統(tǒng)客戶進(jìn)行陳列促銷或打折促銷，直至偏差接近庫存預(yù)算目標(biāo)；后期對于滯銷及客戶退回產(chǎn)品進(jìn)行重新歸類整理，以合理折扣在第二年的相應(yīng)季節(jié)到來前進(jìn)行買斷和清倉處理。

反應(yīng)在渠道上，上半年森馬服飾共擁有門店8864家，線下渠道共實(shí)現(xiàn)銷售收入38.89億元，同比增長22.14%。其中直營門店增加87家、加盟店增加354家，休閑裝門店數(shù)量由3628家門店增長到3883家店，童裝門店數(shù)量由4795家門店增長到4981家門店。其排名前十位銷售額的直營門店在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售1.15億元，平均單點(diǎn)銷售額達(dá)1147.34萬元，半年度平均坪效0.86萬元。與此同時，其電商業(yè)務(wù)亦保持快速發(fā)展，上半年實(shí)現(xiàn)電商收入16.05億元，增長率達(dá)35%。

森馬服飾預(yù)計三季度業(yè)績凈利將在10.12億元到13.16億元之間，較上年同期最高增幅將達(dá)30%。

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