LOHO、木九十等年輕化眼鏡品牌 將傳統(tǒng)眼鏡店取而代之

除了眼鏡產(chǎn)品本身多元化，連門店設(shè)計也在拼顏值...

隨著消費升級，以前商場標配的王牌眼鏡店：寶島眼鏡、眼鏡88、眼鏡直通車、巴黎三城等傳統(tǒng)眼鏡店慢慢地被取而代之。購物中心出現(xiàn)了越來越多的新型眼鏡店，像EGG、木九十、LOHO、音米、coterie等。

一直以來，眼鏡行業(yè)都離不開“暴利”這個詞，也深入消費者的慣有觀念之中。據(jù)悉，2017年預計我國眼鏡行業(yè)市場規(guī)模大約是1006.9億元，目前全國眼鏡店（包括連鎖店）數(shù)量已經(jīng)達到31000多家。然而盡管所謂的“暴利”行業(yè)，還是有很多缺乏個性的傳統(tǒng)眼鏡店在如此激烈的競爭中關(guān)店倒閉。　 

眼鏡店的革新?lián)Q代并不是巧合，音米眼鏡CEO李明曾接受采訪時表示，“對眼鏡行業(yè)來說，昂貴的價格、產(chǎn)品的老化、服務的老化、體驗的老化以及品牌的老化，其實都是消費者的痛點。”

新店商研習社曾經(jīng)介紹過韓國眼鏡潮牌GENTLE MONSTER如同藝術(shù)展覽的門店設(shè)計，這個國外品牌在中國已經(jīng)開了4家旗艦店。不過市場上現(xiàn)有的這些時髦的國內(nèi)本土眼鏡品牌，也絲毫不遜色。

快時尚化運營的眼鏡店

1、眼鏡款式新穎時髦

傳統(tǒng)眼鏡店可選擇的樣式少，款式雷同，難以滿足消費者追求個性化、差異化的需求。而新型眼鏡店看準這一商機。 以Coterie為例，Coterie是來自中國本土的眼鏡精品店，主打全球高端潮流設(shè)計師眼鏡品牌為主，店內(nèi)售有一眾時髦的眼鏡品牌以及明星同款：例如Karen Walker、Thom Browne、AKK、KENZO、Haze Collection以及Celine、Givenchy等一線奢侈品牌。

2011年創(chuàng)辦的Coterie致力于打破傳統(tǒng)眼鏡店概念，不僅產(chǎn)品十分多元化，款式基本也是最新潮、最時髦的，針對那些追求時尚的年輕消費者。

2、高性價比

新型眼鏡店的共同特點是性價比高，因為省去中間商，它大大壓低了眼鏡價格，這樣才能吸引到精明的消費者。以往在傳統(tǒng)眼鏡店，需要一兩千才能配到一副近視眼鏡，如今，只需要幾百元就可以買到鏡框+鏡片的套餐。

3、快時尚化

這些新型的眼鏡店通常更注重顧客的體驗，敞開式地陳列方式，如同選購快時尚服飾一樣，讓消費者可以自主選擇、試戴。不會像傳統(tǒng)的眼鏡店一樣，需要銷售人員一一推薦，嚴重降低了溝通和試戴成本。

另外，眼鏡制作過程十分高效快速，通常常半小時就可以取走眼鏡，不再像傳統(tǒng)眼鏡店一樣，需要等一天甚至幾天的時間。

例如LOHO品牌實現(xiàn)了“品牌—用戶”的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，使得產(chǎn)品從設(shè)計、生產(chǎn)、內(nèi)測到上市只需要一個月的時間。

4、情景化體驗，門店設(shè)計前衛(wèi)

我們看到的大多數(shù)新型眼鏡店都是走簡約的設(shè)計風格，通過大量開放式展架或大面積的鏡子設(shè)計，增加了門店的時尚感、藝術(shù)感和空間感。有的還會融合生活方式：在門店打造休憩區(qū)，提供沙發(fā)和咖啡，讓顧客得到更舒適的體驗。

