等了一年，美邦辦了場網(wǎng)紅大會涅槃歸來

“用3年時間，讓產(chǎn)品內(nèi)容競爭力成目標(biāo)細(xì)分市場第一梯隊領(lǐng)先者；花5年時間，將所有渠道升級到一致性�！�美特斯邦威集團(tuán)董事長周成建在今年“7.18”招商大會上首次公開了轉(zhuǎn)型之初給自己定的目標(biāo)。

如今，繼去年“7.18”美邦正式提出品牌升級，已過去整整一年。期間，美邦做了什么，成效如何，又帶來了哪些新思考……這場“不走尋常路”的項目見面會，或許可以看出點端倪。

7月18日，于美特斯邦威園區(qū)總部，一場時隔一年的全品牌招商會如期而至。共計近千名服裝從業(yè)者從全國各地匯聚于此。當(dāng)天，簽下項目超100個，簽約面積近10萬平米。

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首創(chuàng)“一站式”項目見面會

現(xiàn)場，共有來自東、南、西、北四大區(qū)，含Metersbonwe、ME&CITY、MOOMOO、ME&CITY KIDS四大品牌在內(nèi)的超過200個重點推薦項目。

區(qū)別于以往普通的品牌招商會，美邦此次首創(chuàng)的“一站式”項目見面會，更像是一種“拎包入住”式合作模式，商圈輻射、交通狀況、占地面積、物業(yè)結(jié)構(gòu)、周邊配套、品牌落位等，美邦前期都已做好詳盡地調(diào)研。對合作伙伴而言，鋪位、地點、陳列、商品都是現(xiàn)成的，他們只需選擇經(jīng)銷加盟或投資合伙等不同模式進(jìn)行合作即可。

對于投資回報率，美邦在進(jìn)行了財務(wù)核算后，也給出了合理的預(yù)判。投資人可以根據(jù)自己的片區(qū)和資金情況，隨心挑選心儀的目標(biāo)項目。省去中間自行探索，走彎路的風(fēng)險。

“我今天又簽了2個項目，一個童裝，一個全風(fēng)格店�！睆氖路�裝經(jīng)營20余年的胡桂珍談到，“我經(jīng)營過的服裝品牌有很多，但美邦是我10余年合作下來，收益效果最好的，現(xiàn)在好的門店2年就可以翻本了�！�

從2008年加盟以來，胡桂珍切身體會到了美邦在與合作伙伴一起發(fā)展的過程中與其他品牌顯現(xiàn)出來的差異�！拔椰F(xiàn)在手上還有幾個港資服裝品牌，但加起來的收益連美邦的1/4都不到，這些品牌已經(jīng)嚴(yán)重老化了，也不創(chuàng)新，貨品款式少，質(zhì)量也不見得很好�！毕啾戎�下，美邦就顯得活躍得多。單從貨品方面考量，美邦2017年開發(fā)的款式數(shù)量就達(dá)16000個，較2016年新增4000余個。胡桂珍舉了個例子，就拿今年的女士夏款來說，雖然進(jìn)貨都是1000萬級別的，但還是不夠賣，又追加補(bǔ)貨了幾波。

加上美邦會為每個合作伙伴提供在人員培訓(xùn)、團(tuán)隊管理、業(yè)務(wù)拓展、庫存把控等方面的幫助，促使合作伙伴的管理成本大大降低。“現(xiàn)在開超1000平的大店，美邦還提供無條件退貨，完全沒有庫存壓力�！痹谏显�16號于廣州佛山樂從天佑城剛開出首家1000平大店的胡桂珍，顯得信心十足，“這個店開業(yè)第一天就賣了12.8萬，效果很好，接下來我也會往開大店方向走�！�

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可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化

為了能加速與合作伙伴的互利共贏，美邦還自行研究出了一套標(biāo)準(zhǔn)化體系。

在周成建看來，做零售其實沒有什么大道理，只要對市場足夠了解，找準(zhǔn)對的位置、對的面積，再圍繞品牌的標(biāo)準(zhǔn)化做復(fù)制、做管理便可，關(guān)鍵還是在于要有可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化。

基于此，過去一段時間，美邦圍繞一些成功案例進(jìn)行了梳理，最終達(dá)到從品牌態(tài)度標(biāo)準(zhǔn)化和最佳盈利模式標(biāo)準(zhǔn)化兩個維度的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行高效、快速復(fù)制。

就拿鋪位的選擇來說，美邦制定了“4A”渠道判斷標(biāo)準(zhǔn)。分別是選位要當(dāng)?shù)睾诵纳倘�，面積符合商圈內(nèi)A+及A位置，商務(wù)條件滿足商圈內(nèi)服飾類品牌最大面積之一，最后租售比要低于15%。

面積方面，

一二線城市，街鋪面積為2000-3500平米的可開設(shè)旗艦店；1500-2000平米的可作為開設(shè)購物中心標(biāo)準(zhǔn)店的標(biāo)準(zhǔn)，精選版門店面積則控制在1000-1500平米。

