New Balance年輕化市場，目標(biāo)2023年進(jìn)入70億美元俱樂部

分享到： | | | | 2018-8-17 16:52

沉寂已久的美國運(yùn)動品牌New Balance今年頻頻布局年輕化市場，首席執(zhí)行官Rob DeMartini日前在接受采訪時透露，品牌計劃通過與體育聯(lián)名、大學(xué)職業(yè)運(yùn)動員以及歌手等進(jìn)行合作，同時與當(dāng)紅品牌推出聯(lián)名系列等方式來提升自身競爭力，目標(biāo)在2023年達(dá)成全球銷售額超過70億美元。

70億美元目標(biāo)有實現(xiàn)可能嗎？

據(jù)NPD集團(tuán)最新數(shù)據(jù)顯示，在截至今年6月30日的12個月內(nèi)，New Balance的市場份額不僅在專業(yè)運(yùn)動類別中排名第三，在整體運(yùn)動市場中也排名在第五位，僅次于Nike、Jordan Brands、adidas和Skechers。

想在2023年達(dá)到70億美元的銷售額，也就是每年增長10%的銷售目標(biāo)。雖然這目標(biāo)看起來“野心勃勃”，但似乎也不是不能達(dá)成。在Jordan Brand和Skechers之后，首席執(zhí)行官Rob DeMartini將其歸功于品牌的復(fù)古風(fēng)性能跑鞋，例如 990 系列，此鞋款在亞洲地區(qū)尤受歡迎，也成為了 New Balance 業(yè)績極佳的銷售市場，所以 New Balance 的目標(biāo)看起來并不是天方夜譚。

加上今年以來，看似在沉寂的New Balance其實已經(jīng)默默地為70億美元的目標(biāo)做了很多事情，從今年的世界杯成為巴拿馬與哥斯達(dá)黎加的贊助品牌，各種聯(lián)名推新產(chǎn)品新配色以及傳說中可能要簽下海沃德殺回籃球市場，都是在為70億美元的目標(biāo)做著準(zhǔn)備。

從品牌火爆到重新沉淀

雖然New Balance不是上市公司，網(wǎng)絡(luò)上很難查到其財報，在耐克阿迪的財報引人注視的同時，New Balance似乎隱藏起來不為人所知，只能從他的動作與規(guī)模來大致預(yù)算。

整體風(fēng)向上來說從幾年前的暴熱，到如今熱度降下來后的重新起航。10年開始因跑步熱興起，抓住“跑步鞋”概念剛需開始轉(zhuǎn)著，到12年一年就鋪設(shè)了800多家門店，接近漲幅40%。韓劇、領(lǐng)導(dǎo)人的帶貨現(xiàn)象屢出不窮，開始飛速發(fā)展。

國內(nèi)運(yùn)動品牌前幾年一直有起伏，雖然品牌領(lǐng)導(dǎo)人對未來信心十足，但尤其是15年輸?shù)袅酥形摹?a href="http://rphqiei.cn/brand/10242/" title="新百倫" target="_blank">新百倫”的中文名官司，9800萬元的賠付和中文標(biāo)簽的喪失，對品牌影響非常大。

加上足球代言人的出現(xiàn)的合約變動，原先與包括曼城隊長Vincent Kompany和曼聯(lián)隊的Marouane Fellaini等頂級球員合作，然而曼聯(lián)隊的Marouane Fellaini在去年起訴公司，聲稱鞋子傷到了他的腳，此訴訟雖然在今年已被駁回，但是影響依舊不小。

今年的市場動作