去年，Coterie在上海港匯恒隆廣場開設(shè)了全新概念店鋪N3ON，由上海有名的LINEHOUSE設(shè)計工作室和設(shè)計師 Tony Schonhardt打造出來。純白色依舊是空間的主色，50平方米的空間呈現(xiàn)出凹凸、景深、透視的概念，使得空間更加寬敞。亮粉色的收銀臺是亮點，整體的鋼線效果與幾何空間互相呼應，更像是一個以眼鏡為主題的藝術(shù)展覽，而不是售賣眼鏡的門店。

滿足個性化消費需求

1.一人多鏡，不同場景不同搭配

對于很多消費者來說，眼鏡雖然是近視者的生活必需品，但早已不再像以前一樣，只講究實用性，不再是一副眼鏡戴到爛為止才換。而是講究裝飾搭配的作用，通過佩戴不同的眼鏡，搭配不同的衣服，出現(xiàn)在不同的場合。

新型眼鏡店一般涵蓋了兒童眼鏡、時尚光學鏡、墨鏡、隱形眼鏡、運動眼鏡、中老年漸進和遠視鏡等，滿足不同年齡消費客群的多方面需求。

很多品牌除了眼鏡以外，店內(nèi)還會有時髦的配飾、多彩鏡片、香薰蠟燭、甚至一些與眼鏡無關(guān)的飾品，滿足消費者一站式的購物需求。

2. 開快閃店進行品牌推廣

深圳品牌木九十去年年中在上海久光百貨搞了一個結(jié)合光影與色彩的快閃店，品牌使用藝術(shù)的方式，融入創(chuàng)意、想象和態(tài)度，創(chuàng)建一副眼鏡之外的所有可能。這個開放式不規(guī)則的白色建筑是品牌的第二個實驗室項目，包括了體驗區(qū)、休憩區(qū)、銷售區(qū)。

活動的主要目的并不是銷售， 除了展示品牌形象和文化理念，吸引顧客、提高品牌知名度以外，還能挖掘潛在合作伙伴。

與其他眼鏡品牌不同之處在于，木九十的產(chǎn)品注重裝飾性，而非功能性，而是裝飾性的配件，因此，門店基本不會配驗光儀器，需要顧客自己拿著驗光單來配眼鏡。

品牌自主化、快速擴展中高端商場門店

快時尚眼鏡品牌最大的優(yōu)勢在于品牌自有化，他們擁有自己的鏡框品牌，對鏡框生產(chǎn)的供應鏈進行整合。實施自主品牌發(fā)展，擁有自己的設(shè)計團隊或買手，通過大數(shù)據(jù)庫的分析，精準開發(fā)生產(chǎn)高性價比的眼鏡產(chǎn)品。

打破了傳統(tǒng)的“授權(quán)代銷”模式，傳統(tǒng)眼鏡店的傳統(tǒng)定價方式，雖然一定程度上規(guī)范了市場價格，但也形成了一定的市場壟斷。隨著新型眼鏡店的崛起，傳統(tǒng)眼鏡店該如何轉(zhuǎn)型面臨挑戰(zhàn)也是值得思考的問題。

告別了傳統(tǒng)低效的眼鏡街鋪，新型眼鏡店一般首選城市繁華商圈的購物中心，消費能力高、注重潮流的年輕人的聚集地。這些品牌的擴張速度驚人，木九十目前在全國已經(jīng)開了500多家門店，LOHO全國有227家門店。

如今，這些快時尚眼鏡店進駐的都是一二線城市的中高端商場，比如北京三里屯太古里、北京喬福芳草地、上海環(huán)貿(mào)iAPM、上海國金IFC、深圳萬象城、廣州太古匯、廣州天環(huán)廣場等等。面對高額的租金和低迷的消費，不僅傳統(tǒng)眼鏡店，就連本身體驗受限但價格實惠的線上眼鏡店也受到?jīng)_擊。