殺入年輕人市場！De Beers集團推出新品牌Lightbox

隨著消費群體的更新迭代，新一代消費者對于鉆石珠寶等首飾的需求與觀念也在不斷改變。

據(jù)全球最大鉆石制造商De Beers最新發(fā)布的聲明顯示，為滿足消費者對可負擔珠寶首飾的需求，集團將推出一個名為Lightbox Jewelry的新品牌，以人造鉆石為主，售價是天然鉆石產(chǎn)品的十分之一，一克拉的售價約為800美元。

Lightbox Jewelry將于今年9月正式開始發(fā)售，該品牌將是集團旗下唯一使用子公司Element Six鉆石實驗室提供的技術用合成鉆石的珠寶品牌。De Beers承諾Lightbox Jewelry上架銷售的所有0.2ct以上的人造鉆石都會有特殊的識別標志。

時尚頭條網(wǎng)登陸Lightbox Jewelry官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，該品牌的主要產(chǎn)品為耳釘和項鏈，將通過電商渠道發(fā)售。和De Beers天然鉆石產(chǎn)品用天鵝絨盒子包裝不同，Lightbox Jewelry的產(chǎn)品包裝為標明“l(fā)aboratory-grown diamonds”的盒子。

而品牌首個廣告由Micaela Erlanger設計導演，年輕模特們穿著牛仔襯衫搭配人造鉆石飾品，不斷展現(xiàn)著自信的大笑，并帶有“Live，Laugh，Sparkle”等標語。

目前同樣生產(chǎn)人造鉆石的還有美國的Diamond Foundry和俄羅斯的New Diamond Technology等企業(yè)，但它們產(chǎn)品價格僅比天然鉆石低30%至40%，在價格方面與Lightbox Jewelry不存在競爭優(yōu)勢。

De Beers集團首席執(zhí)財務官Nimesh Patel表示，人造鉆石為年輕消費者提供了更多選擇，將通過積極的定價和有針對性的營銷，希望Lightbox Jewelry能夠成為人造鉆石市場中的主導者。首席執(zhí)行官Bruce Cleaver則回應稱，人造鉆石將是De Beers進入時尚珠寶領域的一個巨大機會，但該業(yè)務不會超過天然鉆石業(yè)務，集團對該業(yè)務的投資也遠不及其它方面。

雖然人造鉆石目前僅占整個鉆石行業(yè)供應量的約2％，但花旗銀行的分析師預計該數(shù)字到2030年可能上漲至10％。據(jù)悉，De Beers將在美國俄勒岡州的格雷沙姆斥資9400萬美元建立一個工廠，預計在2020年每年可生產(chǎn)50萬克拉的人工鉆石。

有業(yè)界人士指出，隨著人造鉆石制作技術的提高和成本的下降，人造鉆石珠寶在過去十年中已成為各大礦商最大的困擾，而成立至今已130年的De Beers此次主動出擊，在這個時間節(jié)點推出人造鉆石，或意味著鉆石市場將迎來新一輪洗牌。

據(jù)Harris Insights ＆ Analytics本月為鉆石生產(chǎn)者協(xié)會進行的一項調(diào)查顯示，在2011名受訪者中，有68%的人認為雖然人造鉆石與天然鉆石的成分無異，但并不是真正的鉆石，另有16%的人表示不確定，但認為人造鉆石產(chǎn)品的出現(xiàn)將打破鉆石行業(yè)的生態(tài)平衡，因為實驗室打造的鉆石可被無限復制。

對此，Lightbox Jewelry營銷負責人Sally Morrison回應稱，區(qū)別于天然鉆石針對的婚慶市場，Lightbox Jewelry的人造鉆石面向的是更加日常的時尚配飾。

她強調(diào)，隨著現(xiàn)代女性能力的提升，年輕女性消費者也渴望能擁有自己負擔得起的鉆石飾品。因為就消費場景而言，隨著以訂婚戒指和婚禮文化為核心的品牌理念正在過時，千禧一代更尊崇女性自我犒賞和“寵愛自己”，購買奢侈珠寶產(chǎn)品的契機將不僅有關婚禮，而可能是任何原因和任何場合。

Element Six創(chuàng)新主管Mr.Coe則指出，Lightbox Jewelry的產(chǎn)品定位與其售價相符，且在未來5至6年內(nèi)不會發(fā)生改變，以確保消費群體的穩(wěn)定。

Bruce Cleaver則強調(diào)Lightbox Jewelry的存在能夠更好地凸顯天然鉆石的價值，讓消費者意識到天然鉆石的獨特性，具有非常重要的意義

De Beers集團 在1888年由塞西爾·羅德斯創(chuàng)辦，自20世紀以來一直憑借自身優(yōu)勢在國際鉆石市場上實行全方位壟斷制度，最終收購及貯存了其他制造廠商所生產(chǎn)的鉆石，從供應貨源上對市場價格進行控制。

2001年，De Beers集團順應趨勢與奢侈品集團LVMH合資成立同名鉆石珠寶品牌De Beers Diamond Jewellers，雙方各占一半股份，主要銷售鉆石珠寶產(chǎn)品，第一家專營店于2002年在倫敦Old Bonds大街作為品牌旗艦店開張。借助LVMH龐大的資金與資源，該品牌迅速發(fā)展壯大，并獲得了大量消費者的認可。

此外，De Beers還是法國高級定制時裝工會成員，自2015年開始在巴黎高定時裝周展示其高級珠寶系列。一年后該品牌正式進入亞洲市場，在日本開設第一家專賣店，目前已擴張至全球17 個國家地區(qū)，共運營著約35家門店，其中中國內(nèi)地有6家門店。

去年3月，De Beers集團結(jié)束了與LVMH的合作關系，收回剩余的50%股權�，F(xiàn)在該集團和博茨瓦納政府、納米比亞政府共同擁有Namdeb鉆石公司，另外持有De Beers Marine Namibia 70%的股權，掌控著全球約三分之一的天然鉆石資源。集團旗下同時經(jīng)營著一個鉆石咨詢中心，簡稱DTC，負責市場推廣。

與此同時，De Beers集團還擁有Forevermark®鉆石品牌，但由第三方零售商運營，主要負責發(fā)售由集團采購的寶石制成的配飾。

據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，F(xiàn)orevermark®全球門店數(shù)量突破2000間，成為全球增速最快鉆石品牌。2016年，F(xiàn)orevermark®鉆石銷量同比增長21%。 Forevermark®全球首席執(zhí)行官Stephen Lussier曾表示，2017年品牌售出了第200萬顆Forevermark®美鉆。

毫無疑問的是，De Beers從開始到現(xiàn)在一直走在行業(yè)前端，其推出人造鉆石品牌不過是集團順應市場趨勢的又一決定。

上個月，De Beers還推出了業(yè)界首個端到端的區(qū)塊鏈平臺，名為Tracr。該平臺旨在維護采鉆工人的利益以及確保鉆石供應商的合法性，能夠追蹤登記在冊的鉆石“從出土到消費者購買”的每一個環(huán)節(jié)，且所有記錄都不能篡改。全球最大鉆石珠寶零售商Signet已于本周成為首個加入該平臺的鉆石零售商。

值得關注的是，隨著中國消費者成為高端旅游的主要人群，Bruce Cleaver早前表示，為了提升鉆石產(chǎn)品銷量，De Beers決定開始積極參與到旅游市場分一杯羹，正在尋找可以將高端旅游和鉆石產(chǎn)地非洲聯(lián)系在一起的可能性。