新銳眼鏡品牌久川睛匠獨家與變革家合作四家門店！

一、久川睛匠的歷史表現(xiàn)

變革家致力于在消費升級領(lǐng)域?qū)ふ?“超高收益”的門店項目。很多人都知道眼鏡是暴利行業(yè)，但眼鏡到底有多暴利，其實很多人心里是沒有底的。

相較于面積較大、裝修奢華的高成本的邊廳店，和人流不固定、門檻較低的靠天吃飯的街邊店，眼鏡店最暴利的又是購物中心的人流量更大、投入相對更低的中島店。

變革家精選對市場上的多家眼鏡品牌進行了調(diào)研后，最終選擇了主打中島店的久川睛匠作為眼鏡行業(yè)的首家合作品牌。

久川睛匠是北京時尚眼鏡市場的領(lǐng)先品牌，全國共有20家門店，位于北京的有14家，目前品牌仍在迅速擴張中。品牌選址主要集中于購物中心，更多的選擇在離一層入口處不遠的中島店，因為中島是人流密集區(qū)，并且能夠為產(chǎn)品提供360°全方位的展示面，更好地讓消費者欣賞到陳列在展示架的原創(chuàng)設(shè)計師產(chǎn)品。

注：很多人不太理解或故意混淆年化收益率。所謂年化收益率為：收益減去“出資額”，再除以“出資額”，再除以“年數(shù)”。25%年化收益率即久川睛匠項目投資10萬元，按照過去數(shù)據(jù)兩年后進行決算時收入為15萬元。(15-10)/10/2=25%。變革家選取項目的“歷史年化收益率”對標的是銀行的4%年化收益率，以及P2P的10%年化收益率。很多人認為變革家精選提出的年化收益率過高，這跟變革家定向甄選項目有關(guān)，同時也意味著項目過于垂直細分，盡管利潤很高但抗風險能力也較差。由于是股權(quán)投資不是債權(quán)投資，高收益必然伴隨著相對較高的風險，請投資人一定注意。

二、為什么推薦久川睛匠？

變革家致力于在消費升級領(lǐng)域?qū)ふ摇狠p連鎖』的『超高收益』門店項目。很多投資人關(guān)注到變革家對于購物中心的中島店情有獨鐘，但給出的中島店的“回本周期”特別長，很多人擔心這是否會影響到收益。

這里跟大家做個解釋：（1）中島店的真實回本周期是非常短的，這意味著中島店真實利潤非常豐厚，是特別值得做的。

（2）中島店的大量開店投入其實都是可退投入，這意味著利潤豐厚之外即使少量虧損風險也不大，這樣的理財包是特別難得的。

（3）中島店每個月的利潤是有限的，而受益方只有投資人和項目方，這是典型的零和博弈。按照變革家規(guī)則，延長回本周期意味著投資人收益更合理，而不是表面上的虧損風險會加大。

久川睛匠所屬品類為眼鏡零售行業(yè)，主打原創(chuàng)設(shè)計師品牌，在眼鏡零售中添加了原創(chuàng)設(shè)計師元素。主營時尚眼鏡、墨鏡以及美瞳，將眼鏡帶入時尚配飾領(lǐng)域，把眼鏡變成了快速消費品，而不再是一戴就是多年的耐用品。

作為配飾，眼鏡是一個需要在不同場合擁有不同眼鏡的存在，就像很多人在不同的場合要戴不同的項鏈、背不同的包包一樣。所以，作為投資者，您一定要知曉目前眼鏡行業(yè)的這個從耐用品到時尚配飾的巨大變化。

另外，眼鏡對于近視人群來說是剛需，并且隨著度數(shù)的變化，每一兩年都要更換一副。既然眼鏡行業(yè)如此暴利，必然會產(chǎn)生劇烈的競爭，這樣的競爭導(dǎo)致了行業(yè)的差異化發(fā)展，細分的設(shè)計師品牌、美瞳品牌、快時尚品牌層出不窮。今天變革家從風控的角度跟您做個說明。

