New Balance進軍女性運動服裝市場

New Balance波士頓總部

來自波士頓最新報道，New Balance CEO Robert DeMartini坐在新建的公司總部大樓內(nèi)，這是一棟航海風(fēng)格的船型建筑，反應(yīng)了公司的向往和品牌的野心，DeMartini說道：“這里不僅是閃閃發(fā)亮的玻璃墻。當(dāng)我望向窗外，我可以看到以前的三個辦事處。它們闡述著我們對社會的承諾。”

關(guān)于新總部的成立，New Balance做出公開聲明，敘述了品牌的信仰和未來的目標(biāo)。DeMartini表示，這個價值37億美元的品牌，在過去五年內(nèi)一直以每年15%的速度增長，在未來五年內(nèi)，收入將翻兩番。為了達到這些目標(biāo)，New Balance需要在女裝領(lǐng)域做得更好。

DeMartini說道：“想想每一個運動的女性，她們中會有更多人會購買我們的服裝。”

New Balance服飾副總裁Deirdre Fitzgerald補充道：“當(dāng)我們談到未來時，服裝往往是一個關(guān)鍵因素。要成為一個全球運動品牌，我們必須在服飾方面取得成功�！�

Deirdre Fitzgerald一年前加入New Balance，此前曾在Brooks Brothers, J. Crew和Talbots工作，他表示New Balance的鞋子已經(jīng)擺脫了“白布鞋”的恥辱，這為服裝的發(fā)展提供了有利的平臺。

多年來，New Balance一直在女裝方面苦苦掙扎。內(nèi)部評估顯示，它太枯燥乏味了，和男性產(chǎn)品區(qū)別不大。

Fitzgerald表示：“我們花了相當(dāng)多時間重新調(diào)整。我們正在講述一個故事，強調(diào)顏色和印花的內(nèi)容，并會更加頻繁地引入新時尚內(nèi)容�！�

公司已經(jīng)修正其版型并放棄了傳統(tǒng)的縫制規(guī)則。如今，一個12號的產(chǎn)品不僅僅比2號大，它的形狀也完全不同。

此外，“故事”已經(jīng)成為盤旋在New Balance辦公室內(nèi)的重要詞匯。公司正在生產(chǎn)一系列以生活方式為主的產(chǎn)品目錄，內(nèi)容涵蓋：女性跑步或拉伸運動、運動員專業(yè)信息、Girls Night Out健身活動信息。DeMartini表示這些系列在newbalance.com上獲得了大量關(guān)注，并激發(fā)了批發(fā)商的興趣。

Fitzgerald援引系列中最搶手的產(chǎn)品，一件不對稱的背心和無縫連帽衫，說道：“我們會設(shè)置較高的價格來反應(yīng)出新產(chǎn)品的規(guī)格�！彼�表示，系列的核心是“為運動而設(shè)計”，這里的運動是泛指，而并不是某種特定的運動。但公司依然會解決專業(yè)運動的需要，如跑步，商品溢價部分反映出超輕面料、聲波焊接、穿孔、防紫外線和其他特性。他們正在開發(fā)一款全新的鞋底系統(tǒng)，預(yù)計將于2017年首次亮相。

在最近一次采訪中，公司2016年秋季系列在一個嶄新的陳列室中進行展示。它非常具有吸引力，貼身的版型和Lululemon相仿。展廳內(nèi)還有一條黑黃色印花緊身褲；黑色網(wǎng)狀及膝緊身褲，鑲有金邊。還有水洗外套和套頭運動衫�？雌饋矸浅＞哂锌纱┬�，既可以穿著做運動也可以作休閑街頭裝。

Fitzgerald表示：“我們正在整個公司內(nèi)提升服裝的地位，使之成為一個重點。”

在總部設(shè)計方面也體現(xiàn)出這點。舊的辦公室沒有展廳；此外，傳統(tǒng)的會議室會粗糙地掛著各種衣服。而在新空間內(nèi)，設(shè)有一整個專門的展廳。這個巨大的玻璃幕墻空間可以設(shè)置做任何用途，包括成為一個零售空間。

這個25萬平方英尺的新空間內(nèi)，大廳以淳樸的木質(zhì)材料建造。一位品牌大使會在場內(nèi)帶領(lǐng)游客，并講解公司的百年歷史，比如Jim Davis于1972年買下New Balance，并介紹制造商一角，這里有錘子、錐子和紡織物色板。大樓是開放的，工作區(qū)以低墻隔出，公共會議區(qū)域和社交區(qū)非常靈活，桌椅的寬窄均可調(diào)解，地板道路則五顏六色。

女裝很長時間內(nèi)都存在于公司的“待辦事項”中。公司強調(diào)newbalance.com和New Balance門店的銷售為首，DeMartini指出：“如果我們不能在我們的自營門店中銷售服裝，我們?nèi)绾文苷f服別人來賣？”公司門店正在加裝更衣室，未來的新店中將看到這一成果。

DeMartini很明白，它們要進入這個飽和的服裝市場是多么具有挑戰(zhàn)性。他說道：“我相信，我們的競爭對手沒有一個不追求這個領(lǐng)域。世界不缺我們這一個品牌，所以我們要給足充分理由讓世界接納我們。”

New Balance運動服也會在J.Crew精品店中成功售賣嗎？DeMartini回答說：“是的，應(yīng)該會成功。我們的愿景是相同的。”