對于三至五線城市，旗艦店的面積則被設(shè)置在了1500-2000平米；標(biāo)準(zhǔn)店為1000-1500平米；精選店則為選當(dāng)?shù)刈钣形恢谩⒆畲竺娣e。

不難看出，美邦在開大店的趨勢上愈加明顯。如此一來，一方面便于打造一站式購物體驗；另一方面，也可降低日常的管理成本。作為合作伙伴，胡桂珍深知這點的重要性�！拔椰F(xiàn)在有共有幾十家服裝門店，就拿日常的巡場來說，其實很累，更別提管理了�！边@也堅定了其跟著美邦一起開大店的想法�！艾F(xiàn)在開大店，美邦還會派專業(yè)的店長駐店，大大降低了我們自身的管理成本。”

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突圍三五線城市

其實，從上述一系列標(biāo)準(zhǔn)化的制定可以看出，美邦在此過程中，沒少下功夫。要知道，據(jù)贏商大數(shù)據(jù)中心監(jiān)測統(tǒng)計，截止到2018年1月，單是商業(yè)面積3萬㎡以上的全國存量購物中心就已接近6000家，更何況還要考察各地的街鋪。

作為品牌創(chuàng)始人，周成建更是深入到一線，2017年親自尋訪全國各地市場超100個，考察了近1000個項目。在他看來，三五線市場機(jī)會非常大�！霸谶^去十年，國家推行城鎮(zhèn)化改革，尤其鼓勵年輕人回到自己家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；再加沿海城市、一線城市生活成本也越來越高，當(dāng)下零售在三五線市場回暖程度比上海等一線城市更加迅速，市場空間也更加巨大。”

周成建以他們在江西九江聯(lián)盛九江快樂城的門店作為案例，印證了他的猜想。雖然相比同樓層在進(jìn)口區(qū)位的優(yōu)衣庫和H&M，Metersbonwe的地緣優(yōu)勢并不突出。但當(dāng)天還是吸引了近萬人進(jìn)店，業(yè)績也呈優(yōu)衣庫和H&M的幾何倍數(shù)增長。

“這家店基本實現(xiàn)了優(yōu)衣庫+H&M的競爭力，這也是我三年前提出來Metersbonwe品牌升級裂變做什么的初衷�！睋�(jù)周成建介紹，他們在品牌升級過程中保留了優(yōu)衣庫在品類、品質(zhì)、性價比等方面的競爭力，又增加了優(yōu)衣庫缺乏的年輕化生活方式以及風(fēng)格化的態(tài)度。以此做到對標(biāo)優(yōu)衣庫，區(qū)別優(yōu)衣庫。

2016年以來，美特斯邦威致力于品牌升級、渠道升級的成果經(jīng)過各線市場的反復(fù)檢驗，品牌升級—渠道升級—產(chǎn)品核心競爭力升級—零售終端能力升級的邏輯日益清晰，也已經(jīng)具備了在進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)之上進(jìn)行復(fù)制推廣的可行性。而三線乃至五線城市，會是消費(fèi)升級大背景下很好的一個發(fā)力點。

在周成建看來，渠道升級并非簡單的將門店從街邊店鋪轉(zhuǎn)移至購物中心。其更多的應(yīng)是圍繞品牌核心競爭力，圍繞最佳的盈利模型競爭力，以及圍繞零售的可復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)化展開，使其達(dá)到一致性，這才叫渠道升級。

不可否認(rèn)，轉(zhuǎn)型升級一年后的美邦，確實呈現(xiàn)出了比以往更具活力的一面。

品牌從單一休閑生活方式，裂變成5大風(fēng)格；

入榜“CCTV中國品牌榜”；

百余店同日開業(yè)；

智慧門店單日成交額相當(dāng)于線下一年；

縣級門店單日賣貨20萬；

位居“2018年1季度購物中心關(guān)注服飾品牌榜TOP50”Top 17；

2018年一季度凈利暴漲74.21%……

面對轉(zhuǎn)型升級的成果，周成建并不止步，他始終堅信品牌的長期發(fā)展要在堅守初心的背景下去擁抱變化。同時也要耐得住寂寞、耐得住誘惑，為每個品牌的目標(biāo)消費(fèi)者提供時尚高品質(zhì)性價比產(chǎn)品為使命�！敖裉熘袊�的消費(fèi)者又要時尚、又要品質(zhì)、又要價格，所以我們要實現(xiàn)時尚、高品質(zhì)性價比的產(chǎn)品。我們會用3年時間將品牌產(chǎn)品內(nèi)容競爭力進(jìn)一步的提升，用5年時間把我們所有的渠道升級做到一致性�！�

從去年“7.18”至今，美邦已新開購物中心門店400余家。未來，在渠道升級方面，美邦依舊將致力于在街鋪重點開發(fā)家庭式全價值鏈商品生活方式體驗店，在購物中心重點開發(fā)極致品牌態(tài)度生活方式體驗店。