第一，中高端定位，主打潮流人群。

與購物中心里開在二三層的主打功能性的面向大眾消費的眼鏡品牌不同，久川睛匠主打時尚，面向的是中高端的追求潮流時尚人群。所以，在久川睛匠你看到多么夸張的眼鏡都不奇怪。那是它的設(shè)計師對時尚的理解和表達。

除了矯正視力，現(xiàn)在眼鏡更多是一種符號，是提升個人氣質(zhì)的利器，代表個人對時尚的態(tài)度和個性的表達。許多人不近視也會戴眼鏡，一部分是為了修飾臉型，一部分是作為飾品傳達個性。

它的客流以18～35歲的年輕客群為主，涵蓋兒童、學(xué)生、白領(lǐng)、都市潮人，共同特點就是追求潮流時尚。久川睛匠品牌通過原創(chuàng)設(shè)計師加持，藝術(shù)與眼鏡的跨界結(jié)合能滿足客群更高層次的需求，客單價能夠維持在行業(yè)內(nèi)較高的水平。最便宜的太陽鏡能賣到399，原創(chuàng)設(shè)計師產(chǎn)品價格更能高達2000元。

第二，多元化的流量入口。

從流量的角度來看，久川睛匠品牌門店設(shè)計、裝潢讓人耳目一新，這也是為什么路過的人群總是愿意進店試戴、自拍的原因。除了門店設(shè)計很有特色之外，商品的陳列也很有講究。

它將造型夸張的眼鏡造型放在最醒目的位置，用這些夸張的眼鏡吸引客群進店試戴。這些眼鏡更多是為了表達品牌個性、聚集人群，大部分人在試戴之后，仍會偏向于購買普通造型的眼鏡。

在品類設(shè)計上，太陽眼鏡是它的流量產(chǎn)品。太陽鏡受眾群體更為廣泛，價格相對普通眼鏡而言更低，通過太陽鏡作為入口，可以獲得更廣泛的客群。在線上，微博、微信朋友圈、快手、抖音等各大平臺，短視頻和圖片里時尚眼鏡出鏡率越來越高，眼鏡代表個性的符號作用越來越顯著，這也是它發(fā)力的方向。

第三，大數(shù)據(jù)選品。

久川睛匠定位自己是一個“快時尚”品牌，所以對于捕捉最新時尚要素非常敏感。久川睛匠品牌創(chuàng)始人唐坤生于眼鏡世家，團隊在眼鏡行業(yè)擁有30多年的從業(yè)經(jīng)驗，擁有廣泛的資源網(wǎng)絡(luò)，通過上下游資源在“爆品”發(fā)現(xiàn)上擁有非常大的優(yōu)勢。

久川睛匠一方面在設(shè)計端擁有快速的設(shè)計能力，一方面在供應(yīng)鏈擁有靈活的出品能力。這些都保證了它的新品能比傳統(tǒng)眼鏡品牌快幾個月上市，而且它的上新頻次要遠遠高于傳統(tǒng)眼鏡品牌，這些都是它能迅速進入市場并讓客戶保持新鮮度的非常重要的方式。從選址以及過去的數(shù)據(jù)可以看出，久川睛匠基本上沒有所謂的『養(yǎng)店期』，所以在只計算固定資產(chǎn)投資的回本周期上是非常短的，這意味著它的安全系數(shù)和回報會比較好。

三、久川睛匠的發(fā)展規(guī)劃

久川睛匠和變革家精選投資人將一起開設(shè)四家新門店。這四家店將分別位于北京世紀金源購物中心、北京天宮院凱德購物中心、北京西單華威購物中心、北京龍湖長楹天街購物中心。單店開設(shè)資金控制在45萬元。

北京世紀金源選址邏輯：

世紀金源是北京最大的購物中心，多年來雄踞中國最大的購物中心之首，也是北京西部最有競爭力的購物中心。當?shù)胤績r為99000元/平米，周圍大型住宅社區(qū)聚集，學(xué)區(qū)房更助推了它附近強大的消費力。此次久川睛匠落地在世紀金源五層電影院出入口的中島，人流量密集并且對標高消費群體以及年輕時尚客群。

