森馬1.1億歐收購法國高端童裝品牌Kidiliz 加碼童裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)建設(shè)

SofizaSAS擁有Kidiliz集團(tuán)100%股權(quán)，Kidiliz集團(tuán)總部設(shè)在法國巴黎，2017年實現(xiàn)銷售額4.27億歐元，已發(fā)展成為歐洲中高端童裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　公告顯示，Kidiliz集團(tuán)由Josette和RogerZannier于1962年在法國南部城市Saint-Chamond創(chuàng)立，并由創(chuàng)始人家族持有至今。經(jīng)過56年的發(fā)展，Kidiliz集團(tuán)逐步發(fā)展成為歐洲中高端童裝行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，旗下?lián)碛?0個具有悠久歷史和鮮明特點(diǎn)的的自有童裝品牌以及反映當(dāng)下時尚潮流的5個授權(quán)業(yè)務(wù)品牌，提供從中端到高端定位，從新生兒到青少年，多年齡段差異化的產(chǎn)品選擇。

　　Kidiliz集團(tuán)總部設(shè)在法國巴黎，全球共有8家子公司，擁有11000個銷售網(wǎng)點(diǎn)和829家門店，2017年實現(xiàn)銷售額4.27億歐元。Kidiliz集團(tuán)在6個國家開設(shè)11個采購辦公室，全面實施全球化采購。Kidiliz集團(tuán)旗下主要業(yè)務(wù)包括：Z品牌業(yè)務(wù)(1983年創(chuàng)立)，Absorba品牌業(yè)務(wù)（1949年創(chuàng)立），Catmini品牌業(yè)務(wù)(1972年創(chuàng)立)，Kidiliz多品牌集合店業(yè)務(wù)(2015年創(chuàng)立)，授權(quán)品牌業(yè)務(wù)(主要包括KenzoKids，Levi’sKids，PaulSmithJunior等5個品牌)，其他自有品牌批發(fā)業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)。

　　截至2017年12月31日，Kidiliz集團(tuán)公司總資產(chǎn)4.96億歐元，負(fù)債總額2.10億歐元，凈資產(chǎn)2.85億歐元；2017年Kidiliz集團(tuán)實現(xiàn)營業(yè)收入4.27億歐元，EBITDA0.20億歐元，稅前凈利潤為-0.24億歐元，稅后凈利潤為-0.27億歐元。

　　森馬服飾表示，此次并購符合公司長期戰(zhàn)略，具有重大意義。如果交易順利完成，公司將成為全球童裝行業(yè)重要的參與者。而標(biāo)的公司和公司既有的巴拉巴拉品牌童裝業(yè)務(wù)在品牌定位和主力市場上具有明確的互補(bǔ)性，在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、國際市場經(jīng)營和全球采購等價值鏈上具備整合效應(yīng)。

　　通過此次并購，森馬服飾也將擁有從大眾到高端定位的多元和豐富的童裝品牌組合，具備在歐洲和亞洲主要市場以及其他國際市場的市場進(jìn)入和經(jīng)營能力，并擁有全球化的供應(yīng)鏈布局。面對國內(nèi)童裝市場的消費(fèi)升級趨勢和需求，憑借公司在中國市場優(yōu)秀的運(yùn)營能力，有望協(xié)助標(biāo)的公司的中國業(yè)務(wù)從目前的較小規(guī)�？焖侔l(fā)展到較大規(guī)模，更好對接中國動力。

　　而對于森馬服飾現(xiàn)有的童裝業(yè)務(wù)，通過在同一市場提供更多豐富品牌選擇，有望提高消費(fèi)者和零售商伙伴對公司在童裝行業(yè)專業(yè)度的更高認(rèn)同，并有助于提高在渠道上的整體吸引力和議價能力，優(yōu)化整體經(jīng)營成本。

　　從長遠(yuǎn)來看，公司通過深度對標(biāo)和整合成熟市場領(lǐng)先公司的經(jīng)營能力，包括在品牌營銷，設(shè)計研發(fā)，精益零售和全球采購的能力，可以為現(xiàn)有業(yè)務(wù)帶來能力提升和更大增長動力。從人力資源的角度，本次交易有助于森馬提升整體的國際化水平，提升綜合人才水平和全面的業(yè)務(wù)能力，并提高企業(yè)的美譽(yù)度和對優(yōu)秀人才的吸引力。

　　此外，此次交易完成后，Kidiliz集團(tuán)核心管理層將留任，并將根據(jù)本次交易定價原則參與投資，共同打造新的增長。

　　自2016年1月二孩政策放開以來，母嬰童市場高速增長。二孩政策帶動出生人口穩(wěn)定增長，推動嬰童市場需求的穩(wěn)定擴(kuò)張，進(jìn)而促使森馬服飾旗下的中國童裝龍頭品牌巴拉巴拉持續(xù)較快增長。

　　森馬服飾近日公布2017年財報報顯示，截至2017年12月31日，集團(tuán)營業(yè)總收入增長12.74%至120.26億元，不過營業(yè)利潤則下降19.03%至15.11億元。其中兒童休閑服飾品類營業(yè)收入大漲26.4%至63.3億元，營業(yè)利潤大漲22.42%至26.24億元，毛利率為41.57%。