北京天宮院凱德選址邏輯：

天宮院凱德規(guī)模達到20萬平方米，位于地鐵四號線南部終點站，每天地鐵客流量巨大。天宮院再往南社區(qū)林立，但由于交通問題，短期內(nèi)已再難承受這種超大體量購物中心。所以天宮院凱德可以向南一直輻射到河北固安縣城，向東南可以一直輻射到北京第二機場。從這個角度而言，雖然是一個新購物中心，但天宮院凱德作為區(qū)域購物中心的優(yōu)勢不言而喻。久川睛匠落地在地鐵與購物中心接駁層，人流量有保證，意味著應(yīng)該沒有多長時間的養(yǎng)店成本。

北京西單華威選址邏輯：

西單地區(qū)是北京最繁華的地區(qū)之一。華威商廈自去年以來一改過去“老舊”的形象，迅速轉(zhuǎn)變?yōu)槲鲉蔚貐^(qū)上升勢頭最猛的商場。與西單大悅城定位類似，一街之隔的華威商廈主打年輕人的潮流時尚�！凹s飯街”就是華威逆襲西單大悅城的一個典范之作，為華威搶奪了西單地區(qū)大量的年輕人。整個商場的調(diào)性與久川睛匠的品牌內(nèi)涵非常匹配。

北京長楹天街選址邏輯：

長楹天街是北京東部地區(qū)體量最大的購物中心。東至通州，西至西單大悅城，在這個廣闊的區(qū)域里擁有著巨大的年輕家庭用戶。長楹天街的人流無需多言，它的客群也與久川睛匠有著極高的匹配度。

久川睛匠四家門店總投入180萬元，每門店預(yù)計投入45萬元，多退不補。

四、風險提示

中島店是否真的100%安全？

“人貨場錢”是目前目前實體投資的四個重要考量點。人即人流，貨即品牌，場即位置，錢即投入。品牌選擇一個購物中心，商場人流量有保證，品牌調(diào)性和購物中心匹配，所在樓層和位置好，投入又不高，那就是一個完美的選擇了。

作為中島店，選擇比較成熟的購物中心是比較安全的。人流有保證，樓層和位置好，投入產(chǎn)出比可測算，品牌調(diào)性也適合，這就有80%以上的成功概率了，所以比較值得投入。即使有較高的進場費和灰色成本，只要賬算的過來也可以嘗試。

作為中島店，選擇未開業(yè)購物中心風險是比較大的。人流貌似有保證，樓層和位置預(yù)計很好，投入上商場給較大折扣，品牌調(diào)性看似適合。但新的購物中心往往需要養(yǎng)商場和養(yǎng)店，較低的投入能抵消多高的養(yǎng)店成本，這也有非常大的不確定性，所以很容易成為新購物中心養(yǎng)場子的“炮灰”。除非是一個區(qū)域型地標型購物中心，否則新開業(yè)購物中心原則上變革家不會建議品牌方拿投資人的錢去開這樣的店。

作為中島店，它最大的壓力不是賺不賺錢，是到底能簽多少年。通過《有效模型》的計算方式，大家會清晰的看到：中島店是相對容易回本和賺到錢的，但問題是這樣賺錢的時間能持續(xù)多久，這很大程度上取決于商場和它簽多久的合同，以及能否后續(xù)續(xù)約。

原則上，中島店一般是一年一簽，最多是兩年一簽，比較緊俏的業(yè)態(tài)甚至半年一簽。因為從購物中心來講，中島店在商場的整個營收體系里占比都非常低，它更多的是把中島作為豐富商場業(yè)態(tài)的一個手段。所以，它對中島店的業(yè)態(tài)、品類和形象都是比較苛刻的，一旦涉及到業(yè)態(tài)調(diào)整，也是最容易被波及到的。

所以，建議投資人們不要把賺不賺錢作為考察中島店的手段，把這個業(yè)態(tài)是否能在購物中心在合同期結(jié)束后能否續(xù)簽作為考察手段可能更有助于我們的投入增值。如果還可以再續(xù)簽，那就是特別美好的事了！

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