在休閑服飾持續(xù)下跌的情況下，兒童服飾則成為助力森馬業(yè)績上漲的主要推手，并在營收上趕超休閑服飾。數(shù)據(jù)顯示，森馬在2012年、2013年，休閑服飾主營收入已經(jīng)連續(xù)兩年下降。其中，2012年，森馬休閑服飾營收為48.8億元，同比下降12.64%;2013年，休閑服飾營收為46.83億元，同比下降4.04%。與此同時，2013年，森馬在全國的門店數(shù)量從4420家減至4029家。

但是，森馬兒童服飾板塊的業(yè)績卻持續(xù)上揚(yáng)。財報顯示，2008至2016年間森馬旗下童裝品牌巴拉巴拉收入由5.48億上升到50.01億，年均復(fù)合增速高達(dá)31.8%，目前巴拉巴拉的童裝門店已由2003年的110家發(fā)展到2017年的近4000家，14年來翻了近36倍，且仍在持續(xù)增加。

根據(jù)森馬電商發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年“雙11”期間，森馬銷售額突破8.12億元，旗下童裝品牌巴拉巴拉以3.2億元位列天貓童裝銷量首位。據(jù)了解，2011年開始，巴拉巴拉童裝開始呈現(xiàn)上漲態(tài)勢，在森馬整體營收中的份額不斷上升。

此外，森馬還在兒童市場上繼續(xù)拓展，森馬服飾還將觸角伸向兒童教育、娛樂等板塊，業(yè)務(wù)涉及早教、兒童商業(yè)綜合體夢多多等。2017年下半年，夢多多小鎮(zhèn)年客流累計達(dá)220萬人次，年銷售額達(dá)2億元，為森馬進(jìn)軍兒童產(chǎn)業(yè)奠定了堅實基礎(chǔ)。

森馬方面曾表示，未來五年，森馬將堅持服飾主業(yè)，完成休閑裝、兒童服裝向服裝產(chǎn)業(yè)、兒童產(chǎn)業(yè)、電商產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局轉(zhuǎn)型，完成單品牌向多品牌、批發(fā)能力向零售能力、產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營能力向生態(tài)圈經(jīng)營能力、精英創(chuàng)業(yè)能力向全員創(chuàng)業(yè)能力的發(fā)展動力的轉(zhuǎn)型

事實上，雖然森馬在兒童服飾市場實現(xiàn)業(yè)績的快速增長，但能否增量成為森馬急需面對的問題。

目前，國內(nèi)休閑服飾市場已趨于飽和，眾多品牌均在爭搶市場份額，一些強(qiáng)勢品牌也開始出現(xiàn)下滑。面對近年來逐漸火熱的童裝市場， ZARA、優(yōu)衣庫、H&M、GAP等國外品牌也將觸角伸向童裝市場，加之國內(nèi)品牌江南布衣、安奈兒的異軍突起，品牌之間對于在兒童都市市場的競爭日益激烈，而大力發(fā)展童裝卻并無絕對優(yōu)勢的森馬在其間的生存處境尷尬而危險。

伴隨國內(nèi)“二孩”政策的放開，森馬在兒童服飾板塊的投入越來越大。數(shù)據(jù)顯示，2016年森馬兒童服飾板塊營業(yè)成本為28.57億元，同比增長22.7%;在森馬整體營業(yè)成本中占比43.45%，而這一數(shù)字在2015年僅為39.51%。

對于兒童服飾業(yè)務(wù)的發(fā)展，森馬方面表示，未來將進(jìn)一步加強(qiáng)渠道管理,提升品牌終端門店形象,推進(jìn)零售服務(wù)商與專業(yè)零售商兩大客戶體系構(gòu)建工作,圍繞培養(yǎng)客戶能力與提升客戶服務(wù)進(jìn)行了務(wù)實有效的工作開展，并持續(xù)推進(jìn)奧萊渠道建設(shè)。同時，提高品類競爭力,加大產(chǎn)品研發(fā)力度的同時持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。加大研發(fā)力度,推動以年齡段為切入點(diǎn)的全品類發(fā)展,推動產(chǎn)品供應(yīng)體系的改革。進(jìn)一步整合供應(yīng)商資源，提升供應(yīng)鏈效能，并進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，布局國際市場。

為了進(jìn)一步鞏固在童裝市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，森馬于今年3月宣布與北美第一童裝品牌THE CHILDREN’S PLACE 達(dá)成長期戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，森馬將通過直營、零售商及電子商務(wù)的全渠道方式在大中華區(qū)開發(fā)和經(jīng)營THE CHILDREN’S PLACE業(yè)務(wù)。

之前，森馬簽下了歐洲服飾品牌MarcO’Polo、奢侈童裝品牌Sarabanda和Minibanda在中國的獨(dú)家代理權(quán)，有效期為15年。

森馬服飾意圖打造“木欲成森，三位一體”的兒童產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈格局。分析來看，森馬服飾戰(zhàn)略目標(biāo)明確，通過借助兒童服飾品牌效應(yīng)與資源優(yōu)勢，意圖輻射至高附加值的兒童教育與文化產(chǎn)業(yè)，建立童裝、教育、文化為主的三位一體產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，，有望超市場預(yù)期。如果將童裝業(yè)務(wù)比作一“木”，加上教育和文化變?yōu)椤吧�”，三者都被整合在體驗中心的商業(yè)模式中，所以，可以將其稱為“木欲成森，三位一體”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈格局。